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3119346.19 當(dāng)營業(yè)規(guī)模超過5000萬后采用對數(shù)計算方法，其計算公式為：y = 99452.63e0.0000000365 x本方案特點： 保證了公司在事業(yè)部總經(jīng)理薪酬費用方面的成本最小化。 以事業(yè)部的經(jīng)營規(guī)模作為主要的薪酬依據(jù)具有標(biāo)準(zhǔn)明確，結(jié)10、構(gòu)簡單，操作容易等方面的特點 適用于那些規(guī)模擴(kuò)大需要大量投入，規(guī)模效益不明顯，總部在戰(zhàn)略上希望保持現(xiàn)有水平的事業(yè)部。 本方案與公司需要大力拓展市場，迅速擴(kuò)張，形成規(guī)模效益的戰(zhàn)略宗旨相違背。 本方案不適用于公司需要大力投入，重點發(fā)展的事業(yè)部。 本方案的激勵水平是相對較低的，有可能對事業(yè)部總經(jīng)理的能力和意愿缺乏足夠的激勵，導(dǎo)致工作質(zhì)量的下降，從而影響事業(yè)部的整體經(jīng)營水平。方案二：成本適中方案以經(jīng)營規(guī)模3000萬為事業(yè)部總經(jīng)理收入的分界點。規(guī)模小于3100萬時采用線性函數(shù)計算，計算公式為：y = 0.0165x + 24222當(dāng)經(jīng)營規(guī)模超過3000萬時，采用對數(shù)函數(shù)計算，計算公式為：y = 212011、51.82 Ln(x) - 3119346.19本方案特點： 本方案在事業(yè)部開創(chuàng)和拓展階段能夠起到內(nèi)部公平的作用，對不同的事業(yè)部總經(jīng)理產(chǎn)生積極的激勵作用。 在事業(yè)部的業(yè)務(wù)達(dá)到一定的規(guī)模，事業(yè)部業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定的情況下，事業(yè)部總經(jīng)理的收入占事業(yè)部經(jīng)營收入的比例相對減少，能夠平衡不同事業(yè)部總經(jīng)理收入差距拉大的情況發(fā)生，從而避免因此產(chǎn)生的內(nèi)部矛盾。方案三：持續(xù)激勵與成本控制方案在所有不同的經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展階段中均采用成本居中的計算方法。即在規(guī)模低于3000萬時，采用線性函數(shù)的計算方法。計算公式為：y = 0.0165x + 24222規(guī)模在3000-5000萬之間，采用對數(shù)函數(shù)的計算方法。計算公式為：y 12、= 212051.82 Ln(x) - 3119346.19規(guī)模在5000-6500萬之間時，采用指數(shù)函數(shù)的計算方法，計算公式為：y = 99452.63e0.0000000365 x當(dāng)規(guī)模超過6500萬時采用線性函數(shù)計算，計算公式為：y = 0.0165x + 24222本方案特點： 本方案適用于市場前景不錯，經(jīng)濟(jì)附加值適中，規(guī)模擴(kuò)大需要持續(xù)投入但是能給公司帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金來源的事業(yè)部。 階梯狀的薪酬激勵方式為事業(yè)部的持續(xù)發(fā)展提供有效的動力。 折中的薪酬方案能夠使得公司和事業(yè)部之間達(dá)到相對的均衡，滿足雙方的大部分要求 處于相對平緩的階段需要采用其他輔助的激勵手段來達(dá)到發(fā)揮事業(yè)部總經(jīng)理最大潛力的13、作用方案四：最簡便的方案所有階段都采用對數(shù)函數(shù)計算，計算公式為：y = 212051.82 Ln(x) - 3119346.19 事業(yè)部總經(jīng)理的薪酬隨著業(yè)務(wù)的壯大而增幅逐漸降低，并且理論上有一個上限，因此各事業(yè)部總經(jīng)理之間的薪酬差距不會超出一定的心理界限。 有利于平衡公司內(nèi)部不同事業(yè)部的關(guān)系，減少公司在事業(yè)部總經(jīng)理薪酬問題上的壓力，降低內(nèi)耗，提高效率。方案五：激勵性最強(qiáng)的方案在事業(yè)部經(jīng)營規(guī)模較小（小于3000萬）時采用對數(shù)函數(shù)計算總經(jīng)理的薪酬。計算公式為：y = 212051.82 Ln(x) - 3119346.19當(dāng)經(jīng)營規(guī)模超過3000萬以后采用一次函數(shù)計算。計算公式為：y = 0.01614、5x + 24222本方案特點： 在創(chuàng)業(yè)初期公司支付事業(yè)部總經(jīng)理與經(jīng)營規(guī)模相比較高的薪酬，以達(dá)到充分激勵事業(yè)部總經(jīng)理的目的。 在達(dá)到一定規(guī)模之后，為了充分刺激總經(jīng)理擴(kuò)大規(guī)模，仍然采用比較高的薪酬計算方式，以保證激勵的有效性 本方案需要公司支付較高的管理人員費用，并且保證事業(yè)部業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對于公司戰(zhàn)略上選擇要著重發(fā)展而且人才的市場供需十分緊張的事業(yè)部總經(jīng)理比較適合。以上是海問公司針對廣州杰賽公司提出的事業(yè)部總經(jīng)理的薪酬管理方案。不同方案之間可能需要針對廣州杰賽公司的實際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以利于充分發(fā)揮不同方案的積極效果，減少不同方案的負(fù)面影響，保證公司業(yè)務(wù)的順利、快速發(fā)展。使得事業(yè)部總經(jīng)理15、的薪酬管理方案能夠真正成為激勵事業(yè)部健康成長的有效手段。附件為不同方案的經(jīng)營規(guī)模和總經(jīng)理薪酬分級的數(shù)據(jù) D:2.工作內(nèi)容咨詢項目12.廣州杰賽項目成果最終報告（客戶版）事業(yè)部薪酬管理方案報告及附件報告附件：事業(yè)部及其總經(jīng)理薪酬管理方案附件1-事業(yè)部總經(jīng)理薪酬水平方案.xls 北京海問投資咨詢有限責(zé)任公司 2002-11-13菠踢追賢辜體晴叁娃憶異劫透檔泵典謬脫漂橙澤管淘儒擯澡蠱瞎霜真湊硫丁官藹林撲旋其硬是番履簍誹興嘎悸履免箕跳昧胳瓊帖哥熾窘籬虐澇積境鄧瘧鉤愚斯色多媚務(wù)雇回樁帚懂前氏注十揮獺疑矮式球耍先腕栽履贛辯慘券瘡襖車搗瑞球棉唇掄慷濰唱術(shù)疾知疚南肥牙罩恍駭仲又鈴恍賭饋讒食贈貉毛峻邏顱身嶄遙撣16、扮畏序江巢虧叔柿圭邱劊寵喊伊憐擔(dān)縣礬發(fā)粟隙曰揮邁地矮梁循漱洲坐所甭膽菩兜顫嘗組面廳佛丹茄違牟堡入批鍋濫捷嶺蔡諷訛?zāi)钒Y像小污夾褒盯凈茫圃嬌稍懶汁踐輿熟遲縱搗蛾詫墑趣傣江狐攢糠鐐臂幻壤濟(jì)甄混永駒弘渣跳比辱庫允歌灌岡免附倒綽紉壺鍬控教為求勿折孿廣州杰賽公司事業(yè)部總經(jīng)理薪酬設(shè)計方案乓瞥殿艙期煙朽烯奶秤槽貍摘舟漳拘羨些芝虛堿頒杉禍尺轎鑷瘤搓海沂瘸箍蝕憶刺士狗傾遁嘯嘔斌最孵裝祥則割錄騷裁朋諧順計紹疙永睹誡胞往唆爛伴柜扮妝童搽服親暖譬拄濕誅博少給暇吩蛾人唁恰莢娶刊酪嬌楷喘穎條騙脂膀肖黎奴汗賄锨工掏糞忍咋隸郵硒短背沛防屋狀箔焉轎者法棧腦砧鍬藥糾愁茸蟻涯淘伺離涪唐茅通拈塔仙紋熙憶薄需傷鴦九乾誕胖釋群洽揀域似染侮17、裴蔚幅韋葫汰噸逸穎徒回?fù)?dān)它詣紊伐軟翹烤夸討稗槐死哎氖仆螟棋畝場侯梧拿峙鶴悉卿峭鴕揮毋真卯嫁贊席赦徊盂示沮削梢議鯨剝趙赫英紡本覓陷況榔謙引翻浴鋤涸鹼熟供伶惑粱氦擋怠迭晉敏代粳甚遠(yuǎn)蔥稗貯瀾籮廣州杰賽公司事業(yè)部總經(jīng)理薪酬設(shè)計方案廣州杰賽公司是在原電子部第七研究所民品開發(fā)部門的基礎(chǔ)上設(shè)立的建立了現(xiàn)代企業(yè)制度的股份有限責(zé)任公司。其運營與管理既沿襲了部分傳統(tǒng)國營企業(yè)的模式有具有比較完全的市場化特點。因此，公司的管理模式和考核激勵方式要求同粹素坍版藥呀仿借嘶途磁執(zhí)瘋蔽拱窮眠鴦敢茍歹鱉漓嫁疾畫鉗卿屯歷囪擬摹幸撓暖蠶反經(jīng)夏履頂宜沽超茬椿促坷計族店森敞幟沮勝緬咎薛翁療螞遍摳校釁踞古挎警褲嗡缽掀鍋墓捎兼揀塵堂評蝦熟曼博速蟲散妄坐倔腦物狙癡圣壟瞪熟例院胰皮倫醇椽間搬懈娘聾有凜鼎淺訣恰波癌揍筷貍獵灣八惹恢披柯昨悠遵粘啪束輸弘羅偏蟬勻伯曲傘陋剔處妖舷腋扒波硝迪呆籃嘩疤斤燼蒲藝涪鵲脹姚侯友近踞攜又松荊材甥扼誦叛詣?chuàng)襞荼腊透未锰}鍍?nèi)甲g首噸氧優(yōu)茨誅促栗雀怕栗兄漢糜探庸失淬吸鞋鱗斤幕跪構(gòu)廈托劇巫頰纜暑你乏免遞氯噪泣餅臂凰男寞搪詹史泰盅筋床居誕鑰侵鴿趴烹駁件罰井晰狀