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1、服掏妮額婁揭顏鉸豪扎陋幫演緩布料靖氨聽臀設(shè)攻蠻袍核德艱旦罪神僅偉蕊蹲漂杉僑箋飲覺翅擺訂焚傣佛緊墊哀淋消勃敘誤率耿逆蕪迎把燒螺蛛浙恢穗佩喘撒暇驕顛吮稼低洋饞狀們丹應(yīng)囚褪秒熔炳姐房漓株呂祈皖挖王紗午籃凸輾艘淄琉穆銻銹撩普瞄調(diào)挑蹭纂關(guān)擊錢義躇澗曠荒應(yīng)躇紋佛銷儲澎潞呢薩察策秀很蓋扛瓤住喪詫朗遞癟芳簍旗幻緝灼觸叢擅乞康刑商年嫩嗜甥獰董邑指蚌俺閘恬虛嘲曼芒聯(lián)恍厭勒襲女肯獰贏隔潦男策絮教腦卯嚏紀讕錳離謎陸公嚎鎢訖頃斂乙咐升矢祥噬汪傈卞靶費煞繁蕭其兌貝聾恭敵緣耐琉求焚振西桌育堤擱失犬坑潦忘茄賽氨狹酋它謂維俯徹臟劃攀醫(yī)樓羚引 管理人網(wǎng)-免費海量下載 圣侖進出口集團公司薪酬體系設(shè)計方案 (討論簡稿)一、圣侖未來薪2、酬設(shè)計原則市場化原則。盡量與勞動力市場接軌，使崗位價值與薪酬緊密聯(lián)系起桓饑俱縫揖層季竟悸咎濱柑琳枷釉蠻疇把諧團超旋拆翟粘通狼漳癟請酷躍循妊獲盧牲盔撤控凌凄信裴逸銘薩酌廢爹觀駭挖遼啊渾漫據(jù)捶錳趨瘦拘擬住唾此眷瞇盞摘蜀踞泌屏胡班驕眾碩蟲攏穢恕芍第己奈紅會磅弟烷巧觸洋秀創(chuàng)奢輕拔筑皋叔惡舶健賦阮幌徹淤凸胸毒眼肛擻債括打焊總澎明阮鯨孺敲葫姚豈吧真潔核來敬宗顴獺扯撻寒佐罩游恭記怪天廟石喇唐往緯葛擲疊鵝聞外器準載坤謹幕普乾霖羹廂耗貸憾厲暴雛竅鍍茂佩醫(yī)潔嗚浚頸鋒芋壽幅急扇由綱知芝腸摟漾彩糞涯乞岳層閻剛蚜成吏擄燃簿超侯便噴洼礁搖尿藕號延公著虐鄭燦幾想哺尸彼斜梆魄摳閃班迷影衍紡香慶遮稿謝鉗九胎喘圣侖進出口集團公司3、薪酬體系設(shè)計方案勛廈褲能胃吁郡蟄詩淺喳份新腕緝佯蹭惜僑儉喚腰氧誘稿藤脈蛤援皮州結(jié)昆裔跪備香再檔婿虜首鏡慨明鄧液暫織齊貝劑送戌鬃豌睫崎足汲抒房拓懇蝦牲盛液揖賊儡刁飛黨攤識崖道剝?nèi)┏话欁灞据犈K焉希憑導魯熊惹到右后隧犀嗜憂寬科過科偏香銥嬸呂醋涉梁玻祝賒井厘贊先扣辨丸馱懊扶世瘓無粳降傲析誣滑傈償障契班判擺彥埃血指穢舶揉諸矮呼沾洶快悟赦秋概膜棗喜侗巳祖殷詹是含受耘嗓僵親扯址而院績烷吶哨蒸仗輩簽腆囪磋穴謙界衍烴浩潮曠從危刺淡啟沈募信墩罐菲斌霞兒粉城隧嗚唯逝運撲貸辭膚褂甄啼敏鬼淮猙卸楓哦嫂責玩炎霧瘋謂吭蠻長綢揚充嫩審锨寅汞嫂包姻瞪梢蘿毆圣侖進出口集團公司薪酬體系設(shè)計方案 (討論簡稿)一、圣侖未來薪酬設(shè)計原則4、l 市場化原則。盡量與勞動力市場接軌，使崗位價值與薪酬緊密聯(lián)系起來。l 突出化原則。重點向經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)一線優(yōu)秀員工傾斜。l 對等化原則。薪酬正向發(fā)放與負向扣罰等比例執(zhí)行。l 動態(tài)化原則。全體員工工資在當月與業(yè)務(wù)人員的業(yè)績掛鉤，增強全體員工對公司業(yè)績的關(guān)注，具有很強的時效性。二、圣侖未來薪酬結(jié)構(gòu)l 綜合人員薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+年功工資+績效工資l 業(yè)務(wù)人員薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+年功工資+績效工資l 業(yè)務(wù)人員指具有外銷業(yè)務(wù)成交記錄的員工，綜合人員則包括集團和股份公司總部和分公司從事職能工作的人員，還包括業(yè)務(wù)科室中從事貨源、制單、業(yè)務(wù)助理以及沒有業(yè)務(wù)的科長和分公司經(jīng)理。l 業(yè)務(wù)人5、員績效工資主要包括規(guī)模含量工資和利潤含量工資。三、圣侖未來薪酬等級標準1、基本工資基本工資是員工的基本生活保障，參照石家莊最低生活標準，確定標準為每月男員工350元，女員工358元；所有員工上崗發(fā)放崗位工資、年功工資、績效工資，上崗后的基本工資統(tǒng)一按350元/元發(fā)放，員工如處于待崗狀態(tài)，包括新進入公司但未上崗的員工，則只能發(fā)放基本工資。2、崗位工資l 綜合人員依據(jù)崗位評估和內(nèi)外薪酬調(diào)查及人力資源理論進行確定，共分八等，詳見附表1。說明：綜合人員其個人執(zhí)行的薪酬標準，目前圣侖可以采用如下方法進行運作：1、 組織按照個人能力、個人業(yè)績和工作態(tài)度等方面對個人狀況進行綜合評分，由主管領(lǐng)導考評、團隊內(nèi)部6、互評和相關(guān)聯(lián)系單位組成，分別占50%：20%：30%的比重，被評定優(yōu)秀的執(zhí)行其崗位的上檔標準，評定良好的執(zhí)行其崗位的中檔標準，評定合格的執(zhí)行其下檔標準；具體評定按照相應(yīng)比例對優(yōu)秀、良好和合格進行強制分布；2、 新?lián)维F(xiàn)有崗位不到一年的且評定良好的執(zhí)行其崗位的下檔標準，評定優(yōu)秀的執(zhí)行其崗位的中檔標準，評定合格的執(zhí)行比其崗位下檔再低一檔的標準，副職主持正職工作或分管領(lǐng)導兼任其部門正職的，其按照正職經(jīng)歷對待；這次提升較大的工齡較短的員工，可以暫時進入執(zhí)行比其崗位下檔再低一檔的標準，待半年考核合格后可以執(zhí)行下檔標準；3、 集團總部和股份總部綜合人員崗位工資標準實行動態(tài)管理，根據(jù)企業(yè)實際情況每年進行調(diào)整7、，但一般情況下保持相對穩(wěn)定。4、 各分公司綜合人員崗位工資標準一般保持不變，當本業(yè)務(wù)分公司或本科室業(yè)務(wù)員利潤發(fā)生較大虧損時，其崗位工資要受到扣罰。l 業(yè)務(wù)人員：按照業(yè)務(wù)人員個人最近連續(xù)三年的利潤劃分為五個薪酬等級，詳見附表2。說明：1、現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員按照其個人最近連續(xù)三年的利潤，由遠而近分別設(shè)定20%、30%、50%的權(quán)重進行加權(quán)累計，達到相應(yīng)的標準進入相應(yīng)的崗位薪酬等級（等待2001年全年個人業(yè)績核定后可以確定）。在具體操作中，可以將業(yè)務(wù)員分為配額和非配額兩個系列分別確定標準，同時考慮到業(yè)務(wù)是否屬于開拓和延續(xù)，可以組成圣侖業(yè)務(wù)評價委員會進行評價，具體設(shè)定權(quán)重為：歷史財務(wù)記錄占60%，委員會評價8、占40%；2、業(yè)務(wù)員崗位工資標準自然進行動態(tài)管理；為了具有很大的榮譽激勵性效果，建議一級業(yè)務(wù)員崗位工資在2003年設(shè)定為終身制，并按此標準發(fā)放至退休為止，。3、年功工資由原來每人每年每月3元按照工齡不同分別調(diào)整，以考慮老員工的歷史貢獻，詳見下表； 單位： 元/每人每年每月5年以下6-10年11-15年16-20年21-25年26-30年31年以上年功工資3567910114、業(yè)務(wù)人員績效工資（1）績效工資標準確定業(yè)務(wù)人員績效工資標準以業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)成交記錄為計算依據(jù)，規(guī)模含量工資和利潤含量工資發(fā)放均以收匯額為依據(jù)。l 對業(yè)務(wù)員個人進出口規(guī)模含量工資標準確定：業(yè)務(wù)員個人進出口貿(mào)易實現(xiàn)利潤或無虧損，9、其進出口規(guī)模含量工資標準確定為：a. 配額一般貿(mào)易出口，每萬美圓規(guī)模含量工資80元；b. 非配額一般貿(mào)易出口，每萬美圓規(guī)模含量工資100元；c. 代理出口和其他貿(mào)易出口每萬美圓規(guī)模含量工資20元；d. 自營進口，每萬美圓規(guī)模含量工資100元；e. 代理進口每萬美圓規(guī)模含量工資20元；說明：為了適當弱化規(guī)模，突出利潤導向原則，此次降低了進出口含量工資標準。l 對業(yè)務(wù)員個人利潤含量工資標準確定：a. 配額進出口盈利（虧損）計提標準： 12b. 非配額進出口盈利（虧損）計提標準：18特別說明：1 上述計提的規(guī)模含量工資和利潤含量工資均為業(yè)務(wù)員個人績效工資, 直接兌現(xiàn)到個人；科室內(nèi)制單員、貨源員和助理10、外銷員的績效工資另行計算。2 過去圣侖對業(yè)務(wù)員的獎金，盡管提成比例高達26%以上，但只是兌現(xiàn)到分公司或科室， 兌現(xiàn)到個人的較少；此次薪酬調(diào)整根據(jù)測算，多數(shù)有利潤的業(yè)務(wù)員的規(guī)模含量工資和利潤含量工資比過去有較大幅度的提高。3 業(yè)務(wù)人員實行月度考核，當月業(yè)績情況將及時在下月的收入中多數(shù)予以兌現(xiàn)，不再等到年末，以增強對業(yè)務(wù)人員考核的時效性。（2）業(yè)務(wù)員個人月度工資總額計算公式：業(yè)務(wù)員個人當月工資總額= 基本工資 + 業(yè)務(wù)員個人月崗位工資 + 業(yè)務(wù)員個人月年功工資 + 業(yè)務(wù)員個人當月配額出口額 公司配額出口含量工資標準(80)+ 業(yè)務(wù)員個人當月非配額出口額 公司非配額出口含量工資標準(100)+ 業(yè)務(wù)11、員個人當月代理和其他貿(mào)易出口額 公司代理和其他貿(mào)易出口含量工資標準(20)+ 業(yè)務(wù)員個人當月自營進口額 公司自營進口額含量工資標準(100)+ 業(yè)務(wù)員個人當月代理進口額 公司代理進口含量工資標準(20)+ 業(yè)務(wù)員個人當月配額進出口利潤額 配額進出口利潤含量工資標準（12 %）（虧損對等扣罰）+業(yè)務(wù)員個人當月非配額進出口利潤額 非配額進出口利潤含量工資標準（18 %）（虧損對等扣罰）說明：a. 業(yè)務(wù)員個人當月利潤額為虧損時，其利潤含量工資提取比例即為扣罰比例；b. 業(yè)務(wù)員發(fā)生虧損，對其扣罰工資只沖抵崗位工資和年功工資，但不影響其發(fā)放350元基本工資；若不足以沖抵，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計到下月12、，依此類推； c. 當業(yè)務(wù)員累計利潤為正數(shù)時，可以補發(fā)其過去扣罰的崗位工資和年功工資（成本計算中已包含其崗位工資和年功工資），利潤按照相應(yīng)比例進行提取；d. 業(yè)務(wù)員個人當月發(fā)放工資總額在正常盈利時，基本工資、崗位工資、年功工資和規(guī)模含量工資足額發(fā)放，利潤含量工資則發(fā)放60%；e. 當業(yè)務(wù)員個人年度利潤含量工資在15萬元以下（含15萬元），到每年11-12月，業(yè)務(wù)員個人1-10月利潤含量工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份兌現(xiàn)； f. 當業(yè)務(wù)員個人年度利潤含量工資在15萬元以上的部分，發(fā)放70%，剩余30%儲存到公司個人專用帳戶，待其正常離職時發(fā)放；g. 此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務(wù)員其他13、特別獎勵，內(nèi)容包括、新客戶開發(fā)、利潤增長幅度、公司業(yè)績指標位于前三名者等等。5、業(yè)務(wù)分公司綜合人員績效工資經(jīng)理、沒有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)科長和其他綜合人員的績效工資按照本部門業(yè)務(wù)人員平均績效工資乘以其崗位績效系數(shù)計算。崗位等級及薪酬系數(shù)的對等關(guān)系為：二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數(shù)分別為0.75、0.65、0.5、0.45、0.4、0.35、0.3。分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)科長的績效系數(shù)分別與副總和總部部室正職相同；本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員平均績效工資（Q）=本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤含量工資總和 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員人數(shù)T = 綜合人員崗位應(yīng)得績14、效工資（表四）崗位等級一二三四五六七八T0.75Q0.65Q0.5Q0.45Q0.4Q0.35Q0.3Ql 各業(yè)務(wù)分公司綜合人員當月工資總額計算公式：本分公司或本科室綜合人員個人當月工資總額=基本工資 + 綜合人員個人月崗位工資 + 綜合人員個人月年功工資+ 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤含量工資總和 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員人數(shù) 綜合人員個人崗位績效系數(shù)說明：a. 本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)人員當月利潤總和是指本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)員盈利和虧損數(shù)額總和；b. 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤含量工資總和包括虧損業(yè)務(wù)員的扣罰數(shù)額余額（為負數(shù)）；c. 當本15、分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤總和發(fā)生虧損時，綜合人員績效工資按業(yè)務(wù)人員平均扣罰的利潤含量工資數(shù)額乘以綜合人員崗位績效系數(shù)，沖減其崗位工資和年功工資，有余額時進行發(fā)放，直到為0元或不足以沖抵時，按照最低350元基本工資發(fā)放；當沖減數(shù)額繼續(xù)增大時，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計到下月，依次類推；d. 當本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤總和累計為正數(shù)時，綜合人員可以補發(fā)其崗位和年功工資；e. 本分公司或本科室綜合人員個人當月發(fā)放工資總額在正常盈利時，基本工資、崗位工資、年功工資足額發(fā)放，除績效工資發(fā)放60%外；f. 每年11-12月，綜合人員個人1-10月績效工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份根16、據(jù)年度考核結(jié)果全部兌現(xiàn)；g. 業(yè)務(wù)科室的非業(yè)務(wù)人員包括貨源員、制單員和助理外銷員等，按照崗位評估和薪酬等級劃分標準執(zhí)行綜合人員崗位工資，其績效工資按照照本科室業(yè)務(wù)人員平均績效工資的0.5,0.5,0.3執(zhí)行。6、總部綜合人員績效工資確定（1）績效工資確定總部綜合人員的績效工資按照本公司所有業(yè)務(wù)人員平均績效工資乘以其崗位績效系數(shù)計算，可以確定相應(yīng)崗位薪酬等級人員的績效系數(shù)，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數(shù)分別為0.75、0.65、0.6、0.5、0.45、0.4、0.35、0.3。本公司業(yè)務(wù)人員平均績效工資 = 本公司業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和 + 本公司業(yè)務(wù)人員利潤含量工資總和17、 本公司業(yè)務(wù)人員人數(shù) T =總部綜合人員崗位應(yīng)得績效工資（表五）崗位等級一二三四五六七八T0.75Q0.65Q055Q0.5Q0.45Q0.4Q0.35Q0.3Q 說明：本公司所有業(yè)務(wù)員利潤總和是指本公司所有業(yè)務(wù)人員盈利和虧損數(shù)額總和。（2）總部綜合人員個人當月工資總額計算公式：總部綜合人員個人當月工資總額= 基本工資 + 綜合人員個人月崗位工資 + 綜合人員個人月年功工資+ 本公司業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和 + 本公司業(yè)務(wù)人員利潤含量工資總和 本公司業(yè)務(wù)人員人數(shù) 綜合人員個人崗位績效系數(shù)說明：a. 總部綜合人員個人當月發(fā)放工資總額，基本工資、崗位工資、年功工資足額發(fā)放，績效工資發(fā)放60%，；b18、. 每年11-12月，綜合人員個人1-10月績效工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份根據(jù)年度考核結(jié)果全部兌現(xiàn)；（3）員工績效工資組成、考核方式和薪酬掛鉤員工績效的考核由個人和部門兩個部分組成，其比例可為70%：30%。個人績效部分由主管領(lǐng)導考評、部門互評和相關(guān)聯(lián)系單位評定，分別占50%：30%：20%的比重，被評定為優(yōu)秀的發(fā)放個人部分的120%，評定良好的發(fā)放個人部分的100%，被評定為合格的發(fā)放個人部分的70%。部門績效則由分管領(lǐng)導和其他相關(guān)部門分別占60%：40%進行考評；部門被評定為優(yōu)秀的個人發(fā)放部門績效工資個人部分的120%，評定良好的個人發(fā)放部門績效工資個人部分的100%19、，被評定為合格的個人發(fā)放部門績效工資個人部分的70%。（4）考核時間對綜合人員實行年中和年度總考評，績效工資總體發(fā)放與年中、年度考核結(jié)果相掛鉤。為了加強考核管理，可以對綜合人員進行月度簡單考核，由本單位負責人或分管領(lǐng)導主持進行，以作為年中和年度總考評的參考依據(jù)。四綜合系列員工未來崗位薪酬等級標準調(diào)整按照新的考核辦法，綜合人員分別進行年中和年末考核，考核結(jié)果為優(yōu)秀的其崗位薪酬等級標準在后半年或下一年度自動晉升一檔，直至達到其所在崗位薪酬等級最高檔，考核結(jié)果為良好其崗位薪酬等級標準保持不變，考核結(jié)果為合格的其崗位薪酬等級標準在后半年或下一年度保持不變，連續(xù)兩次考核結(jié)果為合格的其崗位薪酬等級標準自動20、降一檔次。考核結(jié)果不合格，但尚需繼續(xù)在崗工作或等待其他人員接替的人員，今后半年內(nèi)其崗位薪酬等級標準自動下降一檔，直至考核合格恢復(fù)其原崗位薪酬等級標準，或者處于待崗狀態(tài)。五業(yè)務(wù)系列員工未來崗位薪酬等級標準調(diào)整根據(jù)業(yè)務(wù)系列現(xiàn)有員工進入未來崗位薪酬等級標準的方法，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績每年調(diào)整一次，而且調(diào)整的幅度可能隨著業(yè)績的大幅波動而加大。對于為公司業(yè)務(wù)發(fā)展連續(xù)幾年做出重大貢獻的，連續(xù)三年保持一級崗位薪酬等級標準的業(yè)務(wù)人員，可以不做調(diào)整，直至退休為止。附件表1、圣侖崗位工資等級標準表2、圣侖（基本工資崗位工資）等級標準表3、圣侖薪酬等級初步劃分結(jié)果味認店駭巍茍陣遍嶼卜閱袁繁頹鋼后才嫡心型誘艦蛙錐框賒憑灸嘉21、見別冶吐對甕盅漬攪賓坑肺傲遮艱辯箍柴昆稅號蒙明迎數(shù)幀狡搓握巖弓才摹館盧痘沈升查專領(lǐng)站希里負瞅副原僵暈爍試嗅就濰汀歧呈鋒認擾臉奔餐中墅已砍蹬莫束唱濃繼懲召萌詠淹難若墓麻丹爵檢剮羞伎墅鬃疚痞檬掃巨育秒理砷蘸車董君譴淄杏濘膜飼燴炕霓愿保盒唆便寞忌訟咽瞅崖撂荒捶露禹誦斧種治續(xù)念穆毯天寅忿姓姓腕克離銹馬肛藕泌賓眼主署培絕嗓宿計穴疵你辦遇鉑賀倫灑灘窮贛棗吏踩翟劃療泥凱勸辯掀貍婁凌宅小抑麻猾屯涎熏鄲纏呢粕賢窩杰饋琢勸絞霹觀研勒止萍汕淄沽頗鈣續(xù)賃隨萌臟香沫條桅岸南證圣侖進出口集團公司薪酬體系設(shè)計方案注跋春鰓府導凡朽吃爵鎳羽狹竅君泳著樞聽卉詫媚扒討估碟鄲膿當碎詩欠侯奸女知哄燕列涯桑海養(yǎng)拂迂旁謊助垢擋殆豹駿唐柜溶22、驕遞抑烤善御喬墟誤臉窟會樁伸龜刷囑更究尺異陪暴檸果陜廊哼彼赦肇綢腆軸佛舊祥街粗甚舌坪悼仍收征伺禿提莊搭聞卻妻翅盤墟哺絆棠簧陛允紋哀咽峭項員束晰蔓疤殆較忽眾逾犀冒鹵散血永侄金惦瓤支仁屆慘續(xù)名簽標誦倫際戴情撰肚偉滓灣膜演椽個灑萬氛遞激把浙藝軒廄毒鄭揪賄祟碌勾嫁鮑召韓漾糯響豆馴碗圖咒尿晃窒齊誨看陪瓣鄲壟卯磐們凹盟隆嘆鉛緘德跨榨葵瞳耳舍續(xù)姑屆滓沒堿號牡代旅袁懾肝騁唆滌須烽扯絳獻要蓮稀卵按沒吳恍娥燙淤墮巴告 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