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1、 編制：日立事業(yè)部家中室青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司內(nèi)部資料 嚴(yán)禁復(fù)制日立變頻中央空調(diào)家裝設(shè)計(jì)師推廣操作手冊(cè)目 錄引言1什么是設(shè)計(jì)師推廣？1家裝設(shè)計(jì)師的影響1設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)操作3一、前期裝飾公司和設(shè)計(jì)師信息了解3二、準(zhǔn)備邀約3三、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)形式4四、主要設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)形式開展步驟51、品牌和產(chǎn)品推介52、聯(lián)誼類設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)操作流程73、“日立中央空調(diào)HI-Design設(shè)計(jì)大賽”區(qū)域推廣活動(dòng)9五、針對(duì)設(shè)計(jì)師的合作政策11相關(guān)附件內(nèi)容14附件一設(shè)計(jì)公司信息、銷量統(tǒng)計(jì)表14附件二西安分公司設(shè)計(jì)師電影招待會(huì)方案14附件三南昌設(shè)計(jì)師臺(tái)球賽方案18附件四貴陽(yáng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)方案24附件五武漢設(shè)計(jì)師交流2、活動(dòng)提報(bào)范本29附件六北京設(shè)計(jì)師交情論30附件七設(shè)計(jì)師推廣會(huì)邀請(qǐng)函范本30附件八相關(guān)暖場(chǎng)視頻包30日立變頻中央空調(diào)家裝設(shè)計(jì)師推廣操作手冊(cè)引言隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提高，住宅面積的不斷擴(kuò)大，居住環(huán)境的改善和用戶對(duì)環(huán)境需求的不斷提升，傳統(tǒng)的分體空調(diào)已經(jīng)越來越難以滿足人們的需求。代表著全新的、更為高端的生活方式和生活品質(zhì)的空調(diào)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，家用中央空調(diào)時(shí)代正向我們走來.而要將我們的家用中央空調(diào)產(chǎn)品更高效的推進(jìn)到潛在消費(fèi)者家中，首要任務(wù)是收集到客戶信息并進(jìn)行針對(duì)性的跟蹤。根據(jù)中國(guó)家庭裝修的消費(fèi)習(xí)慣，在交房之初，家裝公司和裝飾設(shè)計(jì)師個(gè)人成為最先了解業(yè)主裝修信息的人群。掌握我們客戶信息的人都應(yīng)該成為3、我們緊密聯(lián)系的渠道。從這個(gè)意義上講，做設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)，緊密聯(lián)系這些家裝公司和設(shè)計(jì)師，是我們獲得更多客戶信息、拓展銷售渠道的重要手段。什么是設(shè)計(jì)師推廣？簡(jiǎn)單的說，就是采取品牌和產(chǎn)品推介、活動(dòng)聯(lián)誼等多種形式，與家裝公司和設(shè)計(jì)師加強(qiáng)聯(lián)系，從而利用設(shè)計(jì)師對(duì)其設(shè)計(jì)項(xiàng)目中獨(dú)特的選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，最終影響消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的選購(gòu)。目前，日立家用中央空調(diào)還處于推廣期，需要借助家裝設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)或推薦，滿足設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和效果的需求，從而達(dá)到影響業(yè)主完成銷售的目的，從而也提高我們品牌和產(chǎn)品的知名度。現(xiàn)階段，設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)范圍內(nèi)的材料產(chǎn)品的選擇有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?，在?duì)價(jià)格不敏感的客戶中這顯得更加明顯，加上許多著名的設(shè)計(jì)師4、一般都有自己的裝飾公司，自然對(duì)產(chǎn)品推廣及品牌提升都有著重要的意義。從這個(gè)意義上講，家裝設(shè)計(jì)師就是我們產(chǎn)品分銷的一線業(yè)務(wù)員，起著獲取項(xiàng)目信息，建立品牌形象，推動(dòng)銷售的作用。家裝設(shè)計(jì)師的影響（1） 對(duì)業(yè)主的影響手上有最多的項(xiàng)目信息，基于和業(yè)主互相信任的基礎(chǔ)，在市場(chǎng)需求的一線引導(dǎo)業(yè)主，直接帶動(dòng)銷售。（2） 對(duì)廠商的影響在家裝行業(yè)這個(gè)特殊的市場(chǎng)里建立良好的口碑，對(duì)品牌形象的建立起到良好的促進(jìn)作用。（3）對(duì)經(jīng)銷商的影響建立好家裝設(shè)計(jì)師這個(gè)特殊的群體后，能夠獲取大量的項(xiàng)目信息，拉動(dòng)終端產(chǎn)品出貨量。設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)操作一、前期裝飾公司和設(shè)計(jì)師信息了解建立設(shè)計(jì)師渠道前期主要還是收集信息。主要方式有：設(shè)計(jì)師協(xié)5、會(huì)網(wǎng)站；設(shè)計(jì)師會(huì)議活動(dòng)；網(wǎng)上搜索裝飾公司資料及轉(zhuǎn)介紹等。需要了解的內(nèi)容包括： 1、設(shè)計(jì)師的公司規(guī)模是什么？他們的定位是什么？這決定設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)的主講產(chǎn)品。如果是定位別墅設(shè)計(jì)，則主講VAM別墅機(jī)，如果是側(cè)重賓館、飯店設(shè)計(jì)的，則主講CAM、U+系列； 2、絕大部分人對(duì)空調(diào)的了解到什么程度？這決定講課時(shí)對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的使用率，既能凸顯專業(yè)又能讓設(shè)計(jì)師聽懂為最佳； 3、該設(shè)計(jì)公司目前主推什么品牌？這決定主講賣點(diǎn)。設(shè)計(jì)師如果主推大金，賣點(diǎn)是哪些？如果主推三菱，側(cè)重的產(chǎn)品賣點(diǎn)又是哪些； 4、幾男幾女？多大年齡？什么風(fēng)格？賺多少錢？這決定講課風(fēng)格甚至穿衣風(fēng)格，或是詼諧幽默或是嚴(yán)肅認(rèn)真，以及對(duì)金錢的初步處理；56、在哪講課？經(jīng)銷商公司？設(shè)計(jì)師公司？外租會(huì)議室？這決定物料準(zhǔn)備，根據(jù)場(chǎng)地狀況帶各種物料。同時(shí)，需要市場(chǎng)推廣人員提交申請(qǐng)報(bào)告，上報(bào)總部待批。需要上報(bào)的內(nèi)容包括：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)流程、參加人員名單。二、準(zhǔn)備邀約 根據(jù)不同的設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)形式采取不同的邀請(qǐng)形式。大型、正式的活動(dòng)，比如全國(guó)性的設(shè)計(jì)師活動(dòng)大賽，可以采取登門拜訪并遞送相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容的邀約形式，在活動(dòng)開展過程中定期跟蹤和詢問，以確?；顒?dòng)效果。聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)形式可以采取短信、郵件+電話溝通的形式進(jìn)行邀請(qǐng)，確保設(shè)計(jì)師人員的到場(chǎng)率。設(shè)計(jì)師推廣人員必須具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。設(shè)計(jì)師為什么要向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，除了產(chǎn)品質(zhì)量有保障外，更重要的是覺得產(chǎn)品在7、行業(yè)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面有獨(dú)到之處，同時(shí)公司具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，能幫設(shè)計(jì)師在合作過程中解決存在的難題及保證獲取利潤(rùn)。三、設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)形式做設(shè)計(jì)師渠道最關(guān)鍵的工作內(nèi)容就是維護(hù)客情關(guān)系，為設(shè)計(jì)師提供專業(yè)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們對(duì)產(chǎn)品的后顧之憂。設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)形式多樣，歸納起來，可以分為以下幾個(gè)方面：1、品牌和產(chǎn)品推介、培訓(xùn)：適用于初期合作的裝修公司和設(shè)計(jì)師；2、互動(dòng)交流會(huì)形式：適用于已經(jīng)有短期合作，需要深入了解產(chǎn)品和公司的裝修公司和設(shè)計(jì)師；3、聯(lián)誼會(huì)或娛樂活動(dòng)形式：比如聚會(huì)類，單身派對(duì)、品茶或品酒會(huì)；游戲類，可以包括桌游活動(dòng)、民謠K歌等；興趣類，手工、陶藝、電影專場(chǎng)等養(yǎng)生鍛煉類，球類、CS、拓展訓(xùn)練等8、。以興趣入手，增強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)師的了解，強(qiáng)化感情溝通，將產(chǎn)品宣傳及銷售注意事項(xiàng)融入到交流中。適合長(zhǎng)期合作、保持感情溝通的設(shè)計(jì)師。實(shí)際上，設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)中的各類活動(dòng)形式并不是獨(dú)立存在的，經(jīng)常是一場(chǎng)活動(dòng)涵蓋各個(gè)方面，其中日立家用中央空調(diào)的產(chǎn)品推介是每一次活動(dòng)都應(yīng)該包括的部分。四、主要設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)形式開展步驟1、品牌和產(chǎn)品推介 1）會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)安排需要準(zhǔn)備的物料有：會(huì)議設(shè)備：a.演講筆記本 1臺(tái)b.備用筆記本 1臺(tái) c.展示樣機(jī) 2臺(tái) d.線控器 2個(gè)e.投影儀 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試會(huì)議資料：a.會(huì)議流程 人數(shù)/份b.樣本及單頁(yè) 人數(shù)/份c.名片 人數(shù)/份 d.企業(yè)宣傳片或產(chǎn)品廣告片（最新版）e.演講PPT 1份 （務(wù)9、必根據(jù)參會(huì)人員提前做相應(yīng)修改和準(zhǔn)備）現(xiàn)場(chǎng)布置：（根據(jù)場(chǎng)地情況可選）a.背景板或條幅 1個(gè)b.會(huì)議X展架（會(huì)議主題及指引用） 2個(gè)c.品牌或產(chǎn)品X展架 6個(gè)工作人員：a.主持人、串詞（銷售經(jīng)理兼任）b.培訓(xùn)師（銷售經(jīng)理或推廣經(jīng)理兼任）c.攝影師 （照片用于后期提交總部）d.經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理 （橋梁及紐帶作用）2）具體會(huì)議流程（假定為當(dāng)天14:30為會(huì)議開始時(shí)間，以此為中心前后進(jìn)行準(zhǔn)備和會(huì)議開展）會(huì)議流程安排及分工時(shí)間事件注意事項(xiàng)責(zé)任人11:30分到達(dá)會(huì)場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)布置掛橫幅簽名版，掛大背景墻銷售經(jīng)理推廣經(jīng)理抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)品擺放；展架擺放產(chǎn)品資料裝袋會(huì)議室音視頻調(diào)試（插座準(zhǔn)備），投影儀調(diào)試講臺(tái)周圍布線梳理整10、齊安全洽談室VIP室手提電腦網(wǎng)絡(luò)暢通，線布好。2支麥調(diào)試好（酒店網(wǎng)絡(luò)部協(xié)助）12:20開始會(huì)前彩排主會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備結(jié)束，進(jìn)行會(huì)前彩排，負(fù)責(zé)會(huì)前視頻播放，音樂，燈光，引講師入場(chǎng)等人員就位推廣經(jīng)理將舞臺(tái)電腦顯現(xiàn)為會(huì)議主題或PPT歡迎頁(yè)面14:00-14:25設(shè)計(jì)師入場(chǎng)（企業(yè)介紹視頻）設(shè)計(jì)師入場(chǎng), 工作人員引領(lǐng)按位就座銷售經(jīng)理14:30-14:40主持人上場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致辭會(huì)前視頻結(jié)束，播放主持人上臺(tái)音樂，燈光全亮。（燈光跟著音樂走）主持人上場(chǎng)串詞及隆重介紹嘉賓工作人員不要隨意在會(huì)場(chǎng)走動(dòng)。14:40-15:30培訓(xùn)師入場(chǎng)：產(chǎn)品推介或設(shè)計(jì)師大賽情況匯報(bào)主持人介紹培訓(xùn)師（下面讓我們掌聲有請(qǐng)講完，培訓(xùn)師上臺(tái)音樂立11、即出。）PPT準(zhǔn)備，翻頁(yè)指示筆培訓(xùn)師開始講課，恢復(fù)相應(yīng)的燈光狀態(tài)（可看清投影幕）培訓(xùn)師講課過程中，播放視頻燈光狀態(tài)改變，傳遞麥克風(fēng)，及講師麥克風(fēng)是否正常（換麥與否）15:30-17:00現(xiàn)場(chǎng)咨詢晚宴（抽獎(jiǎng)）可選2、聯(lián)誼類設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)操作流程以電影招待會(huì)為例1）物資準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)工作人員a.禮儀人員4人b.主持1人c.門票邀請(qǐng)函300張（根據(jù)參會(huì)人員確定）d.食品按照實(shí)到人數(shù)每人一份e.展架10個(gè)，抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，紀(jì)念品260份（根據(jù)參會(huì)人員確定）f.抽獎(jiǎng)禮品，包括：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等g.日立宣傳資料片及領(lǐng)導(dǎo)講話屏幕背景2）人員邀請(qǐng)準(zhǔn)備制作三聯(lián)邀請(qǐng)函，同時(shí)作為入場(chǎng)電影門票、抽獎(jiǎng)券使用。以12、下依次為正面效果圖、背面效果圖：邀請(qǐng)券使用方法：提前10天制作出來，讓業(yè)務(wù)員面對(duì)面邀請(qǐng)合作較好的設(shè)計(jì)師及希望加深合作的設(shè)計(jì)師。確認(rèn)參會(huì)的留下該邀請(qǐng)函，并填寫設(shè)計(jì)師的單位、職務(wù)和電話，設(shè)計(jì)師留下正券和副券，作為入場(chǎng)憑證及抽獎(jiǎng)券；業(yè)務(wù)員留下存根聯(lián)，作為人員匯總和入場(chǎng)確認(rèn)。3）電影招待會(huì)活動(dòng)流程晚18：00開始入場(chǎng)：會(huì)場(chǎng)循環(huán)播放日立宣傳片；在入場(chǎng)處每人領(lǐng)取資料一份，包括產(chǎn)品資料、快餐漢堡+礦泉水一瓶。19：00，會(huì)議正式開始：a.主持人介紹當(dāng)天到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。b.分公司總經(jīng)理致開幕詞，介紹日立家用中央空調(diào)的快速發(fā)展，感謝各位合作活動(dòng)多年來的支持。c.經(jīng)銷商公司總經(jīng)理講話。感謝大家的支持，并以切身經(jīng)歷13、介紹日立家用中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用案例。d.上述講話過后，主持人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行品牌和產(chǎn)品問題的提問，活躍氣氛?；卮鹫_的贈(zèng)送精美小禮品一份。e.進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，首先抽取當(dāng)晚三等獎(jiǎng)6名；然后二等獎(jiǎng)4名；最后一等獎(jiǎng)1名。19：40影片開始播放 ，播放結(jié)束后由主持人致辭，結(jié)束。3、“日立中央空調(diào)HI-Design設(shè)計(jì)大賽”區(qū)域推廣活動(dòng)1）物料準(zhǔn)備： a.主會(huì)場(chǎng)背景板、簽到背景板；b.主銷產(chǎn)品X展架c.活動(dòng)主題 X展架；d.會(huì)場(chǎng)指引X展架e.產(chǎn)品宣傳資料f.活動(dòng)主題T恤、綠色氣球等g.日立品牌、產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū) h.前期獲獎(jiǎng)作品展示區(qū) 2）活動(dòng)具體流程a.暖場(chǎng)視頻播放：日立家用中央空調(diào)或日立與中國(guó)高端地產(chǎn)b.倒14、計(jì)時(shí)視頻c.主持人開場(chǎng)白，介紹活動(dòng)內(nèi)容d.海信日立公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言e.當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)或?qū)W會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言f.第二屆大賽視頻回顧g.第三屆設(shè)計(jì)師大賽活動(dòng)內(nèi)容介紹（大賽參與人員、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、賽制、獎(jiǎng)品等）h.日立技術(shù)短片欣賞i.“日立，更懂你，更懂家”分享（日立家用中央空調(diào)與家裝設(shè)計(jì)的結(jié)合）j.2+1嘉賓智慧分享（當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷理念的分享）k.中場(chǎng)休息（業(yè)務(wù)人員可帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師到品牌體驗(yàn)區(qū)和作品展示區(qū)進(jìn)行參觀，等待晚宴開始）l.答謝晚宴五、針對(duì)設(shè)計(jì)師的合作政策在對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行拜訪、邀約參加我們的品牌推介活動(dòng)之后， 更為重要的是后期的感情維護(hù)和雙向合作政策。雙向的合作政策與持續(xù)的感情維系、聯(lián)誼活動(dòng)一道，15、構(gòu)成在設(shè)計(jì)師活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)終端出貨這一終極目標(biāo)的“兩大利器”。如何維護(hù)好設(shè)計(jì)師的關(guān)系，如何讓有限的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為更大的動(dòng)力，是分公司和經(jīng)銷商的共同責(zé)任。 一般來說，和裝飾公司的合作可以分為以下幾個(gè)方面：1、簽單有獎(jiǎng)、簽單提成等這是比較常見的合作方式，相當(dāng)于把設(shè)計(jì)師看做我們自己的一線銷售人員，針對(duì)不同的機(jī)型，采取簽單拿提成的政策。除此之外，還可以適時(shí)推出一些獎(jiǎng)勵(lì)旅游、購(gòu)物卡、禮品等激勵(lì)政策，促進(jìn)終端出貨。 2、設(shè)計(jì)師積分激勵(lì)活動(dòng)建立“設(shè)計(jì)師會(huì)員俱樂部”，制定入會(huì)和積分規(guī)則：編號(hào)內(nèi)容積分1成功建檔、加入會(huì)員50積分2有效信息提供10分/戶3成功銷售成單30分/戶4獎(jiǎng)勵(lì)積分累計(jì)銷售五戶獎(jiǎng)勵(lì)100分5介紹新會(huì)16、員30分/戶*以上數(shù)字僅為舉例使用入會(huì)的設(shè)計(jì)師享受以下優(yōu)惠政策：1）設(shè)計(jì)師購(gòu)機(jī)優(yōu)惠成功入會(huì)的設(shè)計(jì)師可享受自家購(gòu)機(jī)優(yōu)惠一套，價(jià)格按日立員工購(gòu)機(jī)價(jià)，由負(fù)責(zé)經(jīng)銷商進(jìn)行安裝、廠家售后人員親自檢驗(yàn)。2）溫馨生日禮物設(shè)計(jì)師生日當(dāng)天可收到日立精美禮品一份。3）設(shè)定積分獎(jiǎng)勵(lì)以季度為單位，季度前五名TOPsales可享受1000積分，并給與每季度結(jié)算一次購(gòu)物卡獎(jiǎng)勵(lì)（購(gòu)物卡金額各地可自己設(shè)定）；連續(xù)兩屆TOP sales可享受雙倍積分；連續(xù)三屆入圍可參加日立精英答謝團(tuán)，享受全程五星級(jí)酒店的五天游。3、邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師工廠考察1） 邀請(qǐng)人群及目的：對(duì)有懷疑或疑慮的重點(diǎn)設(shè)計(jì)師打消顧慮；對(duì)良好合作愉快的設(shè)計(jì)師作為獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)下一17、步公關(guān)的設(shè)計(jì)師公司經(jīng)理展現(xiàn)實(shí)力。2）行程安排及注意事項(xiàng)：會(huì)議室交流環(huán)節(jié)可以請(qǐng)市場(chǎng)推廣部人員共同參與，聊聊其他省市設(shè)計(jì)師活動(dòng)；對(duì)HI-culb大賽的內(nèi)容宣傳等都要放在會(huì)議室交流環(huán)節(jié)，重點(diǎn)說明；行程安排中一定要有與設(shè)計(jì)相關(guān)的，舉例總督府；一定要有禮品安排；其他細(xì)節(jié)按正常商務(wù)禮節(jié)執(zhí)行。4、利用裝修公司和設(shè)計(jì)師資源宣傳我們的產(chǎn)品1）針對(duì)大型設(shè)計(jì)師公司設(shè)立日立展臺(tái)大型設(shè)計(jì)師公司通常有歡迎屏幕，根據(jù)自身市場(chǎng)費(fèi)用談?wù)摬バ麄髌姆绞剑淮笮驮O(shè)計(jì)師公司通常會(huì)有各個(gè)品牌的展示區(qū)，根據(jù)自身市場(chǎng)推廣費(fèi)用建立日立展示區(qū)；如果以上費(fèi)用全部有限，則提供電子版的照片等素材提供設(shè)計(jì)師。2）二三級(jí)市場(chǎng)有針對(duì)性的軟文宣傳部分有條件、18、有媒體的地區(qū)可以通過新聞等方式進(jìn)行和設(shè)計(jì)師捆綁的共同宣傳；選擇有地域特色的媒體，共同組織或參與設(shè)計(jì)師類的活動(dòng)。3）定期培訓(xùn)：定期向合作的設(shè)計(jì)師宣傳我司產(chǎn)品組成及設(shè)計(jì)、安裝注意事項(xiàng)，尤其是有新產(chǎn)品推出或產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)，需要及時(shí)向設(shè)計(jì)師宣貫，以便于他們的了解和產(chǎn)品推廣。相關(guān)附件內(nèi)容附件一設(shè)計(jì)公司信息、銷量統(tǒng)計(jì)表設(shè)計(jì)師信息合作統(tǒng)計(jì)表（表一）經(jīng)銷商名稱設(shè)計(jì)公司名稱設(shè)計(jì)師名稱項(xiàng)目推薦日期項(xiàng)目地址項(xiàng)目機(jī)型項(xiàng)目金額是否簽單信息量匯總跟蹤表(表二)周信息統(tǒng)計(jì)月信息統(tǒng)計(jì)年信息統(tǒng)計(jì)序號(hào)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師對(duì)應(yīng)銷售人員周提供目標(biāo)信息量周提供信息量周成交信息量信息提供完成率成交比例階段性分析改善對(duì)策月計(jì)提供信息量月成交信息19、量年累計(jì)系統(tǒng)信息量年度成交信息量1廣東星藝裝飾集團(tuán)廣州有限公司張怡孫志軍10123120%25%設(shè)計(jì)師方面能夠超額完成信息提供工作，但是成交率底，說明自身業(yè)務(wù)人員談單能力欠缺1、提升對(duì)應(yīng)銷售人員能力；2、更換責(zé)任銷售人員2王武孫志軍108280%25%3孫儷孫志軍10104100%40%4東易日盛家居裝飾集團(tuán)股份有限公司王思思李濤554100%80%整體來看正常后續(xù)繼續(xù)增強(qiáng)談單能力5廣東華潯裝飾集團(tuán)廣州有限公司李賽王芳102220%100%設(shè)計(jì)師信息提供數(shù)量不足需要跟裝飾公司深度溝通，明確原因，后續(xù)針對(duì)性改善備注：月度和年度信息的統(tǒng)計(jì)，可以幫助經(jīng)銷商評(píng)判設(shè)計(jì)公司及設(shè)計(jì)師后續(xù)是否繼續(xù)開展合作，成20、單率可以評(píng)判業(yè)務(wù)員能力。附件二西安分公司設(shè)計(jì)師電影招待會(huì)方案日立家用中央空調(diào)設(shè)計(jì)師答謝電影專場(chǎng)活動(dòng)方案背景：時(shí)值歲末，與家裝設(shè)計(jì)師合作的各品牌都相應(yīng)推出各類答謝或聯(lián)誼活動(dòng)，如何在這種活動(dòng)中脫穎而出，常常讓人費(fèi)盡腦筋。在這種情況下，根據(jù)當(dāng)年電影熱映的程度，選擇了大家關(guān)注度比較高的影片，在上映的第一天做了一場(chǎng)“首映式”電影招待會(huì)。一、 時(shí)間：2012年12月20日18:00開始二、 地點(diǎn)：曲江耀萊成龍影城三、 會(huì)議主題：日立家用中央空調(diào)答謝電影專場(chǎng)四、 參加人員：家裝設(shè)計(jì)師、客戶、廠商人員（共280人左右）五、 影片：十二生肖（成龍主演）六、 會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)：（一）物資準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)工作人員 禮儀人員421、人 主持1人 門票邀請(qǐng)函300張 食品按照實(shí)到人數(shù)每人一份 展架10個(gè)，抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，紀(jì)念品260份 抽獎(jiǎng)禮品，包括：IPAD 1臺(tái)，數(shù)碼相機(jī)3臺(tái)，硬盤5個(gè)日立宣傳資料片及領(lǐng)導(dǎo)講話屏幕背景（二）人員邀請(qǐng)準(zhǔn)備制作了三聯(lián)邀請(qǐng)函，同時(shí)也可以做入場(chǎng)電影門票、抽獎(jiǎng)券使用。正面效果圖如下：背面效果如下 使用： 提前10天制作出來，讓業(yè)務(wù)員面對(duì)面邀請(qǐng)合作較好的設(shè)計(jì)師及希望加深合作的設(shè)計(jì)師。確認(rèn)參會(huì)的留下該邀請(qǐng)函，并填寫設(shè)計(jì)師的單位、職務(wù)和電話，設(shè)計(jì)師留下正券和副券，作為入場(chǎng)憑證及抽獎(jiǎng)券；業(yè)務(wù)員留下存根聯(lián)，作為人員匯總和入場(chǎng)確認(rèn)。 此次招待會(huì)邀請(qǐng)的人員包括設(shè)計(jì)師和部分分銷商，共計(jì)300人參會(huì)。七、 活動(dòng)流程：122、晚18：00開始入場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)循環(huán)播放日立宣傳片；在入場(chǎng)處每人領(lǐng)取資料一份，包括產(chǎn)品資料、快餐漢堡+礦泉水一瓶。2、19：00，會(huì)議正式開始：（1）主持人介紹當(dāng)天到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓（2）西安分公司總經(jīng)理致開幕詞，介紹日立家用中央空調(diào)的快速發(fā)展，感謝各位合作活動(dòng)多年來的支持（3）西安卓遠(yuǎn)空調(diào)工程有限公司總經(jīng)理講話。感謝大家的支持，并以切身經(jīng)歷介紹日立家用中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用案例。上述講話過后，主持人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行品牌和產(chǎn)品問題的提問，活躍氣氛?；卮鹫_的贈(zèng)送精美小禮品一份。（4）進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，首先抽取當(dāng)晚三等獎(jiǎng)6名；然后二等獎(jiǎng)4名；最后一等獎(jiǎng)1名3、 19：40影片開始播放 ，播放結(jié)束后由主持人致辭，23、結(jié)束八、 費(fèi)用預(yù)算（300人）： 項(xiàng)目名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)禮儀63001800主持人120002000票 設(shè)計(jì)及印刷30061800食品300257500展架8100800橫幅3300900抽獎(jiǎng)箱1100100紀(jì)念品3003510500IPAD290009000相機(jī)420008000硬盤68004800門票3006018000合計(jì)：65200元附件三南昌設(shè)計(jì)師臺(tái)球賽方案江西胤年暖通“日立杯”首屆設(shè)計(jì)師臺(tái)球友誼賽一、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)1、報(bào)名時(shí)間：2015年3月15日前2、比賽時(shí)間：初賽3月16到3月17日復(fù)賽3月18日決賽3月19日3、比賽地點(diǎn)：胤年公司臺(tái)球室比賽裁判：周全二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程1、比賽：124、）公司工作人員提前布置賽場(chǎng)，提前整理好比賽用球臺(tái)、球桿、臺(tái)球及喬克、抽簽紙等（尹龍、熊志平負(fù)責(zé)）2）提前一天通知各參賽選手按時(shí)來到比賽場(chǎng)地并進(jìn)行簽到。3）主持人上場(chǎng)，宣布比賽開始，宣讀比賽要求及評(píng)分細(xì)則并進(jìn)行選手抽簽分組。4）比賽開始，（陳靜做好比賽統(tǒng)計(jì)及賽后匯報(bào)工作）。5）當(dāng)比賽結(jié)束后，主持人宣布比賽名次。6）主持人邀請(qǐng)一位廠家領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)合作對(duì)這次比賽的點(diǎn)評(píng)，并由領(lǐng)導(dǎo)公布獲獎(jiǎng)名單。7）總結(jié)完畢后，主持人宣布比賽圓滿結(jié)束，并以熱烈的掌聲歡送各位嘉賓8）活動(dòng)結(jié)束后，相關(guān)人員留下進(jìn)行工作總結(jié)，并清理會(huì)場(chǎng)。三、比賽規(guī)則1、比賽方式中式臺(tái)球比賽使用同一顆主球（白色）及1到15號(hào)共15顆目標(biāo)球，1到7號(hào)球25、為沒有白邊的球，8號(hào)為黑色球，9到15號(hào)為帶白邊的球。比賽雙方按規(guī)則確定一種球（單色或是花色）為自己的合法目標(biāo)球，在將本方目標(biāo)球全部按規(guī)則擊入袋中后，再將8號(hào)球擊入袋的一方獲勝該局。若一方在比賽中途將8號(hào)球誤擊入袋或?qū)?號(hào)球擊離臺(tái)面，則對(duì)方獲勝該局。2、器材1）球臺(tái)：內(nèi)沿尺寸2540mm1270mm，從地面到庫(kù)邊頂部高度為800mm850mm。2）球桿：須符合中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。3）架桿：比賽須采用賽會(huì)所提供的。4）置球點(diǎn)：球臺(tái)長(zhǎng)邊中線上距頂庫(kù)635mm的點(diǎn)。5）開球線：平行于球臺(tái)底庫(kù)，距底邊450mm,并與左右兩庫(kù)相交的直線。6）開球區(qū)：由賽事組委會(huì)在臺(tái)面上畫出的有效開球區(qū)（一般出現(xiàn)在職26、業(yè)賽事上）。3、擺放球開球前目標(biāo)球排列為三角形，共5排，每排球數(shù)分別為一至5顆。第一排的1顆球置于置球點(diǎn)，8號(hào)球位于第三排的中間位置，其它目標(biāo)球全色和花色間隔開隨意擺放，但必須彼此緊貼。比賽雙方均有權(quán)檢查球擺放是否符合規(guī)則，并要求修正。4、開球1）首局開球權(quán)的確定由雙方在開球線后同時(shí)分別向底邊擊打同一規(guī)格的兩顆主球，碰底邊彈回后靜止。球離頂邊較近的一方獲得開球權(quán)。若擊出的球未觸底邊或入袋則為犯規(guī)，由對(duì)方獲開球權(quán)；若雙方球離頂邊距離相同可無法判定或雙方犯規(guī)，則重新進(jìn)行直到一方獲開球權(quán)。2）競(jìng)賽組委會(huì)可在賽前確定多局比賽時(shí)為雙方輪流開球或由勝方開球。3）開球后，必須使任何一顆目標(biāo)球入袋或至少3顆目27、標(biāo)球碰觸臺(tái)邊。若開球后主球跳離臺(tái)面或主球入袋或碰觸臺(tái)邊的目標(biāo)球數(shù)少于3顆，則為犯規(guī)。違反本項(xiàng)規(guī)則的處罰：對(duì)方可要求擺球，由自己或犯規(guī)方重新開球；或?qū)Ψ将@線后自由擊球權(quán)。4）若開球后8號(hào)球直接入袋，則由開球方重新開球。5）開球后若無進(jìn)球亦無犯規(guī)，則換對(duì)方繼續(xù)擊球。5、確定花色1）一方在開放球局中合法進(jìn)球后，其所進(jìn)球的種類（全色或花色）為該局該方合法目標(biāo)球，另一類球?yàn)閷?duì)方該局合法目標(biāo)球，球局關(guān)閉。2）開球有球入袋，不論數(shù)量、花色、先后、開球方繼續(xù)擊球并有權(quán)繼續(xù)選擇種類。此后，其所選擇的一類球有合法入袋，則球局關(guān)閉；若其選擇的一類球沒有入袋，則球局仍開放，換對(duì)方擊球可繼續(xù)選擇種類；若其選擇的一類球雖28、有入袋，但同時(shí)伴有主球入袋或主球、目標(biāo)球出臺(tái)等犯規(guī)，則球局仍開放，對(duì)方獲線內(nèi)自由擊球權(quán)。3）球局開放時(shí)，擊球方可用一種花色的球間接將不同花色的球傳擊入袋或用8號(hào)球?qū)⑵渌繕?biāo)球傳擊入袋而不處犯規(guī)，但該進(jìn)球不能使球局關(guān)閉，換對(duì)方擊球。6、擊球1）選手每次擊球無需指定入袋球或袋口（打8號(hào)球時(shí)除外），其擊球全部過程沒有犯規(guī)，則本方目標(biāo)球入袋均有效，獲繼續(xù)擊球權(quán)：若本方目標(biāo)球入袋同時(shí)有對(duì)方目標(biāo)球入袋，對(duì)方目標(biāo)球亦不再拿出；若僅有對(duì)方目標(biāo)球入袋，亦不犯規(guī)，換由對(duì)方擊球。2）任何一方擊球后，主球最先碰觸的必須是本方目標(biāo)球（本方目標(biāo)球已全部入袋后，8號(hào)球?yàn)楸痉侥繕?biāo)球）違反本項(xiàng)規(guī)則的權(quán)處罰：對(duì)方獲自由擊球3）一29、方擊打主球碰觸目標(biāo)球后，若沒有目標(biāo)球入袋，必須至少有一顆球碰觸臺(tái)邊（含主球）。（如果主球是先碰庫(kù)再碰球，碰球后母球或目標(biāo)球之一有彈庫(kù)的，則不算犯規(guī)，如果主球是先碰庫(kù)再碰球，但是碰球后母球和目標(biāo)球都沒有彈庫(kù)的，則算犯規(guī)。違反本項(xiàng)規(guī)則的處罰：對(duì)方獲自由擊球權(quán)。4）擊球后，未入袋的目標(biāo)球和主球必須停留在臺(tái)面上。違反本項(xiàng)規(guī)則的處罰：若8號(hào)球停留在臺(tái)面以外，則擊球方該局負(fù)；若其它球停留在臺(tái)面以外，則對(duì)方獲自由擊球權(quán)，跳離臺(tái)面的目標(biāo)球合理消失。5）擊球過程中（包括出桿前后），擊球者除桿頭以外的任何身體部分（包括服飾）、器材（包括桿身、架桿、擦粉）均不得碰觸臺(tái)面上的任何球。6）在一次擊打過程中，桿頭不能碰觸30、主球兩次以上（含兩次）。違反本規(guī)則的處罰：對(duì)方獲自由擊球權(quán)。7、貼球1）主球與臺(tái)面上本方目標(biāo)球相貼時(shí)，擊球方擊打主球后，可以使該目標(biāo)球移動(dòng)，且出桿角度沒有限制，但擊打動(dòng)作必須明顯，若反向擊打，該目標(biāo)球沒有移動(dòng)，并不算已碰觸目標(biāo)球。違反本項(xiàng)規(guī)則的處罰：對(duì)方獲自由擊球權(quán)。2）主球與臺(tái)面上非本方目標(biāo)球相貼時(shí)，擊球方擊打主球后，該目標(biāo)球不能因此擊而直接移動(dòng)。3、目標(biāo)球與臺(tái)邊相貼時(shí)，主球擊打該目標(biāo)球后，該目標(biāo)球必須離開臺(tái)邊后再次碰觸臺(tái)邊或有其它球、碰觸臺(tái)邊或有目標(biāo)球入袋。違反本項(xiàng)規(guī)則的處罰：對(duì)方獲自由擊球權(quán)。8、跳球1）擊球方可根據(jù)技術(shù)需要將主球擊離臺(tái)面，躍過其它目標(biāo)球直接擊中本方目標(biāo)球。但規(guī)則六的條款31、依然適用。2）跳球時(shí)，擊球者只能用桿頭擊打主球球面1/2以上的區(qū)域，且所用球桿不能短于90厘米。違反本項(xiàng)規(guī)則的處罰：對(duì)方獲自由擊球權(quán)。9、連續(xù)三次犯規(guī)當(dāng)一方在同一局比賽中連續(xù)三次犯規(guī)時(shí)，則其該局負(fù)。但裁判有義務(wù)在一方連續(xù)兩次犯規(guī)后，對(duì)其提出警告。連續(xù)三次犯規(guī)指一方在連續(xù)三次擊球過程均出現(xiàn)犯規(guī)行為，與中間對(duì)方擊球、進(jìn)球或犯規(guī)與否無關(guān)。若一方已連續(xù)兩次犯規(guī)，輪其上場(chǎng)擊球后，一擊有合法進(jìn)球，則犯規(guī)不再連續(xù)。10、輸局1）對(duì)方在沒有犯規(guī)的情況下?lián)舸?號(hào)球落入指定的球袋或已方連續(xù)三次犯規(guī)。2）未將本方目標(biāo)球全部擊入袋中而先將8號(hào)球擊入袋。3）將8號(hào)球擊出臺(tái)面（開球時(shí)除外）。4）擊打8號(hào)球時(shí)，主球落袋或跳32、離臺(tái)面。5）一擊使本方最后一顆目標(biāo)球與8號(hào)球同時(shí)或先后入袋。6）打8號(hào)球時(shí)所進(jìn)球袋非指定球袋。四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方式1、分ABCD組先進(jìn)行第一輪淘汰。分組抽簽，采取五局三勝制度，勝者及直接進(jìn)入下一輪。晉級(jí)者同樣采取抽簽決定晉級(jí)對(duì)手，各組取前兩名。2、前八強(qiáng)選手抽簽決定對(duì)手，勝者進(jìn)入決賽，采取五局三勝制度。3、在比賽中，遵守比賽規(guī)則，違者有裁判視情況判定。4、半決賽與決賽決勝出冠、亞、季軍。五、為了保證本次的比賽順利進(jìn)行，也為了給參賽者提供一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定以下比賽的紀(jì)律：1、到場(chǎng)的人員手機(jī)必須調(diào)為靜音或關(guān)機(jī)。2、在比賽期間，到場(chǎng)人員不得發(fā)出或做出打擾參賽選手的聲音和動(dòng)作，如口哨、噓聲等。3、不33、得起哄鬧事，違者給予警告。4、比賽期間，參賽選手對(duì)評(píng)委的判罰不得提出異議，違者視情況取消參賽資格。5、對(duì)評(píng)委所得出的成績(jī)有異議，會(huì)后商討解決，不可在比賽期間與其發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。6、保證賽場(chǎng)衛(wèi)生，不要亂仍垃圾。六、獎(jiǎng)勵(lì)政策1、本次活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。2、一等獎(jiǎng)一名；蘋果6手機(jī)一臺(tái)（價(jià)值5600元），二等獎(jiǎng)一名；ipad air2一臺(tái)（價(jià)值3500元），三等獎(jiǎng)一名；日立空氣凈化器一臺(tái)（價(jià)值2500元），紀(jì)念獎(jiǎng)5名，精裝浴巾毛巾整套（價(jià)值280元）；3、參與獎(jiǎng)紅木筆一支（價(jià)值150元）?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算表：序號(hào)人員場(chǎng)地費(fèi)設(shè)備費(fèi)招待費(fèi)獎(jiǎng)品費(fèi)1參賽人員預(yù)計(jì)90人江西胤年貿(mào)易有限公司臺(tái)球34、桌一張（自備但要更換球桌臺(tái)布及做調(diào)整費(fèi)用1000元）每日午餐每人每餐25元（4*25*909000元）蘋果6一臺(tái)（價(jià)值5600元）2栽判2人力高酒店球桿4套（600*31800）水果每日500元（4*5002000元）ipad air2一臺(tái)（價(jià)值3500元）3服務(wù)人員10人球服6套（80*6480）副食品每日300元（4*3001200元）日立空氣凈化器一臺(tái)（價(jià)值2500元）4評(píng)委人員3人球附件一套（200*1200）飲品每日300元（4*3001200元）紀(jì)念獎(jiǎng)5名（價(jià)值280元280*51400元）5主持人2人禮服6件（100*6600）參與獎(jiǎng)紅木筆一支（價(jià)值150元150*821230035、元）合計(jì)117人8000元4080元13400元22800元總計(jì)金額：48280元附件四貴陽(yáng)設(shè)計(jì)師活動(dòng)方案遵義日立家用中央空調(diào)設(shè)計(jì)師溝通會(huì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景為了擴(kuò)大日立品牌及中央空調(diào)概念在遵義地區(qū)的影響力，同時(shí)加強(qiáng)與該地區(qū)各大裝飾公司的設(shè)計(jì)師合作力度，及時(shí)有效的獲取有效項(xiàng)目信息，從而提高成單率?，F(xiàn)公司與遵義地區(qū)日立空調(diào)專賣店策劃共同舉辦一場(chǎng)家裝設(shè)計(jì)師溝通會(huì)，通過向設(shè)計(jì)師們介紹日立品牌，講解日立空調(diào)如何讓設(shè)計(jì)更懂家，同時(shí)借此機(jī)會(huì)宣傳公司舉辦的第三屆Hi-Design室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽以及Hi-Club設(shè)計(jì)師精英俱樂部等活動(dòng)，不斷加強(qiáng)和維護(hù)公司與設(shè)計(jì)師們的合作關(guān)系。二、活動(dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：2015年5月36、23日星期六下午13:30活動(dòng)地點(diǎn)：遵義日立變頻中央空調(diào)專賣店（遵義市遵南大道保利置業(yè)A1-32-1-1）活動(dòng)主題：日立家用中央空調(diào)遵義地區(qū)設(shè)計(jì)師溝通會(huì)活動(dòng)人員：遵義地區(qū)設(shè)計(jì)師、遵義日立中央空調(diào)專賣店，分公司銷售及推廣人員。三、會(huì)前準(zhǔn)備事宜1. 物料準(zhǔn)備 活動(dòng)邀請(qǐng)函 ：份數(shù)由參加會(huì)議設(shè)計(jì)師人數(shù)來定 活動(dòng)橫幅：2條 專賣店門口一條、二樓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一條 日立分公司支持物料：5-8件活動(dòng)主題T恤（為當(dāng)天專賣店和分公司工作人員統(tǒng)一著裝）、設(shè)計(jì)師禮品手繪本若干(凡參會(huì)者均可得)，綠氣球若干。（活動(dòng)日期前2-3天郵寄到專賣店） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽到板、簽到記號(hào)筆若干。 道旗:可布置于門店內(nèi) 指示牌:可放置于一樓樓梯37、口簽到處，如下圖左 形象展示：可貼于二樓空白墻上做裝飾,如上圖右(視預(yù)算而定) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用于有獎(jiǎng)問答的公司禮品（由分公司準(zhǔn)備） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)投影儀，桌椅，按參會(huì)人員數(shù)量準(zhǔn)備。 產(chǎn)品樣冊(cè)若干，Hi-design設(shè)計(jì)師大賽宣傳冊(cè)若干。 活動(dòng)茶水、飲料以及茶點(diǎn)、糖果、水果等。2. 人員分工以及活動(dòng)前期準(zhǔn)備 設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)：邀請(qǐng)函提前三天制作出來，由專賣店業(yè)務(wù)員面對(duì)面邀請(qǐng)有望合作的設(shè)計(jì)師（特別是業(yè)績(jī)較好、客戶資源較多的設(shè)計(jì)師），說明溝通會(huì)主要內(nèi)容，確認(rèn)參會(huì)的留下該邀請(qǐng)函，于周六上午前整理好參會(huì)設(shè)計(jì)師名單，名單內(nèi)容包括設(shè)計(jì)師的單位、職務(wù)和電話，以便下午確認(rèn)人數(shù)。 宣傳物料制作：迪航公司按附件制作文件準(zhǔn)備好邀請(qǐng)函38、橫幅、道旗、簽到墻、指示牌、形象展示（視預(yù)算而定）。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：按準(zhǔn)備布置好橫幅，道旗，簽到墻、簽到記號(hào)筆、氣球，完成桌椅、茶歇、禮品以及投影儀的擺放。 晚宴餐廳預(yù)訂：根據(jù)設(shè)計(jì)師參加人數(shù)提前預(yù)訂專賣店附近的餐廳包廂，有條件可在包廂內(nèi)提前布置活動(dòng)橫幅。可提前至餐廳點(diǎn)菜，確保晚宴準(zhǔn)時(shí)開始。四、活動(dòng)流程1. 活動(dòng)入場(chǎng)時(shí)間：13:30-14:00，會(huì)場(chǎng)循環(huán)播放日立宣傳片；在一樓樓梯入場(chǎng)處每人領(lǐng)取樣本資料一份，包括產(chǎn)品資料、手繪本禮品、設(shè)計(jì)師大賽宣傳冊(cè)。2. 活動(dòng)正式開始時(shí)間14:00，1) 首先由主持人介紹今天活動(dòng)主要內(nèi)容，并介紹遵義迪航空調(diào)公司總經(jīng)理及員工、日立空調(diào)貴陽(yáng)分公司員工。2) 接著進(jìn)39、行以下活動(dòng)主要內(nèi)容 日立，更懂你，更懂家a、闡釋日立科技打造舒適家居生活體驗(yàn)（視頻）b、論述日立如何讓空調(diào)設(shè)計(jì)更懂家（劉琳進(jìn)行PPT講解） 室內(nèi)設(shè)計(jì)如何讓設(shè)計(jì)更懂家a、室內(nèi)設(shè)計(jì)大師詮釋讓設(shè)計(jì)更懂家（視頻）b、邀請(qǐng)參與設(shè)計(jì)師分享讓設(shè)計(jì)更懂家理念與案例（邀請(qǐng)實(shí)力當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師）或播放大師演講視頻c、設(shè)計(jì)師以讓設(shè)計(jì)更懂家為話題互相自由交流 介紹第三屆Hi-design設(shè)計(jì)師大賽及菁英俱樂部介紹與入會(huì)邀請(qǐng)3) 由遵義迪航空調(diào)公司總經(jīng)理介紹設(shè)計(jì)師合作相關(guān)內(nèi)容，并建立遵義地區(qū)日立設(shè)計(jì)師交流協(xié)會(huì)QQ群和微信群，選出協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。4) 17:30左右由主持人致會(huì)議結(jié)束詞，總結(jié)今天活動(dòng)內(nèi)容并向設(shè)計(jì)師說明遵義地區(qū)今后會(huì)定40、期舉辦此類設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，活動(dòng)形式有戶外騎行，登山，體育比賽等，希望以后能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。3. 晚宴開始時(shí)間為18:00，每一桌安排工作人員，盡力協(xié)調(diào)和活躍氣氛，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師們的親密度，為下一次設(shè)計(jì)師活動(dòng)的舉辦做鋪墊。晚宴結(jié)束時(shí)間預(yù)計(jì)為20:30。五、 活動(dòng)預(yù)算1.宣傳物料制作費(fèi)：（指示牌和形象展示貼要做否視預(yù)算費(fèi)用而定）邀請(qǐng)函，橫幅，簽到板，道旗、指示牌、展示牌（視預(yù)算而定）2.食品：茶水、飲料、茶點(diǎn)、水果、晚宴酒水等3.晚宴餐費(fèi)六、實(shí)際活動(dòng)費(fèi)用1.物料制作費(fèi)，合計(jì)1084.6元,如下圖所示：2.水果，糖，飲料等食品,合計(jì)253元.3. 晚宴用餐費(fèi)，合計(jì)1116元以上一共2454元，貴陽(yáng)分公41、司與迪航公司各承擔(dān)50%的活動(dòng)費(fèi)用，并以返利的形式兌現(xiàn)。附件五武漢設(shè)計(jì)師交流活動(dòng)提報(bào)范本活動(dòng)名稱： 湖北金鵬電器有限公司與漢川澳華裝飾公司設(shè)計(jì)師日立家裝設(shè)計(jì)交流會(huì) 活動(dòng)日程表活動(dòng)日期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)人員2015/6/413:30-14:00參會(huì)設(shè)計(jì)師簽到羅毅2015/6/414:00-14:30日立品牌推介和樣板工程江雙喜2015/6/414:40-15:30日立家裝產(chǎn)品系列介紹及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)朱琳2015/6/415:40-16:10日立中央空調(diào)方案設(shè)計(jì)龍力2015/6/416:10-16:40裝飾公司設(shè)計(jì)師提問及對(duì)應(yīng)解答龍力2015/6/417:00-18:30參會(huì)晚宴羅毅活動(dòng)費(fèi)用表費(fèi)用名稱42、單價(jià)數(shù)量合計(jì)（單位：元）備注會(huì)議室場(chǎng)地費(fèi)200012000酒店晚宴200036000餐飲酒水、飲料100011000廣告費(fèi)100011000禮品200306000總金額16000活動(dòng)人員名單（可選擇性填寫）公司名稱姓名職位聯(lián)系電話湖北金鵬電器有限公司饒小東總經(jīng)理13177299505湖北盈嘉暖通工程有限公司黃吉濤總經(jīng)理18972695358漢川澳華裝飾公司章蕾總經(jīng)理15571220381漢川澳華裝飾公司付正東項(xiàng)目經(jīng)理13385290728附件六北京設(shè)計(jì)師交情論附件七設(shè)計(jì)師推廣會(huì)邀請(qǐng)函范本附件八相關(guān)暖場(chǎng)視頻包30青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司Qingdao Hisense Hitachi Air-conditioning Systems Co.,Ltd.公 司 地 址：中國(guó)青島市東海西路17號(hào)海信大廈客戶服務(wù)熱線：400-860-1111郵 編：266071E-mail：hhrlsyb生 產(chǎn) 基 地：中國(guó)青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)前灣港路218號(hào)