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1、KTVKTV差異化營銷方案差異化營銷方案DIFFERENTIAL MARKETING FOR KTVDIFFERENTIAL MARKETING FOR KTV 第一部分 KTV市場分析第二部分 KTV空氣健康衛(wèi)士治理方案第三部分 客戶回訪報告第一部分：第一部分：KTVKTV市場分析市場分析KTV自從上世紀(jì)80年代傳入，在中國已經(jīng)發(fā)展了20余年。從單一的娛樂活動發(fā)展為綜合性的娛樂體驗，甚至演化為一種常規(guī)的社交活動。KTV KTV 競爭白熱化，口碑效應(yīng)明顯競爭白熱化，口碑效應(yīng)明顯消費人群方面，既有普通的學(xué)生、白領(lǐng)，也有商務(wù)人士。不過雖然消費者層次千差萬別但是都遵循口碑效益。服務(wù)好，硬件過關(guān)，性價2、比高，自然不脛而走。如何在日益競爭的KTV市場建立自己的核心優(yōu)勢，讓消費者感受到貼心的服務(wù)和完善的硬件設(shè)備成為每家KTV企業(yè)追逐的目標(biāo)。市場市場 競爭競爭 出路出路？由于由于KTV行業(yè)的日益成熟，行業(yè)的日益成熟，基本的硬件如點歌設(shè)備，音基本的硬件如點歌設(shè)備，音響質(zhì)量，歌曲更新，餐飲，響質(zhì)量，歌曲更新，餐飲，附加娛樂等都成為一個基本附加娛樂等都成為一個基本硬件條件，硬件條件，u 點歌設(shè)備u 音響質(zhì)量u 歌曲更新u 附加餐飲娛樂u？究竟還有什么是客戶在意，而我們卻遺漏的內(nèi)容呢？究竟還有什么是客戶在意，而我們卻遺漏的內(nèi)容呢？點歌系統(tǒng)和音響效果越來越同質(zhì)化室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格各有千秋，發(fā)揮到極致餐飲娛樂等其他3、增值服務(wù)唯有包廂內(nèi)的空氣沒有改變！唯有包廂內(nèi)的空氣沒有改變！在充滿酒味、煙味、霉味和裝修異味的空間。服務(wù)滿意度大打折扣，產(chǎn)生負(fù)面的口碑效益。市場越發(fā)成熟導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，建立市場越發(fā)成熟導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，建立差異化差異化優(yōu)勢才是王道優(yōu)勢才是王道 傳統(tǒng)的解決辦法傳統(tǒng)的解決辦法ppp第二部分：第二部分：KTVKTV空氣健康衛(wèi)士的治理方案空氣健康衛(wèi)士的治理方案產(chǎn)品優(yōu)勢特點：產(chǎn)品優(yōu)勢特點：KTV專用專用空氣凈化器KTV空氣健康衛(wèi)士空氣健康衛(wèi)士(掛壁式）掛壁式）智能型空氣凈化器智能型空氣凈化器l掛壁式安裝方式，施工簡單。l遠(yuǎn)程遙控，操作方便；l智能感應(yīng)系統(tǒng),根據(jù)空氣質(zhì)量調(diào)整工作模式，選擇最佳的空氣凈化組合。4、l復(fù)合型空氣凈化層，針對刺激性氣味，進(jìn)行多層凈化。針對KTV包廂內(nèi)刺激性氣味（煙味、酒味、霉味）進(jìn)行智能感應(yīng)，選擇最佳的工作模式。并通過ktv空氣健康衛(wèi)士獨家的復(fù)合型空氣凈化層和負(fù)離子技術(shù)，強效除味殺菌，解決空氣污染，增加人體攜帶氧氣的能力，令人心情舒暢。針對KTV包廂內(nèi)部空氣充滿揮發(fā)性有機(jī)物質(zhì)、煙酒刺鼻味道和缺氧沉悶的狀況，采用ktv空氣健康衛(wèi)士獨家專利C離子技術(shù)：強效除味殺菌，解決空氣污染，增加負(fù)氧離子含量，提高包廂內(nèi)空氣舒適度。產(chǎn)品優(yōu)勢特點：產(chǎn)品優(yōu)勢特點：l吸頂式安裝方式，施工簡單。l遠(yuǎn)程遙控，操作方便；l大功率風(fēng)機(jī)，最高80m/h的強勁風(fēng)量；l智能循環(huán)，360度深度無死角循環(huán)凈化；l超5、靜音風(fēng)機(jī)，每小時循環(huán)凈化室內(nèi)空氣4-6次。K-28(置頂式）置頂式）KTV空氣健康衛(wèi)士空氣健康衛(wèi)士 KTV專用專用空氣凈化器初效過濾層活性碳吸附層HEPA高效過濾層光觸媒凈化層負(fù)離子空氣清新層C離子除味殺菌層強力吸入污濁空氣，采用凈化器內(nèi)循環(huán)空氣系統(tǒng)，循環(huán)處理，完成內(nèi)部空氣過凈化過程。C離子強效凈化專利和負(fù)離子清新模塊，主動向空氣中彌散大量C離子和負(fù)氧離子群，完成外部空氣凈化過程。對內(nèi)對內(nèi)對外對外Ktv空氣健康衛(wèi)士獨家創(chuàng)新的“內(nèi)外雙效、主動凈化內(nèi)外雙效、主動凈化”原理，替代了傳統(tǒng)凈化器通過吸入空氣在機(jī)體內(nèi)部進(jìn)行低效凈化的過程，從而使“主動凈化”成為Ktv空氣健康衛(wèi)士系列KTV專用空氣凈化器的獨6、特個性和最大創(chuàng)新之一。獨家創(chuàng)新獨家創(chuàng)新KTVKTV專用專用Ktv空氣健康衛(wèi)士系列KTV專用空氣凈化機(jī)l初效過濾層：除去較大的煙塵顆粒物質(zhì)。lHEAP高效過濾層：凈化過濾煙塵、細(xì)菌、病毒。l活性炭吸附層：專用去煙除味的活性碳凈化層。去去除除煙煙味味l等離子分解技術(shù)：迅速破壞細(xì)菌、病毒等微生物內(nèi)部結(jié)構(gòu)，去除霉味等惡心異味。l負(fù)離子模塊：每秒釋放出300萬個以上的負(fù)氧離子，提高人體攜帶氧氣的能力，令人身心舒暢。從根本上解決缺氧帶來的頭暈、惡心。去除酒味去除酒味去除霉味去除霉味lC離子專利技術(shù)：釋放超強氧化能力的C離子，氧化分解甲醛、甲烷、氨等化學(xué)揮發(fā)性氣體，有效去除酒味。l過濾吸附技術(shù)：初效過濾層，7、HEAP及活性碳針對刺激性氣體都有良好的除味效果包廂凈化器配備數(shù)量建議包廂凈化器配備數(shù)量建議 安裝示意圖安裝示意圖 KTV空氣健康衛(wèi)士KTV專用空氣凈化器，外形美觀新穎，采用掛壁式和吸頂式的安裝方式，不破壞整體裝飾布局，施工簡單方便。KTVKTV空氣健康衛(wèi)士空氣健康衛(wèi)士經(jīng)典案例經(jīng)典案例 安裝簡便外觀美觀主題突出 細(xì)心的現(xiàn)場安裝指導(dǎo) 貼心的使用指導(dǎo)承諾 放心的產(chǎn)品拆裝指導(dǎo)安裝前承諾安裝前承諾 產(chǎn)品自售出之日起3月內(nèi)，發(fā)生性能 故障，消費者可憑保修卡進(jìn)行免費維修。產(chǎn)品自售出之日起7日內(nèi)，發(fā)生性能故 障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理。安裝后承諾安裝后承諾我們的承諾我們的承諾第三部分：客戶回訪報告第8、三部分：客戶回訪報告為了更準(zhǔn)確的判斷消費者對KTV空氣健康衛(wèi)士KTV專用空氣凈化器 的使用情況，我們進(jìn)行了一次小范圍的調(diào)查工作：調(diào)查時間：2010年X月X日-X日晚20;00-22:00樣本來源：XXKTV消費者（6個包廂內(nèi)）樣本數(shù)：53（男性21人，女性32人）年齡：20歲以上調(diào)查形式：問卷調(diào)查消費者是否知道包廂內(nèi)安裝空氣凈化消費者是否能感受到包廂內(nèi)空氣質(zhì)量改善KTV空氣健康衛(wèi)士KTV專用空氣凈化器設(shè)計新穎，外形美觀，包括置頂式和掛壁式安裝。當(dāng)客戶進(jìn)入包廂內(nèi)，能很明顯感到安裝有空氣凈化器的包廂，空氣相對清新、無異味。在娛樂過程中，也能很好的感受到KTV空氣健康衛(wèi)士空氣凈化器的功能（除異味，釋放負(fù)氧離子），心情舒暢。消費者是否覺得有必要改善空氣消費者是否會成為選擇KTV的因素之一目前KTV安裝空氣凈化并不普及，但是用戶對于KTV空氣質(zhì)量的要求是客觀存在的。當(dāng)消費者感受到了空氣凈化產(chǎn)品的效果。自然會對其產(chǎn)生依賴，并成為選擇KTV的因素之一。既然如此，KTV企業(yè)應(yīng)該去滿足消費者的需求，建立自己獨特的競爭優(yōu)勢。THANKS|RUIHENGQQ:844168007 手機(jī)：