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1、安徽大九華旅業有限公司薪酬體系設計方案一、設計目標： 以安徽大九華旅業有限公司的價值觀為導向，以績效考核結果為根本依據，激勵先進人員，保持安徽大九華旅業穩步、快速、持續的效益增長。二、設計基礎：基于安徽大九華旅業價值流程，我們將所有員工根據工作性質分為領導管理族、市場營銷族、職能支持族三類；其中根據工作內容不同，市場營銷族分為策劃類和銷售類。三、設計思路：圖示：四、適用范圍：公司全體正式員工都適用本制度。五、薪酬體系：公司薪酬體系由以下五大部分組成：月度基本工資福利津貼傭金/周期浮動工資1、月度基本工資月度基本工資是公司薪酬體系的主要組成部分，是根據員工個人所屬職位族角色層級中的工資等級與人才2、競爭系數決定，月度基本工資是計算周期浮動工資的基數。2、福利公司為體現關愛員工的文化價值導向，提高員工的滿意度和工作效率，為員工提供的各種經濟性支持。如法定福利（國家規定的如失業、醫療、養老保險）、健康保健、有薪休假及其他等。3、津貼公司為保障、改進員工工作及生活，給予員工經濟性補貼；如交通、膳食、通訊等津貼。4、周期性浮動工資周期浮動主要是為鼓勵激發員工在職位上努力工作，做出優秀績效表現，根據職位責任需要和工作目標（計劃）考核評定員工的表現，并依據考核等級給予的階段性經濟獎勵。年終浮動工資（執行年薪制的員工）主要體現員工利益和公司利益的整合性，讓員工共享公司利益，員工的年終獎金與個人績效、組3、織績效緊密相關。六、薪資結構(附后)七、起薪1）人力資源部根據職位要求提出職位等級和工資等級建議，原則上從該層級的最低級開始，少數從中等起薪者需要提出具體理由；2）試用員工根據個人素質評估狀況提出具體薪資數額建議，一般建議先處于該級較低等，轉正后根據工作表現按適當比例調高；3）與任職人員的直接上級溝通、修正、確認；4）與求職者溝通、修正、確認。八、調薪 （一）調薪分類：1、調點：在同一工資等級區間內的調整。其主要目的是對員工在一定階段內的優秀績效予以肯定和鼓勵，調整依據為周期考核結果。2、調等：在職位等級內對工資等級進行調整。主要目的是肯定員工的持續優異績效表現、認可其專業資歷并鼓勵其長期為企4、業服務。調整依據為本公司年資、專業經驗和累積績效考核結果。3、調級：在職位等級內對層級進行調整。其目的是配合員工在組織內的職責變動、鼓勵員工承擔更大責任并激勵其素質提升。調整依據為職責的變化或通過績效體現出的素質的較大提升。調點、調等、調級的具體操作方式（見下表）：調整方式領導管理族職能支持族/市場營銷族調整幅度調高年度績效考核得“A”；連續兩次季度績效考核得“A”；同等內上調5%，以高點為限調低半年績效考核得“D”；連續兩次季度績效考核得“D”；同等內下調5%，以低點為限調高處在該等高點且年度績效考核得“A”；處在該等高點，且連續兩次季度績效考核得“A”；上調10%或上一等級的中點值，就高原5、則；調低處在該等低點，且半年績效考核得“D”；處在該等低點，且連續兩次季度績效考核得“D”；下調10%或下一等級的中點值，就高原則；調高職位上升，工作職責發生變動，個人素質較大提升；處于該級的高點，且年度績效考核得“A”；職位上升，工作職責發生變動，個人素質有較大提升；處于該級的高點，且連續兩次季度績效考核得“A”；上調15%或上一層級C等級的中點值，就高原則調低職位下降，工作職責發生變動；處于該級的低點，且半年績效考核得“D”職位下降，工作職責發生變動；處于該級的低點，且連續兩次季度績效考核得“D”下調15%或下一層級A等級的中點值4、年度薪資調整公司根據年度經營目標完成、業務發展、員工績效6、表現、市場工資水平和物價變動等情況，以一年為周期對員工的月標準工資進行調整，以保證員工工資與市場變動的接軌。根據員工不同的績效表現（以績效等級評定為準），確定不同的調整比例。總體原則是：兼顧員工心理承受能力及人工成本承受能力的基礎上，盡可能與市場定位的趨勢同步。5、特殊調薪對于工作表現非常突出或對公司發展有特殊意義的個別員工可給予特殊工資調整，以及時獎勵、激勵、保留員工。但需報經總裁審批備案。 （二）調薪程序1、部門經理或需調薪員工的直接主管根據業績考核結果提出調薪建議；2、人力資源部（針對公司部門經理以下人員）或主管副總經理（針對公司部門經理及以上人員）根據薪酬體系和績效考核體系確定具體調薪7、幅度和數額；3、總經理審批（部門經理以下人員）、審核（部門經理以上人員）報董事長批準；4、人力資源部備案，發員工調薪通知書。九、薪酬發放 （一）月度基本工資發放1、月度基本工資按月由財務部通過銀行帳號發放，扣除當月個人所得稅、社會保險費（個人負擔部分）、住房公積金及其他應繳納款項。2、每月10日前發放上月基本工資，如遇節假日，由財務部門視情況請示總經理后提前1-3天發放。 （二）周期浮動工資/傭金1、周期浮動工資在績效考核結束后，當月或隨下一個月的工資發放；（實行年薪制的浮動工資部分按年薪制執行）2、市場營銷類人員的傭金按傭金制度執行。十、附則 （一）薪酬保密公司實行嚴格的薪酬保密，任何員工不8、得以任何名義查詢他人薪酬或泄露本人薪酬，如有違反者，給予嚴重警告以上處分，造成惡劣影響的給予開除。 （二）職責分工1、公司所有的薪酬政策和制度均由人力資源部制定，報公司董事會審批執行；2、公司人力資源部需會同或指導有關部門制定獎金/傭金和調薪等的實施細則；3、各級管理者應按公司規定客觀、公正、合理地考核員工，及時組織上報的有關材料。 （三）申訴如果員工認為薪資歷方案或結果不公平，可以向公司人力資源部提出申訴，遵守如下流程：1、提交申訴申請：員工提出申訴申請，應包括申訴事項、理由等，交與人力資源部；2、申訴面談：在員工提交申請后三天內，人力資源部和該員工約定時間、地點面談，了解問題情況并作記錄；9、3、調查：在員工提交申請后一周內，人力資源部負責對申訴事項進行調查（會同有關主管），整理調查記錄；4、審核裁決：部門經理以下人員的申訴的最終裁決由人力資源部經理決定，部門經理以上人員由總經理作出最終裁決；5、面談/員工簽名：作出裁決后三天內，人力資源部負責人員與員工進行面談，將該結果通知員工，雙方在申請書上簽名確認并存檔；6、處理意見執行：人力資源部負責人員按最終處理結果執行，若修改薪資數據，需由申訴人簽名；7、確認，公司備案存檔：以上全部程序，應該在申訴提交之日起三周內結束。 （四）其他事項1、個人績效考核系數具體評定參見績效考核管理制度；2、各個職位族層級的工資見薪資結構表。 （五）本制度10、由人力資源部負責解釋，自董事會批準、董事長簽發之日起執行。安徽大九華旅業有限公司 2005年5月19日領導管理族薪資表一、薪資結構：固定工資總額周期浮動工資；二、每個季度為周期考核一次，分別于當年4月、7月、10月與次年1月上旬進行（高層每半年述職一次），根據考核結果確定個人績效系數，季度浮動工資=一個月基本工資*個人績效考核系數。季度浮動工資在考核月份的下旬發放。職位族層 級工資等固定工資周期浮動工資平 均年收入低點中點高點A6240.539550781251、高層（III、IV層級）管理人員采用年薪制（7:0.5:0.5:2），其余中層領導管理族員工固定工資與浮動工資比例為8：2；2、高層11、浮動工資公式：半年浮動工資=年薪*10%*個人績效系數；全年浮動工資=年薪*20%*個人績效系數*公司績效系數（高層管理人員浮動工資采取二年分次結算）3、其他領導管理族人員浮動工資：半年浮動工資=年薪*5%*個人績效系數；全年浮動工資=年薪*10%/個人績效系數*公司績效系數（在當年第一季度中期（春節）發完）B4800.4150390625C3692.626953625A2510.9863281252954.10156253397.216796875B2363.28125C1890.625A2148.4375B1718.75C1375A例：1328.1251562.51796.875B例：1012、62.512501437.5C例：85010001150以中點為例12000600*21200年收入的比重80%/80%/70%/60%20%/20%/30%/40%100%1、固定工資的低點比中點少15%，高點比中點高15%；、層級內工資等遞增25%，IV層級內工資等遞增30%；2、級C等比級B等工資增加10%；級C等工資比級B等增加10%；IV級C等工資比級B等增加25%。職能支持族薪資表一、薪資結構：固定工資總額/周期（季度）浮動工資=85：15二、以月為考核周期，按季度進行綜合評價，分別于4、7、10及下年1月上旬進行。根據考核結果確定個人績效系數，季度浮動工資=（一個月基本工資*1513、%*3）*個人績效系數。季度浮動工資在季度綜合評價月份的下旬發放。職位族層 級工資等固定工資周期浮動工資平 均年收入低點中點高點A（月基本工資*15%*3）*個人績效系數*部門績效系數BCABCABCABC年收入的比重85%15%1、固定工資的低點比中點少15%，高點比中點高15%；2、/級內工資等遞增20%，級內工資等遞增25%；3、上一級C等工資比下一級B等工資增加10%；4、層級間的工資有重疊，為不能勝任更高層級的資深員工提供一定的薪資空間；5、周期（季度）浮動工資假設績效考核系數為1.0，并以固定工資的中點為基礎測算。市場營銷族（市場策劃類）薪資表一、薪酬結構：固定工資總額/周期（季度14、）浮動工資=85:15；二、每月為周期對員工進行考核，按季度進行結果綜合評價，分別于當年4月、7月、10月與下年1月上旬進行。根據考核結果確定個人績效系數，季度浮動工資=（一個月基本工資*15%*3）*個人績效系數*銷售業績系數。季度浮動工資隨季度綜合評價月份的下旬發放。三、平均年收入以固定工資中點的總額周期（季度）浮動工資假定考核系數為1時的工資額核算；職位族層 級工資等固定工資周期浮動工資平 均年收入低點中點高點A（月基本工資*15%*3）*個人績效系數*部門績效系數BCABCABCABC年收入的比重85%15%100%1、固定工資的低點比中點少15%，高點比中點高15%；2、層級內工資等15、遞增25%，層級內工資等遞增30%，層級內工資等遞增40%；3、上一級C等工資比下一級B等工資增加10%；4、層級間的工資有重疊，為不能勝任更高層級的資深員工提供一定的薪資空間；5、周期浮動工資和年終浮動工資均以假設績效考核系數為1，并以固定工資的中點為基礎測算。市場營銷族（銷售類）薪資表一、薪酬結構：固定工資傭金二、銷售類人員每個月進行一次銷售業績及綜合考核，個人績效考核結果作為傭金計提的參考指標，傭金每月計提；三、由于銷售人員的傭金制是特殊性薪酬政策，此處的平均年收入僅為固定工資，銷售傭金不計在內。職位族層 級工資等固定工資傭 金平 均年收入低點中點高點A694.2375816.7593916、.2625B653.4C522.72A570.24B403.92475.2546.48C336.6396455.4A367.2432496.8B306360414C255300345年收入的比重1、固定工資的低點比中點少15%，高點比中點高15%；2、/層級內工資等遞增20%，層級內工資等遞增25%；3、上一級C等工資比下一級B等工資增加10%；4、層級間的工資有重疊，為不能勝任更高層級的資深員工提供一定的薪資空間。領導管理族層級工作職責描述典型職位舉例1、對公司當前及長遠發展負全部或主要責任；2、思考、決策公司長期戰略和近期規劃；3、建設領導團隊和高級管理者隊伍；4、規劃、建設企業文化；5、17、規劃企業管理體系；6、代表公司對外活動總經理1、是公司某一重要領域的直接責任人或權威，參與公司級的重大決策；2、根據公司的宏觀決策，推動本領域工作的有效開展，向公司總經理匯報工作；3、管理或指導本領域的經理人員；4、有精深的專業工作經驗及資深的管理經驗副總經理；總經理助理；董事會秘書1、是大部門某一重要領域或次要領域部門的責任人，參與部門級重大決策；2、根據公司的宏觀決策和部門政策，推動本業務領域工作的開展，向公司級主管匯報工作；3、管理或指導本業務領域的經理人員；4、有豐富的專業知識和行業經驗，精通該領域的行業政策或慣例總監；公司部室正職1、承擔某一專業部門領域的責任，對部門重大決策有重要的18、建議權；2、在部門業務主管的領導下，根據公司及部門的有關政策開展工作，向部門的該業務主管匯報工作；3、帶領專業人員開展工作；4、是公司較具體業務領域的責任人，對公司在該業務領域的創新活動有推動作用。公司部室副職（專業）；辦事處的正職；職能支持族層級工作職責描述典型職位舉例1、負責某一專業領域工作規劃、人員安排和其它資源的協調利用；2、主要貢獻通常體現在召集專業領域內的人員把公司對本專業領域的要求向大家傳達、并把自己的主要精力放在公司要求的本專業工作重點上；3、通常是由本專業領域經驗豐富的專業人員發展而來；4、該等級的任職者對行業政策及公司政策的理解力較強財務主管人事主管網絡信息部專業工程師高級19、秘書1、行業經驗豐富，能夠獨立承擔某項較寬專業領域的任務，對專業領域政策的制訂和推行負有主要的直接的責任，一定程度上影響公司本專業的專業標準；2、它必須接受本專業領域主管的管理領導，或資深專業人員的指導行政主管、人事專員會計網絡管理員車隊長1、在本行業中有一定工作經驗，能夠比較獨立地從事某個較窄的專業領域內的工作；2、能夠對相關的業務部門有一定的專業指導，能夠對本專業領域政策的制訂提出一些有建設性的意見行政文員出納1、合格的新加入者，能夠在上級或有經驗的同事指導下從事一些具體性的工作；2、該職位的任職者必須及時向責任人匯報其行動的進程，其行動受到密切監督駕駛員、前臺、秘書、保安市場營銷類層級工20、作職責描述典型職位舉例市場類1、前瞻性的發現市場需求并進行分析，準確定位目標市場和客戶，為新產品開發提供依據；2、參與制定公司市場策略，組織大型市場活動，推廣公司品牌；3、進行重點客戶管理；4、參與規劃市場隊伍建設策劃經理銷售類1、參與制定公司整體銷售策略，籌劃重大銷售活動；2、參與規劃銷售渠道與布局；3、參與規劃銷售隊伍建設；4、大客戶管理銷售經理市場類1、按照公司市場策略，重點推廣某一類或幾類產品，樹立產品品牌；2、產品目標客戶及價格定位；3、獨立組織市場活動，建立、維持客戶關系；培養下屬人員策劃主管；專項產品經理銷售類1、按照公司銷售策略，重點負責某一類或幾類產品的銷售；2、合同簽訂及管理；3、建立、維持客戶關系，培養下屬人員銷售主管；市場部業務主管市場類收集市場信息和分析；客戶資料管理；在指導下開展市場活動策劃專員銷售類掌握基本的銷售技巧及專業知識；客戶資料管理；在指導下開展銷售活動銷售代表