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1、本資料由三個(gè)皮匠管理資源文庫(kù)整理收集（網(wǎng)址：）巨濤機(jī)械設(shè)備有限公司組織績(jī)效管理與獎(jiǎng)金包分配方案(建議稿)一、目的 1、強(qiáng)化公司各利潤(rùn)中心、功能部門(mén)的責(zé)任和目標(biāo)意識(shí)，通過(guò)公司總績(jī)效目標(biāo)的層層分解與落實(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)各部門(mén)無(wú)依賴的壓力傳遞和激勵(lì)傳遞。 2、組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效共同組成公司績(jī)效管理體系，通過(guò)以組織為管理對(duì)象的績(jī)效管理實(shí)踐，深化中高層管理者績(jī)效管理理念，提升公司總部、各事業(yè)部、功能部門(mén)的組織運(yùn)作績(jī)效，明確工作重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)短木板和管理瓶頸。3、強(qiáng)化部門(mén)間的協(xié)作關(guān)系，使各部門(mén)及其管理者為實(shí)現(xiàn)公司或上級(jí)部門(mén)的總體目標(biāo)結(jié)成責(zé)任和利益共同體。4、建立以激勵(lì)為目的的組織績(jī)效管理體系，實(shí)現(xiàn)組織績(jī)效管理與薪2、酬管理的有機(jī)結(jié)合，以承諾和合同的形式實(shí)踐授權(quán)，通過(guò)明確的考核與獎(jiǎng)懲實(shí)現(xiàn)對(duì)績(jī)效的閉環(huán)管理。二、原則1、 基于戰(zhàn)略的要求確定公司總組織績(jī)效目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)幅度，通過(guò)目標(biāo)分解與激勵(lì)分解確定各子組織績(jī)效目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)幅度，是自上而下的過(guò)程；2、 個(gè)人和組織的激勵(lì)前提是公司的組織總績(jī)效達(dá)成，效率優(yōu)先，兼顧公平； 3、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，組織績(jī)效的測(cè)評(píng)注重硬性指標(biāo)和軟性指標(biāo)的結(jié)合，根據(jù)部門(mén)的績(jī)效特征確定考核權(quán)重，強(qiáng)調(diào)以數(shù)據(jù)和事實(shí)講話。三、適用范圍以組織為管理對(duì)象和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象，不涉及個(gè)人績(jī)效，巨濤公司從組織性質(zhì)上共分為利潤(rùn)中心和功能部門(mén)兩類組織：利潤(rùn)中心：公司總部（公司高層、項(xiàng)目管理部、商務(wù)部）、設(shè)計(jì)部、采辦部、成套設(shè)3、備部、天津分公司、大連分公司、陸地部、海工事業(yè)部功能部門(mén)：人事行政、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、證券。四、公司總績(jī)效目標(biāo)與激勵(lì)幅度1）公司2004年總績(jī)效目標(biāo)：公司經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)：目標(biāo)產(chǎn)值23802萬(wàn)元，目標(biāo)利潤(rùn)2634萬(wàn)元，目標(biāo)凈現(xiàn)金流2287萬(wàn)元；2）總激勵(lì)幅度：1、年度實(shí)際完成利潤(rùn)2000萬(wàn)元，即低于目標(biāo)利潤(rùn)的76時(shí)，獎(jiǎng)金包總額S1年度實(shí)際完成利潤(rùn)2；2、2000萬(wàn)元年度實(shí)際完成利潤(rùn)2634萬(wàn)元，獎(jiǎng)金包總額S1年度實(shí)際完成利潤(rùn)6；3、 年度實(shí)際完成利潤(rùn)2634萬(wàn)元；并且產(chǎn)值23802萬(wàn)元；并且凈現(xiàn)金流2287萬(wàn)元時(shí)，獎(jiǎng)金包總額S1年度實(shí)際完成利潤(rùn)12五、各事業(yè)部分解績(jī)效目標(biāo)： 1）指標(biāo)說(shuō)明：1、各事業(yè)部指4、標(biāo)從財(cái)務(wù)指標(biāo)、組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、滿意度和內(nèi)部管理四個(gè)方面進(jìn)行測(cè)評(píng)，其中內(nèi)部管理為不可量化的測(cè)評(píng)內(nèi)容；各項(xiàng)指標(biāo)分權(quán)重進(jìn)行考核，各事業(yè)部財(cái)務(wù)類指標(biāo)權(quán)重原則為70，其他為30；公司總部（商務(wù)部、項(xiàng)目管理部）財(cái)務(wù)類指標(biāo)權(quán)重原則為60，其他為40。2、指標(biāo)分為目標(biāo)值、挑戰(zhàn)值和底線值三個(gè)層面進(jìn)行設(shè)定，產(chǎn)值、利潤(rùn)、凈現(xiàn)金流類指標(biāo)的挑戰(zhàn)值為目標(biāo)值的120，底線值為目標(biāo)值的76，（說(shuō)明：2000萬(wàn)元/2634萬(wàn)元76），管理費(fèi)用類指標(biāo)的挑戰(zhàn)值為目標(biāo)值的90，底線值為目標(biāo)值。所有目標(biāo)值設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)成公司總產(chǎn)值23802萬(wàn)元，利潤(rùn)2634萬(wàn)元，凈現(xiàn)金流2287萬(wàn)元為基準(zhǔn)進(jìn)行各事業(yè)部分解；3、滿意度與組織氣氛指數(shù)通過(guò)調(diào)5、查得到，滿意度包括內(nèi)外部客戶滿意度；組織氣氛須在考核起初確定基礎(chǔ)級(jí)，基礎(chǔ)級(jí)若為消極型組織，則要求目標(biāo)值和底線值必須為基礎(chǔ)級(jí)+1級(jí)，即組織氣氛調(diào)整為獨(dú)立型，其他情況下的要求見(jiàn)下表。2）2004年各事業(yè)部組織績(jī)效指標(biāo)要求：1、成套設(shè)備部：部門(mén)指標(biāo)性質(zhì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（考核權(quán)重70）組織學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（10）滿意度（5）內(nèi)部管理（15）成套設(shè)備部產(chǎn)值（考核權(quán)重10）利潤(rùn)（考核權(quán)重10）凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）人均產(chǎn)值（考核權(quán)重10）人均利潤(rùn)（考核權(quán)重10）人均凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）人均管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）組織氣氛指數(shù)（考核權(quán)重4）骨干員工離職率（考核權(quán)重3）變革項(xiàng)目成熟度（考核權(quán)重3）客6、戶滿意度（考核權(quán)重5）工作開(kāi)展內(nèi)容（考核權(quán)重15）目標(biāo)值1500萬(wàn)元300萬(wàn)元200萬(wàn)元195.75萬(wàn)元93.8萬(wàn)元18.8萬(wàn)元12.5萬(wàn)元12.24萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于3人達(dá)成實(shí)踐8090達(dá)成挑戰(zhàn)值15001201800300120360200120240195.7590176.18萬(wàn)元93.8120=112.56萬(wàn)元18.8120=22.6萬(wàn)元12.512015萬(wàn)元12.249011萬(wàn)元提升一級(jí)不高于2人達(dá)成實(shí)踐8590達(dá)成底線值1500761140萬(wàn)元30076228萬(wàn)元20076152萬(wàn)元195.75萬(wàn)元93.876=713萬(wàn)元18.876=1429萬(wàn)元12.576=9.5萬(wàn)元12.27、4萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于4人達(dá)成實(shí)踐7580達(dá)成2、設(shè)計(jì)部：部門(mén)指標(biāo)性質(zhì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（考核權(quán)重70）組織學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（10）滿意度（5）內(nèi)部管理（15）設(shè)設(shè)計(jì)部產(chǎn)值（考核權(quán)重10）利潤(rùn)（考核權(quán)重10）凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）人均產(chǎn)值（考核權(quán)重10）人均利潤(rùn)（考核權(quán)重10）人均凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）人均管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）組織氣氛指數(shù)（考核權(quán)重4）骨干員工離職率（考核權(quán)重3）變革項(xiàng)目成熟度（考核權(quán)重3）客戶滿意度（考核權(quán)重5）工作開(kāi)展內(nèi)容（考核權(quán)重15）目標(biāo)值2000萬(wàn)元200萬(wàn)元223.5萬(wàn)元837.21萬(wàn)元30.77萬(wàn)元3.08萬(wàn)元3.44萬(wàn)元12.88萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于38、人達(dá)成實(shí)踐8090達(dá)成挑戰(zhàn)值20001202400200120240223.5120268.2837.2190753.49萬(wàn)元30.77120=3692萬(wàn)元3.08120=3.7萬(wàn)元3.4120=413萬(wàn)元12.889011.59萬(wàn)元提升一級(jí)不高于2人達(dá)成實(shí)踐8590達(dá)成底線值2000761520萬(wàn)元20076152萬(wàn)元223576169.9萬(wàn)元837.21萬(wàn)元30.777623.39萬(wàn)元3.08762.34萬(wàn)元3.44762.61萬(wàn)元12.88萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于4人達(dá)成實(shí)踐7580達(dá)成3、海工部部門(mén)指標(biāo)性質(zhì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（考核權(quán)重70）組織學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（10）滿意度（5）內(nèi)部管理（15）設(shè)設(shè)計(jì)部產(chǎn)值9、（考核權(quán)重10）利潤(rùn)（考核權(quán)重10）凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）人均產(chǎn)值（考核權(quán)重10）人均利潤(rùn)（考核權(quán)重10）人均凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）人均管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）組織氣氛指數(shù)（考核權(quán)重4）骨干員工離職率（考核權(quán)重3）變革項(xiàng)目成熟度（考核權(quán)重3）客戶滿意度（考核權(quán)重5）工作開(kāi)展內(nèi)容（考核權(quán)重15）目標(biāo)值4200萬(wàn)元1300萬(wàn)元1100萬(wàn)元71165萬(wàn)元9768萬(wàn)元3024萬(wàn)元2559萬(wàn)元1655萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于5%達(dá)成實(shí)踐8090達(dá)成挑戰(zhàn)值42001205040萬(wàn)元13001201560萬(wàn)元11001201320萬(wàn)元7116590640.48萬(wàn)元97.68120=11710、.22萬(wàn)元30.24120=36.29萬(wàn)元25.59120=30.71萬(wàn)元16.559014.9萬(wàn)元提升一級(jí)不高于4%達(dá)成實(shí)踐8590達(dá)成底線值4200763192萬(wàn)元130076988萬(wàn)元110076836萬(wàn)元711.65萬(wàn)元97.687674.24萬(wàn)元30.247622.98萬(wàn)元25.597619.45萬(wàn)元16.55萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于7%達(dá)成實(shí)踐7580達(dá)成4、陸地部部門(mén)指標(biāo)性質(zhì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（考核權(quán)重70）組織學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（10）滿意度（5）內(nèi)部管理15設(shè)設(shè)計(jì)部產(chǎn)值（考核權(quán)重10）利潤(rùn)（考核權(quán)重10）凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）人均產(chǎn)值（考核權(quán)重10）人均利潤(rùn)（考核權(quán)重10）人11、均凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）人均管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）組織氣氛指數(shù)（考核權(quán)重4）骨干員工離職率（考核權(quán)重3）變革項(xiàng)目成熟度（考核權(quán)重3）客戶滿意度（考核權(quán)重5）工作開(kāi)展內(nèi)容（考核權(quán)重15）目標(biāo)值7500萬(wàn)元800萬(wàn)元700萬(wàn)元8014萬(wàn)元17858萬(wàn)元1905萬(wàn)元1667萬(wàn)元1908萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于5%達(dá)成實(shí)踐8090達(dá)成挑戰(zhàn)值75001209000萬(wàn)元800120960萬(wàn)元700120840萬(wàn)元801490721.26元178.58120=214.3萬(wàn)元19.05120=22.86萬(wàn)元16.67120=20萬(wàn)元19.089017.17萬(wàn)元提升一級(jí)不高于4%達(dá)成實(shí)踐8590達(dá)成底線值750012、765700萬(wàn)元80076608萬(wàn)元70076532萬(wàn)元801.4萬(wàn)元178.5876135.72萬(wàn)元19.057614.48萬(wàn)元16.67612.62萬(wàn)元19.08萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于7%達(dá)成實(shí)踐7580達(dá)成5、大連分公司部門(mén)指標(biāo)性質(zhì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（考核權(quán)重70）組織學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（10）滿意度（5）內(nèi)部管理15設(shè)設(shè)計(jì)部產(chǎn)值（考核權(quán)重10）利潤(rùn)（考核權(quán)重10）凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）人均產(chǎn)值（考核權(quán)重10）人均利潤(rùn)（考核權(quán)重10）人均凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）人均管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）組織氣氛指數(shù)（考核權(quán)重4）骨干員工離職率（考核權(quán)重3）變革項(xiàng)目成熟度（考核權(quán)重3）客戶滿意度（考核權(quán)13、重5）工作開(kāi)展內(nèi)容（考核權(quán)重15）目標(biāo)值2000萬(wàn)元700萬(wàn)元650萬(wàn)元29864萬(wàn)元7143萬(wàn)元25萬(wàn)元2322萬(wàn)元1067萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于5%達(dá)成實(shí)踐8090達(dá)成挑戰(zhàn)值20001202400萬(wàn)元700120840萬(wàn)元650120780萬(wàn)元2986490268.78元71.43120=85.72萬(wàn)元25120=30萬(wàn)元23.22120=27.86萬(wàn)元10.67909.6萬(wàn)元提升一級(jí)不高于4%達(dá)成實(shí)踐8590達(dá)成底線值2000761520萬(wàn)元70076532萬(wàn)元65076494萬(wàn)元298.64萬(wàn)元71.437654.29萬(wàn)元257619萬(wàn)元23.227617.65萬(wàn)元10.67萬(wàn)元保持基本14、級(jí)不高于7%達(dá)成實(shí)踐7580達(dá)成6、天津分公司部門(mén)指標(biāo)性質(zhì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（考核權(quán)重70）組織學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（10）滿意度（5）內(nèi)部管理15設(shè)設(shè)計(jì)部產(chǎn)值（考核權(quán)重10）利潤(rùn)（考核權(quán)重10）凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）人均產(chǎn)值（考核權(quán)重10）人均利潤(rùn)（考核權(quán)重10）人均凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）人均管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）組織氣氛指數(shù)（考核權(quán)重4）骨干員工離職率（考核權(quán)重3）變革項(xiàng)目成熟度（考核權(quán)重3）客戶滿意度（考核權(quán)重5）工作開(kāi)展內(nèi)容（考核權(quán)重15）目標(biāo)值1500萬(wàn)元200萬(wàn)元100萬(wàn)元348.21萬(wàn)元60萬(wàn)元8萬(wàn)元4萬(wàn)元1393萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于5%達(dá)成實(shí)踐8090達(dá)成挑戰(zhàn)值15001215、01800萬(wàn)元200120240萬(wàn)元150120120萬(wàn)元3482190313.39元60120=72萬(wàn)元8120=9.6萬(wàn)元4120=4.8萬(wàn)元13.939012.54萬(wàn)元提升一級(jí)不高于4%達(dá)成實(shí)踐8590達(dá)成底線值1500761140萬(wàn)元20076152萬(wàn)元1007676萬(wàn)元338.21萬(wàn)元607645.6萬(wàn)元8766.08萬(wàn)元4763.04萬(wàn)元13.93萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于7%達(dá)成實(shí)踐7580達(dá)成7、采辦部部門(mén)指標(biāo)性質(zhì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（考核權(quán)重70）組織學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（10）滿意度（5）內(nèi)部管理15產(chǎn)值（考核權(quán)重10）利潤(rùn)（考核權(quán)重10）凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）人均產(chǎn)值（考核權(quán)重16、10）人均利潤(rùn)（考核權(quán)重10）人均凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重5）人均管理費(fèi)用（考核權(quán)重5）組織氣氛指數(shù)（考核權(quán)重4）骨干員工離職率（考核權(quán)重3）變革項(xiàng)目成熟度（考核權(quán)重3）客戶滿意度（考核權(quán)重5）工作開(kāi)展內(nèi)容（考核權(quán)重15）目標(biāo)值2300萬(wàn)元350萬(wàn)元300萬(wàn)元24357萬(wàn)元15334萬(wàn)元2334萬(wàn)元20萬(wàn)元1624萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于3人達(dá)成實(shí)踐8090達(dá)成挑戰(zhàn)值23001202760萬(wàn)元350120420萬(wàn)元300120360萬(wàn)元2435790219.21元15334120=184萬(wàn)元2334120=28萬(wàn)元20120=24萬(wàn)元16249014.62萬(wàn)元提升一級(jí)不高于2人達(dá)成實(shí)踐8590達(dá)成底線值17、2300761748萬(wàn)元20076152萬(wàn)元30076228萬(wàn)元24357萬(wàn)元15376116.28萬(wàn)元23347617.74萬(wàn)元207615.2萬(wàn)元1624萬(wàn)元保持基本級(jí)不高于4人達(dá)成實(shí)踐7580達(dá)成8、公司總部（商務(wù)部、項(xiàng)目管理部，因高層推動(dòng)獲得的市場(chǎng)訂單100歸屬商務(wù)部）部門(mén)指標(biāo)性質(zhì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（考核權(quán)重60）組織學(xué)習(xí)成長(zhǎng)（10）滿意度（5）內(nèi)部管理25公司總部產(chǎn)值（考核權(quán)重20）利潤(rùn)（考核權(quán)重20）凈現(xiàn)金流（考核權(quán)重10）中標(biāo)合同平均利潤(rùn)率（考核權(quán)重10）組織氣氛指數(shù)（考核權(quán)重5）骨干員工離職率（考核權(quán)重5）客戶滿意度（考核權(quán)重5）工作開(kāi)展內(nèi)容（考核權(quán)重15）目標(biāo)值2800萬(wàn)元750萬(wàn)元718、50萬(wàn)元待測(cè)定保持基本級(jí)不高于3人8090達(dá)成挑戰(zhàn)值28001203360萬(wàn)元750120900萬(wàn)元750120900萬(wàn)元目標(biāo)值110基本級(jí)基礎(chǔ)上提高一級(jí)不高于2人8590達(dá)成底線值2800762128萬(wàn)元75076570萬(wàn)元75076570萬(wàn)元保持目標(biāo)值不變保持基本級(jí)不高于4人8080達(dá)成六、組織績(jī)效考核模式： 組織績(jī)效以部門(mén)主管述職的形式開(kāi)展，述職采用述職評(píng)議會(huì)的形式進(jìn)行，述職者對(duì)考核期內(nèi)工作情況按照述職模板的要求進(jìn)行全面述職。借助對(duì)中高層的考核評(píng)價(jià)將形成對(duì)全公司經(jīng)營(yíng)與管理狀況一次全面系統(tǒng)的檢討，參加人員可作如下參考：1、 副總經(jīng)理以上干部的述職，由總經(jīng)理主持，公司一級(jí)部門(mén)經(jīng)理以上干部必須19、參加述職評(píng)議會(huì)。2、 一級(jí)部門(mén)經(jīng)理、各事業(yè)部經(jīng)理述職由主管領(lǐng)導(dǎo)主持，總經(jīng)理參加，其他分管副總經(jīng)理和經(jīng)理可有選擇性參加。3、 各事業(yè)部所轄一級(jí)部門(mén)的經(jīng)理述職由事業(yè)部經(jīng)理主持，所在事業(yè)部其他一級(jí)部門(mén)經(jīng)理參加旁聽(tīng)。述職會(huì)后，直接主管再依據(jù)實(shí)際完成情況和述職會(huì)的評(píng)議對(duì)被考核者做出評(píng)價(jià)。1）述職關(guān)系述職角色列席者評(píng)價(jià)者考核責(zé)任者考核復(fù)核者總經(jīng)理、副總、總經(jīng)理助理一級(jí)部門(mén)經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總助董事長(zhǎng)無(wú)功能部門(mén)經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理系統(tǒng)內(nèi)干部其他分管副總或功能部門(mén)經(jīng)理直接主管領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理事業(yè)部所轄一級(jí)部門(mén)經(jīng)理事業(yè)部范圍內(nèi)干部事業(yè)部范圍內(nèi)一級(jí)部門(mén)經(jīng)理事業(yè)部經(jīng)理事業(yè)部主管領(lǐng)導(dǎo)2）述職評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)表：1、年終20、述職評(píng)定表：根據(jù)述職者述職的內(nèi)容，考評(píng)者對(duì)應(yīng)挑戰(zhàn)值、目標(biāo)值、底線值的要求，對(duì)述職者進(jìn)行述職評(píng)定，述職總分為120分,最低分60分，年終評(píng)定分值對(duì)應(yīng)表如下：述職項(xiàng)權(quán)重未達(dá)成底線值時(shí)，得分達(dá)成底線值但低于目標(biāo)值時(shí)，得分達(dá)成目標(biāo)值但低于挑戰(zhàn)值時(shí)，得分達(dá)成挑戰(zhàn)值時(shí)，得分財(cái)務(wù)指標(biāo)70%產(chǎn)值10681012利潤(rùn)10681012凈現(xiàn)金流10681012管理費(fèi)用53456人均產(chǎn)值10681012人均利潤(rùn)10681012人均凈現(xiàn)金流10681012人均管理費(fèi)用53456滿意度5%客戶滿意度指標(biāo)53456組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)(10%)組織氣氛指數(shù)4%2.43.244.8骨干員工離職率（數(shù)）3%1.82.433.6變革項(xiàng)21、目成熟度3%1.82.433.6內(nèi)部管理15工作內(nèi)容開(kāi)展159121518合計(jì)6080100120說(shuō)明：公司總部的考核項(xiàng)不同于上，須做相應(yīng)調(diào)整。年終述職得分M1以上各考核項(xiàng)實(shí)際得分的總和2、年中述職評(píng)定表（6月份述職）根據(jù)述職者述職的內(nèi)容，考評(píng)者對(duì)應(yīng)年終挑戰(zhàn)值、目標(biāo)值、底線值的要求，對(duì)述職者進(jìn)行述職評(píng)定，述職總分為120分，最低分60分，年中評(píng)定分值對(duì)應(yīng)表如下：述職項(xiàng)權(quán)重未達(dá)成底線值30時(shí)，參考得分達(dá)成底線值30但低于目標(biāo)值40時(shí)，參考得分達(dá)成目標(biāo)值40但低于挑戰(zhàn)值40時(shí)，參考得分達(dá)成挑戰(zhàn)值40時(shí)，參考得分財(cái)務(wù)指標(biāo)70%產(chǎn)值10681012利潤(rùn)10681012凈現(xiàn)金流10681012管理費(fèi)用522、3456人均產(chǎn)值10681012人均利潤(rùn)10681012人均凈現(xiàn)金流10681012人均管理費(fèi)用53456滿意度5%客戶滿意度指標(biāo)53456組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)(10%)組織氣氛指數(shù)4%2.43.244.8骨干員工離職率（數(shù)）3%1.82.433.6變革項(xiàng)目成熟度3%1.82.433.6內(nèi)部管理15工作內(nèi)容開(kāi)展159121518合計(jì)6080100120說(shuō)明：公司總部的考核項(xiàng)不同于上，須做相應(yīng)調(diào)整。年中述職得分M2以上各考核項(xiàng)實(shí)際得分的總和七、各部門(mén)獎(jiǎng)金包分配計(jì)劃 述職以半年為單位開(kāi)展，半年述職后根據(jù)情況發(fā)放半年獎(jiǎng)，年終述職后發(fā)放年終獎(jiǎng)金包。 1）、年終分配計(jì)劃：1、年終總獎(jiǎng)金包額度S1：1.1、公司23、完成利潤(rùn)2000萬(wàn)元，即低于目標(biāo)利潤(rùn)的76時(shí)，獎(jiǎng)金包總額S1完成利潤(rùn)2；1.2、2000萬(wàn)元完成利潤(rùn)2634萬(wàn)元，獎(jiǎng)金包總額S1完成利潤(rùn)6；1.3、完成利潤(rùn)2634萬(wàn)元；產(chǎn)值23802萬(wàn)元；凈現(xiàn)金流2287萬(wàn)元時(shí)，獎(jiǎng)金包總額S1完成利潤(rùn)122、各部門(mén)年終獎(jiǎng)金包額度B1：B1(部門(mén)本年實(shí)際完成利潤(rùn)/公司實(shí)際完成總利潤(rùn))S1年終績(jī)效系數(shù)P1其中P1述職得分M1/100 （說(shuō)明：述職得分M1年終各考核項(xiàng)實(shí)際得分的總和，述職總分為120分，最低分為60分，分母100表示以目標(biāo)值為要求時(shí)的得分，0.6P11.2 2）、年中分配計(jì)劃：1、年中獎(jiǎng)金包額度S2：1.1、公司半年完成利潤(rùn)小于200030600萬(wàn)24、元，半年獎(jiǎng)金包總額S2所有員工月總工資額20；1.2、600萬(wàn)元半年完成利潤(rùn)（263440）萬(wàn)元時(shí)，半年獎(jiǎng)金包總額S2所有員工月總工資額30；1.3、半年完成利潤(rùn)大于（263440）萬(wàn)元；產(chǎn)值大于2380240萬(wàn)元；凈現(xiàn)金流大于228740萬(wàn)元時(shí)，半年獎(jiǎng)金包總額S2所有員工月總工資額40；2、各部門(mén)年中獎(jiǎng)金包額度B2：B2(部門(mén)半年實(shí)際完成利潤(rùn)/公司半年實(shí)際完成總利潤(rùn))S2年中績(jī)效系數(shù)P2其中P2半年述職得分M2/100 說(shuō)明：述職得分M2各考核項(xiàng)實(shí)際得分的總和，述職總分為120分，最低分為60分，分母100表示以目標(biāo)值為要求時(shí)的得分，0.6P21.2八、各功能部門(mén)的組織績(jī)效管理與激勵(lì)模式各功能部門(mén)主管以述職形式考核組織績(jī)效，述職中客戶滿意度指標(biāo)、組織學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)、內(nèi)部管理指標(biāo)權(quán)重總和70，財(cái)務(wù)指標(biāo)30。公司功能部門(mén)共22人，分屬人事行政、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、證券等，建議半年獎(jiǎng)總額S2=3萬(wàn)元，年終獎(jiǎng)總額S1=7萬(wàn)元；各部門(mén)年中獎(jiǎng)金B(yǎng)2(S2/功能部門(mén)總?cè)藬?shù))所在部門(mén)人數(shù)年中績(jī)效系數(shù)P2各部門(mén)年終獎(jiǎng)金B(yǎng)1(S1/功能部門(mén)總?cè)藬?shù))所在部門(mén)人數(shù)年終績(jī)效系數(shù)P1 九、其他1、 本方案屬建議稿，解釋、修改屬公司績(jī)效管理項(xiàng)目組。公司績(jī)效管理項(xiàng)目組 2004年4月