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1、金嶺茶葉公司薪酬體系設計方案一、制定目的1、建立與市場接軌的薪酬體系，吸納優秀人才加盟，提高員工的積極性；2、建立以崗位和管理為基礎的薪酬體系，培養一支高素質的、有戰斗力的、有團隊精神的人才隊伍；3、建立公平、公正、公開的績效考核制度，充分發揮績效考核體系的激勵作用。4、建立利益共享制的薪酬體系，提高金嶺公司的贏利能力的同時，使員工也獲得相當利益。二、制定原則公平性原則：薪酬以體現工資的外部公平、內部公平和個人公平為導向。競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態工資和獎金等激勵性工資單元的設計激發員工工作積極性。經濟性原則：薪酬水平2、須與金嶺公司的經濟效益和承受能力保持一致。三、薪酬結構及各項內容月薪=基本工資+績效工資+各項獎金+福利員工薪酬可獲性工資激勵性工資基本工資績效工資全勤獎加班工資工齡工資福利普通提成特別提成年終獎金市場開拓獎崗位工資直接提成間接提成福利一般福利醫療保險等專項獎金等1、基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。包括崗位工資、全勤獎、加班工資、工齡工資等，正常出勤即可享受，無出勤不享受。（1）崗位工資：是整個薪酬體系的基礎，以崗位價值和員工的任職資格決定。（2）全勤獎：在規定期限內不遲到、早退、請假即可獲得。每月計算3次，10天為一個周期。計算如下：金額特別說明上/中/下旬3元3、/天每個周期內不得遲到、早退、請假等。否則扣除10天的全勤獎。（3）加班工資：加班工資是指員工節假日為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公式如下：加班工資=普通工資/計薪天數*加班天數*相應倍率（4）工齡工資：員工工作滿1年以上（含1年，不含試用期）的，工齡工資津貼X元/月，以后每滿1年工齡津貼為X元/月，最高上限為X元/月。2、績效工資：即業務提成包括普通提成和特別提成兩種。金嶺公司相關業務人員因在本月內完成的業務即可獲得的一定比例的普通提成，在有效期間內完成業績可享受特別提成。計算方式如下：普通提成=當月月薪*普通提成百分比，特別提成=當月月薪*特別提成百分比3、各項獎金：金嶺公司為完4、成崗位責任及工作并達成某種業績的員工而予以支付的薪酬部分。包括金嶺公司年終獎金、市場開拓獎、專項獎等。（1）金嶺公司年終獎：年終獎按以年為單位按照在職月份計算，不足半月進入金嶺公司的人員，從下一個月開始計算。年終獎以月薪為標準，按照在職年份計算在一年的比例計算。公式如下：金嶺公司年終獎=月薪*在職月數/年月數注意：不滿一月不在計算范圍內。（2）市場開拓獎：其開拓成果體現在某一地區市場份額的增加、品牌知名度和影響力的增強。該獎項適用于市場部、高層管理人員等，獎金按一定比例在各類人員間分配，每X年核算發放一次。（3）專項獎：金嶺公司為完成專項工作并達成某種業績的員工而予以支付的薪酬部分。4、福利：5、包括一般福利、醫療保險等。（1）一般福利：指金嶺公司或部門在各個重大節日期間發放的過節費、帶薪休假、及其他實物形式的收入等。如員工轉正后生日，可憑身份證復印件領取生日蛋糕一個。 （2）醫療保險等由金嶺公司與員工各承擔一部分。具體數額以金嶺公司政策為準。四、各職能部門薪酬計算：基本工資績效工資（%）各項獎金福利崗位工資全勤獎加班工資工齡工資普通提成特別提成年終獎金市場開拓獎專項獎一般福利醫療保險等高層管理總經理400010%25%主任32009%30%中層管理部門經理230010%35%項目組長18009%40%普通職員業務員等120015 %45%服務人員維修、保安、清潔等表中，基本工資、福利6、等視金嶺公司情況而定，下面著重說明績效工資。1、績效工資的圖解： 25% 特別提成（以當月月薪為基礎） 30% 35% 10% 普通提成（以各部門業績為基礎） 40% 9% 4000 45% 10% 3200 總經理 9% 2300 主任(店長) 15% 1800 部門主管 1200 項目組長 金嶺公司員工 試用期員工金嶺公司員工項目組長部門主管主任總經理A級(特別)45%40%35%30%25%B級(普通)15%9%10%9%10%C級(普通)12%7%8%7%7%D級(普通)9%5%6%5%4%2、生產部、市場部績效工資計算：(1)普通提成：生產部生產額市場部銷售額A級(特別)B級(普通)7、C級(普通)D級(普通)(2)特別提成：生產部或者市場部連續3個月完成B級標準，即可享受特別提成。3、其他部門績效工資工資計算：績效考核分數績效工資特別說明總分-5A級(特別)管理人員直接拿到A或者連續2個月或者下屬連續3個月考核X分（含X分）以上即可獲得。總分-15B級(普通)總分-25C級(普通)總分-35D級(普通)五、細則：1、考察期薪酬：考察期間員工的薪酬不滿7天不計工資，滿7天通過考察期的計入試用期工資。2、試用期薪酬：（1）試用期間的工資為普通員工工資（可享受績效工資）的80%。（2）試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績效獎金。8、（3）試用期合格并轉正的員工，正常享受試用期間的其他收入。3、工作期間遲到、早退：遲到、早退：扣款X元/次，遲到次數會影響績效考核。4、假期管理：（1）金嶺公司員工享有國家法定節假日： 元旦、清明節、勞動節、端午節、中秋節各1天，春節、國慶各3天,共計11天。（2）員工請事假，當月累計不能超過X天，全年累計不能超過X天。（3）病假需有證明，方可請病假，不扣工資。（4）婚假：員工符合國家法定年齡領取結婚證，可享受X天婚假。（5）產假：女員工憑醫院證明可享受X天產假，男員工配偶生育可享受X天護理假。（6）喪假：員工親友病故給予X天假期。（7）探親假：在本金嶺公司工作的外地人員可享受X天/月/年假期9、。(8)工作年假：在本金嶺公司工作每滿1年，可享受X天假期。5、個人相關扣款計算：個人相關扣款=個人工資所得稅+缺勤扣除額+醫療保險等負擔部分+日常工作失誤損失。6、薪酬的支付：（1）薪酬支付時間計算A、執行月薪制的員工，日工資標準統一按國家規定的當年月平均上班天數計算。B、薪酬支付時間：當月工資為X月X日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發放 。（2）下列各款項須直接從薪酬中扣除：A、應由員工個人繳納的社會保險費用；B、與金嶺公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項(如借支)；C、法律、法規規定的以及金嶺公司規章制度規定的應從工資中扣除的款項（如罰款）；（3）工資計算期間中途聘用或離10、職人員，當月工資的計算公式如下： 7、薪酬調整：薪酬調整分為整體調整和個別調整。（1）整體調整：指集團金嶺公司根據國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業及地區競爭狀況、集團金嶺公司發展戰略變化以及金嶺公司整體效益情況而進行的調整，包括薪酬水平調整和薪酬結構調整，調整幅度由董事會根據經營狀況決定。（2）個別調整：主要指薪酬級別的調整，分為定期調整與不定期調整。薪酬級別定期調整：指金嶺公司在年底根據年度績效考核結果對員工崗位工資進行的調整。薪酬級別不定期調整：指金嶺公司在年中由于職務變動等原因對員工薪酬進行的調整。8、金嶺公司結構圖：董事會總經理財核部行政部企劃部營銷部財務會計 法務人事、策劃銷11、售市場技術后勤倉儲人事宣傳副總經理生產部產品技檢9、員工績效考察表：中高層管理考核表（考核對象：主管/部長/經理(含)以上級管理人員）姓名： 崗位名稱： 總得分:項目及考核內容配 分自 評上級審核領導能力15%善于領導部署提高工作效率，積極達成工作計劃和目標15靈活運用部署順利達成工作計劃和目標13-14尚能領導部署勉強達成工作計劃和目標11-12不得部署信賴，工作意愿低沉7-10領導方式不佳，常使部署不服或反抗7以下策劃能力15%策劃有系統，能力求精進15尚有策劃能力，工作能力求改善13-14稱職，工作尚有表現11-12只能做交辦事項，不知策劃改進7-10缺乏策劃能力，須依賴他人7以下工作任12、務及效率15%能出色完成工作任務，工作效率高，具有卓越創意15能勝任工作，效率較高13-14工作不誤期，表現符合標準11-12勉強勝任工作，無甚表現7-10工作效率低，時有差錯7以下責任感15%有積極責任心，能徹底達成任務，可放心交代工作15具有責任心，能達成任務，可交付工作。13-14尚有責任心，能如期完成任務11-12責任心不強，需有人督導，亦不能如期完成任務7-10無責任心，時時需督導，也不能完成任務7以下溝通協調10%善于上下溝通平衡協調，能自動自發與人合作10樂意與人溝通協調，順利達成任務8-9尚能與人合作，達成工作要求7協調不善，致使工作較難開展5-6無法與人協調，致使工作無法開展13、5以下授權指導10%善于分配權力，積極傳授工作知識，引導部署達成任務10靈活分配工作或權力，有效傳授工作知識達成任務8-9尚能順利分配工作與權力，指導部署完成任務7欠缺分配工作權力，及指導部署之方法，任務進行偶有困難5-6不善分配權力及指導部署之方法，內部時有不服及怨言5以下工作態度10%品德廉潔，言行誠信，立場堅定，足為楷模10品行誠實，言行規矩，平易近人8-9言行尚屬正常，無越軌行為7固執己見，不易與人相處5-6私務多，經常利用上班時間處理私事，或擅離崗位5以下成本意識10%成本意識強烈，能積極節省，避免浪費10具備成本意識，并能節約8-9尚有成本意識，尚能節約7缺乏成本意識，梢有浪費5-14、6無成本意識，經常浪費5以下備注：關于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結供參考和審核。考核人簽名（副）總經理確認考核日期 業務人員考核表（考核對象：市場部門人員）崗位名稱： 姓名： 考核日期：項目及考核內容配 分自 評上級審核工作業績30%能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務30能跟蹤，按期完成工作任務25-29在監督下能完成工作任務15-25在指導下，亦不能完成工作任務15以下成本意識10%成本意識強烈，能積極節省，避免浪費10具備成本意識，并能節約9尚有成本意識，尚能節約8缺乏成本意識，稍有浪費3-7無成本意識，經常浪費3以下工作態度 30%職業道德5%職業行為規范執行很15、出色5職業行為規范執行基本不出錯4職業行為規范執行時有違反現象2-3職業行為規范執行不認真2以下信息管理10%收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色10收集，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動8-9收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成5-7收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少5以下合作精神15%與他人或部門溝通協調很有成效15與他人或部門合作有效12-14與他人或部門時有合作7-11與他人或部門很少合作7以下工作能力 20%市場了解與開發10%對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色10對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效8-9對市場與競爭格局大16、致了解,把握機會與開拓市場略有成效5-7對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力5以下產品認識10%對產品，材料及相關技術的掌握全面而深刻10對產品，材料及相關技術的掌握很面8-9對產品，材料及相關技術的掌握比較全面5-7對產品，材料及相關技術的掌握能應付5以下紀律性10%自覺遵守和維護金嶺公司各項規章制度10能遵守金嶺公司規章制度,但需要有人督導8-9偶有遲到，但上班后工作兢兢業業7紀律觀念不強,偶爾違反金嶺公司規章制度5-6經常違反金嶺公司制度,被指正時態度傲慢5以下備注：關于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結供參考和審核。考核人簽名（副）總經理確認考核日期 普通17、職員考核表（考核對象：除市場部外，各部門一般職員）崗位名稱： 姓名： 考核日期：項目及考核內容配 分自 評上級審核工作任務30%能保質保量，提前完成任務30能保質保量，按時完成任務25-29在監督下能完成任務15-25在指導下，偶爾不能完成任務15以下工作能力20%處理能力10%理解力極強，對事判斷極正確，處事能力極強10理解力強，對事判斷正確，處事能力強8-9理解判斷力一般，處理事務不常有錯誤7理解較遲鈍，對復雜事務判斷力不夠5-6遲鈍，理解判斷力不良，經常無法處理事務5以下工作技能10%在工作作業改善方面，經常有創意性報告并采納10有時在作業方法上有改進，8-9偶爾有改進建議，能完成任務518、-7工作技能無改善，勉強能完成任務5以下工作協調15%與人協調無間，為工作順利完成盡最大努力15愛護團體，常協助別人13-14肯應他人要求幫助別人10-12僅在必要與人協調的工作上與人合作7-9精神散漫不肯與別人合作7以下責任感15%任勞任怨，竭盡所能完成任務15工作努力，能較好完成分內工作13-14有責任心，能自動自發10-12交付工作需要督促方能完成7-9敷衍了事,態度傲慢，無責任心，做事粗心大意7以下工作勤惰10%不浪費時間不畏勞苦，交付工作搶先完成10守時守規不偷懶，勤奮工作8-9偶有遲到，但上班后工作兢兢業業7借故逃避繁重工作，不守工作崗位5-6時常遲到早退，工作不力，時常離開工作崗19、位5以下工作質量15%無工作錯誤，并經常改善15無工作錯誤亦無改善建議12-14需在指導下才能做好工作質量7-11在指導下工作，仍有錯誤7以下紀律性10%自覺遵守和維護金嶺公司各項規章制度10能遵守金嶺公司規章制度,但需要有人督導8-9偶有遲到，但上班后工作兢兢業業7紀律觀念不強,偶爾違反金嶺公司規章制度5-6經常違反金嶺公司制度,被指正時態度傲慢5以下備注：關于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結供參考和審核。考核人簽名（副）總經理確認考核日期 試用員工考核表檔案編號: 姓 名工 號部 門崗位名稱入職日期考核日期員工自評（來金嶺公司后在遵守金嶺公司規章制度、工作適用程度、工作態度等方面表現，今后的打算）員工（簽字） 日期：年 月 日主管評語主管（簽字） 日期：年 月 日部門領導評 語部門領導（簽字） 日期：年 月 日試用期考核成績(附上試用期工作總結作為參考)考核項目配分主管評分部門領導評分行為得分35出勤得分15業績得分50總 分100總經理意見考核結果: 合格,予以錄用; 暫未達到要求,考慮延長試用期; 不合格,不予錄用備注:試用期間,每個月由部門對該員工進行考核,將結果記錄于相應的考核表中,所得的考核成績作為本次考核的基準.