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1、直播天府川農好物直播天府川農好物直播策劃案記憶跳動（成都）數字科技有限公司01 直播背景分析02 直播產品規劃03 直播方案策劃04 直播準備計劃目錄content直播背景分析PART 01 助農直播有利于打開農產品銷路、促進農民增收、推進農民再就業、提升農業品牌影響力、帶動特色產業發展成為振興鄉村經濟、賦能鄉村發展的重要一環。同時直播帶貨也可以有效的助力精準扶貧，形成產業效應，這是可以讓老百姓腰包鼓起來，臉上有笑臉的一個好方法。今年4月，是助農直播啟動的兩周年。人民日報新媒體也在近日宣布與遙望網絡開展合作，全年在全國范圍內打造6次振興鄉村專題直播。振興鄉村經濟賦能鄉村發展 今年4月，中央網信2、辦、農業農村部、國家發展改革委、工業和信息化部、國家鄉村振興局聯合印發2022年數字鄉村發展工作要點。工作要點明確指出：到2022年底，農產品電商網絡零售額將突破4300億元。政策幫助農產品線上推廣電商推廣農產品是有效途徑 農產品是人民生存和生活的基礎。直播和短視頻的出現，把農產品從生長、收貨到制作的全過程一一呈現在消費者面前，給消費者不一樣的體驗感，在最大限度上消除了消費者食品安全的顧慮。通過自媒體社交電商平臺，高傳播性、高信賴性、高保真性等特點，依靠政府的支持力度，加上成功的營銷策略，可以成為引領農產品營銷的最大風口，能解決農產品地域分配以及時令季節問題，成為農產品銷售的最有效途徑。創新開3、源節流形式 直播助農新模式的推廣在“開源”增加收入和就業渠道及“節流”節約經營成本上為它的持續發展注入新的活力,而政府治理在這種模式中,以更為主動的、具體的形式參與進來,在投入農民脫貧致富的整體過程同時為農民及鄉村發展注入信心,在一線開展鄉村治理工作,推進政府治理生態不斷良性循環。政府主動參與是直播助農新模式的特點,不同于以往按章辦事、按文件安排工作的形式,尤其是領導干部的參與,盤活原先橫亙在農民與領導干部之間,似乎不可逾越的意識鴻溝。由發展農村電子商務開展起來的電子政務建設,不僅是政府帶領農民脫貧致富的工作職責所在,更是政府與農民攜手共同發力,對鄉村未來的建設。政府的主動參與打開了更多人信任4、直播助農的大門,跑在農民和企業前面,建立他們之間聯系的紐帶,讓更多的資本參與進來,助力直播助農。同時政府又擔當秩序的維護者,在復雜多變的網絡直播市場中維護各方權益,推進直播助農的發展。推進政府治理生態的發展抖音官方持續開展助農活動 抖音直播的賣貨能力非常強，字山亞莓、壽光羊角蜜瓜、靖字松子和榛子等都在抖音直播的帶動下，成為熱門農產品。抖音經常舉辦官方助農直播，邀請當地人推薦家鄉好農貨。并且抖音電商會提供助農貨品補貼，幫助這些品質農貨銷往全國。2021年12月24日至2022年1月16日，抖音電商和字節跳動公益將投入千萬級平臺補貼與專項扶持，吸引地方新農人和農貨商家原產地開播。政務直播+助農已成5、新風尚 在實現決勝全面建成小康社會、決戰脫貧攻堅的目標任務的背景下，政務直播+助農漸成風尚。政務直播+助農是“依托信息技術和制度創新，提高政府感知群眾期盼、回應社會關切、服務公眾需求的能力”“加快推進互聯網+政務服務”的具體體現，在服務平臺、服務內容、服務對象三個方面具有政務服務實現方式的社會化特征。政務直播+助農的興起與發展拓展了政務服務的內容體系，政府及政府官員擔當“農產品宣傳官”“脫貧助力官”，作為橋梁、紐帶，打通農產品供需鏈，及時、精準回應各個社會群體的真實需要。政府建立官方賬號與民眾直播互動產生的海量大數據為更全面、更量化地評價政民互動水平和政務服務效果提供了更多可能，例如反映關注程6、度的直播間粉絲數量、觀看人數、觀看時長，反映響應程度的彈幕數量、評論數量，反映喜愛程度的點贊數量、禮物、打賞，以及反映銷售業績的訂單數量、銷售額、利潤等。通過持續的直播活動，依托網絡平臺的傳播力量，為提升四川農產品、農副產品知名度，錦上添花，共同助力四川鄉村振興。響應政策號召推動共同富裕。同時宣傳四川各地風土人情，帶動四川各地文旅業的發展，讓更多人了解民族歷史，感受天府之國的秀麗風光和文化底蘊。直播天府川內好物是宣傳四川好吃好玩好風光的窗口賬號建設 建立官方賬號，以“直播天府川農好物”為昵稱，對賬號進行包裝宣傳，將賬號作為四川在抖音宣傳特色農產品的窗口，為川內特色農產品打開銷路。同時對川內風土7、人情進行宣傳，帶動當地旅游業發展。直播產品規劃PART 02四川四川省轄區面積484144.02k，居中國第五位，18地級市，3個自治州，16縣級市。四川為多民族聚居地，有55個少數民族，490.8萬人。彝族、藏族、羌族、苗族、回族、蒙古族、土家族、傈僳族、滿族、納西族、布依族、白族、壯族、傣族為省內世居少數民族。四川是全國唯一的羌族聚居區、最大的彝族聚居區和全國第二大藏區。川東達州燈影牛肉、東柳醪糟、三匯果醋、觀音豆腐干、鳳凰柚，萬源萼、舊院黑雞、大竹紅香椿南充燈影牛肉、東柳醪糟、三匯果醋、觀音豆腐干、鳳凰柚，萬源萼、舊院黑雞、大竹紅香椿巴中通江黑木耳、通江銀耳、江口醇、小角樓、川明參遂寧沱8、牌曲酒、舍得酒、小磨芝麻油、安居黃金梨觀觀音音故故里里遂遂寧寧、朱朱德德故故里里儀儀隴隴、巴巴人人故故里里達達州州還還有有著著數數不不清清的的傳傳奇奇川西成都成都火鍋、文君酒、郫縣豆瓣、青城山臘肉、紅心獼猴桃阿壩青稞酒、酥油茶、風干牦牛肉、汶川甜櫻桃、茂縣花椒甘孜冬蟲夏草、紅景天、雪蓮花、巴石榴、巴塘蘋果、沙灣貢梨德陽綿竹劍南春、中江掛面、八寶油糕、孝泉果汁牛肉、廣漢纏絲兔雅安蒙頂山茶、漢源花椒、雅魚、黃蓮、天全貢米、黃木臘肉、黃果柑資陽安岳檸檬、塔羅科血橙、樂至烤肉神神秘秘又又偉偉大大瑰瑰麗麗又又蒼蒼茫茫川南自貢自貢跳水兔、富順豆花、自貢鹽、太源井曬醋、四川泡菜、旭水大曲、新橋枇杷攀枝花芒果9、米易枇杷、鹽邊油底肉、延邊黑松露、石榴瀘州瀘州老窖、瀘州桂圓、合江荔枝、古藺麻辣雞、古藺郎酒、國窖1573、瀘州白糕內江王老五、隆昌羊肉湯、王記牛肉干樂山竹葉青茶、犍為茉莉花茶、峨眉靈芝、西壩米酒、甜皮鴨眉山中國泡菜、丹棱愛媛、文宮枇杷、東坡肘子、東坡魚、東坡松花蛋宜賓宜賓燃面、五糧液、宜賓敘府酒、江安夏橙、筠連紅茶、宜賓芽菜、川紅涼山鹽源蘋果、會理石榴、雷波臍橙、金陽青花椒、涼山苦蕎茶、越西甜櫻桃誰誰最最勾勾引引你你的的味味覺覺自自貢貢的的辣辣、內內江江的的甜甜、瀘瀘州州的的酒酒香香川北綿陽綿陽米粉、煙熏臘肉、豐谷酒王、豐谷二曲、野山菇、蕨菜、蕎面涼粉，梓潼酥餅，梓潼片粉廣安鹽皮蛋、白市柚10、龍安柚、鄰水臍橙、武勝牛肉、黃龍貢米、西板豆豉廣元蒼溪紅心獼猴桃、蒼溪脆香柚、蒼溪雪梨、米倉山茶葉、劍門土雞、川北王酒北北有有山山海海關關南南有有劍劍門門關關季節特產春季（3-5月）合江青果、資中血橙、江安大白李、德昌桑葚、文宮枇杷.夏季（6-8月）汶川車厘子、德陽例李子、宜賓大塔 荔枝、龍泉驛水蜜桃.秋季（9-11月）廣安柚、鹽源蘋果、雅安紅豆、安岳檸檬、儀隴木瓜.冬季（12-2月）會理突尼斯石榴、浦江獼猴桃、丹棱粑粑柑、攀枝花芒果.不限季節全年可播燈影牛肉、四川辣椒、四川臘肉、綿陽米粉、甜皮鴨.季節特產 四川位于中國西南地區內陸，地處長江上游，素有“天府之國”的美譽。年平均溫度明顯偏高，11、年積溫比同緯度高，無霜期也較同緯度地區長。四川省地貌東西差異大，地形復雜多樣，位于中國大陸地勢三大階梯中的第一級青藏高原和第三級長江中下游平原的過渡地帶，高差懸殊，地勢呈西高東低的特點，由山地、丘陵、平原、盆地和高原構成。所以不同的地勢為農作物提供了不同的天然條件，在不同季節四川都能擁有自己的季節性特產，這有助于提高我們直播產品的豐富度，同時梳理天然、新鮮的直播理念，打造特色化的直播風格。抖音爆品燈影牛肉絲涼粉、豌豆粉春見橘橙大涼山花椒糯米糍粑大涼山核桃四川辣椒四川粉蒸肉春見粑粑柑 四川特產在抖音平臺大受追捧，大部分產品瀏覽量近百萬，銷量更是屢屢登上頂峰。所以官方賬號的建立更易于宣傳產地特產，12、得到消費者信任達到更高的成交額。選品策略0102根據產地特色，以及地區民眾、領導想宣傳的產品選出合適直播間的產品自有特色根據線下銷售情況，以及線上電商平臺銷售情況，確定產品類型，選擇相應的特色農產品粉絲喜愛03根據當季熱賣的產品，或者因為實時熱點而引起購買狂潮的產品，整理自己的貨盤時事熱點運輸：因為直播間會有全國各地的觀眾，所以農產品要適合長距離運輸，以降低運輸對農產品造成的傷害，減少農產品品質下降情況的發生。選品其他因素價格：選擇高性價比產品，或者利用組合方式銷售，以此降低用戶的決策成本，提高農產品銷量。復購率：為提高利潤盡量選擇復購率高的農產品。當然，也有很多農產品的復購周期較長，因此，在13、選擇直播農產品時，還需了解不同農產品的震購規律。PART 03直播方案策劃直播宣傳計劃 賬號快速搭建后，現有的直播團隊根據不同時節對川農好物進行宣傳 川內紅人進行專場直播帶貨，創造直播熱點，加速賬號打出聲量，同時幫助產品快速打開銷路前期團隊宣傳后期紅人推廣 當地領導做客直播間，講述當地脫貧攻堅故事，同時宣傳當地特產，打破一些人心目當中干部和群眾之間無形的玻璃墻，更好地拉近干群關系、黨群關系，去樹立政府的親民形象，提升政府的公信能力。中期領導做客日常直播方案方案一產地宣傳直播主題以某一地區為主題，開啟產地專場直播。比如：川西凈土，大美阿壩直播產品選擇當地特色產品，比如：青稞酒、酥油茶、風干牦牛肉14、汶川甜櫻桃、茂縣花椒直播方式人員安排：主播可穿有當地特色的衣服，比如藏族、羌族?？膳c當地民族同胞或者當地縣政府人員一起直播宣傳。直播布景：室內直播布景可選視頻背景為阿壩洲美景滾動播放，室外直播可去阿壩州當地直播，以美麗的自然風景為背景，使觀眾有身臨其境的感覺?；臃绞剑罕硌莓數靥厣澞?，贈送有當地特色的禮品展示民族風情。例如：可表演羌族歌舞，送羌族特色禮物等。圍繞某一地市州展開介紹，有助于帶動當地文旅業發展方案二當季特色直播主題以當季特產為主題，開啟有時令特色，適合當下的直播。例如3-5月份可以直播江安大白李、德昌桑葚、文宮枇杷.直播產品選擇當下新產的產品為主推品，打造新、鮮、原生態的直播間15、直播方式人員安排：主播形象穿著與直播背景契合即可。同時也可請相關產品的生產者來到直播間做客，給觀眾更真實的購買體驗。直播布景：室內直播布景可選擇產品的生產視頻滾動播放。室外布景選擇該產品的生產地、流水線，進行實地體驗。譬如果園、農田?；臃绞剑褐v述產品的生產過程，科普產品的生產不易，傳遞自然新鮮的生產理念。也可邀請生產的農民朋友講述產品背后的故事，打動消費者。現產現賣更新鮮，更易讓消費者感受到川農誠意方案三品類合集直播主題以某一大類為主題，進行統一宣傳，集合式售賣。例如零食專場閬中張飛牛肉、黃老五花生酥、龍眼酥、隆昌苕絲糖直播產品選擇該類目大熱的產品，或者很有特色需要宣傳的產品。直播方式人員安16、排：主播形象穿著與直播背景契合即可。同時也可請相關品牌的經營者做客直播間，進行產品宣傳。直播布景：室內直播布景可選擇產品的生產視頻、線下售賣火熱的視頻滾動播放。室外布景選擇某類產品的廠家、門店?；臃绞剑褐v述產品的發展歷程，品牌背后的故事，以及產品與消費者的故事，建立產品形象，打開銷路。集合售賣能滿足一類觀眾需求，有助于精準售賣，提高成交額方案四官民同樂直播主題以地方政府領導做客直播間宣傳家鄉為主題，開啟系列直播。可同時為一個地區的不同縣的領導。直播產品選擇各特色產品進行宣傳售賣。或者統一選出相似產品進行打擂臺式售賣促進銷售。直播方式人員安排：主播和當地政府領導可一同穿具有當地特色的衣服進行文17、化宣傳，主播更像主持人的角色，與領導相互配合，促進銷量直播布景：室內直播布景盡量選擇當地特色民宿。室外布景選擇風景好的自然風光即可?；臃绞剑赫故井數靥厣拿褡逦幕?，同時以領導宣傳為主，介紹家鄉特色，講述家鄉故事，呼吁觀眾以購代捐。以地區領導為宣傳口，以鄉村振興為主旨，拉近官民距離，一同為脫貧攻堅助力節日直播方案傳統節日端午節、中秋節、清明節.開啟專場直播，根據節日特色售賣相關產品，大眾節日必買的產品有助于提高直播間成交率。直播時需從人員裝扮以及直播背景都應有節日氛圍，宣傳節日文化，提升民族自信。中華民族的傳統節日二十四節氣 以農業角度宣傳該節氣下的時令特色產品，科普農業及節氣知識，可以宣傳中18、華傳統文化，加強民眾對于傳統文化的認知。立春、小滿、秋分、冬至.與農業密不可分的二十四節氣民族特色節日藏族：雪頓節、酥油花燈節、燒香節.羌族：羌歷年、祭山會、領歌節.彝族：火把節、跳公節、補年節.根據節日時間進行短視頻預熱，節日當日直播，以民族節日為主題。主播裝扮需有民族節日特色。直播場景可選擇民族同胞家中或者節日活動現場更有氛圍。直播產品可選擇節日所需的特色食物。直播側重點除了產品本身的售賣，還應科普民族相關文化，節日相關習俗，食品背后故事，以使觀眾在娛樂中了解當地特色，同時購買產品。達到宣傳大美四川風土人情的目的。有民族特色的節日能帶動當地文旅發展狂歡購物節及平臺活動日女王節、618、雙十19、一、年貨節.購物節根據時間進行預熱。制定相關營銷方案，通過組合搭配提高產品銷量。平臺發布的話題活動，根據現有產品挑選參與，擴大賬號流量。利用實時熱點進行產品宣傳。同時也可以自己發起話題呼吁全民參與，增加賬號聲量。每年全民購物的節日是提高成交的好時機紅人合作方案紅人聯動我為家鄉代言邀請川內紅人加入直播間進行紅人專場帶貨。直播前：官方賬號、紅人社交賬號、平臺賬號共同宣傳為直播預熱直播中：選取紅人家鄉地特色產品進行宣傳售賣，通過紅人成長經歷挖掘家鄉故事，紅人個人喜歡賦予產品特點，促進其粉絲及廣大觀眾下單。以此達到四川各地文化及特色農產品同時宣傳的目的。直播后：利用媒介工具進行直播宣傳加熱直播余溫，擴20、大直播影響力，以此增加賬號知名度丁真李子柒蜀中桃子姐 龔俊謝娜.PART 04直播準備計劃1、把控直播項目的各個板塊，協調溝通，推進直播項目的正向發展。2、隨時對突發情況進行處理運營2名1、配合主播調節氣氛，促進下單2、對評論區進行維護3、配合直播及時上鏈接改庫存，拉滿搶購氣氛4、對直播場景進行實時監控，隨時根據情況更改場控3名1、熟悉直播腳本，掌握直播話術2、負責各地風土人情的宣傳以及農產品的直接售賣主播及助播6名1、根據農產品制定廣告計劃，投放模式2、根據直播情況調整計劃，根據主播情況，調整流量3、監控計劃，以及直播中投放數據投手3名團隊建設場地及設備直播設備 燈光設備，收音設備，高質量的21、網絡直播場地直播物料010203 分為室內和室外，室內布置需契合直播主題和產品，可以先選擇產地風光作為視頻滾動播放。室外場景可選擇農產品的生長場地、打包場所等，比如果園、蔬菜大棚。分為宣傳物料和營造氛圍的道具。比如說產品相關的浮標、展示板、檢測證書，炒熱氣氛的喇叭、拍拍掌等。直播整體流程0103確定直播主題、直播時間直播場地布置、直播腳本設計0204確定直播形式、團隊人員直播預熱05正式開播06直播復盤確定直播主題比如某一縣的農產品，或者某一類農產品。根據農產品生產時間、相關直播人員時間以及粉絲活躍時間確定直播時間及時長。直播形式包括自主直播、邀請知名人士進行專場直播等。主播、場控、運營等需提前磨合。短視頻預熱、各平臺宣傳、線下民眾宣傳、紅人賬號宣傳。帶貨同時需對農產品出生地進行宣傳，達到真正的助農目的。通過GMV、UV、ROI、GPM等數據對直播情況進行復盤，通過輿情分析優化宣傳預熱方式。外景直播需要提前確定直播地方，進行燈光調試。室內直播需要提前布置場景及宣傳物料。感謝您的觀看感謝您的觀看直播天府-川農好物直播策劃記憶跳動（成都）數字科技有限公司