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唯智行傳播機構聯盟是由北京唯智行企業顧問有限公司、北京誠智合唯智行傳播機構聯盟是由北京唯智行企業顧問有限公司、北京誠智合力公關策劃有限公司、北京歐馬廣告有限公司組成的以策劃為龍頭，集力公關策劃有限公司、北京歐馬廣告有限公司組成的以策劃為龍頭，集企業策劃、公關策劃、傳播服務、廣告服務于一體的新型公關傳播機構企業策劃、公關策劃、傳播服務、廣告服務于一體的新型公關傳播機構。聯盟致力于提供專業化的市場研究、品牌策劃、市場推廣、營銷策劃、聯盟致力于提供專業化的市場研究、品牌策劃、市場推廣、營銷策劃、公關傳播和廣告服務，為客戶全力打造優異的公共形象，實現市場拓展公關傳播和廣告服務5、，為客戶全力打造優異的公共形象，實現市場拓展和品牌價值的最大化。聯盟下設市場研究部、客戶部、策劃撰稿部、公和品牌價值的最大化。聯盟下設市場研究部、客戶部、策劃撰稿部、公關媒介部、廣告部等專業化服務部門，公共關系服務能力覆蓋全國。關媒介部、廣告部等專業化服務部門，公共關系服務能力覆蓋全國。機構聯盟長期專業從事國內媒體研究和跟蹤分析市場動向，憑借良好的信譽、執著的進取精神和非凡的創造能力迅速成長，連續取得驕人的成績，深受客戶的信任和贊賞。北京唯智行企業北京唯智行企業顧問有限公司顧問有限公司北京誠智合力北京誠智合力公關策劃有限公司公關策劃有限公司http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下6、載海量營銷管理培訓資料下載)我我 們們 服服 務務 的的 客客 戶戶長城計算機集團長城計算機集團 長城掌上通長城掌上通實達集團實達集團 實達網絡實達網絡 實達軟件實達軟件明基明基 明基掃描儀明基掃描儀浪潮服務器浪潮服務器吉利控股集團吉利控股集團 吉利汽車吉利汽車魯花集團魯花集團 魯花花生油魯花花生油江蘇海四達集團江蘇海四達集團 四達農用車四達農用車康泉集團康泉集團 電熱水器電熱水器北京市建都北京市建都850850周年周年 新聞傳播暨慶典活動新聞傳播暨慶典活動http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)標準化的客戶服務流程標準化的客戶服務流程前前 期期 信信7、 息息 收收 集集制制 定定 整整 體體 策策 劃劃過過硬硬的的執執行行能能力力全全面面的的傳傳播播跟跟蹤蹤http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)第一部分：第一部分：服裝行業及市場背景分析服裝行業及市場背景分析http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)原紡材料出口貼牌出口形成一定的國際品牌影響力多品種多花色顧客服務整合營銷服裝業第二次洗牌時刻來臨服裝業第二次洗牌時刻來臨品種花色單一品牌如何在同質化市場和品牌環境中實現差異化？市場同質化市場同質化品牌同質化品牌同質化http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓8、資料下載海量營銷管理培訓資料下載)服裝業品牌建設五大誤區1、把品牌與名牌混為一談，將知名度與美譽度混為一談2、把VI視覺形象等同于品牌形象。缺少理念識別（MI）和行為識別（BI）要素。沒有品牌文化及核心理念。3、缺少明確的形象定位和消費群定位，沒有深入挖掘品牌差異化。4、缺少有效的傳播規劃和品牌規劃，在市場傳播中難以實現整合傳播的有效勢力。5、品牌傳播蜻蜓點水，沒有深入挖掘內涵并與品牌文化建立聯系。同質化怪圈同質化怪圈http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)第二部分：第二部分：xxxx服裝品牌服裝品牌市場競爭力分析市場競爭力分析http:/ (http9、:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)xx服裝品牌服裝品牌SWOT分析分析優勢：較強的服裝設計能力較強的服裝設計能力 國內最強大的生產能力國內最強大的生產能力 通過良好的售貨服務建立起來的受眾感知通過良好的售貨服務建立起來的受眾感知 良好的形象代言人良好的形象代言人 有效的營銷渠道有效的營銷渠道劣勢：劣勢：品牌知名度不夠高品牌知名度不夠高 品牌內涵挖掘的不深品牌內涵挖掘的不深 缺少有穿透力的品牌口號缺少有穿透力的品牌口號 市場份額比一線品牌還有差距市場份額比一線品牌還有差距 市場傳播力度不夠市場傳播力度不夠機會：機會：國內服裝市場消費能力逐年提高國內服裝市場消費能力逐年提高10、 國內服裝消費尚未形成品牌忠誠度國內服裝消費尚未形成品牌忠誠度 2008年，社會環境將全面與國際潮流接軌年，社會環境將全面與國際潮流接軌 國內服裝品牌傳播手段普遍單一和簡單化國內服裝品牌傳播手段普遍單一和簡單化 品牌概念正逐漸成為消費者的主導考量目品牌概念正逐漸成為消費者的主導考量目標標阻礙：阻礙：一線品牌市場基石較穩固一線品牌市場基石較穩固 消費者購物心理正在成熟，必須盡消費者購物心理正在成熟，必須盡快建立品牌美譽度和忠誠度快建立品牌美譽度和忠誠度 銷售成本正在逐年提高銷售成本正在逐年提高 二線品牌成長較快，正在對一線品二線品牌成長較快，正在對一線品牌構成威脅牌構成威脅http:/ (htt11、p:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)通過分析，我們總結出的對策通過整合傳播，迅速擴大企業知名度v 通過有效的市場傳播迅速擴大品牌知名度v 創建易于傳播的品牌口號，賦予產品品牌內涵v 深挖企業內涵廣泛傳播，塑造一流企業形象v 深挖品牌代言人價值，用足明星效應v 通過渠道，整合客戶資源，鞏固顧客忠誠度v 通過包裝企業領導人、帶動品牌和企業知名度提升http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)Xx服裝品牌內涵的創建服裝品牌內涵的創建 真維斯：有心有翼，飛吧真維斯：有心有翼，飛吧 班尼路：自然健康班尼路：自然健康 左丹奴：高貴格調左丹奴：高12、貴格調我們的品牌內涵是什么？睿智睿智 有內涵有內涵 富貴而又親切富貴而又親切 成熟男人的風度成熟男人的風度 成功男人的氣質成功男人的氣質http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)第三部分：第三部分：第三部分：第三部分：Xx服裝品牌傳播思路服裝品牌傳播思路http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)以宣傳促動銷售，以品牌帶動市場以宣傳促動銷售，以品牌帶動市場品牌層面品牌層面促銷層面促銷層面服務層面服務層面人物層面人物層面公益活動公益活動企業層面企業層面公司動態公司動態http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料13、下載海量營銷管理培訓資料下載)傳播規劃的四個階段傳播規劃的四個階段導入期 成長期 成熟期 升華期目標：目標：目標：目標：掀起促銷高潮要點：要點：要點：要點：以新聞傳播為主，迅速以消息、報道充分占有媒體版面，讓目標消費群在最短的時間內，對xx產生有效印象。目標：目標：目標：目標：通過名人帶動名牌要點：要點：要點：要點：以綜述類稿件，通過對設計師特拉納先生的包裝來提高xx品質內涵，通過對王總的包裝，傳播現代型企業形象。目標：目標：目標：目標：以公益形象促動成熟品牌要點：要點：要點：要點：著力在品牌和企業層面提升形象，以綜述稿件對xx企業形象進行進一步的提升，確立xx作為成熟企業在國內的地位。目標：14、目標：目標：目標：面向國際的嶄新品牌形象要點：要點：要點：要點：通過前一個階段的宣傳，xx在本階段對整個服裝行業進行總結，同時突出xx國際化企業的形象，為下一個階段的傳播打下基礎。http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)傳播主題投放規劃傳播主題投放規劃傳播主題一：塑造傳播主題一：塑造xxxx根深葉茂的企業形象根深葉茂的企業形象廠商動態新聞稿58篇新聞、消息1、xx，打造服裝業航母市場綜述2、熒屏下的張國立人物報道3、“主題經濟”唱紅市場人物專訪4、頂級設計師在中國新聞稿5、春天，花枝招展VS豪氣逼人促銷稿6、xx攜手張國立打造了什么？品牌推廣7、成熟男15、人應該怎樣挑選西裝品牌促銷稿件導入期導入期http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)傳播主題投放規劃傳播主題投放規劃傳播主題二：以服務主題突出傳播主題二：以服務主題突出xxxx品牌特點品牌特點廠商動態新聞稿58篇新聞、消息1、xx服務打造雙贏新聞稿2、xx的服務戰略綜述稿3、小心：市場出現xx冒牌貨新聞稿4、xx，把免費干洗進行到底促銷稿5、誰動了服裝市場的奶酪行業述評6、張國立：我和xx談戀愛人物專訪7、王桂波：談服裝行業的那塊“短板”人物專訪成長期成長期http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)傳播主題投放規劃16、傳播主題投放規劃傳播主題三：疏而有秩，蓄勢待發傳播主題三：疏而有秩，蓄勢待發廠商動態新聞稿36篇新聞、消息1、將品牌視作生命品牌綜述2、xx撬動*市場綜述稿3、小心：市場出現xx冒牌貨新聞稿4、xx，把免費干洗進行到底促銷稿5、誰動了服裝市場的奶酪行業述評成熟期成熟期http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)傳播主題投放規劃傳播主題投放規劃傳播主題四：站在金字塔的頂端上傳播主題四：站在金字塔的頂端上廠商動態新聞稿69篇新聞、消息1、民族品牌何時走向世界綜述稿2、品牌的力量xx的品牌戰略新聞稿3、王桂波：五個企業裂變的秘訣人物專訪4、xx模式創造企業裂變的17、深化綜述稿5、百家經銷商攜手xx新聞稿6、中國服裝，站在世界的門檻上行業綜述升華期升華期http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)第四部分：第四部分：第四部分：第四部分：品牌內涵與活動建議品牌內涵與活動建議http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)品牌內涵創建的意義 品牌內涵與企業口號不同品牌內涵與企業口號不同 品牌內涵賦予產品獨特的價值取向品牌內涵賦予產品獨特的價值取向 品牌內涵使應該給消費者選擇該品牌的有效理由品牌內涵使應該給消費者選擇該品牌的有效理由 品牌內涵使品牌與市場上其它品牌區隔開來，形成自己獨特鮮明的18、品牌內涵使品牌與市場上其它品牌區隔開來，形成自己獨特鮮明的買點買點品牌內涵與口號舉例：品牌內涵與口號舉例：廠商名稱企業口號品牌內涵百事可樂永遠進取青春動感強生銳意創新健康生活http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)公關活動建議（一）張國立攜手xx共慶企業10年輝煌活活動動目目的的：以xx成立10年輝煌為契機，借助張國立的明星形象宣傳造勢，將張國立作為xx形象代言人的角色用足，突出品牌內涵，展現企業風采，傳播品牌形象，擴大品牌影響力。活活動動形形式式：建議在北京以新聞發布會的形式，邀請張國立出席會議，同時邀請各地經銷商，與40家以上的新聞媒體記者見面，會19、后安排記者專訪。借助此次活動，幫助xx與中央及各區域主要媒體建立起良好的關系。為今后在適當的時候推出媒體聯誼會和舉辦各種公關活動，以及當市場上出現不利公司事件時，隨時可以得到重要媒體的強勢支持。活動時間：活動時間：建議利用春節前的有效時機舉辦，可以達到最廣泛宣傳的效果。配合公關活動的稿件：配合公關活動的稿件：新聞稿一篇：通發專訪一篇：選擇五家左右媒體進行會后專訪。http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)公關活動建議（二）借助奧運，提升品牌形象活活動動目目的的：配合2004年奧運會主題，采取有效的形式，舉辦與奧運有關的公關活動，可以達到以較低的成本獲得較20、高的宣傳回報。因為奧運會正是舉國關注的重大事件，唯有實力雄厚的企業才能借助奧運進行宣傳。同時，奧運會也是最佳的展示企業公益形象的最好時刻。活活動動形形式式：奧運公關一般投入都非常大，而且對于奧運標識和相關宣傳的運用，國際和國家奧委會也有非常嚴格的規定。一般情況下難以參與，而且奧運贊助商招標時間已經過去兩年，機會并不多。因此，我們必須抓住奧運前后進行宣傳，體現xx關注民族振興的民族品牌形象。參與形式可以通過贊助某些運動隊、贊助領獎服裝、奧運金牌隊員或者參賽隊員等等。例如在奧運賽前賽后，舉辦具有一定規模的歡送儀式（或者選擇部分相關省份，分別舉行），對山東及部分省市獲得金牌的運動員，給予一定數量的現21、金獎勵等等形式，借勢奧運打造形象。活活動動時時間間：最好在奧運會開始之前舉辦。因為奧運成績出來后，各公司都會爭相舉辦相關活動。配合公關活動的稿件：配合公關活動的稿件：多篇http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)公關活動建議（三）借助團中央、婦聯等中央部門舉辦活動提高企業形象活活動動主主題題：建議利用團中央、全國婦聯等機構，策劃并參與這些部門舉辦的大型全國性的活動，通過贊助服裝和部分費用的形式，達到提升品牌、實施有效的政府公關的效果。活活動動內內容容：集體婚禮、贊助全國十佳青年評選、青年企業家評選和全國十佳女企業家/經理人評選等等。配合公關活動的稿件：配22、合公關活動的稿件：多篇 http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)公關活動建議（四）一朝擁有，終身體貼活活動動目目的的：為了延續xx在企業形象上一貫的終身服務形象，建議企業策劃舉辦體現xx特色服務的專項公關活動，與企業形象保持一脈相承的風格，以突出xx的品牌特點，以服務打造品牌差異，使企業避免落入業內同質化競爭的陷阱。活活動動內內容容：如通過發放VIP會員卡、重禮尋找與xx同生日的消費者等類似活動，樹立xx一朝擁有，終身“體貼”的服務特色。這類活動可能在市場活動比較密集的今天可以取得較大的轟動效果，并在活動過程中不斷提升xx品牌知名度、美譽度和忠誠度。配合公關活動的稿件：配合公關活動的稿件：多篇，全國范圍內通發。http:/ (http:/ (海量營銷管理培訓資料下載海量營銷管理培訓資料下載)謝 謝！