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1、員 工 工 資 薪 酬 方 案 昆山逸醫(yī)健康管理有限公司 員工工資薪酬方案一、店經(jīng)理底薪1820元+全勤200元+崗位薪資+績效考核獎+工齡工資+全店現(xiàn)金 1% 提成+全店現(xiàn)金收入任務達成獎+社保+房貼300元+津貼1、績效考核獎：（1）員工出勤與儀容、儀表管理考核：20元（2）員工紀律管理考核：20元（3）工作表格管理考核：20元（4）店內(nèi)衛(wèi)生管理考核：20元（5）事務性工作管理考核：20元（6）服務項目與促銷管理考核：20元（7）服務流程管理考核：20元（8）顧客投訴管理考核：20元（9）會議與培訓管理考核：20元（10）設施、設備維護與維修管理考核：20元 二、全店現(xiàn)金收入任務超額達成獎2、(超額獎金全數(shù)放入愛心基金里)（1）月度達成60萬：獎勵300元；季度達成200萬：獎勵500元；年度達成800萬：獎勵5000元（2）月度達成80萬：獎勵500元；季度達成300萬：獎勵800元；年度達成1000萬：獎勵8000元三、經(jīng)理底薪1820元+全勤200元+崗位薪資3000元+績效獎金+工齡工資+全店現(xiàn)金收入 1%+全店銷售任務達成獎+社保+房貼300元+津貼1、績效獎金：（1）顧客服務憑證與檔案管理考核獎：100元（2）月度銷售與服務計劃管理考核獎：100元（3）月度護理人次考核獎：600人為基準（月度護理不低于800人次，低于480人次取消，不含免費體驗客人數(shù)）2、全店銷售任務3、超額達成獎（1）月度達成20萬：獎勵300元；季度達成100萬：獎勵800元；年度達成150萬：獎勵12000元（2）月度達成45萬：獎勵600元；季度達成120萬：獎勵900元；年度達成180萬：獎勵15000元三、健康咨詢師基本底薪1820+全勤獎200元+崗位+提成1%+福利+獎金+年終+分紅+社保+房貼300元+津貼1.績效獎金（1）顧客成交率達成獎100元（顧客進店率-顧客成交率=顧客人數(shù) 例如：月進店顧客人數(shù)300人，成交顧客人數(shù)280人；成交率大于等90% 200元，成交率小于等于80%取消獎金）（2）延伸顧客成交率達成獎100元（通過維護老顧客，客人轉介紹并成交的）（3）顧客回4、訪率達成率 元（每月回訪人數(shù)大于等于400人數(shù)，每月小于等于380取消獎金）四、健康檢測師底薪 1820 +全勤獎200元+崗位薪資+績效獎金+工齡工資 +個人實操提成 1%+社保+房貼300元+津貼1.績效獎金（1）檢測成交率達成獎200元（顧客檢測報告出來后，根據(jù)需求接受某項目調(diào)理）三、健康管理師組長 底薪 1820 +全勤獎200元 +崗位薪資100+績效獎金+工齡工資+小組銷售提成0.5 %+個人實操提成 1%+個人銷售現(xiàn)金提成（家居 1.5% ）+社保+房貼300元+津貼1、績效獎金（1）全員儀器操作項目技術考核達標獎：150元（全員儀器操作項目實操技術考核沒有不及格的。及格率在605、%以下取消：當月沒有儀器操作項目技術培訓與考核取消）（2）儀器操作項目數(shù)考核達標獎：300元為基準（儀器操作護理項目不低于1300個項目，低于1200個項目取消，不含免費體驗護理）（3）工資表格填寫考核獎：50元四、健康管理師底薪 1820+全勤獎200元+績效獎金+工齡工資+個人銷售現(xiàn)金提成（家居 1.5% ）+個人現(xiàn)金收入提成 1% +個人實操冠軍獎100+全店實操任務達成獎100+社保+房貼300元+津貼1、績效獎金：（1）顧客預約考核獎：100元為基準（月度預約護理客人不低于60人次，低于40人才取消）（2）月度護理人才考核獎：150元為基準（月度護理客人低于90人次，低于60人次取消6、，不含免費體驗護理）（3）指定客維護考核獎：100元為基準（月度指定客人數(shù)不低于30人，低于20人取消）（4）工作表格填寫考核獎：50元2、個人實操冠軍獎：全店個人實操冠軍實操金額100六、收銀底薪1820 +全勤200元+績效獎金+工齡工資+全店現(xiàn)金收入任務達成獎+社保+房貼300元+津貼1、績效獎金：（1）現(xiàn)金管理考核獎：100元（2）庫存管理考核獎：100元（3）配料、配餐管理考核獎：100元（4）電話管理考核獎：50元（5）表格填寫考核獎50元七、說明1、新顧客第一次消費說明：（1）新顧客第一次進店由健康咨詢師接待、咨詢并安排健康檢測師給顧客進行身體項目體檢，體檢結束后由健康檢測師安排7、健康管理師進行項目調(diào)理。（2）新顧客第一次體驗后充卡，則計入實操健康管理師個人銷售業(yè)績，同時享受相應實操提成；若顧客僅體驗或購買客裝產(chǎn)品，則顧客當次消費不計入實操健康管理師銷售業(yè)績，僅享受相應實操提成；顧客此次消費計入全店現(xiàn)金收入業(yè)績。2、指定客當顧客分組并責任到人后，要求健康管理師每個月為客人服務3-4次，健康管理師能夠在前月為分配給自己的顧客至少服務2次，則該顧客計為此健康管理師當月的指定客（若前一個月未能給責任客服務2次以上，但當月服務超過3次，可以記為當月指定客）3、非指定客服務說明（1）健康管理師必須首先服務好指定客（2）當健康管理師服務其他健康管理師的指定客時，產(chǎn)生的銷售50%計入8、其銷售業(yè)績中，并享受該次服務的實操提成；銷售的另外50%計入責任健康管理師的銷售業(yè)績中（3）當健康管理師服務店內(nèi)尚未明確責任健康管理師的顧客時，不僅享受實操提成，同時該顧客產(chǎn)生的銷售全額計入其個人銷售業(yè)績中。4、指定客服務說明：（1）指定客預約或直接到店時，顧問優(yōu)先安排責任健康管理師服務；當責任健康管理師護理已排滿或休假無法服務時，以該責任健康管理師的其他健康管理師為顧客服務安排。（2）當顧問發(fā)現(xiàn)指定客對責任健康管理師服務不滿或指定客當月未能到店做服務時，顧問在與顧客溝通后有權安排其他健康管理師為該顧客服務，并根據(jù)顧客的已經(jīng)決定是否更換責任健康管理師。（3）當指定客連續(xù)三個月未正常購買項目或產(chǎn)9、品時，店長有權將該顧客安排給另一個小組服務三次，并根據(jù)顧客是否產(chǎn)生購買行為決定是否給顧客換組。5、現(xiàn)金收入達成任務制定說明經(jīng)理有權根據(jù)健康管理師成長情況，在每年年末制定下一年度、季度及月度現(xiàn)金收入、銷售實操任務指標。6、實操業(yè)績說明（1）實操業(yè)績按折實價計算（2）贈送的課程只給健康管理師提操作費用，且不計入實操業(yè)績7、贈送產(chǎn)品說明促銷活動中贈送的產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績8、全勤獎說明（1）全勤獎每月200元（2）每月4天帶薪公休，超休則取消全勤獎9、工齡工資說明（1）工資每滿一年，每月增加工齡工資300元10、職稱工資說明（1）助理健康管理師：（僅考核通過一套基礎儀器項目操作的 ） （2）初級健康管理師：100元（熱立塑、溶脂刀、七日嬰兒面.無針水光針儀器設備考核通過）（3）中間健康管理師：200元(熱立塑、溶脂刀、七日嬰兒面.檢測儀器.無針水光針.熱立塑.全能工作站.私密激光儀器設備考核通過）（4）高級健康管理師：300元(超聲刀、七日嬰兒面.檢測儀器.無針水光針.熱立塑.全能工作站.深藍射頻.私密激光所有儀器設備考核通過)（5）健康管理師技能職稱每年考核一次，按考核結果發(fā)放下一年度職稱工資。