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1、碧桂園7-8月雙月推廣策略方案營銷管理部2021年6月策略背景策略背景營銷背景貨量牽引營銷策略主題建議主畫面示意策略鋪排承上啟下，自造節點激發購房者看房需求；鋪墊家圓服務體系，以服務力帶動品牌力，促進銷售 慢流速、大宗資產等，去化難度較大 高溫酷暑,“低來訪率”的銷售痛點 項目交樓集中階段解決酷暑傳統淡季來訪少節點平乏無爆點碧桂園始終為家而來，滿足人民對美好生活的向往，讓家夢圓在今年8月份，規劃家圓服務體系發布，將在同一個體系下，著力品牌美譽度升級，為銷售力注入更大引擎優選家園服務體驗環節用服務帶銷售7-8月銷售痛點家圓服務體系發布策略背景營銷背景貨量牽引營銷策略主題建議主畫面示意策略鋪排新交2、付/滿周年項目服務力及產品力體現鋪墊家圓服務體系售樓部關閉，線下無來訪需線上專攻慢流速項目雙月事件性話題賦能炒作，低費高效促進去化受疫情影響項目商業|大宗資產節點打造、資源整合，大宗資產招商會節點借勢策略背景營銷背景貨量牽引營銷策略主題建議主畫面示意策略鋪排推廣主線促銷主線活動主線產品力&服務力噱頭打造理念輸出與強化聯 動 品 牌：聯 動 品 牌 推 廣，進 行 品 牌 美 譽 度 打 造家 園 服 務 體 系：借 助 家 圓 服務 體 系 發 布，進 行 全 周 期 服務 力 炒 作，把 聲 音 推 向 高 潮事 件 營 銷：7、8 月 銷 售 淡季 利 用“愛 在 碧 桂 園”等 事件 營3、 銷 創 意 線 上 發 酵 引 流資產招商&夜間營銷專項貨量策略破局引流活動促進來訪 增加轉化夜 間 營 銷：圍 繞 夏 季 做 特 色夜 間 營 銷 延 展專 題 策 略 破 局：慢 流 速 項 目、新 交 付/滿 周 年 項 目、大 宗資 產 專 題 破 局 思 路線 上 裂 變 線 下 引 流：解 決 夏季 售 樓 部 來 訪 較 低 問 題，活動 形 式 注 重 線 上 裂 變 活 動 與線 下 案 場 到 訪 結 合 促 進 來 訪集 團 牽 引：線 下 活 動 家 圓 體 系 發 布、大 宗 資 產 招 商 會 線 上 活 動 7-8 月 鳳 凰 云 會員 日策略背景營銷背景貨量4、牽引營銷策略主題建議主畫面示意策略鋪排 愛在當夏熱利全開 結合服務力+促銷開展主題傳播承接56雙月“為愛安家”延續和深化品牌“愛”“美好生活”的營銷心智主張為每個家人“愛在當下（夏）”輸出碧桂園的家圓服務力+盛夏超燃福利以服務力提升品牌美譽度，以熱利刺激看房和銷售策略背景營銷背景貨量牽引營銷策略主題建議主畫面示意策略鋪排策略背景營銷背景貨量牽引營銷策略主題建議主畫面示意策略鋪排策略背景營銷背景貨量牽引營銷策略主題建議主畫面示意策略鋪排愛在當夏，熱利全開集團牽引推廣線：愛在當夏 愛在碧桂園促銷線：防曬計劃區域平臺致敬守護愛在當夏以書換蔬愛在當夏品質好房愛在當夏項目落地遇見精工愛在當夏非玩莫暑愛在5、當夏好家設計愛在當夏夏日夜宴愛在當夏專項貨量去化疫情項目：線上BUY家 熱利全開大宗資產：淘金鉅惠 熱利全開慢流速：限時盛惠 熱利全開交付項目：歸家有愛 熱利全開全城罩你愛在當夏滿周年項目：交付滿歲 熱利全開晴天福利精準投放策略背景營銷背景貨量牽引營銷策略主題建議主畫面示意策略鋪排愛在當夏 愛在碧桂園線上全矩陣：鳳凰云天貓抖音視頻號+集團資源：buy咖+精準投放+鳳凰云會員日推 廣 矩 陣愛在當夏 熱利全開集 團牽 引推 廣動 作7月1日建黨節14日七夕22日大暑7日小暑23日處暑8月1日建軍節7日立秋31日大宗資產投資峰會家圓服務體系發布鳳凰云會員日鳳凰云會員日短視頻大賽 7.15-8.156、7月會員日7.10-7.178月會員日8.8-8.28項 目致 敬 守 護 愛 在 當 夏區 域品 質 好 房 愛 在 當 夏以 書 換 蔬 愛 在 當 夏非 玩 莫 暑 愛 在 當 夏夏 日 夜 宴 愛 在 當 夏（圍 繞 夏 日 營 銷 做 案 場 促 銷 包 裝，多 頻 次 多 節 點，延 展 特 色 夜 間 營 銷）好 家 設 計 愛 在 當 夏遇 見 精 工 愛 在 當 夏全 城 罩 你 愛 在 當 夏家圓服務發布8.15-8.30愛在當夏防曬計劃愛在當夏晴天福利家圓服務體系發布精準投放借勢獲客集團策略7月10日-7月17日7月鳳凰云會員日愛在當夏防曬計劃6月20日-8月30日愛在當7、夏愛在碧桂園短視頻大賽聯動大區/區域做短視頻大賽450萬個幸福家，同一種碧桂園的愛7月15日-8月15日8月下旬發布家園服務體系集團整合資源對全周期對客服務體系進行梳理，整合對內對外資源，對外發聲；各區域項目借勢進行服務力輸出大宗資產投資峰會多平臺聯合推廣，集團發聲，行業造勢，重點牽引各區域積存大宗去化工作8月鳳凰云會員日愛在當夏晴天福利8月10-8月18日23451集團策略策略主線核心動作核心主張：450萬個幸福家，同一種碧桂園的愛線上圍繞“#愛在碧桂園”話題，各區域收集業主故事，通過抖音平臺集體發聲，形成蒲公英矩陣傳播各區域邀請當地客戶參與分享與碧桂園的故事，如進入小區的第一個微笑、與鄰居8、的故事、來自管家的關懷等服務力相關原創素材Step01：收集故事區域針對收集的故事進行篩選，將體現碧桂園里愛的故事，展現碧桂園服務力的優質內容進行二創注：需和用戶提前溝通簽署肖像權使用協議事項Step02：篩選優質故事Step03：流量導入總部根據大區提報的內容質量、播放數據、互動數據多角度評選出優秀區域作品，并給予總部資源支持獲獎權益：直播間使用權、內部廣告位等Step04：總部評選各區域抖音賬號，集體統一發聲，將優質內容帶“#愛在碧桂園”話題發布，同時視頻鏈接鳳凰云小程序，做流量導入愛在當夏愛在碧桂園7月1日-7月30日 素材收集制作，8月集中話題宣推集團策略策略主線核心動作愛在當夏防曬計9、劃線上平臺規劃：7月鳳凰云會員日以“防曬計劃”為主題，擬計劃增設拼團、助力玩法，實現平臺引流裂變傳播及促銷牽引貨量促銷設置：以7.7元抵XX折電子票券進行貨量牽引及房源上架平臺玩法：防曬任務：設置接西瓜大賽小游戲，客戶可通過參與游戲獲取游戲積分兌換多種防曬禮品（扇子、小風扇、帽子、防曬霜等），做防曬任務贏取額外參與機會。以分享轉發、VR看房、一鍵找房、線上認購等線上平臺工具體驗作為任務，增加拉新裂變防曬好物：每日設置10件防曬時尚好物，以拼團形式發起購買（GM墨鏡、空調、電冰箱、電風扇等），促進裂變傳播限時會員防曬補貼：7月16日當天線上認購客戶砸金蛋游戲獲得價值不同物業費（金豆兌換）關鍵詞：10、引流裂變 拼團 助力執行時間：7月10日-18日集團策略策略主線核心動作愛在當夏晴天福利 線上平臺規劃：8月以“愛在當夏 晴天福利”為主題，鳳凰云/天貓雙平臺設置88折房源專區 核心玩法：鎖定8月8，晴天福利88折 折扣包裝：只要8月8日晴天，購房即享8.8折（專屬房源），活動期間內牽引貨量可使用折扣 裂變玩法：8月8日轉發會員日活動獲88個贊（案場截圖核銷），即可獲得防曬禮包銷售活動設置：返場玩法：各區域設置#逢8必紅#活動，8月16日、8月18日、8月24日、8月28日，各案場設置8.8折專屬房源及防曬禮品促進客戶購買關鍵詞：噱頭包裝 促裂變執行時間：8月8日-28日“全民紅利！“你若晴天11、！“晴天打折！“8月8日天氣晴！“集團策略策略主線核心動作集團策略推廣總述推廣鋪排執行細則精準投放借勢獲客 背景：擴大雙月傳播聲量，借優惠促銷勢能，布局精準獲客收口，實現低成本推廣規模化獲客增量 核心玩法：以城市為單位+專項貨量進行多項目聯合推廣，使用鳳凰云平臺（M站）搭建促銷專題，總部聯合代理商對區域項目在流量平臺進行精準投放運營獲客；同時牽引大區/區域規范線下跟客機制，完成線下轉化 推廣主題：碧【暑】購房節 熱利全開 投放渠道：字節跳動（抖音、頭條等）區域牽引：預計牽引16個區域（2個/大區）深度轉化 費用支出：總部主題強促銷促銷專題+城市為維度包裝專屬優惠線上折扣、到訪禮單城市多項目聯合12、投放客戶留資、專屬客服跟進推廣形式參考核心主張：線上強促銷 多項目聯合推廣 增量獲客轉化78月集中上線推廣區域策略品質好房致敬守護愛在當夏案場促銷設置：將營銷中心打造成致敬守護者休息站，供城市務工人員盛夏避暑休息，體現關愛及企業溫度 案場針對看房客戶做好“1把傘+1瓶水+1車罩”的客戶服務（客戶上門看房撐1把傘，白天來看房送1瓶水，看房停車提供1個防曬車罩）更多免費方案資料加微信：ch?an?shiji?致敬守護以蔬換書線上推廣炒作：聯動區域品牌及當地媒體發起“致敬城市守護者”活動，向全城環衛工人、交警、建筑工人、醫護工作者、公車司機等人群發起“送水果”/“送涼茶”/“送早餐”公益性活動，以海13、報及視頻為物料輸出品牌正向價值觀，借助公益媒體資源進行軟性營銷發聲關鍵詞：品牌聯動企業形象業主關愛建議執行時間：7月1日-8月31日 費用預估：資源嫁接區域策略案場促銷設置：各項目根據實際情況包裝“高溫購房補貼”，針對部分人群（醫護工作者/環衛工人/交警/公車司機等）設置專屬折扣，憑工作證享高溫購房補貼*必做項品質好房愛在當夏線上推廣炒作：聯動區域品牌及自媒體矩陣發起“房子是否還夠住”“我的兄弟姐妹”話題討論；結合大戶型設計，以老人房/嬰兒房/有效分離生活區等提煉養老價值，進行產品力推廣區域整合炒作：各區域利用三房及四房做專項包裝，突出房間可以有效分離生活區，保證老人、年輕夫妻、小孩的成長空間14、，做專項促銷，如贈送老人專用洗衣機、三人嬰兒床、手推三人兒童車、超過5人多送一間房等品質好房致敬守護以書換蔬關鍵詞：品牌聯動產品適用性專項推廣建議執行時間：7月1日-8月31日 費用預估：資源嫁接區域策略*選做項以書換蔬愛在當夏線上推廣炒作：區域聯動品牌及當地媒體資源發起“#以書換蔬”話題討論 選定并購置一批貧困縣滯銷蔬菜，制作宣傳海報、小視頻等，講述蔬菜背后的故事；針對當地定點山區學校捐贈活動所得書籍，持續進行活動的正面傳播，宣揚碧桂園的社會責任及愛心銷售活動設置：面向全城客戶輸出“以書換蔬”的口號，號召業主、客戶等，以書本兌換蔬菜，引流客戶來訪項目營銷中心案場促銷設置：各大區/區域統一包裝15、“愛心專屬特惠”秒殺專題 針對認購客戶可統一設置“愛心大禮包”關鍵詞：品牌宣傳公益活動項目引流建議執行時間：7月1日-8月31日 費用預估：品牌資源嫁接區域策略品質好房致敬守護以書換蔬*選做項項目策略項目策略夏日夜宴非玩莫暑遇見精工好家設計 線下體驗活動：洽談商家資源利用售樓部場地執行美食節活動，客戶可到場觀看表演/電影/歐洲杯，享美食，線上互動抽獎商家美食券、霸王餐名額及項目購房券等（項目提供攤位，商家提供食材、工具）洽談商家資源，商家現場植入項目橫幅/海報/展架，周五-周日夜間顧問去商家店面進行抽獎活動，抽獎送西瓜、免單名額夏日夜宴愛在當夏線上推廣炒作：鳳凰云推廣：客戶可線上參與進行美食券16、霸王餐獎品抽取 話題：以“紅包美食節”、“超級錦鯉”為噱頭，進行朋友圈刷屏發酵，同時結合鳳凰云推文，不斷炒作活動熱度關鍵詞：商家聯盟活動夜宴項目推廣建議執行時間：7月1日-8月31日 費用預估：資源嫁接全城罩你*必做項案場促銷設置：結合夜間營銷，包裝優惠樓棟，推出“一口價閃購秒殺”或“X萬元”大額優惠券限時領取等政策建議執行項目：客戶拓展期/轉化期/關懷期項目策略夏日夜宴非玩莫暑遇見精工好家設計非玩莫暑愛在當夏線上推廣炒作：話題：以“暑假去哪兒”進行話題炒作，組織提煉拍攝“小鳳凰夏令營”視頻，提煉暑期帶娃、親子類活動等素材進行海報、視頻、軟文形式進行傳播，輸出碧桂園線下體驗活動：各區域項目發17、起業主活動，以家庭為單位推出XX7日游/XXX夏日營（形式：項目景點、鳳凰酒店、興趣班資源、露營等）嫁接政府資源，組織企事業單位暑期親子運動會（形式：趣味運動會、羽毛球賽、足球賽、籃球賽等）案場促銷設置：聯動當地少兒興趣班進行資源置換，客戶成功認購，根據結果贈送相應類型的免費興趣班課程或優惠券關鍵詞：商家聯盟 資源置換 社群圈層建議執行時間：7月1日-7月31日 費用預估：資源嫁接全城罩你*選做項建議執行項目：客戶轉化期/關懷期項目策略非玩莫暑遇見精工好家設計清涼計劃夏日夜宴遇見精工愛在當夏關鍵詞：客戶關懷期產品力工地開放線上線下聯動建議執行時間：7月1日-8月31日 費用預估：線下3000018、元/場*必做項 通過工地開放日活動，增加客戶體驗感參與感，展現我司產品價值兌現能力；通過資源嫁接以物業服務、家裝福利等交付后業主關注方向進行服務展示，輸出我司全周期服務；賦能線上使用方式，通過直播等形式，解決夏日客戶出行痛點。工地開放日策略包各區域項目根據實際情況挑選執行一、建筑展示類活動二、客戶維溫類活動建議執行項目：一城多碧/多期交付項目活動內容：以工地開放日活動做業主維溫，產品價值傳播執行形式：以活動邀約同城/多批次交付項目意向客戶及準業主參觀，通過工地開放日價值兌現場景，對意向客戶進行逼定，提升老業主產品滿意度及促進老帶新成交建議執行項目：最近交付期半年以上項目活動內容：建議以展示工程19、進度、工藝工法、建筑用材等類為主執行形式：線下見面會+啟動儀式+現場帶看+現場答疑(1)以現場體驗進行工地開放，注重客戶體驗感參與感，以#總經理帶看#設計師面對面#為宣傳噱頭包裝，提升活動公信力與傳播力(2)輸出海報或視頻等物料，對工地開放活動進行價值傳播項目策略非玩莫暑遇見精工好家設計清涼計劃夏日夜宴遇見精工愛在當夏關鍵詞：客戶關懷期產品力工地開放線上線下聯動建議執行時間：7月1日-8月31日 費用預估：線上3000元/場*必做項三、資源植入類活動建議執行項目：最近交付期半年以內項目活動內容：以物業服務、家裝福利等交付后業主關注方向進行服務展示，提升客戶滿意度及促進老帶新成交執行形式：可結合20、項目預驗收、交付活動，增設物業見面會、現代筑美安家講座&福利專場等活動，向客戶展示及輸出我司全周期服務力建議執行項目：現場條件無法展示（場地、工程進度等原因造成）活動內容：線上直播為主，配合業主福利互動執行形式：天貓、抖音官方號、視頻號共同直播，聯動媒體，線上設置抽獎及紅包游戲，增加平臺引流，傳播項目產品力四、線上直播類活動項目策略非玩莫暑遇見精工好家設計全城罩你好家設計愛在當夏線上推廣炒作：以設計師視角，針對戶型產品、健康住宅和軟裝搭配等角度制作系列物料，輸出我司產品力；例：#戶型中的12個小故事#/#軟裝搭配好物#線下體驗活動：邀請設計師與客戶面對面交流，通過對戶型產品、規劃理念、園林綠化21、等方面的介紹講解與互動交流，加強客戶產品價值認同 聯動創喜邦盛、現代筑美等公司，針對入住后客戶敏感點進行長期講座，如：軟裝風格搭配、居家改造等，輸出我司全周期服務力理念案場促銷設置：聯動現代筑美、創喜邦盛、安心加云聯等家居品牌設置限時軟裝定制方案，作為成交好禮 案場包裝“拎包入住家裝補貼”，購房的客戶能享受碧桂園最高補貼XXXX元家裝優惠，同時享受房價xxx元購房優惠關鍵詞：產品力 全周期服務建議執行時間：7月1日-8月31日 費用預估：資源嫁接夏日夜宴*選做項建議執行項目：客戶關懷期項目策略非玩莫暑遇見精工好家設計全城罩你全城罩你愛在當夏線上推廣炒作：從夏日看房的客戶痛點出發，發布#叮 你的22、看房專車已就位#系列宣推海報 聯動4S店包裝夏日罩你大禮包（車罩、遮陽傘等）、凡轉發此活動相應宣推物料至朋友圈集贊60個，即可獲得“夏日罩你大禮包”線下體驗活動：洽談當地4S店資源，打造“酷暑看房專車”，上線項目專屬車貼，植入項目名及logo,強化專車屬性同時擴大受眾輻射范圍 規劃最優動線，銷售作為專車司機帶領客戶在前往案場的路上實景感受項目周邊交通、配套等價值點案場促銷設置：聯動4S店包裝福利包，凡在活動期間到訪案場并完成房源認購送價值XXXX購車代金券或價值XXX元洗車/保養服務關鍵詞：跨界合作 專車接送 商家聯盟建議執行時間：7月1日-8月31日 費用預估：資源嫁接夏日夜宴*需前置與4S23、店確認車輛保險問題，確保客戶安全*選做項建議執行項目：客戶拓展期專項牽引專項牽引推廣建議：【線上看 更無憂】項目上架天貓旗艦店，上線短視頻/直播至在抖音、視頻號、朋友圈、天貓等多渠道曝光，銷售進行個人賬號內容運營種草，利用精準投放完成收口【線上選 更安心】主推線上看房服務，鳳凰云設置VR看房、VR帶看、無人案場服務，足不出戶安心選房【線上購 更便捷】主推鳳凰云線上平臺認籌、線上認購活動建議：【助力活動】鳳凰云設置助力活動，邀請好友助力，設置關卡給予紅包獎勵銷售政策建議：【放心購 無理由退房】疫情期間線上認購客戶，可享受X天內無理由退房政策【“薦”康令】發動同行、客戶推薦，凡推薦成功享推薦禮包X24、X元【減免大行動】凡疫情特定時間內認購，享健康減免物業費X年或購房X折優惠線上BUY家 熱利全開注：具體操作請查看線上營銷標準化2.0指引（暫定，標準指引預計6月15日前發文）*選做項疫情區項目新交付項目慢流速項目滿周年項目大宗資產專項牽引線上推廣建議：針對毛坯或全裝交付項目，針對房屋裝修順序和細節改造提高編寫居家手冊，為業主減少居家煩惱，以海報及視頻等物料進行傳播輸出即將交付項目活動建議：進行客戶預驗收活動，邀請客戶在正式驗房前，模擬預驗收，熟悉驗房流程，提高交付當天滿意度正在交付項目活動建議：建議客戶使用一站式收樓工具，快速收樓，便捷安心銷售政策：通過交付活動推廣老帶新政策，老業主推薦成功25、即享物業費XX元或推薦傭金XX元歸家有愛 熱利全開*新交付項目必做疫情區項目新交付項目慢流速項目滿周年項目大宗資產專項牽引線上推廣建議：聯動品牌及當地媒體資源，對以業主居住感受、生活小細節提煉產品價值兌現宣傳素材，輸出品牌公信力及產品力維溫活動建議：一城多碧項目區域聯動，進行主動上門，為交付滿一周年的業主免費進行家居檢修及保養，檢修房屋質量缺陷問題，與業主進行互動及維溫，提升客戶滿意度 組織已交付小區，共同舉辦跳繩、親子足球等參與門檻低且趣味性強的項目，進行社區運動聯賽，針對不同社區進行排名，實現大社群運營，促進老帶新轉化物業聯動建議：【聯動方式】：針對客戶成熟期業主活動，充分聯動物業公司，營26、銷部可輸出活動策略及提供相關物料；物業公司進行邀約業主、上門服務等落地執行工作 聯動物業向客戶提示房屋內部分產品保修期到期的風險，減少保修期結束后的爭議，進行客戶預期管理；上門為業主免費維修家電，記錄業主正當訴求予以解決，挑選業主KOL表達正面居住感受并贈送家政清潔服務，通過業主群內等私域宣導交付滿歲 熱利全開*選做項疫情區項目新交付項目慢流速項目滿周年項目大宗資產專項牽引推廣建議：【1元競拍黃金項目】對于去化困難的大宗資產營造噱頭，如1元競拍等，聯動KOL推廣，擴大市場影響力銷售政策：【化大為小】對于大資產靈活切割，化大為小小步快跑，降低貨值門檻【品牌入駐】引入阿里系配套資源入駐，聯合子公司27、資源承接服務，帶租約、帶服務銷售，提升資產附加值，助力去化【售后服務】提供無憂裝修（聯合物業、橙意家裝），提供附加服務（聯合文商旅、酒店集團、飛豬等)，助力去化集團策略專項支持：【大宗資產投資峰會】7-8月擬舉辦集團大宗資產招商大會/大宗資產投資峰會，多平臺聯合推廣助力去化，重點牽引各區域積存大宗去化工作。詳細策略及指引見后續發文。淘金鉅惠 熱利全開*選做項注：最終活動執行以實際下發方案為準疫情區項目新交付項目慢流速項目滿周年項目大宗資產大宗優秀案例冀東區域承德江山賦項目60天銷售周期300元/高于周邊現房商業拉通總裁科學定價價格回歸，產品力提升溝通項目業態思考萬店帶訪任務強壓業主維護帶客激勵28、意向客戶相互擠壓大宗資產去化激勵渠道帶訪成交激勵充分發掘渠道、高端客戶資源高激勵牽引多維經營業態思考，分割商鋪產權，整體出售模式，劃分經營業態，增加燃氣，增加業態選擇分析競品售價、流速，挖掘客戶需求、抗性，區域前策團隊全面助力，多輪驗證，市場深度調研，拉通總裁實地考察，科學定價老業主定向維護圈層高端客戶，帶訪商業客戶獎勵1月物業費/組，成交5000元/套任務強壓下發，商業客戶1組/店，納入月度淘汰考核邀約意向客戶同時到訪，負責人洽談，統一口徑，售價多輪擠壓，拉高客戶心里價位大宗資產（商業綜合樓）高傭金激勵7/套，同時設定成交去化2000元/套現金激勵渠道帶訪成交除1.5%/套高額傭金外，設定帶29、訪成交去化1000元/套現金激勵2365.08去化面積2010萬去化貨值專項牽引疫情區項目新交付項目慢流速項目滿周年項目大宗資產*優秀案例學習專項牽引限時盛惠 熱利全開*選做項線上推廣建議：圍繞“限時優惠”做推廣傳播輸出，以圈層營銷為主要抓手。針對意向客戶設置限時轉發任務，由客戶定投轉發項目海報至微信好友，滿xx位好友送XX元購房抵用券等 針對老業主以限時推介享物業費做口徑包裝，使用鳳凰通推介政策案場促銷建議：舉辦限時團購優惠活動，2組客戶合買即享受團購價XX折優惠 針對不同客戶人群做限時促銷專場，例：青年安家優惠專場、VIP供應商團購專場、員工內購限時專場、合作銀行團購專場 根據營銷費率情況，做限時鳳凰通加傭政策，加大同行、中介等客戶推薦項目定位建議：2021年6月之前流入積存，根據已成交客戶進行產品重新定位包裝，梳理主力客群、產品價值點、項目市場定位等適配現行市場疫情區項目新交付項目慢流速項目滿周年項目大宗資產注：詳細策略及指引見后續發文THANKS