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1、江西綠色食品集團股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式管理咨詢項目報告之六組織結構與薪酬激勵方案目 錄江西綠色食品集團股份有限公司組織結構圖1江西綠色食品集團股份有限公司銷售隊伍結構圖2江西綠色食品集團股份有限公司各部門主要職能3江西綠色食品集團股份有限公司管理團隊建設4江西綠色食品集團股份有限公司薪酬激勵管理規(guī)定7江西綠色食品集團股份有限公司組織結構圖江西綠色食品集團股份有限公司銷售隊伍結構圖總經(jīng)理：1人銷售助理：2人江西省地區(qū)總經(jīng)理：1人江西省業(yè)務經(jīng)理：2人江西綠色食品集團公司銷售部（6人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會計：1人業(yè)務經(jīng)理：4人上海辦事處（6人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會計：1人業(yè)務經(jīng)理：3人北京辦事處（5人2、）地區(qū)總經(jīng)理：1人會計：1人業(yè)務經(jīng)理：3人廣東辦事處（深圳，5人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會計：1人業(yè)務經(jīng)理：2人福建辦事處（福州，4人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會計：1人業(yè)務經(jīng)理：2人浙江辦事處（杭州，4人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會計：1人業(yè)務經(jīng)理：2人江蘇辦事處（南京，4人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務經(jīng)理：2人廣州市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務經(jīng)理：2人廈門市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務經(jīng)理：2人寧波市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務經(jīng)理：2人蘇州市分處（3人）銷售部總經(jīng)理1人；銷售助理2人；地區(qū)總經(jīng)理7人； 地區(qū)經(jīng)理4人；業(yè)務經(jīng)理：26人； 會計6人。 江西綠色食品集團公司銷售隊伍共計46人江西綠色食品集團股份有限3、公司各部門主要職能1、 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、計劃管理2、 審計部：總部及下屬單位年度審計、專項審計、領導離職審計3、 財務部：融資、會計、財務預算、資金管理4、 人力資源部：人才招聘、培訓、工資福利、績效考核5、 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會的各項工作，行政后勤，內部宣傳，法務6、 市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7、 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務的規(guī)劃與實施、系統(tǒng)維護、信息采集與匯總8、 國際業(yè)務部：國際市場開拓、進出口貿易9、 銷售部：辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂4、貨、銷售信息收集10、 各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺管理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護，倉儲管理11、 技術部：農副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術研發(fā)，農業(yè)高科技實施，生產(chǎn)標準制訂，質量檢測管理，管理質量和產(chǎn)品質量認證，外圍技術專家開發(fā)與維護，提供與組織技術服務12、 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織13、 采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供江西綠色食品集團股份有限公司管理團隊建設1、集團營銷副總裁： 主要職責：主抓市場營銷、國內銷售、國際市場開拓、進出口貿易、信息化與電子商務建設。5、 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農業(yè)、管理，或相關專業(yè)。 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。 關鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強的營銷規(guī)劃能力；極強的國際營銷組織能力；很強的市場策劃能力，市場活動組織能力；銷售組織和渠道開發(fā)能力；精通市場營銷理論；熟悉農副產(chǎn)品和食品營銷知識；良好的協(xié)調能力、決策能力、計劃能力、市場應變能力、文字表達與口頭表達能力。2、集團供應與技術副總裁： 主要職責：主抓生產(chǎn)組織、采購、質量控制、產(chǎn)品標準與檢測、產(chǎn)品認證。 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關專業(yè)6、。 工作經(jīng)驗：大型或外資農副產(chǎn)品、食品或相關企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗，三年以上中高層管理背景。 關鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農業(yè)高科技眼光；對農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認識；熟悉農副產(chǎn)品和食品知識；精通采購和生產(chǎn)管理，很強的生產(chǎn)和采購組織能力；計劃能力；協(xié)調能力；溝通能力。3、集團內部管理副總裁： 主要職責：主抓人力資源、公司內部管理 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；企業(yè)管理，或相關專業(yè)。 工作經(jīng)驗：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗。 關鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門運作、人力資源管理知識；熟悉行政事務；較強的組織協(xié)調能力；溝通能力；文字表達和口頭表達能力。4、戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理： 主要職責：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)7、劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；金融、管理、食品、農業(yè)、經(jīng)濟，或相關專業(yè)。 工作經(jīng)驗：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。 關鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識；熟悉農副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識；具有獨立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。5、市場部總經(jīng)理： 主要職責：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調研、競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、管理、食品、農業(yè)，8、或相關專業(yè)。 工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。 關鍵能力：極強的市場策劃能力，市場活動組織能力；精通市場營銷理論；熟悉農副產(chǎn)品和食品知識；計劃能力；文字表達與口頭表達能力。6、銷售部總經(jīng)理： 主要職責：組織并開展辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；營銷、食品、農業(yè)、管理或相關專業(yè)。 工作經(jīng)驗：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。 關鍵能力：極強的銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟悉農副產(chǎn)品和食品市場；熟悉市場營銷理論；極強的談判能力；協(xié)調能力；計劃能力；應變能力；口頭表達能力 ；9、人際能力。7、采購部總經(jīng)理： 主要職責：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發(fā)貨運輸組織，包裝產(chǎn)品提供。 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；食品、農業(yè)、管理、貯運，或相關專業(yè)。 工作經(jīng)驗：五年以上采購供應或物流管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。 關鍵能力：極強的貨源開發(fā)能力；熟悉農副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調能力；計劃能力；應變能力；溝通能力 ；人際能力。8、財務部總經(jīng)理： 主要職責：融資、會計、財務預算、資金管理。 學歷與專業(yè)：本科或以上學歷；財會專業(yè)；中級以上職稱。 工作經(jīng)驗：五年以上財務管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農副產(chǎn)品或10、食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。 關鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財務知識；精通財務、稅收政策；良好的財務分析能力；會計電算化能力；極強的融資能力；熟悉農副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗的能力。江西綠色食品集團股份有限公司薪酬激勵管理規(guī)定目錄第一章 總則7第二章 薪酬內容與結構8第三章 薪酬級別9第四章 試用期薪酬10第五章 加班工資10第六章 最低工資標準11第七章 薪酬組織與發(fā)放11第八章 附則12附錄一：員工業(yè)績考評得分與標準業(yè)績獎金發(fā)放比例對照表13附錄二：江西綠色食品集團股份有限公司業(yè)績考核簡表14第一章 總則第一條 本制度是江西綠色食品集團股份有限公司（以下簡稱公司）依據(jù)國家法11、律法規(guī)并結合自身實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結合的原則第二條 本制度旨在客觀評價員工業(yè)績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制第三條 本制度所稱員工是指公司所有人員，包括高層管理人員、部門總經(jīng)理、部門職員、銷售人員第四條 根據(jù)公司有關用工制度，實行全員勞動合同制度，勞動合同一般以一年為期限，每年通過業(yè)績考核實行一年一聘，部分關鍵崗位可以兩年一聘第五條 每年續(xù)簽勞動合同時，對經(jīng)過績效考評證明工作業(yè)績優(yōu)異、工作態(tài)度良好、工作能力突出的員工結合實際情12、況給予晉級、調崗，范圍不低于全體員工的20%，對有突出貢獻的員工可以越級晉升，范圍不超過全體員工的10%第六條 本制度適用于所有江西綠色食品集團股份有限公司編制內的員工第二章 薪酬內容與結構第七條 正式員工全部薪酬分為崗位工資、業(yè)績獎金、季度效益獎金、年終效益獎金和公司福利，其中公司福利包括國家規(guī)定的各項保險、公積金以及公司提供給員工的各項補貼第八條 崗位工資按最終確定的崗位級別發(fā)放第九條 員工轉正定崗后確定崗位薪酬級別，各個崗位的薪酬級別有一定的浮動范圍；董事長、總裁的薪酬由董事會確定，總裁辦公會確定部門經(jīng)理以上崗位的級別，人力資源部和各部門經(jīng)理一起確定部門內每個員工的崗位級別，報總裁辦公會13、審批第十條 公司總裁辦公會每年根據(jù)員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力表現(xiàn)得分決定員工崗位晉級或降級第十一條 標準業(yè)績獎金（業(yè)績獎金的發(fā)放基數(shù)）與崗位級別有關，各類崗位的崗位工資與標準業(yè)績獎金的比例關系如下： 崗位類別 崗位工資 ：標準業(yè)績獎金高層管理人員 5 ： 5部門總經(jīng)理 6 ： 4部門職員 8 ： 2銷售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 5 ： 5業(yè)務經(jīng)理 4 ： 6銷售網(wǎng)點聘用人員 6 ： 4銷售助理、會計 8 ： 2第十二條 業(yè)績獎金根據(jù)每月的業(yè)績考評得分發(fā)放；業(yè)績考評主要圍繞員工計劃任務完成情況、工作能力和態(tài)度進行考核評價，各類崗位的具體考核辦法與考核指標由公司另行制訂第十三條 員工業(yè)績考評低14、于60分的沒有業(yè)績獎金，對于不能獲得業(yè)績獎金或連續(xù)三次得分最低的員工，應重新評價其任職資格第十四條 員工業(yè)績考評得分與標準業(yè)績獎金發(fā)放比例的對應關系請見附錄一第十五條 公司季度稅后利潤超過150萬元時，可以發(fā)放季度效益獎金，獎金數(shù)額為稅后利潤的2%；公司季度稅后利潤超過董事會要求的計劃指標時，超過部分的獎金數(shù)額按3%發(fā)放第十六條 公司年度稅后利潤超過600萬元時，可以發(fā)放年終效益獎金，獎金數(shù)額為稅后利潤的1%；公司年度稅后利潤超過董事會要求的計劃指標時，超過部分的獎金數(shù)額按2%發(fā)放第十七條 季度和年終效益獎金總額的50%用于高層激勵，發(fā)給公司高層管理人員；高層管理人員的季度和年終效益獎金系數(shù)分15、別為：董事長，3；總裁，3；營銷副總裁，2；技術與供應副總裁，2；內部管理副總裁，1.5；董事會秘書，1第十八條 季度和年終效益獎金的50%分發(fā)給公司其他正式員工；獎金系數(shù)分別為：部門總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理，2；其他正式員工，1第十九條 季度效益獎金按員工該季度實際工作月數(shù)計發(fā)，離職員工不享受季度效益獎金第二十條 在公司連續(xù)工作半年以上的正式員工，年終效益獎金按全額發(fā)放；在公司連續(xù)工作三個月以上、半年以下的正式員工，年終效益獎金按半數(shù)發(fā)放；在公司連續(xù)工作不足三個月的員工，不享受年終效益獎金；離職員工不享受年終效益獎金第二十一條 公司全體正式員工中無重大過錯者都應發(fā)放季度和年終效益獎金；對16、于有一般過錯或違反公司考勤紀律的員工，應按有關規(guī)定扣發(fā)一定比例或數(shù)額的季度和年終效益獎金第二十二條 公司按國家有關規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、住房公積金，并在員工個人工資中按員工應負擔的比例扣除第三章 薪酬級別第二十三條 薪酬級別劃分為兩大類，管理人員類薪酬級別有26級，其中，110級為高層管理人員級，1116級為部門總經(jīng)理級，1726級為部門職員級；銷售人員類薪酬級別有12級，其中S1S6為銷售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理級，S7S12為業(yè)務人員級（包括業(yè)務經(jīng)理和銷售網(wǎng)點聘用人員）；銷售部銷售助理和辦事處會計的薪酬級別參照部門職員級執(zhí)行第二十四條 不同崗位的薪酬級別調整范圍17、不同，崗位薪酬級別調整范圍為該崗位員工薪酬的調整提供了上升或下降區(qū)間，具體調整范圍，見江西綠色食品集團股份有限公司薪酬表第二十五條 員工崗位發(fā)生變動后，其崗位級別應作相應調整，董事長、總裁的薪酬級別由董事會確定，總裁辦公會確定部門經(jīng)理以上人員的薪酬級別，人力資源部和各部門經(jīng)理一起確定部門內員工的薪酬級別，報總裁辦公會審批第四章 試用期薪酬第二十六條 公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延伸到六個月第二十七條 員工正式入職后需與公司簽定勞動合同，履行合同義務，按月領取約定的試用期工資第二十八條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實際情況確定第二十九條 試用期薪酬按試用崗位的818、0%計發(fā)，包括崗位工資和業(yè)績獎金；特殊情況由人力資源部與試用員工單獨約定第五章 加班工資第三十條 公司的業(yè)務性質決定了工作時間的不規(guī)律性，公司在確定員工薪酬時已經(jīng)包括了加班工資；特殊情況，如司機節(jié)假日加班，由公司參照國家有關規(guī)定執(zhí)行第六章 最低工資標準第三十一條 根據(jù)公司有關管理制度，病假事假超過規(guī)定時間，每月發(fā)放當?shù)刈畹蜕钯M，如遇國家或當?shù)卣哒{整，公司也將隨之調整第七章 薪酬組織與發(fā)放第三十二條 每月15號發(fā)放員工月崗位工資，每月20號發(fā)放上月業(yè)績獎金，每季首月20號發(fā)放上季度效益獎金，每年1月或2月發(fā)放上年度效益獎金第三十三條 人力資源部于每月10號15號組織上月度績效考評，每年首月組19、織匯總上年度績效考評第三十四條 人力資源部總經(jīng)理在每年年度績效考評結束后負責組織薪酬調整工作會議第三十五條 薪酬調整工作會議主要討論崗位薪酬級別調整、年終效益獎金方案等有關薪酬激勵的問題第三十六條 薪酬調整工作會議的參加人員為總裁辦公會全體成員以及總裁辦公會確定的其他人員；遇有爭議不決的問題，由總裁征詢辦公會成員及有關部門意見后決定第三十七條 具體員工薪酬級別調整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會議和績效考評結果執(zhí)行第三十八條 經(jīng)批準的薪酬發(fā)放方案、年度效益獎金發(fā)放方案經(jīng)內部管理副總裁和總裁簽字后，由人力資源部送達財務部執(zhí)行第八章 附則第三十九條 根據(jù)勞動法第四十七條的規(guī)定：公司在不違反20、國家勞動主管部門核定的工資總額的前提下，有權自主決定公司內部一般員工的工資關系和工資標準；有權決定一般員工調崗調薪及其獎懲方案第四十條 公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規(guī)定標準，并隨國家政策性調整而相應調整第四十一條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負責解釋第四十二條 本規(guī)定從2003年1月1日起開始實行第四十三條 如有其他制度與本制度相抵觸，以總裁辦公會裁定結果為準江西綠色食品集團股份有限公司2002年9月附錄一：員工業(yè)績考評得分與標準業(yè)績獎金發(fā)放比例對照表業(yè)績考評分標準業(yè)績獎金發(fā)放率高層管理人員銷售部總經(jīng)理地區(qū)總經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理部門總經(jīng)理部門職員銷售助理辦事處會21、計業(yè)務經(jīng)理銷售網(wǎng)點聘用人員60以下0000606420%30%50%30%656930%40%55%40%707440%50%60%50%757950%60%65%60%808460%70%70%70%858970%80%80%80%909485%90%90%90%9599100%100%100%100%100120%120%120%110%100以上銷售人員的業(yè)績考評分可能會超過100分，每超一分，標準業(yè)績獎金發(fā)放率增加1%。附錄二：江西綠色食品集團股份有限公司業(yè)績考核簡表銷售人員月度考核簡表（供參考） 年 季（月）填表日期：姓名： 部門： 崗位：考核內容直接上級打分一、指標和計劃完成情況（22、70%）指標和計劃 計劃數(shù) 完成數(shù)A、渠道開發(fā)指標（30分）B、銷售指標（20分）C、回款指標（20分）D、計劃任務1（10分）E、計劃任務2（10分）F、計劃任務3（10分）二、工作能力評價（15%）G、工作能力（100分）三、工作態(tài)度表現(xiàn)（15%）H、工作態(tài)度（100分）總評分：總評分=（A+B+C+D+E+F）*70%+G*15%+H*15%評語：注：定量的指標按完成率打分，例如：B=100*完成數(shù)/計劃數(shù)； 定性的考核內容由直接上級根據(jù)完成情況進行評判打分。員工月度考核簡表（供參考） 年 季（月）填表日期：姓名： 部門： 崗位：考核內容直接上級打分一、指標和計劃完成情況（50%）指標和計劃 計劃數(shù) 完成數(shù)A、指標1（20分）B、指標2（10分）C、指標3（10分）D、計劃任務1（30分）E、計劃任務2（20分）F、計劃任務3（10分）二、工作能力評價（25%）G、工作能力（100分）三、工作態(tài)度表現(xiàn)（25%）H、工作態(tài)度（100分）總評分：總評分=（A+B+C+D+E+F）*50%+G*25%+H*25%評語：注：定量的指標按完成率打分，例如：B=100*完成數(shù)/計劃數(shù)； 定性的考核內容由直接上級根據(jù)完成情況進行評判打分。