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1、龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌推廣全案策劃是？策劃是解決顧客買的是什么？龍?jiān)促u的是什么？龍?jiān)创竺资歉叨舜竺祝前b是否高檔？龍?jiān)创竺滓銎放拼竺祝瞧放苾r(jià)值是什么？顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？龍?jiān)创竺自趺促u，在哪里賣，我們是否有計(jì)劃？龍?jiān)从袡C(jī)大米的營銷癥結(jié)在哪里？自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解龍?jiān)从袡C(jī)大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者明確的利益點(diǎn)。 2、品牌文化不厚重 龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通2、的情感共鳴。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔 目前，龍?jiān)从袡C(jī)大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一 龍?jiān)从袡C(jī)大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不統(tǒng)一 龍?jiān)从袡C(jī)大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點(diǎn)。他們是誰？ 他們是如何銷售大米商品的？競品分析：1、北大荒大米依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。 江源金鉆有機(jī)米 北大荒富硒米 北大荒鮮香米 北大荒珍珠米 北大荒精潔米 北大荒家家樂2、響水大米：深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢3、米，國家宴米的賣點(diǎn)。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。 4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價(jià)值理念。 5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米小結(jié)： 競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。顧客買的是什么？消費(fèi)者分析：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價(jià)格是否價(jià)格適宜。口感是否禁嚼，成飯是否清香。品牌是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)是否具有豐富的營養(yǎng)價(jià)值等。安全是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康希望對(duì)方健康。祝福以禮品來寄托對(duì)家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛在4、節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子禮品是否貴重。健康是福，關(guān)愛是福，親情的呵護(hù)是福，晚輩孝順是福。福是中國傳統(tǒng)文化，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：建議龍?jiān)从袡C(jī)大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。在市場上旗幟鮮明的確立獨(dú)特的賣點(diǎn)營養(yǎng)福米。 我們的賣點(diǎn)是“營養(yǎng)福米”！ 我們?nèi)绾芜\(yùn)營？ 整合！一、品牌整合1）龍?jiān)雌放莆幕牡挛甯?略2） 龍?jiān)雌放菩蜗笳?、企業(yè)理念識(shí)別（MI） 企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本 義遵循道義 先義后利 以義5、為重 禮尊重顧客 尊重員工 以禮為德 信誠信經(jīng)營 言而有信 以信為則 企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將龍?jiān)创蛟斐筛叨说母Ｆ放啤Ｆ髽I(yè)吉祥物： 龍?jiān)吹淖藨B(tài)。2、企業(yè)視覺識(shí)別（VI）1、基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識(shí)B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識(shí)別（BI）企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的 以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力1、以公益為行為方式 出于對(duì)龍?jiān)此牡挛甯Ｎ幕宛B(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，龍?jiān)唇?jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于龍?jiān)雌髽I(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2、以文化為行為載6、體以企業(yè)文化為載體，將龍?jiān)醇捌淦髽I(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)龍?jiān)从袡C(jī)大米建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氛圍。3、以雙贏為行為目的龍?jiān)吹钠髽I(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏： 通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B、與客戶雙贏： 通過誠信、公平的合作，讓龍?jiān)雌髽I(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場價(jià)值。C、與供應(yīng)商雙贏： 通過誠信、公平的合作，讓龍?jiān)雌髽I(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價(jià)值。D、與社會(huì)雙贏：通過龍?jiān)吹倪\(yùn)營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良7、好的社會(huì)效益。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力 龍?jiān)雌髽I(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為龍?jiān)雌髽I(yè)和員工的核心競爭力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。3）龍?jiān)创竺灼放苾r(jià)值梳理1、品牌核心價(jià)值：營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金龍?jiān)从袡C(jī)大米。2、品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場3、品牌營銷主題：食福米 全家福4、品牌標(biāo)語：送禮，送福米 過節(jié)，發(fā)福米 養(yǎng)生，吃福米食福米 全家福巧婦樂為福米之炊。與生俱來的營養(yǎng) 專注百姓那一福 福從口入 樂由心生 健康，從米開始。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福 5、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營養(yǎng) 安全 新鮮 可口 清香 4）品牌視覺8、設(shè)計(jì)：建議做整套的VI手冊(cè)，統(tǒng)一龍?jiān)雌放莆幕谋憩F(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求。1）禮品裝分類龍?jiān)礌I養(yǎng)福米 喜 適合孕產(chǎn)婦專用，針對(duì)孕婦/產(chǎn)婦群體。龍?jiān)礌I養(yǎng)福米 壽 適合老人過壽群體。龍?jiān)礌I養(yǎng)福米 福 適合新年過節(jié)送禮客群。龍?jiān)礌I養(yǎng)福米 祿 適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時(shí)送禮。龍?jiān)礌I養(yǎng)福米 財(cái) 適合祝賀新店或新公司開張大吉時(shí)送禮。2）家用裝分類龍?jiān)礌I養(yǎng)福米 全家福龍?jiān)礌I養(yǎng)福米 家宴龍?jiān)礌I養(yǎng)福米 賓宴3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類1、高檔桶裝大米(禮品裝）1kg裝 1.5kg裝2kg裝2、高檔盒裝大米(禮品裝）2.5kg裝3kg裝5k9、g裝3、高檔袋裝大米(正常裝）7.5kg裝10kg裝15kg裝25kg裝4）產(chǎn)品包裝策略： 1、禮品裝： 在包裝盒的設(shè)計(jì)要下工夫。力求豪華。系列商品包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，導(dǎo)入福文化。2、家用裝： 視覺美觀，體現(xiàn)品牌文化。三、渠道整合1）渠道選擇1、自營專賣店2、大型超市，如沃爾瑪、家樂福、世紀(jì)聯(lián)華、百聯(lián)、大福源等，推（此渠道費(fèi)用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪、家樂福等比較有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）3、社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）4、高端社區(qū)商店5、加盟商2）加盟招商1、10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)市、區(qū)級(jí)經(jīng)銷商） 凡以10萬元加盟，即可獲得： A：產(chǎn)品組合套裝支持。 B：統(tǒng)一裝修支持。 C10、：廣告宣傳支持。 D：返點(diǎn)激勵(lì)。2、1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃：（針對(duì)社區(qū)下崗、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群） 凡以1萬元加盟，即可獲得：A：產(chǎn)品組合套裝支持。 B：統(tǒng)一簡單裝修支持。 C：廣告宣傳支持。 D：返點(diǎn)激勵(lì)。3、其他渠道招商。四、營銷整合龍?jiān)从袡C(jī)大米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳、高密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動(dòng)狠狠的切入禮品團(tuán)購高端市場，搶占一定的市場份額。1）營銷戰(zhàn)略用新穎的龍?jiān)雌放聘Ｎ幕拍顏砦婕皟?yōu)惠鎖住消費(fèi)客群服務(wù)營銷、會(huì)員營銷穩(wěn)固客群忠誠口碑宣傳以人帶人擴(kuò)大客群形成并提高市場占有率。1、橫向戰(zhàn)略： 一區(qū)兩超五店以每區(qū)進(jìn)兩家大中型超市為基點(diǎn)，向外延伸設(shè)5家專賣店，擴(kuò)大輻射消費(fèi)面，鎖住更多消11、費(fèi)群體，形成市場橫向輻射面。2、縱向戰(zhàn)略： 以會(huì)員營銷、后續(xù)服務(wù)、情感營銷、增值服務(wù)來感染顧客，使其重復(fù)消費(fèi)。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，形成市場縱向輻射面。縱向深挖中，用情感、服務(wù)、附加值等慢慢影響顧客，使其在精神享受、價(jià)值上認(rèn)知、了解、認(rèn)同龍?jiān)雌放频奈幕瘍?nèi)涵，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度、忠誠度的目的。2）營銷形式：在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，可實(shí)施一個(gè)點(diǎn)、6個(gè)線的營銷模式。一個(gè)點(diǎn)即：品牌文化引導(dǎo)六個(gè)線即：六個(gè)營銷策略：1、活動(dòng)營銷2、特色營銷3、月月抽獎(jiǎng)營銷4、情感營銷5、公益營銷6、聯(lián)合開發(fā)營銷活動(dòng)營銷：針對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)需求，并根據(jù)龍?jiān)从袡C(jī)大米的系列商品的細(xì)化，可推出全年的促12、銷活動(dòng)廣宣計(jì)劃，每月促銷活動(dòng)期間推出一款特價(jià)商品。月月抽獎(jiǎng)營銷：可針對(duì)會(huì)員開展“幸運(yùn)消費(fèi)，月月有禮”活動(dòng)。 （只設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，其中獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品要誘人）情感營銷：A：針對(duì)聯(lián)絡(luò)會(huì)員情感，推出溫馨套餐服務(wù)等。B：針對(duì)聯(lián)絡(luò)顧客情感，推出生日套餐服務(wù)等。C：針對(duì)節(jié)日期間促銷，推出祝福套餐服務(wù)等。附加值營銷：例如：針對(duì)買哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開通直郵的附加服務(wù)等。聯(lián)合開發(fā)營銷龍?jiān)雌髽I(yè)可與高檔餐廳、酒吧或者俱樂部共同聯(lián)手，共享客戶資源。例如，在高檔餐廳吃飯的消費(fèi)者憑卡到龍?jiān)从袡C(jī)大米專賣店消費(fèi)可享有優(yōu)惠，在龍?jiān)从袡C(jī)大米專賣店消費(fèi)的顧客，去餐廳吃飯可享受優(yōu)惠等。這種互動(dòng)合作，有利于降低雙方營銷成本。3）營銷目標(biāo)113、近期目標(biāo)：（3個(gè)月） 品牌上市期A、為前期造勢(shì)，激活龍?jiān)从袡C(jī)米各店面基地市場，擴(kuò)大知名度。 B、拉攏并鎖住基礎(chǔ)客群，初步建立顧客鏈。 C、通過廣宣的大力支持和系列促銷活動(dòng)的開展，提高銷售額。營銷形式：活動(dòng)營銷活動(dòng)主題：喜迎新年 喜贏鴻福 活動(dòng)內(nèi)容：買營養(yǎng)福米 送新年五福 （幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 喜贏五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費(fèi)到一定的額度，可參加抽獎(jiǎng)，統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一地點(diǎn)開獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：略來就送福（以顧客占便宜的心理，免費(fèi)送限量的商品，造成轟動(dòng)的效應(yīng)）建議：無論消費(fèi)與否，進(jìn)店就有龍?jiān)从袡C(jī)營養(yǎng)福米及禮品贈(zèng)送，營養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈(zèng)完為止。（印有龍?jiān)礃?biāo)識(shí)和廣告語的14、小禮品：如鑰匙鏈、鼠標(biāo)墊等）買就送福例如：活動(dòng)期間，凡在龍?jiān)从袡C(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XX元即可獲贈(zèng)龍?jiān)次甯Ｅ_(tái)歷（掛歷）1本，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)1次。活動(dòng)期間，凡在龍?jiān)从袡C(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XXX元即可獲贈(zèng)龍?jiān)次甯?duì)聯(lián)5對(duì)，并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)2次。活動(dòng)期間，凡在龍?jiān)从袡C(jī)大米專賣店一次性消費(fèi)滿XXX元即可獲贈(zèng)價(jià)值XX元龍?jiān)锤Ｐ鞘称稾XX及全年新晚報(bào)。并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)3次。宣傳支持（由于媒體投放廣告費(fèi)用較大，企業(yè)可參考）宣傳重點(diǎn)：龍?jiān)雌放菩滦蜗蠹按竺紫盗猩唐分燃按黉N活動(dòng)，市場廣度宣傳。宣傳主題：營養(yǎng)福米 食之珍品 禮中黃金媒體組合：媒體形式頻道/版位 頻 次 訴求內(nèi)容 電視龍江衛(wèi)視 后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品15、牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳 報(bào)紙 新晚 一周一次宣傳大米營養(yǎng)品質(zhì)及福文化，促銷活動(dòng)宣傳 車體89/70/8等 每條線路10輛品牌形象及福文化宣傳 路燈廣告繁華地段及高端社區(qū)密集地段、店周圍地段品牌形象福文化宣傳 電臺(tái) 交通廣播 女性廣播 后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳 電梯寫字樓及高端社區(qū)電梯廣告 品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳自有媒體2009.12.16-2009.12.31 電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)折率刊例價(jià)月份16171819202122232425262728293031次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道第一現(xiàn)場插二18:15150.2750012月11111111111111111616、新聞夜航插一18:55150.216000111111111111111116新聞夜航插二19:1050.27000111111111111111116新聞夜航插三19:2550.27000111111111111111116新聞夜航插四19:35150.218000111111111111111116新聞夜航插五19:4550.2620011111111111111111660黑龍江交通廣播FM99.8MHZ資訊早車6:55150.448012月11111111111112資訊早車6:5550.420011111111111112當(dāng)音樂愛上車11:05150.496011111111111117、111116當(dāng)音樂愛上車11:0550.4400111111111111111116當(dāng)音樂愛上車11:2550.4400111111111111111116當(dāng)音樂愛上車11:40150.4720111111111111111116汽車故事13:05150.4480111111111111111116汽車故事13:2050.4200111111111111111116評(píng)書連播13:55150.4480111111111111111116評(píng)書連播13:5550.4200111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:0050.4400111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:251518、0.41560111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:2550.4650111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:55150.41650111111111111111116娛樂二人轉(zhuǎn)16:5550.4650111111111111111116一路有你18:05150.41560111111111111111116一路有你18:0550.4650111111111111111116一路有你18:2050.4400111111111111121702010.1.1-2010.1.31 電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)月份1234567891011121314151617181920219、122232425262728293031次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道健康總動(dòng)員插二7:25151月111111111110都市財(cái)經(jīng)8:5015111111111110第一房產(chǎn)重播插一9:1515111111111110下午第四集劇插一16:2515111111111110第一現(xiàn)場插二18:2515111111111111111111111111111111131新聞夜航插一18:5815111111111111111111111111111111131新聞夜航插二19:155111111111111111111111111111111131新聞夜航插五19:551511111111111111120、111111111111111131110黑龍江交通廣播FM99.8MHZ資訊早車7:2051月11111111111111111111121資訊早車7:351511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:051511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:05511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:251511111111111111111111121資訊看點(diǎn)8:25511111111111111111111121當(dāng)音樂愛上車11:0515111111111111111111111111111111131當(dāng)音樂愛上車11:0551111111121、1111111111111111111111131當(dāng)音樂愛上車11:255111111111111111111111111111111131娛樂二人轉(zhuǎn)16:2515111111111111111111111111111111131娛樂二人轉(zhuǎn)16:255111111111111111111111111111111131一路有你17:0515111111111111111111111111111111131一路有你17:055111111111111111111111111111111131一路有你17:3515111111111111111111111111111111131一路有你17:35522、111111111111111111111111111111131一路有你17:555111111111111111111111111111111131150黑龍江都市女性廣播葉文有話要說16:25151月111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:005111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:305111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:3015111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:555111111111111111123、11111111111111131葉文有話要說17:5515111111111111111111111111111111131602010.2.1-2010.2.10電視臺(tái)節(jié)目時(shí)段秒數(shù)月份12345678910次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道健康總動(dòng)員插二7:25152月112都市財(cái)經(jīng)8:5015112第一房產(chǎn)重播插一9:1515112下午第四集劇插一16:2515112第一現(xiàn)場插二18:2515111111111110新聞夜航插一18:5815111111111110新聞夜航插二19:155111111111110新聞夜航插五19:5515111111111110110黑龍江交通廣播FM99.8MH24、Z資訊早車7:2052月111111118資訊早車7:3515111111118資訊看點(diǎn)8:0515111111118資訊看點(diǎn)8:055111111118資訊看點(diǎn)8:2515111111118資訊看點(diǎn)8:255111111118當(dāng)音樂愛上車11:0515111111111110當(dāng)音樂愛上車11:055111111111110當(dāng)音樂愛上車11:255111111111110娛樂二人轉(zhuǎn)16:2515111111111110娛樂二人轉(zhuǎn)16:255111111111110一路有你17:0515111111111110一路有你17:055111111111110一路有你17:3515111111111125、10一路有你17:355111111111110一路有你17:555111111111110150黑龍江都市女性廣播葉文有話要說16:25152月111111111110葉文有話要說17:005111111111110葉文有話要說17:305111111111110葉文有話要說17:3015111111111110葉文有話要說17:555111111111110葉文有話要說17:5515111111111110602、中期目標(biāo)：（4個(gè)月） 品牌認(rèn)知期A、通過會(huì)員營銷、服務(wù)營銷、增值營銷穩(wěn)固前期客群。 B、用情感感染顧客，拉近龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌與顧客的距離，提升品牌形象。宣傳支持：1、宣傳重點(diǎn)：龍26、源品牌文化、品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)等，市場深度宣傳。2、宣傳主題：食福米 全家福3、媒體組合（略）3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：（5個(gè)月） 品牌成長期通過重復(fù)消費(fèi)，顧客對(duì)龍?jiān)雌放频男刨嚒⑵放莆幕⒑罄m(xù)服務(wù)的慢慢體驗(yàn)理解，逐漸形成對(duì)龍?jiān)雌放频闹艺\度。宣傳支持：1、宣傳重點(diǎn)：龍?jiān)雌放葡盗猩唐罚爱a(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)等，市場深度宣傳。2、宣傳主題：營養(yǎng)福米 鮮香可口3、媒體組合（略） 六、店面形象整合1）店面整合步驟解決顧客分層定位解決顧客分層定位清楚知道我們是誰？我們?yōu)檎l服務(wù)？ 店面重新定位顧客分層定位 解決顧客分層定位我們的核心競爭力重塑店面特色文化提煉店面經(jīng)營理念 解決顧客分層定位我們的目標(biāo)在哪里營銷目標(biāo)制定營27、銷戰(zhàn)略制定解決顧客分層定位我們?nèi)绾瓮瓿赡繕?biāo)營銷策略制定促銷活動(dòng)制定 解決顧客分層定位我們依靠員工去完成目標(biāo)員工培訓(xùn)員工績效考核員工綜合素質(zhì)提升 解決顧客分層定位我們?nèi)绾瘟糇〔⒓ぐl(fā)員工的潛力員工職業(yè)規(guī)劃員工營銷能力再造員工凝聚力塑造 解決顧客分層定位我們?nèi)绾挝櫩陀衅焚|(zhì)的店外形象有特色的店內(nèi)風(fēng)格有特色的服務(wù)項(xiàng)目 解決顧客分層定位我們?nèi)绾瘟糇☆櫩偷陜?nèi)環(huán)境感染創(chuàng)新服務(wù)滿足增值服務(wù)超越期望 解決顧客分層定位 我們?nèi)绾瓮诰蝾櫩偷南M(fèi)潛力 顧客滿意度調(diào)查顧客深層需求挖掘顧客重復(fù)消費(fèi)提升2）店面SI設(shè)計(jì)1、統(tǒng)一VI標(biāo)識(shí)：在原來龍?jiān)礃?biāo)志基礎(chǔ)上，加上： 營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金龍?jiān)从袡C(jī)大米 食福米 全家福28、2、統(tǒng)一店形象：中國傳統(tǒng)福文化，給顧客一種福氣健康的感覺。3、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)色：以古樸厚種的紅、黃色為主。以綠色為輔。 寓意：綠色象征天然，健康，安全。 黃色象征高貴。 紅色代表福。4、統(tǒng)一店內(nèi)陳列：（41）產(chǎn)品陳列1、墻體展柜（定做）材質(zhì)：實(shí)木（可帶玻璃門）顏色：木質(zhì)原色風(fēng)格：古樸、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）尺寸：高2mX寬1.5m/組（可根據(jù)實(shí)際情況定制）2、中島展柜材質(zhì)：木質(zhì)、玻璃顏色：古樸紅色形狀：可選圓弧型、等邊八角型、異型。燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以30平米的店為例，可在店中央?yún)^(qū)域，設(shè)置3個(gè)中島柜。3、主題展柜 材質(zhì)：木質(zhì) 形狀：異型 上面可陳列：主題促銷品（節(jié)29、日促銷）、主題系列品（產(chǎn)品組合套裝等）（42）形象墻陳列位置：進(jìn)店對(duì)面墻體材料：木質(zhì)顏色：木原色內(nèi)容：標(biāo)識(shí)、企業(yè)名稱、品牌主題（廣告語）（43）收銀臺(tái)陳列 位置：企業(yè)形象墻前面材料：木質(zhì)（44）休閑區(qū)陳列 位置：福文化區(qū) 布置：休閑藤椅、木桌 顧客進(jìn)店，猶豫購買時(shí)或疲憊時(shí)，可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費(fèi)品嘗茶飲，以此增加顧客對(duì)品牌的好感。（45）燈光陳列 天花板：隔山燈或筒燈（正色光） 陳列柜：內(nèi)置筒燈（暖色柔光） 企業(yè)形象墻：射燈（強(qiáng)光）文化形象墻：射燈（暖色柔光）（46）氣氛陳列飾品：和福文化有關(guān)的裝飾品。（47）禮品陳列在收銀臺(tái)和休閑區(qū)處布置禮品展柜。擺放一些具有收藏價(jià)值或?qū)嵱玫亩Y品、贈(zèng)品及會(huì)員禮品等。5、統(tǒng)一店面文化陳列：1、品牌福文化 A：龍?jiān)磦髡fB：福文化表現(xiàn)2、大米文化A：大米的追塑文化B：古代詩詞人以詩詞描寫水稻大米的文化3、企業(yè)文化A：企業(yè)理念展示B：發(fā)展歷程展示 C：企業(yè)榮譽(yù)展示（將公司所獲得的榮譽(yù)陳列展示）將上述文化以形象墻、形象板、形象展柜的形式進(jìn)行展示。從進(jìn)口處向里，依次是龍?jiān)锤Ｎ幕⒋竺孜幕⑵髽I(yè)文化。