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1、美格移動(dòng)美格移動(dòng)DVD上市公關(guān)策劃上市公關(guān)策劃項(xiàng) 目 背 景項(xiàng) 目 背 景項(xiàng) 目 目 的項(xiàng) 目 目 的市 場 分 析市 場 分 析傳 播 策 略傳 播 策 略公 關(guān) 活 動(dòng)公 關(guān) 活 動(dòng)時(shí) 間 安 排時(shí) 間 安 排活 動(dòng) 報(bào) 價(jià)活 動(dòng) 報(bào) 價(jià)目 錄目 錄 移動(dòng)是影碟機(jī)領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，其外型僅有普通的，對于追求最新時(shí)尚，張揚(yáng)自我個(gè)對于追求最新時(shí)尚，張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的人士充滿難以形容的吸引力性與獨(dú)特品味的人士充滿難以形容的吸引力。移動(dòng)的誕生已經(jīng)有五六年的時(shí)間，由于移動(dòng)的科技含量高，開發(fā)和生產(chǎn)難度非常大，產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下，市場啟動(dòng)極其緩慢市場啟動(dòng)極其緩慢。目前，白領(lǐng)人士、商務(wù)人士、大學(xué)生、2、有車族、時(shí)尚青年構(gòu)成了購買移動(dòng)DVD的主力軍。這部分消費(fèi)群體的特點(diǎn)是極其追求個(gè)人的生活質(zhì)量，重視個(gè)人的價(jià)值，時(shí)尚化、個(gè)性化時(shí)尚化、個(gè)性化，同時(shí)又具有相當(dāng)強(qiáng)的購買力。項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 宣傳美格跨足家電戰(zhàn)略宣傳美格跨足家電戰(zhàn)略 從品牌延伸刺激品牌忠誠度從品牌延伸刺激品牌忠誠度 宣傳新品上市計(jì)劃宣傳新品上市計(jì)劃項(xiàng)目目的項(xiàng)目目的低興趣高興趣度低成熟高成熟度DVD移動(dòng)DVD筆記本電腦VCD電子記事本市場分析市場分析優(yōu)勢:外觀時(shí)尚機(jī)身纖小、凈重0.576公斤、柔和藍(lán)色的機(jī)身色調(diào)給人以尖端時(shí)尚的視覺沖擊。顯示清晰MAG是顯示器領(lǐng)中域的佼佼者，其機(jī)器性能穩(wěn)定、價(jià)格適中產(chǎn)品價(jià)格在眾多品牌比較之中，性價(jià)比較高，并3、容易讓消費(fèi)者接受市場分析市場分析市場分析市場分析弱勢:缺乏知名度產(chǎn)品處于市場導(dǎo)入期，媒體宣傳不完善，品牌知名度不高。產(chǎn)品述求不明確市場賣點(diǎn)不突出，產(chǎn)品開發(fā)系列不延續(xù)。市場分析市場分析機(jī)會(huì):移動(dòng)DVD市場正處于成長期,消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)尚未形成，容易被市場宣傳行為影響。針對產(chǎn)品，競爭對手沒有大肆進(jìn)行廣告宣傳，未對消費(fèi)者形成固有而穩(wěn)定的品牌消費(fèi)意識(shí)，從而有利于我們先入為主，展開市場局面。市場分析市場分析威脅:競爭品牌市場形象優(yōu)越，產(chǎn)品系列日趨完善，有突出的功能優(yōu)勢。市場尚未成熟，所以作為這一領(lǐng)域的先驅(qū)者，必須引導(dǎo)教育消費(fèi)者，承擔(dān)市場被大品牌或?qū)I(yè)品牌瓜分的危險(xiǎn)。傳播策略傳播策略“金九銀十”計(jì)劃“金九銀4、十”計(jì)劃傳播策略傳播策略 何謂“金九銀十”？何謂“金九銀十”？“金九銀十”的市場高潮：“金九銀十”的市場高潮：購購物物高潮高潮送禮送禮高潮高潮旅游旅游高潮高潮文文化高潮化高潮傳播策略傳播策略美 格公關(guān)活動(dòng)媒體宣傳新新品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)品品路路演演展展覽覽活活動(dòng)動(dòng)財(cái)財(cái)經(jīng)經(jīng)科科技技傳傳播播生生活活選選購購傳傳播播時(shí)時(shí)尚尚流流行行傳傳播播新品上市新品上市發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì) 目的：目的：配合媒體配合媒體宣傳，宣傳，制造亮點(diǎn)制造亮點(diǎn) 進(jìn)行進(jìn)行品牌品牌溝通溝通，借借以以推廣產(chǎn)推廣產(chǎn)品品 建議內(nèi)建議內(nèi)容：容：管理層致辭管理層致辭/演講演講 獨(dú)特新獨(dú)特新穎產(chǎn)穎產(chǎn)品品展示方式展示方式 安排安排創(chuàng)意創(chuàng)意性性表演表演，5、如多媒體情如多媒體情景景劇劇 互互動(dòng)動(dòng)游戲游戲 抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)新品上市新品上市發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì) 目的：目的：配合媒體配合媒體宣傳，宣傳，制造亮點(diǎn)制造亮點(diǎn) 進(jìn)行進(jìn)行品牌品牌溝通溝通，借借以以推廣產(chǎn)推廣產(chǎn)品品 建議內(nèi)建議內(nèi)容：容：管理層致辭管理層致辭/演講演講傳播策略傳播策略財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)/科技傳播科技傳播MAG時(shí)尚時(shí)尚/流行傳播流行傳播生活生活/選購傳播選購傳播傳播策略傳播策略 流行時(shí)尚傳播時(shí)尚產(chǎn)品、個(gè)性突出、以魅力前沿的展示去吸引消費(fèi)群體的關(guān)注。生活選購傳播選購常識(shí)、專家咨詢、社會(huì)熱點(diǎn)等引導(dǎo)新生活方式的到來。財(cái)經(jīng)科技傳播新聞報(bào)道、綜述分析類文章、事件策劃、完整品牌故事。流行時(shí)尚傳播傳播角角度度新時(shí)尚潮流趨勢個(gè)6、性/品味主要信息傳播傳播方向方向 時(shí)尚產(chǎn)品：傳播要點(diǎn)：主要通過亮眼的軟文標(biāo)題去吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，從而增加文章的閱讀率，借以進(jìn)行品牌溝通，建立自身品牌的美譽(yù)。個(gè)性突出：傳播要點(diǎn)：主要陳述一種客觀存在的魅力前沿風(fēng)范，多角度調(diào)動(dòng)消費(fèi)者去嘗試，并且擁有產(chǎn)品的興趣。新新聞角聞角度度 移動(dòng)時(shí)尚生活 迎接移動(dòng)音像傳播時(shí)代 時(shí)尚配件新紀(jì)元建議媒體建議媒體-生生活時(shí)尚活時(shí)尚 周末畫周末畫報(bào)報(bào) 申江服務(wù)導(dǎo)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)報(bào) 上上海一周海一周 上上海星期三海星期三 生生活活周刊周刊 白領(lǐng)周刊白領(lǐng)周刊 完全生完全生活活手冊手冊38萬萬30萬萬30萬萬20萬萬10萬萬10萬萬10萬萬生活選購傳播傳播角角度度新生活新品質(zhì)產(chǎn)品7、述求美格品牌主要信息傳播傳播方向方向 家電常識(shí)傳播要點(diǎn)：主要介紹新產(chǎn)品的使用及購買常識(shí)，活躍消費(fèi)者的消費(fèi)積極性和消費(fèi)欲望。讀者來信傳播要點(diǎn)：多種傳播手段實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)，對消費(fèi)者進(jìn)行正確引導(dǎo)。從而增加各界人士對美格品牌的忠誠度。新新聞角聞角度度 美格家電你我他 如何選購適合自己的移動(dòng)DVD 出門在外，靠美格！建議媒體建議媒體-大眾消費(fèi)大眾消費(fèi) 新新民晚民晚報(bào)報(bào) 新新聞晨聞晨報(bào)報(bào) 新新聞晚聞晚報(bào)報(bào) 上上海商海商報(bào)報(bào) 東方周末東方周末 計(jì)計(jì)算機(jī)世界算機(jī)世界 上上海證券海證券報(bào)報(bào)140萬萬70萬萬30萬萬10萬萬10萬萬20萬萬40萬萬財(cái)經(jīng)科技傳播傳播方向方向企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)市8、場動(dòng)作主要信息傳播傳播角角度度綜述分析 傳播要點(diǎn)：在于引起消費(fèi)者的關(guān)注和興趣，正面了解家電信息化時(shí)代的來臨，從而倡導(dǎo)新生活的開始。新聞專訪 傳播要點(diǎn)：通過與媒體面對面的溝通，提升品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)同。新新聞角聞角度度 中國DVD市場的又一次浪潮 信息家電“新議員”感受美格面對面建議媒體建議媒體-財(cái)經(jīng)科技財(cái)經(jīng)科技 21世紀(jì)經(jīng)世紀(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道 中國中國經(jīng)經(jīng)營營報(bào)報(bào) 國際國際金金融融報(bào)報(bào) 上上海經(jīng)海經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào) 上上海科技海科技報(bào)報(bào)30萬萬30萬萬20萬萬15萬萬10萬萬市場推廣活動(dòng)新品上市新品上市發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì) 目的：目的：配合媒體配合媒體宣傳，宣傳，制造亮點(diǎn)制造亮點(diǎn) 進(jìn)行進(jìn)9、行品牌品牌溝通溝通，借借以以推廣產(chǎn)推廣產(chǎn)品品 建議內(nèi)建議內(nèi)容：容：管理層致辭管理層致辭/演講演講 獨(dú)特新獨(dú)特新穎產(chǎn)穎產(chǎn)品品展示方式展示方式 安排安排創(chuàng)意創(chuàng)意性性表演表演，如多媒體情如多媒體情景景劇劇 互互動(dòng)動(dòng)游戲游戲 抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)其其他他活動(dòng)活動(dòng) 產(chǎn)產(chǎn)品品展示展示 以以展示產(chǎn)展示產(chǎn)品品為為目的，目的，增加增加消費(fèi)消費(fèi)者了解者了解產(chǎn)產(chǎn)品的品的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 可可配合配合促銷促銷機(jī)制機(jī)制 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 除了單純除了單純產(chǎn)產(chǎn)品品展示展示，加加上上簡單可操作簡單可操作的的互互動(dòng)動(dòng)游戲游戲，加強(qiáng)在加強(qiáng)在消費(fèi)消費(fèi)終端終端的品牌的品牌溝通溝通 聯(lián)聯(lián)合合促銷促銷 與與校園校園活動(dòng)活動(dòng)結(jié)結(jié)合合 與與音像連鎖店音像連鎖10、店合合作聯(lián)作聯(lián)合推廣合推廣其其他他活動(dòng)活動(dòng)機(jī)機(jī)場場環(huán)境環(huán)境宣傳宣傳 機(jī)機(jī)場場大大巴巴：制制作作宣傳宣傳畫冊畫冊，配合配合售票員派售票員派發(fā)發(fā)。侯侯機(jī)機(jī)廳廳的美格移動(dòng)的美格移動(dòng)DVD路路演演：借借助助美格美格機(jī)機(jī)場場專賣店專賣店的的地地理理優(yōu)勢優(yōu)勢，加強(qiáng)加強(qiáng)店店內(nèi)內(nèi)宣傳，吸引宣傳，吸引侯侯機(jī)機(jī)者者的關(guān)的關(guān)注。注。其其他他活動(dòng)活動(dòng) 與與旅行旅行社社合合作作借借后非典后非典時(shí)時(shí)代代，尋尋求求第第一一報(bào)報(bào)道道，在解除在解除旅游旅游禁令禁令的的第第一一時(shí)間時(shí)間內(nèi)內(nèi)組織組織一一批批特特殊團(tuán)殊團(tuán)體體出國出國旅游旅游事件事件，并免并免費(fèi)費(fèi)試用試用美格移動(dòng)美格移動(dòng)DVD產(chǎn)產(chǎn)品品。其其他他活動(dòng)活動(dòng) 2003上上海11、海國際國際電電子工業(yè)子工業(yè)展展覽覽會(huì)會(huì) 具具體體時(shí)間：時(shí)間：7/97/11日日 2003亞洲國際信息及亞洲國際信息及通通信信技技術(shù)術(shù)展展覽覽會(huì)會(huì) 具具體體時(shí)間：時(shí)間：9/18-9/21路路演演路 演路 演與消費(fèi)者接觸、品牌溝通、刺激購買與消費(fèi)者接觸、品牌溝通、刺激購買地地點(diǎn)點(diǎn)：電：電腦城腦城、家電、家電城城主題主題：產(chǎn)產(chǎn)品品展示展示主題營銷主題營銷校園營銷校園營銷活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：“美格時(shí)尚容：“美格時(shí)尚大大使使”評選評選單頁派發(fā)海報(bào)張貼路演配合時(shí)間時(shí)間表表6 7 8 9 10方案確定媒體聯(lián)系稿件撰寫軟文投放1產(chǎn)品信息產(chǎn)品技術(shù)市場行為高層專訪企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)開發(fā)軟文投放2銷售佳績用戶使用心得生活選購專欄線下活動(dòng)預(yù)預(yù) 算算1新聞稿1000字3000/篇4篇￥12,0002軟文1000字4000/篇6篇￥24,000B稿件投放1新聞稿300/篇30家媒體4篇￥36,0002軟文5000/篇6篇4家媒體（不同）￥120,0003專訪3000/篇4篇2家媒體（不同）￥24,000C服務(wù)費(fèi)20000/月 4月￥80,000D小小計(jì)計(jì)￥296,000E稅稅金金8%￥23,680F￥615,680總總計(jì)計(jì)謝 謝謝 謝