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1、炎燁國際貿易 網絡營銷推廣方案 歐賽斯 何支濤 品牌客戶總監 網址：http:/ 地址：上海市靜安區江蘇路121號123號中西大廈9D 郵編：200063 QQ:734803081 手機：18217046898 直線：086-021-62807067 郵箱： 杜蕾斯賣的不是避孕套，是快樂。法拉利賣的不是跑車,是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。南極人賣的不是針織品，是溫暖及關愛。炎燁賣的不是紅棗，是美麗及甜蜜生活。前言 新疆紅棗？訴求核心支撐：地域 Brand PUSDg 品牌定位 Brand USP 品牌訴求 品牌訴求 理性利益訴求（功能）感情利感情利益訴求益訴求（情感）（情感）駐顏豐肌 補血安2、神 提升免疫 關愛 真情 貼心 自用市場 送禮市場 你項目策略分析 送自己！女人就應該對自己好一些，享受人生、享受美麗、是一份閑適及一種人生態度！送女友！一份真心，貼心表達，是一份愛意及關心，代表濃濃的愛意！送長輩！是一份孝心，是一份體貼，是一份關懷，代表了人和人之間的真情！紅棗，不僅賣的是棗子，更是一種關愛、一份真情、一份美麗，代表了一種全新的生活方式.美麗“棗”一點 前言 你項目策略分析 灰棗的寓意：人生一夢，白云蒼狗。美麗雖然，終不過日月無聲、水過無痕，到頭來，還不是為了那相依相牽，人生伴侶?；覘椀膩須v：灰棗已經有四千年的歷史，古時品種少，人們把灰棗視為最珍貴的果實。在古老的新疆若羌，有3、個美麗的傳說。想要心愛的她跟你在一起，只要能找到灰棗的對棗，請她吃了后，她就會一輩子跟你在一起?；覘椫员环Q之為灰棗，緣于此棗在成熟變紅前，通體發灰，好似掛了一層霜而已，而這層霜被當地人譽為“真愛的見證”，傳說苦戀的情侶相約在樹下，女子苦苦守候對方的到來，等到樹上都結了霜也不愿離去，因此灰棗也象征著對愛情堅定不移，矢志不渝的信念。甜棗入口，愛到永遠 前言 溫柔的女人是金子，漂亮的女人是鉆石，聰明的女人是寶藏，可愛的女人是名畫！灰棗，讓你成為世界上最大的寶藏，里面藏滿了金子、鉆石和名畫！陽光、柔韌、飽滿、一旦擁有便不愿放手。“棗”就是你 前言 營銷戰略 市場開拓 線上電商平臺 線下招商體系 天4、貓 1號店 京東 招商網站 招商手冊 招商大會 零售市場 經銷商市場 零售市場人群分析 平臺：網絡、數字化平臺（天貓、京東、1號店等）人群特點：一二線城市白領，上班族、低頭族、大部分生活用品及信息來源于網絡 常用APP 整合數字營銷 網絡廣告 展示性廣告：門戶、視頻、廣告聯盟 效果付費廣告：CPC、CPA、CPS 精準廣告：Cookie跟蹤 零售市場數字整合營銷策略選擇 搜索引擎 SEM SEO ePR（網絡口碑）信息鋪面 Wiki知道、百科 論壇 網絡新聞 SNS 視頻 營銷陣地/粉絲平臺 微博、微信 人人網、開心網 豆瓣、點評 官網、Mini-site、Landing Page 事件/病毒5、營銷 熱點策劃 事件策劃 病毒源制作（視頻、小游戲等）整合數字營銷 網絡廣告 零售市場數字營銷策略選擇 搜索引擎 ePR（網絡口碑）營銷陣地/粉絲平臺 事件/病毒營銷 優 點 缺 點 推薦指數 長期可用；傳播力強；忠誠度高；長期成本低；初期投入高；積累過程；長期堅持；運能能力要求高；高覆蓋面；快速傳播；快速提升品牌 高投入；精準度低；難以評估；高精準度；高業務相關度；投入持續上升；競爭激烈；技術要求高；高覆蓋面；沉淀效果好；長尾關鍵字覆蓋；短期業務相關度低；文案、創意要求高；高傳播性；迅速爆發可能；高覆蓋面；創意要求高；創意要求高；成功概率低；成功概率低；投放需飽和度；投放需飽和度；團隊要求高6、團隊要求高 目標：打造新疆紅棗中國領導品牌 受眾：注重生活品質、享受生活、追求美麗健康女性為主的中青年用戶群體 傳播策略：(1)創建微矩陣；(2)工作日每日優質內容創造；(3)每周、每月、節假日活動；(4)每日粉絲互動；(5)KOL精準傳播；預算 整合微營銷 網絡口碑 搜索引擎 微營銷策略 新媒體 活動/事件 微博活動 微信活動 SEM 人人網廣告 視頻網站 QQ廣告 若羌灰棗 精準營銷 EDM 企業QQ 經銷商群體分析 渠道來源：招商網、各大農貿展會、全網加盟代理協會 合適人群：同行業經銷商、百貨渠道鋪貨商、農貿相關產品經銷商、閑散資金投資者 經銷商市場策略選擇 招商系統 招商網站 招商手冊7、 線下加盟會議 品牌介紹 市場機遇 加盟模式 網站策劃 風格調性定位 收錄商機模式 精準營銷傳播 人群定位 精準采集 推送招商信息 收錄有效商機 一、目標客戶篩選 篩選方式 篩選條件 關鍵詞搜索 競爭對手 相關產品經銷商 展會 商會 資金實力，收入狀況，信用額度 人員投入狀況 對公司產品的興趣度 行業的經驗 加盟商的綜合實力等 招商加盟等網絡平臺 電視紙媒等媒體載體 招商客戶篩選 招商愿景 招商的需求市場分析 一、投資少 門檻低 小成本投資 競爭小 回報大 快速致富 發展前景廣闊 一整套完整經營和管理體系 強大的公司廣告宣傳和技術支持 資源共享 公司自主生產 全套銷售理念與店鋪管理知識培訓，解8、除后顧之憂 加盟一鍵式服務，一步到位 賺錢 賺大錢 輕松賺大錢 紅棗紅棗成為休閑健康美麗零食的知名成為休閑健康美麗零食的知名品牌，能創造怎樣的成功及銷量？品牌，能創造怎樣的成功及銷量？品牌調性 美味、美麗、品質、健康 七大傳播方法 拓展市場 創造商機 制造銷路 結合流行 利益誘導 高扣返點 面向人性 形成合力=形成穩固盈利形成穩固盈利模式模式=創造企業員工創造企業員工共同發展價值共同發展價值 數字營銷策略組合 How to do this?Follow me 目標：引爆網絡 32 方法 1 建立紅棗數字營銷陣地（Q1/4-6月)建立網絡營銷陣地-3大陣地；迅速建立粉絲基數-50萬忠粉；微博KP9、I 總體效果 Total Result 時間Period：12 Month 曝光量 Impression Coverage：97,360,000 覆蓋人次UI：8,257,000 微博運營內容 KPI 實際完成 當月微博熱點策劃 4 4 原創內容3篇天 150 180 轉發內容3篇天 150 180 目標人群 2,000 3,000 評論轉發 20,000 25,000 微博私信 10,000 15,000 精準加粉絲 5,000 6,500 微博值守互動 1 1 策劃組織微博活動 2 2 微博紅人轉發（300,000粉絲）10 10 月執行報告 1 1 示例：微博運營效果參考 總體效果 To10、tal Result 時間Period：5 days 曝光量 Impression Coverage：50,970,000 轉發量Forwards：1，077,000 示例：單次微博活動吸引100萬粉絲 營銷陣地建立-微信 微信KPI 總體效果 Total Result 時間Period：6 Month 粉絲量 Follower：7,900 傳播人次 Impression：68,900 微信運營內容 KPI 實際完成 二維碼系統 為企業設置二維碼 設置好微信號、微信名稱、logo 完成 設計二維碼宣傳資料（二維碼名片、二維碼單張、二維碼海報、二維碼網頁、二維碼郵件簽名、二維碼廣告等），區別傳播11、營銷模式，引領行業營銷潮流。設計2份 3份 完善資料 完善公眾平臺介紹信息 完成 運營日志 每周的粉絲、轉發、評論 每周記錄，整理成報表 完成 內容推送 公眾號每日1條（企業動態、行業趣聞等圖文信息）44條/月 66條/月 微信營銷賬號每日1條 新品上市、活動促銷等圖文信息 回復互動 公眾號回復設置 關鍵詞自定義回復規則設置 10個 20 公眾號日常回復 對于用戶在自定義回復規則之外的問題，微信全面回復 工作時間半小時內回復，月互動300條 530 聽眾管理（SCRM）公眾品牌發展聽眾 通過各個渠道，推廣公眾平臺 每月聽眾增長1000個 1200 建立微信營銷賬號 微信營銷賬號導入老客戶資源，12、并與公眾平臺互動 二維碼推廣 精準采集客戶進行二維碼推廣（QQ群、論壇、微博、EDM、營銷QQ等）當月推廣數量10,000次 10,000 聽眾管理 對聽眾進行分類管理 區別對待客戶群體 完成 客服工作 處理投訴 通過微信緊急投訴 咨詢答疑 解決用戶咨詢的問題 及時解決問題或給予答復 完成 總結分析 運營數據分析 每月執行報告（微信各項數據指標分析）每月一次周報反饋給客戶 完成 示例：微信運營效果參考 總體效果 Total Result 時間Period：180 days 曝光量 Impression Coverage：97,000 轉發量Forwards：167,000 示例：6個月運營吸引13、1萬粉絲 示例:建立微電商 營銷陣地建立-營銷QQ平臺 示例：10個月建立10萬會員營銷QQ 方法 2 年度精準傳播準客戶-500萬次；建立核心會員群體-1萬核心經銷商；建立核心經銷商體系（全年）5萬 高端SNS設計 一度人脈資源 100萬 高端經理人 EDM/短信直發資源 50萬 高端經理人 QQ群/微群資源 20萬 加V高端 微博經理人資源 20萬 高端經理人 QQ直發資源 優士 天際 人和 LinkedIn 歐賽斯高端商務人士資源優勢 通過相關展會及行業協會采集 采集總裁/總經理/董事長數據示例 鎖定微博目標客戶示例 采集農貿產品經銷商、農貿產品批發商、綜合食品代理商等目標客戶信息；鎖定14、SNS目標客戶示例 采集 采集農貿產品經銷商、農貿產品批發商、綜合食品代理商目標客戶信息；EDM傳播 SNS傳播 QQ傳播 微博 精準傳播 精準客戶 傳播服務 微群傳播 整合精準傳播手段 目標營銷方式-EDM營銷 通過EDM營銷直接營銷產業上下游目標客戶；示例：EDM營銷模版 通過EDM營銷直接營銷產業上下游目標客戶；9.52%打開率 1.11%點擊率 通過EDM營銷直接營銷產業上下游目標客戶；示例：EDM營銷效果參考 50 通過SNS營銷直接營銷產業上下游目標客戶；目標營銷方式-高端SNS營銷 采集精準目標客戶 目標客戶營銷方式：微博精準 采集 采集農貿產品經銷商、農貿產品批發商、綜合食品代15、理商目標客戶信息；通過多種渠道采集精準目標客戶，如企業法人、總經理、政府等相關人員的信息，通過通過EDM、QQ、微博等多種方式精準傳播，在目標客戶群中創造品牌及為企業帶來業務機會。采集精準目標客戶 讓系統每日為您工作 創造大量熱銷線索 示例：每月30萬次精準客戶傳播 制造流量 建立品牌美譽、口碑 維護客戶忠誠度 生成銷售 著陸頁（營銷頁）精準客戶傳播系統化成交模型 57 方法 3 系統化微營銷運營（全年）微信定位 品牌官方微信，傳遞“休閑、美味、健康”的品牌大創意，傳遞灰棗的休閑品味 健康與美麗，凝結休閑時尚的瞬間，與目標消費者進行有效情感溝通，在灰棗中找到“休閑、美味、健康”的共鳴及依歸。語16、言風格 居家、幽默、健康，貼近大家的生活的風格 目標粉絲 愛饞嘴，喜歡吃零食，樂于享受健康養生生活的大眾女性或者白領等人群 多圖文 消息 時間段 發布量 話題 內容 1 美麗吃出來 講述吃灰棗對人體健康特別是女性的作用 1 時光記憶 人生最美的那一刻，講述灰棗的愛情故事（灰棗軟性植入）深入互動 目標客戶回復，積極互動分享。引導品牌傳播。日常維護話題關注 檢測話題 正面信息 負面信息 保持良性溝通 （積極、贊美、互動）及時的危機處理 （私信溝通解決）灰棗微信公眾號策劃（供參考）示例-自定義回復:示例-自定義回復:示例-圖文信息:JAHVERY JAHVERY 62 方法 4 品牌網絡口碑營銷（全17、年）迅速建立網絡聲量-1000篇網頁覆蓋；快速提升品牌關注度-1000萬人次影響；形成搜索引擎關鍵詞覆蓋-20大核心關鍵詞；口碑營銷原理 傳統營銷模型在Web2.0時代的變化 最適合的口碑營銷方式 有品牌忠誠度，產品成為首選 對產品產生好感，對品牌開始信任 有主動去了解產品特性，對產品特點產生興趣并研究 認知品牌的過程，從不知道 到開始了解 購買 信任 興趣 認知 口碑營銷對招商及品牌提升的價值 品牌建設及招商階段 半年目標 2.通過高密度高精準度地傳播美麗“棗”一點，引發高關注 年度目標 3.通過創意圖片、故事、視頻乃至事件策劃，引發網絡熱點，拉近與用戶距離，提升品牌美譽度。一季度目標 1.18、通過市場規模、銷售渠道、發展戰略等強化形象。最適合口碑營銷方式（供參考）第一年目標規劃 被動 營銷 主動 營銷 口碑 營銷 第1代 第2代 第3代 Banner、通欄、按鈕、視頻 門戶網站廣告 百度、Google、Yahoo 搜索引擎廣告 分眾傳播 互動體驗傳播 大眾傳播 網絡新聞、BBS、博客、微博、SNS 整合口碑傳播方案 以高創意傳播內容，互動溝通 以網站為中心，單向傳播 最適合的口碑營銷方式 整合口碑傳播方案 最適合的口碑營銷方式 口碑傳播載體 120 篇文章 各大主流媒體 全覆蓋 示例：新聞案例參考 500 篇 百度、搜搜、天涯、愛問全覆蓋 1.哪個牌子的紅棗比較好吃？2.如何區分正19、宗的灰棗 3.那個品種的紅棗適合煲湯.600 篇 各大論壇發布 目標針對論壇+熱門人氣論壇 短時密集性轟炸傳播，制造轟動傳播效果。進行話題創作。包括圖片與文字。撰寫與發貼。方向與主題經過甲方確認。示例：論壇案例參考 預計數 Estimated 實際數 Result 論壇 BBS 發帖數 Topics 30 82 瀏覽數 PV 25000 98267 回復數 Feedbacks 480 1694 覆蓋論壇 Coverage 30 30 開心網 SNS 發帖數 Topics 3 3 瀏覽數 PV 30000 62940 轉貼數 Virus passing 3000 8284 互動數 Interac20、tive 3000 7803 預計數 Estimated 實際數 Result 論壇 BBS 發帖數 Topics 17 19 瀏覽數 PV 18000 20208 回復數 feedbacks 100 136 覆蓋論壇 Coverage 15 15 開心網 SNS 發帖數 Topic 3 3 瀏覽數 PV 30000 108192 轉貼數 Virus passing 3000 15266 互動數 Interactive 3000 15944 預計數 Estimated 實際數 Result 論壇 BBS 發帖數 Topics 24 60 瀏覽數 PV 20000 50854 回復數 Feedb21、acks 400 997 覆蓋論壇 Coverage 21 30 開心網 SNS 發帖數 Topics 3 9 瀏覽數 PV 30000 83834 轉貼數 Virus Passing 3000 7803 互動數 Interactive 3000 6241 第一階段Phase1 第二階段Phase2 第三階段Phase3 總體效果 Total Result 時間Period：38 days 覆蓋網站website Coverage：29 覆蓋人次UI：424,295 示例：品牌傳播案例參考 方法 5 渠道鋪設、招商體系建立 完善的一套招商體系，20萬次推廣；完善的配套體系 載玄渠道體系總體規劃22、 案例 寵物智能通訊產品 新型緊密生態圈 豐厚的產品利潤 誘人的返點政策 強大的終端促銷 高額的銷售獎勵 1大品牌系列 2大高科技系統 50家核心經銷商 500家零售商 面向5000萬潛在客戶 建立緊密合作的載玄渠道體系 案例 五大扶植政策 四項渠道要求 三大強力營銷 零風險試銷 經銷商扶持政策（一）100%XX%高達XX%利潤折扣 經銷商扶持政策（二）經銷商扶持政策（三）高達X%X%返點支持 經銷商扶持政策（四）保質期內100%產品調換貨保障 經銷商扶持政策（五）終端陳列及促銷物料支持 1、海報、易拉寶支持 2、買贈抽獎動銷支持 3、促銷產品支持 經銷商要求（一）加入我們產業聯盟 認同市場前23、景 認同企業理念 遵守渠道政策 與我們共同騰飛 經銷商要求（二）100萬/年 50萬/年 年度提貨指標 零售商 市代 省代 經銷商要求（三）首筆提貨 不少于年任務的5%經銷商要求（四）人員配置要求 核心經銷商 業務人員：五名 經銷商 業務人員：三名 網絡招商案例 營銷頁面設計 QQ群發 EDM群發 總裁、總經理（北京）、化妝品經銷、化妝品代理、化妝品加盟等組合關鍵詞進行EDM群發 QQ群群發 微博活動 微群群發 優士網發布 商機商機 115個個 人均傳播成本人均傳播成本 0.04元元 累計曝光累計曝光 406308次次 歐賽斯簡介 自1999年起，歐賽斯的創始人們就致力于通過技術手段及創造力幫24、助品牌在中國市場上取得成功，創辦公司先后被Sage Soft（全球第四大獨立軟件公司，英國主板上市），及被方正科技（A股上市公司）并購，之后幫助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得郵件安全網關產品中國市場第一的成績，在市場實踐中積累了豐富的品牌及高科技經驗后，歐賽斯的創始人深刻地認識到中國未來20年品牌發展的浪潮及數字化營銷的浪潮，所以自2011年起創辦歐賽斯，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務理念，幫助企業在新經濟浪潮中創建一流的品牌。Only-Sens 給您嶄新的創意體驗 Redefine your market boundaries with massive a25、ctions and a huge belief.市場界限及產業結構可以不再固定不變，而是可以被企業的行動和信仰所重新建造。曾經，市場的唯一信條是優勝劣汰、強者競爭。結果是，現存的市場空間已被分為紅海和藍海。在紅海（現有已知的市場空間）中，市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也越來越黯淡。殘酷的競爭讓紅海變得鮮血淋漓。企業需要一片新的海域，藍海，以開創無人爭搶的新的市場空間，開創新的市場需求，經由價值創新來獲得新的空間。“歐賽斯”協助企業脫離市場紅海，開辟未知藍海：在激烈的競爭市場里鎖定自身的差異化戰略；在經識別、經細化的小眾市場，達成西方“利基市場營銷”（Niche Marketing）的概26、念；將“為產品而賣產品”的傳統思維模式更新為更靈活、人本的“為客戶創造價值”的理念。讓市場界限被企業的行動和信仰所重新建造 歐賽斯觀點 在燈火不夜的大上海，“歐賽斯”承載著來自本土、海外的數字營銷及創意人士的希望與夢想。這希望和夢想，就是協助企業跳出傳統、日漸僵化的經營模式，進入充滿機遇和價值的新的市場空間。我們來了；我們關注；我們突破。我們尊重每個個體的差異，看到每個企業的困頓與堅持，相信真誠的態度與專業實力，能夠帶來改變的契機！我們與企業共飛，全心全意為顧客創造具有質的飛躍的價值。專注執行、共同成長 Osens Culture 歐賽斯文化 TEPP:團隊、執行、專業、激情 Osens Organizational structure 歐賽斯組織結構 人員結構 創意設計 5人 技術開發 2人 策略文案 2人 ePR 8人 微營銷 8人 精準傳播 4人 客服服務 6人 Brief(客戶)整理Brief，制定時間表，預算框架(客戶部)頭腦風暴(創意部)視覺設計初稿或收集Referrence(創意部)提案(客戶&我方客戶部)提案通過 提案有問題 制作執行階段(PM全程監管)Client Service Flow 品牌客戶服務流程 何支濤 Peter 品牌客戶總監 phone:18217046898 tel：021-62807037 e-mail: