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1、馥意投資有限公司薪酬管理方案1 薪酬管理與企業(yè)成長的關(guān)系 企業(yè)成長階段薪酬策略薪酬組合經(jīng)營戰(zhàn)略迅速發(fā)展階段刺激創(chuàng)業(yè)高額基本薪資，中、高等獎金與津貼，中等福利以投資促發(fā)展正常發(fā)展至成熟階段獎勵管理技巧平均的基本薪資，較高比例的獎金，較高比例的津貼，中等的福利水平保持利潤與保護(hù)市場無發(fā)展或衰退階段著重于成本控制較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平收獲利潤并向別處投資2盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算 （1） 開支部分 1）公司啟動費(fèi)100萬，按五年的直線折舊，每年攤銷成本為：100520（萬元）； 2）每年公司房租支出，按1平方米每天1元計算，則每年房租費(fèi)用為： 400平方米1元365天=12、4.6(萬元) 3）資本成本,按利率年息2.75%計算,則資本成本為:5000萬2.75%137.5（萬元） 4）預(yù)計人工費(fèi)用（主要是支付工資部分）：300萬元 5）稅金以及不可預(yù)見支出：30萬元 合計約：500萬元（2）預(yù)期的投資回報為300萬元（3）盈虧平衡的利潤率r500500010（4）達(dá)到預(yù)期投資回報的利潤率，也既目標(biāo)利潤率r=(500+300) 5000=163企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想（1） 基本工資比國有企業(yè)員工高，基本接近外資一流企業(yè)員工工資；（2） 注重突出激勵機(jī)制，在強(qiáng)調(diào)挖掘員工個人潛能的同時，要兼顧團(tuán)隊(duì)績效；（3） 行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu)上要有所區(qū)3、別，對行政管理部門員工強(qiáng)調(diào)福利待遇；（4） 注重企業(yè)的長期發(fā)展，考慮員工的短、中、長期利益，實(shí)現(xiàn)既能提高員工積極性，又能留住人才的雙重機(jī)制；（5） 企業(yè)薪酬從總體上分為三個有機(jī)、階梯式的組成部分：工資（基準(zhǔn)工資獎金）、超額利潤分紅、股權(quán)激勵，既簡化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地降低企業(yè)的控制成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展與企業(yè)員工利益和發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體；（6）對業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績效進(jìn)行密切的聯(lián)系。4 企業(yè)工資結(jié)構(gòu)(1)薪資調(diào)查匯總表 崗 位一般企業(yè)加權(quán)平均年薪一般企業(yè)中外合資企業(yè)外商獨(dú)資企業(yè)外商辦事處加權(quán)平均年薪平均月薪總裁2849.8252845.14、6165.249.8254.1521副總裁32.96727.436.634.932.9672.7472總裁助理企劃部總經(jīng)理87.685.98.28.37.60.6333公共關(guān)系5.2557.48.65.250.4375研究與開發(fā)6.954.89.16.950.5792項(xiàng)目投資籌劃6.954.89.16.950.5792行政部總經(jīng)理8.28.7258.26.99.99.98.7250.7271總務(wù)6.16.56.14.67.67.76.50.5416人事5.16.655.166.78.86.650.5542文秘3.95.93.96.26.76.85.90.4917財務(wù)部總經(jīng)理10.39.57515、0.37.19.511.49.5750.7979財務(wù)5.96.2755.95.576.76.2750.523房產(chǎn)部總經(jīng)理11.322.37511.321.52531.722.3751.8646開發(fā)714.3714.416.81914.31.1917銷售714.3714.416.81914.31.1917管理714.3714.416.81914.31.1917資產(chǎn)部總經(jīng)理11.322.37511.321.52531.722.3751.8646資本市場714.3714.416.81914.31.1917資產(chǎn)管理714.3714.416.81914.31.1917融資714.3714.416.8196、14.31.1917管理部總經(jīng)理8.28.7258.26.99.99.98.7250.7271項(xiàng)目管理6.56.66.54.67.67.76.60.55分支機(jī)構(gòu)管理6.56.66.54.67.67.76.60.55公司高級職員3.95.6333.96.26.85.6330.4694公司一般職員2.34.32.34.355.64.30.3583接待員1.23.051.22.93.84.33.050.2542司機(jī)2.33.82.33.74.15.13.80.3166工人11.27511.31.41.41.2750.10625合計323.7323.726.97525（2）薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明 考慮7、民營企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競爭激烈，員工注重自我實(shí)現(xiàn)的價值取向等特點(diǎn)，根據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損失成本，我們在制定工資結(jié)構(gòu)時，盡量簡化。所以，沒有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時間外勤務(wù)津貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員工的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)掛鉤。其結(jié)構(gòu)示意圖如下： 基準(zhǔn)工資(占月薪的85%,其中月薪的15%在年終結(jié)算時支付)管理部類員工工資 獎金(占月薪的15%左右) 基準(zhǔn)工資(占月薪的50%)業(yè)務(wù)部類員工工資 獎金(占月薪的50%左右)關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)8、說明：第一，對于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的85%，獎金占月薪的15%，根據(jù)主要是企業(yè)在成長發(fā)展時期，要求高額基本薪資，中、高等獎金客觀規(guī)律；對于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎金各占50%，主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難，一方面是通過薪水結(jié)構(gòu)來激發(fā)業(yè)務(wù)部門的積極性，另一方面是充分估計企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。第二，獎金在每年年終時發(fā)放，管理部類的獎金只有整個企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤時才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎金以部門為核算單位，根據(jù)個人對公司的貢獻(xiàn)大小分配獎金；第三，獎金的發(fā)放程序：公司參考工資中獎金部分的基數(shù)結(jié)合企業(yè)的績效，把獎金給總裁，總裁再把獎金分配部門總經(jīng)理，由部門經(jīng)理分配給普通員工；第四，管9、理部類員工基準(zhǔn)工資中15%在年終結(jié)算時支付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對穩(wěn)定性，同時能把企業(yè)人力資源損失成本降低；第五，試用期定為36個月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資的70%，為月薪的60%，主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的人才；第六，獎金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤時，才給予支付，而且工資中獎金的發(fā)放不分部門和崗位；第七，對于員工出差費(fèi)用的處理：對經(jīng)理（含副經(jīng)理）以上職位人員出差，出差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報，另外給予每天120元的出差津貼；其它人員出差費(fèi)用給予每天200元的一次性支付，報銷往返交通費(fèi)用；第八，根據(jù)工資調(diào)查匯總表和對員工短期薪酬制度的初步設(shè)計，下面是馥意投資有限公司工資表：(其中10、高級管理人員由公司董事會研究決定) 第九，企業(yè)員工工資級差如下：總裁工資為：30,000（元/月）副總裁工資=總裁工資0.618，000（元/月）總裁助理工資副總裁工資0.814,400（元/月）部門總經(jīng)理工資總裁助理工資0.811,520（元/月）(其中：非核心部門總經(jīng)理工資部門總經(jīng)理工資0.88,604元/月)經(jīng)理工資部門總經(jīng)理工資0.66,912（元/月）(其中：非核心部門經(jīng)理工資部門經(jīng)理工資0.85，529.6元/月)主管工資經(jīng)理工資0.85,529.6（元/月）(其中：非核心部門主管工資部門主管工資0.84423.68元/月)高級職員工資主管工資0.84423.68（元/月）(其中：11、非核心部門高級職員工資職員工資0.83538.944元/月)職員工資高級職員工資0.83538.944（元/月）(其中：非核心部門職員工資職員工資0.82831.152元/月)辦事員職員工資0.82831.152（元/月）(其中：非核心部門辦事員工資辦事員工資0.82264.9216元/月)金額部類崗位預(yù)計基本月 收 入基準(zhǔn)工資（月收入的85%或50%）獎金（約占月收入的15%或50%）試用期工資（月收入的60%）領(lǐng)導(dǎo)層總裁30,00025,5004,50018,000副總裁18,00015,3002,70010,800總裁助理14,40012,2402,1608,640管理部類企劃部總經(jīng)理812、,0646,8551,2094,838公共關(guān)系經(jīng)理5,53047008303,318研究與開發(fā)經(jīng)理5,53047008303,318項(xiàng)目投資籌劃經(jīng)理5,53047008303,318行政部總經(jīng)理8,0646,8551,2094,838總務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318人事經(jīng)理5,53047008303,318高級文秘5,53047008303,318法務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318接待員1,2001,020180720司機(jī)(辦事員)2,8302,4054251,698工人800680120480財務(wù)部總經(jīng)理11,5209,7921,7286,912財務(wù)經(jīng)理6,9125,87513、1,0374,147稅務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147事業(yè)部財稅經(jīng)理6,9125,8751,0374,147業(yè)務(wù)部類房產(chǎn)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912開發(fā)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912資本市場經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)管理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147融資經(jīng)理6,9123,4563,4564,147貿(mào)易部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912汽車銷售經(jīng)理14、6,9123,4563,4564,147品牌代理經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合貿(mào)易經(jīng)理6,9123,4563,4564,147商務(wù)部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912拍賣經(jīng)理6,9123,4563,4564,147評估經(jīng)理6,9123,4563,4564,147綜合商務(wù)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理部總經(jīng)理11,5205,7605,7606,912項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營經(jīng)理6,9123,4563,4564,147分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147項(xiàng)目經(jīng)理6,9123,4563,4564,147合計315,604130,962103,7915、2189,3585年終紅利分配（分配超額利潤部分）在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，業(yè)績優(yōu)良，創(chuàng)造超額利潤時，根據(jù)通常的做法，公司拿出超額利潤的60%獎給公司員工。對于企業(yè)拿出的這部分利潤如何分配的問題，這也是一個值得重視的問題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成團(tuán)隊(duì)精神，部門之間又能形成一定的競爭文化。公司拿出來的超額利潤如何在領(lǐng)導(dǎo)層（總裁、副總裁）、管理部類（包括：企劃部、行政部、財務(wù)部）和業(yè)務(wù)部（包括：房產(chǎn)部、資產(chǎn)部、貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部）之間進(jìn)行分配？由于業(yè)務(wù)部類是超額利潤的直接創(chuàng)造者，采取領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類按占所分配超額利潤20%：30%：50%的對業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進(jìn)行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層16、管理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個超額利潤的12%、18%和30%。由于管理部類和業(yè)務(wù)部類特性不一樣，對它們采取了不一樣的對超額利潤的提取方式。(1) 管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤 管理部類的老總獲得這部分獎金的35%，剩下的65%分配給副總和其它部門，按照這個比例，順著管理層級，層層分解，最終落實(shí)到每個員工。(2) 業(yè)務(wù)部類按對超額利潤貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造者，但不同的部門對公司利潤的形成的貢獻(xiàn)大小是不一樣的，所以，在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小。一方面是體現(xiàn)公平和強(qiáng)化以績效為導(dǎo)向的激勵機(jī)制，同時形成以部門為單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的競爭。采17、取的技術(shù)方法就是多因素分析法，計算出各個部門在企業(yè)超額利潤中所做貢獻(xiàn)的大小（含相對數(shù)和絕對數(shù)），并按計算出來的比例，將業(yè)務(wù)部類分配的總超額利潤在各部門間進(jìn)行分配。對每一個部門，則根據(jù)管理部類35%:65%的原則在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，或者仍然計算出各個員工的貢獻(xiàn)大小的方法進(jìn)行分配。6期權(quán)激勵(1) 分利權(quán)利潤分配權(quán) 為了獎勵、吸引、留住員工，使個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，對企業(yè)作出突出貢獻(xiàn)的，經(jīng)總裁提名，懂事會研究決定，給予該類員工0.3%2.5%的利潤分配權(quán)，該決議一但生效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受到企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算起，該利潤分配權(quán)連續(xù)享受三年。 (2) 股權(quán)激勵資產(chǎn)18、關(guān)系經(jīng)營者群體持股比例確定在5%至20%之間，而主要經(jīng)營者則應(yīng)不低于經(jīng)營群體股份的20%。如果總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還清公司提供的用于購買其股份的無息貸款，期股的所有權(quán)與收益權(quán)就屬于個人；如果經(jīng)營者合法離開公司，則有自由處置股權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn)讓價格，如果有市場價格則按市場價格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司則按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開企業(yè)時，經(jīng)財務(wù)審計評估有潛虧的，股權(quán)收益全部拿不出來。(3) 股權(quán)激勵的對象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干注：關(guān)于股票期權(quán)激勵的說明 A 概念 股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會計師等高層管理人員在上任、升遷、年終獎勵時，由董事會通19、過發(fā)行新股、回購股票等方式儲存一部分股票，給予這些高管人員在未來一段時間里以事先確定的價格購買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。 B 目的 實(shí)行股票期權(quán)，目的是建立長效激勵機(jī)制：經(jīng)營者經(jīng)營有道，公司業(yè)績增長，股票價格隨之上漲，經(jīng)營者按照事先議定的價格購買股票后在股市上拋出獲利。通過這種機(jī)制就把經(jīng)營者的收入與企業(yè)經(jīng)營績效牢牢聯(lián)系起來。具體來說就是企業(yè)與經(jīng)營者簽定期股協(xié)議，經(jīng)營者付一定比例的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營者。如果企業(yè)經(jīng)營有方有利潤，經(jīng)營者用分得的紅利來償還這部分資本信貸，所有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。反之如果企業(yè)經(jīng)營不善出現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營者已經(jīng)買下的股份中作相應(yīng)的扣除。通過這20、種方式就把企業(yè)經(jīng)營者的收入和經(jīng)營業(yè)績聯(lián)系起來。張維迎認(rèn)為，企業(yè)的最優(yōu)激勵機(jī)制實(shí)際上就是能使“剩余所有權(quán)”和“控制權(quán)”最大對應(yīng)的機(jī)制，最優(yōu)的安排一定是一個經(jīng)理與股東之間的剩余分享制。 C 特點(diǎn)與國外期權(quán)相比，中國期股制的重要特點(diǎn)在于延期兌現(xiàn)。當(dāng)經(jīng)營者償清所有資本信貸成為資本所有者，這些股份并不能馬上兌現(xiàn)，而是在經(jīng)營者離任、升遷、轉(zhuǎn)職離開該企業(yè)一段時間后；經(jīng)過嚴(yán)格的財務(wù)審計發(fā)現(xiàn)沒有潛虧等問題再逐步兌現(xiàn)劃給經(jīng)營者。這樣就可以有效地避免企業(yè)中內(nèi)部人控制和經(jīng)營者短期行為，把經(jīng)營者的收入與企業(yè)的長效發(fā)展掛起鉤來。 6 兼職人員工資制度1 工資構(gòu)成（1） 基本工資 基本工資決定的原則是，考察員工所擔(dān)任的職務(wù)21、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、年齡等事項(xiàng)后，由人事科根據(jù)個人表現(xiàn)分別制定。基本工資的數(shù)額基本按照：（規(guī)定的工作小時數(shù)）（1525元小時）進(jìn)行確定。（2） 規(guī)定工作時間外的加班津貼兼職人員的工作時數(shù)因業(yè)務(wù)上需要并由主管要求加班而延長時，或于休假日返回公司工作時，應(yīng)發(fā)給加班津貼。加班津貼基本工資（小時工資部分）1.25（3） 其它方面如果兼職人員需要出差、往返公司交通不便等，可由兼職人員所在部門的主管提出有關(guān)費(fèi)用的申請，報由行政部批準(zhǔn)，可以予以報銷，但數(shù)額不能超過公司相當(dāng)?shù)娜毴藛T。2工資計算期間及工資支付日工資計算期間從前一個月的21日開始到當(dāng)月的20為止，并以當(dāng)月的29日為工資給付日。3 獎金兼職員工服務(wù)屆滿一年以上且表現(xiàn)優(yōu)異者，經(jīng)部門主管呈報，行政部批準(zhǔn)，則可以予以獎勵。獎金額為一年工資累計額為上限，一個月的工資為下限。