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1、湖北新豐化纖工業(yè)有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案(討論稿)目錄第一章 總 則1第二章 薪酬體系3第三章 薪酬結(jié)構(gòu)4第五章 結(jié)構(gòu)工資制10第六章 提成工資制14第七章 固定工資制17第八章 工資特區(qū)18第九章 工資調(diào)整19第十章 其 他21第十一章 附 則23附件一：進(jìn)出口部薪酬方案24附件二：崗位工資等級(jí)表28第一章 總 則第一條 適用范圍本方案適用于湖北新豐化纖工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）除生產(chǎn)工人以外的所有人員。第二條 目的通過(guò)薪酬體系與結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，使員工能夠與公司一同分享公司成長(zhǎng)所帶來(lái)的收益，對(duì)員工為公司發(fā)展付出的勞動(dòng)和做出的績(jī)效給予合理補(bǔ)償和激勵(lì)。即：（一） 使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二） 2、使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；（三） 使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合。第三條 原則薪酬作為公司價(jià)值分配方式之一，全面遵循了公平性原則、競(jìng)爭(zhēng)性原則、激勵(lì)性原則及經(jīng)濟(jì)性原則。即： （一） 公平性原則：以薪酬的外部公平、內(nèi)部公平和自我公平為導(dǎo)向；（二） 競(jìng)爭(zhēng)性原則：以提高公司在人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外部的人才吸引力為導(dǎo)向，在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，對(duì)于與市場(chǎng)水平差距較大的崗位的薪酬有一定幅度的調(diào)整；（三） 激勵(lì)性原則：以增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)動(dòng)態(tài)工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工積極性；并開(kāi)放多條薪酬通道，使不同崗位的員工有同等的晉級(jí)機(jī)會(huì)。（四） 經(jīng)濟(jì)性原則：整體薪酬水平與公3、司的目前的薪酬水平和未來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)相一致，使人力成本的增長(zhǎng)幅度既要低于利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)幅度，同時(shí)也要低于公司勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)速度，以合理的薪酬的增長(zhǎng)激勵(lì)員工，從而既保障投資者的利益，又實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。第四條 依據(jù)薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，并參考宜昌市社會(huì)平均工資水平和行業(yè)平均工資水平、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況、生活費(fèi)用與物價(jià)水平等多種因素。第五條 總體水平薪酬的總體水平將從未來(lái)可持續(xù)發(fā)展角度，并結(jié)合公司當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益綜合確定。第二章 薪酬體系第六條 公司薪酬體系包括五種：（一） 結(jié)構(gòu)工資制（二） 提成工資制（三） 固定工資制（四） 以談判工資制為主的工資特區(qū)第七4、條 對(duì)于管理職系的管理人員、一般職能人員以及技術(shù)職系所有人員采用結(jié)構(gòu)工資制。第八條 對(duì)于承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)的員工實(shí)行提成工資制，其特征是薪酬與其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)密切相關(guān)。第九條 對(duì)于臨時(shí)聘用人員、后勤服務(wù)工人采用固定工資制，其特征是每月支付固定工資。第十條 對(duì)于特聘人員采取談判工資制等靈活的薪酬制度，具體參見(jiàn)工資特區(qū)相關(guān)規(guī)定。第十一條 進(jìn)出口部人員的薪酬方案見(jiàn)附件一。第十二條 離退休人員的薪酬另行規(guī)定。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十三條 公司員工薪酬包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同薪酬系列有不同的組合。（一） 基本工資，是公司為所有正式在冊(cè)員工支付的固定數(shù)額的勞動(dòng)報(bào)酬，包括基礎(chǔ)工資、年功工資、學(xué)歷工資。（二） 崗位工5、資，是依據(jù)相對(duì)崗位價(jià)值確定的勞動(dòng)報(bào)酬，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。（三） 績(jī)效工資，即與考核結(jié)果掛鉤的浮動(dòng)工資單元。（四） 獎(jiǎng)金，公司對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績(jī)效卓越部分所支付的獎(jiǎng)勵(lì)性報(bào)酬，是依據(jù)員工通過(guò)努力而取得的勞動(dòng)成果和業(yè)績(jī)確定的工資單元，包括年度獎(jiǎng)金、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)及其它形式。（五） 福利，是公司正式在冊(cè)員工所能享受到工資、獎(jiǎng)金之外的勞動(dòng)報(bào)酬，包括一般福利補(bǔ)貼、保險(xiǎn)、勞保、津貼等。第十四條 基本工資包括基礎(chǔ)工資、年功工資、學(xué)歷工資。（一） 基礎(chǔ)工資是員工最基本的生活保障。公司員工基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：260元/月。該標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)宜昌市政府規(guī)定的最低生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)予以確定的，并將隨宜昌市最6、低生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的變動(dòng)同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際狀況作出相應(yīng)的調(diào)整。（二） 年功工資是隨著員工服務(wù)年限增長(zhǎng)而逐年遞增的工資。年功工資是對(duì)長(zhǎng)期服務(wù)的員工的一種報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)形式，其目的是承認(rèn)員工以往勞動(dòng)的積累，并鼓勵(lì)其長(zhǎng)期為公司服務(wù)。服務(wù)年限不同，其成熟程度不同，從而為企業(yè)做的貢獻(xiàn)不同，對(duì)年功工資按累進(jìn)制給予相應(yīng)的回報(bào)。具體年資規(guī)定見(jiàn)下表：表3-1 年功工資標(biāo)準(zhǔn)表新豐服務(wù)年限XX3年3X10年10 a3 a2 a1其中：銷(xiāo)售目標(biāo)完成率=當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額(以實(shí)際發(fā)貨值計(jì)算)/當(dāng)期銷(xiāo)售目標(biāo)3. 貨款回籠率貨款回籠率=本期銷(xiāo)售回款額/本期銷(xiāo)售收入，承兌匯票貼息按相關(guān)規(guī)定從本期銷(xiāo)售回款額中扣除。銷(xiāo)售貨款是否在合同規(guī)定期限內(nèi)回7、籠將影響銷(xiāo)售提成的實(shí)際提取。對(duì)于超出合同規(guī)定期限回籠的款項(xiàng)，將按超期回款金額和超過(guò)合同規(guī)定時(shí)間的長(zhǎng)短進(jìn)行銷(xiāo)售提成的扣減，對(duì)超過(guò)合同收款期一年的不再兌現(xiàn)其提成業(yè)績(jī)。具體參見(jiàn)公司相關(guān)制度。4. 區(qū)域系數(shù)在公司銷(xiāo)售政策中根據(jù)各區(qū)域的開(kāi)發(fā)難度、市場(chǎng)狀況等實(shí)際情況另行確定。（二） 昌順公司總經(jīng)理的年度銷(xiāo)售提成年度銷(xiāo)售提成（昌順公司利潤(rùn)總額分段提成比例）貨款回籠率個(gè)人年度考核得分/1001. 提成基數(shù)：昌順公司利潤(rùn)總額的確認(rèn)利潤(rùn)總額為各區(qū)域的區(qū)域利潤(rùn)總額及不歸屬各區(qū)域的其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)之和扣除銷(xiāo)售人員提成、職能人員已發(fā)工資總額、其它各種管理費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用（不含已抵減的包干費(fèi)用）后的利潤(rùn)。2. 提成比例表6-28、 昌順公司總經(jīng)理年度提成比例利潤(rùn)目標(biāo)完成率60%以下60%，100%100%，120%)120%，150%)150%以上提成比例0a1%a2%a3%a4%注：a4 a3 a2 a1其中：利潤(rùn)目標(biāo)完成率=當(dāng)期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額/當(dāng)期利潤(rùn)目標(biāo)（三） 年度銷(xiāo)售提成的支付1. 銷(xiāo)售提成結(jié)算時(shí)間為每年年末，結(jié)算至區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售代表的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行二次分配，并報(bào)公司總經(jīng)理審批后發(fā)放。2. 年度銷(xiāo)售提成首先要彌補(bǔ)個(gè)人年度已發(fā)的崗位工資與績(jī)效工資總額，剩余部分于次年一月發(fā)放；如果不足彌補(bǔ)的，應(yīng)在下一年度銷(xiāo)售提成中做相應(yīng)扣減。 第三十二條 銷(xiāo)售單項(xiàng)獎(jiǎng)為鼓勵(lì)在年度銷(xiāo)售工作中取得突出成績(jī)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，特設(shè)立以9、下銷(xiāo)售單項(xiàng)獎(jiǎng)：（一） 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)為鼓勵(lì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，對(duì)同時(shí)達(dá)到以下條件的區(qū)域，公司將獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理 萬(wàn)元：1. 完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)，且貨款回籠率在90%以上；2. 新客戶(hù)的銷(xiāo)售額達(dá)到或超過(guò)區(qū)域銷(xiāo)售額的30%。（二） 信息貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，特設(shè)信息貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。同時(shí)達(dá)到以下條件新產(chǎn)品信息，公司將獎(jiǎng)勵(lì) 萬(wàn)元：1. 銷(xiāo)售人員提供完整的新產(chǎn)品信息經(jīng)公司相關(guān)部門(mén)論證并被批準(zhǔn)立項(xiàng)；2. 在新產(chǎn)品研發(fā)成功并投放市場(chǎng)后，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)到 萬(wàn)元。 第三十三條 由于銷(xiāo)售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷(xiāo)售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究后進(jìn)行調(diào)整。第七章 固定工資制第三十四條 適10、用條件（一） 市場(chǎng)化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。（二） 勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。（三） 人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。第三十五條 適用范圍固定工資制適用于工勤職系的后勤服務(wù)工人，包括保安、清潔工、勤雜工、食堂服務(wù)工人、花木管理等普工。第三十六條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金 =崗位工資2公司效益系數(shù)崗位工資按月發(fā)放，不進(jìn)行績(jī)效考核。第八章 工資特區(qū)第三十七條 工資特區(qū)適用范圍工資特區(qū)主要針對(duì)那些不適合公司現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)工資制、提成工資制等工資結(jié)構(gòu)的特殊人才11、。適用工資特區(qū)人員包括：公司內(nèi)有卓越貢獻(xiàn)者、公司急需或必需的稀缺人才、顧問(wèn)、特聘人才等。設(shè)立工資特區(qū)的目的在于激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。第三十八條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一） 談判原則：特區(qū)內(nèi)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由供需雙方談判確定。（二） 保密原則：對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人員及其工資嚴(yán)格保密，為工資特區(qū)內(nèi)的員工創(chuàng)造相對(duì)良好的工作氛圍。（三） 限額原則：工資特區(qū)人員數(shù)量實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第三十九條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主輔以?xún)?nèi)部甄選，通過(guò)多種渠道包括獵頭等形12、式尋找公司人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。第四十條 工資特區(qū)人才的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出工資特區(qū)：（一） 考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)。（二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。第四十一條 工資特區(qū)工資總額不超過(guò)公司工資總額的8%。第九章 工資調(diào)整第四十二條 工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整相結(jié)合。（一） 整體調(diào)整是調(diào)整所有人員的崗位工資或附加工資，調(diào)整周期與調(diào)整幅度由人力資源部提出薪資調(diào)整建議，報(bào)董事會(huì)審批。原則上調(diào)整周期應(yīng)在一年以上。1. 崗位工資整體調(diào)整：根據(jù)公司效益與發(fā)展?fàn)顩r決定，遵循兩低于原則：工資增長(zhǎng)率13、應(yīng)低于勞動(dòng)生產(chǎn)增長(zhǎng)率，工資增長(zhǎng)率低于利潤(rùn)增長(zhǎng)率。2. 基本工資整體調(diào)整：主要根據(jù)宜昌市政府規(guī)定的最低生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及通貨膨脹、社會(huì)物價(jià)上漲情況等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。（二）個(gè)別調(diào)整：根據(jù)員工個(gè)人考核結(jié)果和職稱(chēng)、崗位變動(dòng)決定。1. 考核調(diào)整（1） 年度考核為A或A-，或連續(xù)兩年年度考核為B+的員工，崗位工資在本職等或本職稱(chēng)系列內(nèi)晉升一級(jí)，晉升至本職等或本職稱(chēng)系列最高級(jí)為止。每晉升一次便重新開(kāi)始計(jì)算。（2） 年度考核為D或連續(xù)兩年考核為C的員工，內(nèi)部待崗甚至解除勞動(dòng)合同。年度考核為C的員工，崗位工資下調(diào)一級(jí)。如其工資等級(jí)已處于本職稱(chēng)系列最低級(jí)，則工資等級(jí)下調(diào)，但其職稱(chēng)不再重新評(píng)審；如已處于該崗位起薪點(diǎn)，則必14、須調(diào)離現(xiàn)在崗位，且不得從事同類(lèi)其他崗位工作。2. 崗位變動(dòng)調(diào)整（1） 若員工聘任崗位在職系內(nèi)發(fā)生變動(dòng)，則員工崗位工資等級(jí)應(yīng)調(diào)整為相應(yīng)崗位的工資等級(jí)：如調(diào)整后的崗位職等或類(lèi)別高于原崗位，新崗位工資等級(jí)的工資水平應(yīng)不低于原崗位工資水平；如調(diào)整后的崗位職等或類(lèi)別低于原崗位，新崗位工資等級(jí)的工資水平應(yīng)不高于原崗位工資水平。（2） 員工聘任崗位發(fā)生跨職系變動(dòng)，如員工從技術(shù)職系轉(zhuǎn)向管理職系，則以崗定薪，不考慮職稱(chēng)因素，其個(gè)人的專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)保留；如員工從管理職系轉(zhuǎn)向技術(shù)職系，有專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)的則根據(jù)崗位和職稱(chēng)確定工資等級(jí)，無(wú)職稱(chēng)的從該崗位的技術(shù)員一級(jí)起薪。（3） 兼崗員工的崗位工資按就高原則執(zhí)行。3. 職稱(chēng)變動(dòng)調(diào)整技15、術(shù)職系員工聘任職稱(chēng)發(fā)生變動(dòng)，則員工崗位工資等級(jí)升降通道調(diào)整到相應(yīng)職稱(chēng)等級(jí)中，并從該職稱(chēng)最低檔起薪。具體可參見(jiàn)湖北新豐化纖工業(yè)有限公司職稱(chēng)評(píng)審管理辦法。4. 新入職員工調(diào)整新入職員工的轉(zhuǎn)正定級(jí)，由所在部門(mén)負(fù)責(zé)人根據(jù)其崗位性質(zhì)及個(gè)人資歷（如學(xué)歷、國(guó)家職稱(chēng)、工作年限等）確定待評(píng)職稱(chēng)及預(yù)定級(jí)別，并報(bào)人力資源部審核。正式職稱(chēng)等級(jí)需在公司年度統(tǒng)一職稱(chēng)評(píng)審后評(píng)定。新入職員工試用未轉(zhuǎn)正期間享受預(yù)定級(jí)別工資的70%，轉(zhuǎn)正后享受100%的全額工資。試用期為三個(gè)月。第四十三條 崗位等級(jí)工資調(diào)整原則上每次只能上升或下降一級(jí)。第四十四條 崗位工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱(chēng)晉升通道最高級(jí)，則工資等級(jí)16、不再根據(jù)考核調(diào)整，除非該員工轉(zhuǎn)入其他晉升通道。第十章 其 他第四十五條 大中專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習(xí)期工資（一） 大中專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習(xí)期工資按下表發(fā)放表10-1 大中專(zhuān)畢業(yè)生實(shí)習(xí)期工資標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷中專(zhuān)及以下大專(zhuān)大本碩士博士及以上試用期工資（元）600800100020003000（二）實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后，管理職系的崗位按照該崗位的崗位工資等級(jí)發(fā)放，技術(shù)職系的崗位按照以下標(biāo)準(zhǔn)起薪：碩士從所在崗位四級(jí)助工起薪，大本從所在崗位三級(jí)技術(shù)員起薪，大專(zhuān)從所在崗位二級(jí)技術(shù)員起薪，中專(zhuān)及以下從所在崗位一級(jí)技術(shù)員起薪。第四十六條 加班費(fèi)一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，由公司發(fā)放其加班費(fèi)，詳見(jiàn)公司相關(guān)制度。第四十七條 病事假17、期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為崗位工資。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)(崗位工資/21.5)第四十八條 下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：（一） 由公司代扣代繳的個(gè)人所得稅；（二） 缺勤扣除額；（三） 借款及利息；（四） 因員工責(zé)任給公司造成損失的賠償額；（五） 社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；（六） 其它應(yīng)扣除項(xiàng)目。第四十九條 待崗員工工資發(fā)放參見(jiàn)公司相關(guān)制度。第五十條 對(duì)于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其基本工資、崗位工資和績(jī)效工資，績(jī)效工資的考核系數(shù)根據(jù)外派時(shí)間長(zhǎng)短決定。表10-2 外派時(shí)間與考核系數(shù)對(duì)18、應(yīng)表外派時(shí)間T(月)T11T33T66T12T12考核系數(shù)10.90.80.70.5第五十一條 工資支付（一） 因誤算而超額支付的工資，公司可在一個(gè)月內(nèi)向員工行使追索權(quán)。（二） 工資計(jì)算時(shí)，若有未達(dá)元以下尾數(shù)一律計(jì)算到元為單位。（三） 工資計(jì)算期間從每月1日起至30日止，并于8日發(fā)放工資。（四） 工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日第一天，則工資提前至休息日之前的最后一個(gè)工作日發(fā)放；若工資發(fā)放日為休息日第二天及以后，則工資順延至休息日后第一個(gè)工作日發(fā)放。第十一章 附 則第五十二條 本方案的擬定和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審核后，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)施行。第五十三條 本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解19、釋。第五十四條 本方案自公布之日起施行。附件一：進(jìn)出口部薪酬方案進(jìn)出口部薪酬方案一、目的 進(jìn)出口部既承擔(dān)了部分采購(gòu)職能，同時(shí)又具有拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的要求，為了綜合平衡，并真正體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提高業(yè)務(wù)人員的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的薪酬與績(jī)效的有機(jī)結(jié)合，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于進(jìn)出口部所有人員。三、工資結(jié)構(gòu)（一） 工資總額=基本工資崗位工資+績(jī)效工資提成獎(jiǎng)金（二） 基本工資構(gòu)成與標(biāo)準(zhǔn)、崗位工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)相關(guān)規(guī)定（三） 績(jī)效工資部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效工資崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù)部門(mén)一般員工的績(jī)效工資崗位工資部門(mén)季度考核系數(shù)個(gè)人季度考核系數(shù)說(shuō)明：基本工資及崗位工資按月發(fā)放；績(jī)效工資季度考核，于20、下季度各月平均發(fā)放。（四） 提成獎(jiǎng)金提成獎(jiǎng)金總額 =（采購(gòu)成本節(jié)約額部門(mén)利潤(rùn)提成比例K）部門(mén)年度考核系數(shù)1. 采購(gòu)成本節(jié)約額計(jì)劃采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本2. 部門(mén)利潤(rùn)是指進(jìn)出口部產(chǎn)品出口差價(jià)收入、代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)取得的手續(xù)費(fèi)收入扣除部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用及已發(fā)工資后的利潤(rùn)部分。3. 部門(mén)利潤(rùn)提成與年度業(yè)績(jī)完成情況（即銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的綜合完成情況）高度相關(guān)，提成比例K是根據(jù)部門(mén)業(yè)績(jī)完成情況不同采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成，提成比例見(jiàn)下表： 表一 業(yè)績(jī)提成比例業(yè)績(jī)完成率ZZ60%60%Z100%100%Z150%150%Z200%200%Z提成比例K0a1%a2%a3%a4%業(yè)績(jī)完成率Z與年度銷(xiāo)售額完成率、利潤(rùn)完成率相21、關(guān)，計(jì)算方法如下：表二 業(yè)績(jī)完成率計(jì)算表業(yè)績(jī)指標(biāo)權(quán)重業(yè)績(jī)完成率Z銷(xiāo)售額完成率Y40%Z40%Y60%P利潤(rùn)完成率P60%4. 提成獎(jiǎng)金的發(fā)放進(jìn)出口部經(jīng)理個(gè)人的獎(jiǎng)金提成不得超過(guò)總額的30%，其他人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)、個(gè)人年度考核結(jié)果進(jìn)行二次分配，二次分配方案報(bào)人力資源部審核，并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后發(fā)放。四、附則1、本方案的擬定和修改由人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)公司行政總監(jiān)審核后，報(bào)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。2、本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。3、本方案自公布之日起施行。單位：元附件二：崗位工資等級(jí)表管理職系崗位職等分布表職等崗位名稱(chēng)十二職等總經(jīng)理十一職等營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)十職等生產(chǎn)總監(jiān)22、行政總監(jiān)九職等昌順總經(jīng)理、進(jìn)出口部經(jīng)理、技術(shù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、生產(chǎn)管理部經(jīng)理八職等質(zhì)量管理部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、采購(gòu)供應(yīng)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、長(zhǎng)絲分廠廠長(zhǎng)、聚酯分廠廠長(zhǎng)七職等物流管理部經(jīng)理、FDY分廠廠長(zhǎng)、短纖分廠廠長(zhǎng)、動(dòng)力分廠廠長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理六職等規(guī)劃管理、市場(chǎng)經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)五職等進(jìn)口業(yè)務(wù)員、出口業(yè)務(wù)員、商務(wù)經(jīng)理、黨工辦公室主任、資金管理、管理會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售代表、計(jì)劃調(diào)度、體系管理、績(jī)效管理、招聘與培訓(xùn)管理四職等內(nèi)部審計(jì)、機(jī)修工段長(zhǎng)、薪資福利管理、公關(guān)宣傳、成本費(fèi)用會(huì)計(jì)、總帳和報(bào)表會(huì)計(jì)、銷(xiāo)售會(huì)計(jì)、采購(gòu)員、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售計(jì)劃、物流運(yùn)作、總經(jīng)理秘書(shū)、行政管理三職等業(yè)務(wù)管理、材料會(huì)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、后勤管理、基建維修二職等綜合管理、分廠成本統(tǒng)計(jì)、政工管理、內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)、銀行出納、內(nèi)部結(jié)算、司機(jī)一職等存貨控制統(tǒng)計(jì)、倉(cāng)庫(kù)管理員、現(xiàn)金出納技術(shù)職系崗位類(lèi)別劃分A類(lèi)技術(shù)工程師、計(jì)控工程師B類(lèi)工藝工程師、質(zhì)量管理工程師、化纖檢驗(yàn)工程師、聚酯檢驗(yàn)工程師、電儀工程師、機(jī)械工程師C類(lèi)信息管理、安全計(jì)量員、標(biāo)化工程師