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1、 化妝品公司銷售人員薪酬設計方案一、 背景介紹1、 公司介紹A公司位于西北龍頭城市西安，主要從事化妝品行業專業線（即美容院）產品銷售。經過近七年的努力，營業額每年以30%到50%的增長率增長，現有員工約六十人。設有營銷部門（分設銷售部門及市場部門）、財務部門、人事行政部門及后勤部門。其中，財務部門、人事行政部門、后勤部門及市場部門有人員18人，銷售部門人員約占70%,為該企業的主力。2、設計緣由由于近年來化妝品行業發展非常迅速，對于大多數企業來說，組織經營成功的關鍵在于其吸引和保留客戶的能力，而銷售隊伍作為企業與客戶之間聯系的紐帶，充當了決定企業成長與盈利的紐帶。從某種意義上來說，銷售人員是客2、戶了解企業的橋梁和媒介。而銷售工作的實質則在于通過與客戶的互動來說服他們購買企業所提供的產品或服務，因此，銷售人員又是企業的一扇窗，在企業的位置非常重要。加之本人對化妝品公司及銷售人員比較熟悉，因此，此次薪酬設計方案我選擇以職位為基礎設計某化妝品公司銷售人員薪酬。3、 銷售部門崗位分析及評估A公司銷售部門設有銷售經理一名，銷售片區主管5名，銷售代表33人。銷售經理主管片區主管，片區主管各帶有5至7人的銷售代表。4、 銷售部門組織結構圖二、 薪酬設計方案1、薪酬設計原則一般企業在薪酬設計中都要遵循對內公平性原則、對外競爭性原則、經濟型原則、激勵原則、合法原則，本設計考慮到一方面本文所指企業為中小3、型企業，正在高速發展的階段，另一方面化妝品行業的競爭比較激烈，所以在設計薪酬時，除了堅持以上原則外，重點考慮了對銷售人員的激勵性，已達到該薪酬設計的效果。2、 薪酬水平及結構根據市場調查，目前市場上同類3、 薪酬構成級別一：銷售代表薪酬構成：基本薪酬（1600）+月度獎金制級別二：銷售主管薪酬構成：基本薪酬（2300）+季度獎金制級別三：銷售經理薪酬構成：基本薪酬（3000）+年度獎金制表一：銷售代表薪酬方案：薪酬構成 獎金計算方式w基本薪酬：19200元/年w目 標 獎 金：26000元/年每月根據銷售業績浮動計發w目標薪酬：40000元/年，上線封頂，最高不超過60800元/年實際完成銷售4、目標的百分比每月目標獎金的百分比70%080%50%90%75% 100%100%110%120%120%140%130%160%表二：銷售主管薪酬方案薪酬構成 獎金計算方式w基本薪酬：27600元/年w目 標 獎 金：28000元/年每月根據銷售業績浮動計發w目標薪酬：45000元/年，上線封頂，最高不超過72400元/年實際完成銷售目標的百分比每月目標獎金的百分比70%080%50%90%75% 100%100%110%120%120%140%130%160%表三：銷售經理薪酬方案薪酬構成 獎金計算方式w基本薪酬：36000元/年w目 標 獎 金：30000元/年每月根據銷售業績浮動計發w目標薪酬：45000元/年，上線封頂，最高不超過84000元/年實際完成銷售目標的百分比每月目標獎金的百分比70%080%50%90%75% 100%100%110%120%120%140%130%160%4、 福利 為了體現我企業的人性化及對員工的關愛，我們設計了彈性福利計劃，即自助餐式的福利計劃。員工可在規定福利的基礎上，進行小范圍自選。使員工可以有更好的生活保障，更有歸屬感。基礎福利：我們為員工提供養老保險