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1、 5-10月氣溫升高，為飲品銷售旺季 520ml大瓶汽水，飲用舒暢盡興，且價格相對美麗 玻璃瓶外觀，成就啤酒替代品意識，質感更好策劃背景目錄整體分析策略思路和具體傳播計劃CONTENTSPart 1中國飲料市場分析隨著全球經濟的復蘇，中國飲料行業呈現良好的增長態勢，2021年中國飲料行業社會零售總額達到440823.2億元。目前消費模式仍以線下消費為主，集中在包裝飲用水和碳酸飲料層面。整體來看，飲料行業發展較為成熟，需警惕新式同類產品造成的競爭問題。碳酸飲料層面，在新式綠色健康飲料的快速發展與推進中，預計在2024年，碳酸飲料市場規模將達到1082.4億元。市場分析數據來源：艾媒咨詢2022-2、2023年全球及中國飲料市場發展趨勢及消費行為數據監測報告線下購買為主要渠道，飲品選擇類目較多數據來源：艾媒咨詢2022-2023年全球及中國飲料市場發展趨勢及消費行為數據監測報告中國飲料消費者的飲料購買方式主要通過線下購買，占比 67.3%，即時性需求較強。從飲料品牌知曉方式看，線下實體店的陳列就是較好的品牌傳播方式（52.7%）；廣告傳播渠道方面，電視廣告（51.9%）、短視頻平臺（48.0%）和線下廣告（39.6%）的傳播效果也比較明顯。作為日常消費頻率高、即時性需求強的產品，飲料購買依然以線下為主；并且，飲料產品的展示和廣告傳播都具有一定的推廣效果。飲料品類方面品類較多，主要為 包裝飲3、用水（62.7%），碳酸飲料（55.0%），奶制品（54.0%），氣泡水（42.0%）等。碳酸飲料品牌集中度高，消費者預算有限購買碳酸飲料的頻次主要為，每周1-2次（54.5%）、每周3-4次（24.4%）；平均每月購買碳酸飲料的金額為50-100元（46.4%）、50元以下（36.5%）。從常購品牌來看，集中表現為可口可樂（67.3%），百事可樂（61.6%）和雪碧（47.6%）。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度較高。數據來源：艾媒咨詢2022-2023年全球及中國飲料市場發展趨勢及消費行為數據監測報告易拉罐包裝優于玻璃瓶，低糖無糖或成主流趨勢從產品包裝和含糖量層面來說，碳酸飲料包裝的4、偏好為易拉罐（74.2%）、塑料瓶（69.2%）。由于在密封性上，玻璃瓶優于易拉罐，易拉罐優于塑料瓶，而密封性越好，碳酸化程度會越高，口感會越好，并且玻璃瓶便攜性較低，這在一定程度上會增加消費者選擇易拉罐的概率。同時，中國消費者對碳酸飲料含糖的看法主要為偏好低糖（55.7%）、偏好無糖（23.0%），可以看出無糖碳酸飲料獲得了消費者的偏好。數據來源：艾媒咨詢2022-2023年全球及中國飲料市場發展趨勢及消費行為數據監測報告Part 2用戶分析從近一年(2022-2023)的百度指數地域分布中顯示，如右圖所示#大窯嘉賓#在華東和華北地區熱度較高。具體到省份和城市前5名依次是：山東、內蒙古、北京5、河北、江蘇（前5省份）；北京、呼和浩特、青島、西安、上海（前5城市）。#大窯嘉賓#百度指數人群畫像大窯飲品潛在用戶畫像年齡：25-45歲中青年為主，對互聯網上的潮流品牌與一定認知，但受限于地域原因難以消費體驗消費習慣：房貸壓力小，生活成本低，可支配資金較多，但是對價格較為敏感，只會為值得的品牌掏錢，需要時間成本對該地用戶進行教育并且有時間精力愿意為提高生活質量付出內容偏好：偏愛接地氣的內容形式，跟風明顯從眾新理強，容易被網絡影響，對平臺的忠誠度高，認為國貨性價比高，對國產品牌偏好性明顯。社交習慣：喜歡熟人社交，人員流動不頻繁社交關系趨于穩定，以親戚鄰居好友為主，有著良好的熟人社交氛圍Part6、 3競品對標分析以“兩可”為代表的國際品牌 市場認可度高，常見瓶裝330ml為主 根據社區團購電商食享會2019年7月相關數據：百事可樂330ml*12瓶供貨價為15元，平臺售價為18元，B端利潤點較低。以冰峰、北冰洋為代表的本土品牌 本土老牌汽水，在自區域有得天獨厚地理優勢，零售價層面高于“兩可”。根據社區團購電商食享會2019年7月相關數據：北冰洋橙汁味350PET(箱碼）350ml*24/箱，供貨價82元。單瓶供貨價3元多，價格貴。清涼一夏產品組合序序號號品品牌牌 商商品品名名稱稱售售賣賣規規格格箱規單單位位進進價價整箱售價組合進價團購價4北冰洋北冰洋橙汁味350PET(箱碼）6瓶/組37、50ml*24箱82/箱20.5/組23.9元/組以元氣森林為代表的新型品牌清涼一夏產品組合序序號號品品牌牌商商品品名名稱稱售售賣賣規規格格箱規單單位位進進價價整箱售價組合進價團購價5元氣森林元氣森林白桃味蘇打水（瓶碼）45元/箱，5瓶/組480ml*15箱37.545元/箱12.5元/組15元/組6元氣森林元氣森林卡曼橘味蘇打水（瓶碼）45元/箱，5瓶/組480ml*15箱37.545元/箱12.5元/組15元/組 日式外觀風格吸引了大多數客戶，0糖0脂0卡并非純無糖，引發品牌信譽危機。從B端的供貨價來說，根據社區團購電商食享會2019年7月相關數據：元氣森林白桃味蘇打水480ml*15瓶/8、箱，供貨價37.5元，單瓶供貨價2.5元。SWOT分析SWOT 主打餐飲渠道，B端利潤率高 520ml大瓶汽水，暢飲盡興 玻璃瓶外觀，汽足，品牌形象深刻 吳京代言，傳遞正能量品牌形象 C端價格優勢不明顯 區域外市場知名度低 產品創新力度不足 國貨汽水 啤酒替代品“兩可”等行業巨頭的排擠 眾多小品牌的發展與模仿目錄整體分析策略思路和具體傳播計劃CONTENTS2023大窯核心課題強化市場大汽水 喝大窯知名度1主打啤酒替代品，深耕下沉市場2線上部分（短視頻賬號）推廣期5月-6月上旬活動期6月-9月國貨季10月短視頻平臺抖音、快手達人種草，北方相關達人視頻種草為主營銷關鍵詞#北方寶藏汽水#淄博燒烤配9、大窯#進淄趕烤，就喝大窯創作者激勵計劃拍大窯相關短視頻贏隨機紅包#大汽水 喝大窯#噸噸噸喝大窯#大窯汽水音樂節#解鎖大窯汽水100種喝法#誰是大窯王（線上版）官方隨機互動贈送禮品國貨大窯出圈之路官方抖音快手賬號拍攝淄博大窯相關活動短視頻主打真“漢子”汽水需要帶有北方風情官方下場與普通用戶互動，在有大窯相關內容作品中留言，帶#大汽水喝大窯#話題清涼一夏-音樂節贊助視頻制作夏日大窯相關飲用視頻大窯線下活動線上再傳播國貨汽水，主打國貨自信#國貨之光#國貨汽水#線上部分（小紅書、微博、b站）推廣期5月-6月活動期6月-9月國貨季10月小紅書官方小紅書B站官方B站官方微博評測汽水，主顯大窯很大圖文形式營10、銷關鍵詞#大氣水 喝大窯#1.各產品（圖片多選產品使用場景）及大窯企業介紹筆記；2.請粉絲喝大窯抽獎活動（可以抽ip周邊、1瓶大窯汽水）3.官方在各大涉及大窯相關筆記中進行帶話題#大汽水 喝大窯#留言，隨機選擇贈送上訴禮品；4.搬運優質粉絲原創內容，官方號發布解鎖大窯汽水夏日多種玩法清涼一夏音樂節大窯汽水如何在“兩可”的廝殺中開辟獨特道路1.各節點活動拍攝圖片、產品使用場景圖制作微博推文；2.不定期開展轉發抽獎活動，禮品同小紅書一樣；3.與微博內容有關大窯汽水的博主互動，帶話題#大汽水 喝大窯#up評測推薦1.線下活動剪輯成為線上傳播視頻，需要年輕化內容例如鬼畜。2.公司產品介紹，評測私域部分11、（公眾號）推廣期5月-6月活動期6月-9月國貨季10月添加微信進群，送禮品在大窯官方渠道購買的用戶，由大窯客服進行私聊溝通，邀請添加微信活動送禮品（可以是新品試用、ip周邊贈送）電商公眾號1.優秀代理人與大窯之間的故事，深度采訪；2.大窯相關新聞；3.結合相關熱點推送大窯相關推文微信群定期制作相關群內活動，發布新品試用引導用戶發布大窯相關圖片，好看的圖片可以保存發其他平臺社區團購2場線上秒殺酒水節、清涼一夏（銷售排名前10的團長給與禮品贈送）1場線上秒殺線下部分推廣期5月-6月活動期6月-9月國貨季10月大汽水 喝大窯大窯汽水音樂節線下活動品牌層面設計物料工廠層面產品配送、品控、物流控制新品研發誰是大窯王各地代理招商/門店開拓/客情維護夜市、小吃街，等使用場景進行活動開車不喝酒，大窯安全駕駛公益宣傳播活動夜市、小吃街，等使用場景進行活動市場政策公布市場政策執行品牌海報、視頻設計制作，品牌形象完善線上宣傳設計支持線下活動物料設計支持物料下單制作 客戶下單后，物料的制作與及時發放 謝謝Thanks