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1、零售業的新增長線零售業的新增長線-直播帶貨直播帶貨費芮互動創始人暨CEO蔣美蘭2一般商家跟柜姐、KOL對直播的熱愛，都為了：可以時時刻刻都賺錢！找到直播平臺，手機拿起來就可以開始直播。不用制作高難度的網站，不用寫艱深的文案不用成為李佳琦，只要能賣貨就是王道。工具成熟、平臺機制成熟、移動支付成熟工具成熟、平臺機制成熟、移動支付成熟商業模式可以不斷推陳出新商業模式可以不斷推陳出新3直播帶貨有多夯呢？4電商直播用戶規模達2.65億，占網購用戶的37.2%。預計2020年直播電商市場規模將達到9,610億直播電商用戶規模資料來源：CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計報告2020年3月直播電商市場規模資料2、來源：艾媒咨詢，2020年5到2021年，直播電商的交易額有望突破2.5萬億元約占互聯網電商總量的20%全國將涌現200萬到300萬個直播間新增就業約2000萬個-吳曉波直播帶貨算是長久以來終于讓品牌或企業主看到真正“品效合一”（做了廣告，也直接賣了貨）的模式，也是造就這個形式被廣泛運用的主因。67除了熟知的薇婭、李佳琦外，明星、主播都扎堆進直播間8CEO們也不落人后進了直播間林清軒孫來春銀泰集團陳曉東攜程網梁建章吳曉波董明珠帶貨4次業績超過75億9銷售成績分別是：23萬、3.1億、7億、65.465.4億億元4次直播，分別在：抖音、快手、京東、六個平臺同播10董明珠的直播帶貨邏輯線下引流直播3、轉化經銷商：1.唯一二維碼至社區、熟人圈廣加微信，再用專屬二維碼進直播間格力根據二維碼業績事后分格力根據二維碼業績事后分錢給經銷商錢給經銷商2.膨脹金顧客先付9.9元，直播時可抵50100塊不等11董明珠的直播帶貨業績分成模型舉例：舉例空調進貨價：2800元正常售價：3500元3200元直播間售價：2900元經銷商A專屬二維碼訂單其他一般直播訂單如：銷售1000臺業績290萬+獎金總部依據發貨地址分發訂單交經銷商出貨交經銷商出貨，沒有利潤，但有安裝服務費收入65億銷售，可能80%源于原本就是格力用戶，20%為其他品牌用戶，等于格力用降價10%獲取20%新客直播那么夯，直播那么夯，我一定要跟嗎？4、我一定要跟嗎？12直播帶貨直播帶貨不是一種趨勢，不是一種趨勢，而是一種形式。而是一種形式。沒人要你盲目跟風，但，你絕對需要理解這種形式適不適合你沒人要你盲目跟風，但，你絕對需要理解這種形式適不適合你1314無法認清楚直播的特性，且善用它，其實可以錄播錄播，不必強迫自己跟風做直播。錄播或直接使用電商平臺、社群賣貨并沒有不好不可重來屬性同一時空屬性時效性直播帶貨的三大屬性1516不可重來屬性直播現場的確容易翻車，因為播出后不可重來，但也容易造話題羅永浩將“極米投影儀”說成了“堅果投影儀”要“小愛”智能音箱播Manta，它播了酸菜魚.歐陽娜娜現場加李佳琦微信視頻17不可重來屬性不可重來=眼見為憑直播5、不是剪接或錄影播出，這就是你現在看到的真實模樣與其擔心直播會翻車，先想想因為是直播，所以能干嘛？18不可重來屬性聰明的主播會善用直播的不可重來屬性，將其應用在具有說服力的實驗或直接拆包裝試吃、現場卸妝、現場刮胡子、現場烹調煮、現場抽獎.19同一時空屬性有人曾經說明明李佳琦是對著千萬人直播卻感覺他是在跟你一個人說話同一時空=即時互動20同一時空屬性你說話我能立刻回復你，因為我們在同一個時間里21同一時空屬性一級主播都非常懂得如何與粉絲即時互動例如李佳琦常說：有毛孔粗大的妹妹們請call1，覺得上次我介紹的面膜好用的回個話22同一時空屬性你跟你的受眾在同一個時間段里，不要無視于他的存在自說自話只顧6、自嗨是大忌23時效性造就商品成交的關鍵不該只關注成本，而是時間新品超過銷售時間就成為舊品舊品再不銷售就成為庫存品庫存品再賣不掉就是呆賬了24時效性3、2、1，上鏈接！最常聽到一級主播在直播間里說的話是：視頻25時效性時效性=催促銷售在直播的有限有限時間段里讓受眾感受到成交的急迫感26每天相關直播帶貨的信息量都很大投入直播的廠商越來越多，投入直播的名人越來越多，直播相關的做法越來越多.大家都在做直播，你要怎么開始？大家都在做直播，你要怎么開始？27平臺。流量。內容。策劃直播前想清楚三件事28互聯網半壁江山都已經涉足直播領域已經介入直播的平臺包含：淘寶、騰訊、微信、抖音、快手、小紅書、拼多多、京東7、B站.平臺29你要選擇哪個平臺開始你的直播？每個平臺有它的特色，你的商品適合哪一個平臺做深耕？平臺30淘寶直播：電商世界里難以撼動的龍頭，最成熟的直播配套工具微信直播：社交生態。私域流量最完整的平臺，直播、視頻號、小程序商城、小游戲、公眾號、企業微信、社群、卡包、朋友圈如何串聯？抖音直播：短視頻王者，KOL、抖音小店、星圖、Dou+（串聯抖音小店）快手直播：最接地氣的短視頻平臺，最真實記錄生活小紅書直播：女性種草第一選擇、明星介紹商品風潮B站直播：二次元、動漫大本營，中長視頻、學習.最具潛力的新霸主京東直播：男性3C主陣地，社交微商（京喜）新本營拼多多直播：下沉市場首選、低價商品印象度，農產8、品直播最熱地微博直播：社會動態，追星最佳社交平臺。可串聯淘寶厘清最適合自己的平臺再去做直播平臺31一線主播帶貨被視為流量入口被當做是媒體，廣告的一種但，單靠知名主播帶貨不會成為常勝軍流量32當羅永浩直播了7次之后，一切都打回原形失去話題、失去觀看人數自然也失去銷售量流量33流量用什么方式獲取并增加你的流量？打廣告？私域？造事件？找話題？34女性是直播主力，女性用戶對直播的貢獻度極高內容35內容直播的模式正在不斷的推陳出新，綜藝節目形態？網紅PK形態？演唱會、講解36虛擬偶像進駐直播間：初音未來、洛天依、一禪和尚內容以虛擬偶像模式入駐直播間，不僅僅只是為了二次元族群的需求，疫情期間，明星也無法自由往來，未來線上即能代言的虛擬偶像模型需求度更高。37內容你要用什么方式來直播？內容為何？娛樂化？節目化？虛擬主播化？CEO化？店內直播？地攤模式直播？重心重心，在于商品，在于商品，而不在于主播。而不在于主播。內容38要讓受眾記得你的商品力，而不是主播是誰39考慮清楚是否做到不可重來屬性眼見為憑同一時空屬性即時互動時效性催促成交用什么平臺？流量哪里來？內容怎么做？如果你確定自己要邁入直播大戰Milan Chiang蔣美蘭40milan530530GrowingIO?&?O?2?I?G?G?i?g?2B?