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1、 北京xx通信技術有限公司員工職業發展手冊2016年6月目 錄前 言1第一章 職級系統介紹21.1 崗位分類21.2 發展序列分類2第二章 熟悉中成長入職篇42.1新員工入職培訓42.2 試用期管理42.3 新員工轉正定級5第三章 成長線路設計發展篇63.1 縱向發展63.2 橫向發展73.3 發展與培訓計劃的制訂9第四章 做最優秀的實踐者成就篇114.1 績效激勵制度114.2經理人培訓計劃124.3 技術專家培訓計劃13第五章 以責任謀求共進14第六章 附 錄156.1 批準權與修訂權156.2 附件1518前 言歡迎加盟北京xx通信技術有限公司！您將在這里開始一段全新的職業經歷。公司的發2、展與員工的努力是分不開的，北京xx通信技術有限公司希望能夠為員工提供一個良好的平臺，與員工共同發展。無論對員工，還是對公司而言，職業發展管理都至關重要。個人的職業發展很大部分與員工個人的努力息息相關，員工個人應該承擔50%以上的自我職業發展責任，只有員工個人的不斷進取、努力工作和學習，才能在公司的職業發展道路上不斷前進；同時，公司承擔約25%的責任，主要是明確職業發展矩陣，提供發展空間并給予培訓支持；員工的直接管理上級承擔約25%的責任，主要是輔助員工制訂發展計劃和培訓計劃。正是北京xx通信技術有限公司員工的積極進取、不懈拼搏造就了北京xx通信技術有限公司現在的成就，公司認為員工是最寶貴的財富3、，是創新的源泉。本員工職業發展手冊正是為了明確在員工職業發展的道路上公司承擔的責任，致力于表達公司對員工的支持與尊重。因此公司除了為員工提供合理的薪酬，更向員工提供了大量的培訓與發展的機會。在這里您將能按照多種路徑來規劃您的職業生涯，并得到相關培訓的支持。在這里您將接受、融入并推廣積極、健康的生活理念，在發展事業的同時發展您的人生！在此刻，讓我們共同牢記北京xx通信技術有限公司的核心價值觀、愿景和使命：愿景 北京xx通信技術有限公司的愿景是成為國內領先的、最值得用戶信賴的信息技術服務提供商，為我們的客戶、員工以及投資者創造超凡的價值。使命北京xx通信技術有限公司的使命是為企業用戶提供全面的信息4、技術服務解決方案，幫助用戶實現信息技術的價值，為用戶創造更大的競爭力。核心價值觀專注業績、積極變革、客戶至上、尊重個體第一章 職級系統介紹首先，您需要了解北京xx通信技術有限公司的職級系統。北京xx通信技術有限公司的職級系統是xx職業發展規劃的重要基礎，它根據崗位性質的不同，把崗位進行分類并設定對應的發展等級序列，同時針對具體崗位設定了等級發展區間。1.1 崗位分類北京xx通信技術有限公司的職業發展規劃將所有崗位分成兩大類：管理類、專業類。（1） 管理類崗位指公司總部具有行政管理職責的各級崗位，包括總經理、總監、部門經理和主管。（2） 專業類崗位包括公司的事業部、市場部、系統部、客服部、人事行5、政部、財務部等部門的普通員工崗位，具體又可分為三類： 營銷類：指公司從事市場、銷售工作的普通員工崗位，包括長話業務事業部、增值電信事業部、市場部普通員工； 專業支持類：指公司從事技術支持、服務支持工作的普通員工崗位，包括系統部、客服部的普通員工； 后勤支持類：指公司從事人事、行政、財務等工作的普通員工崗位，包括人事行政部、財務部的普通員工。1.2 發展序列分類對應管理類、專業類崗位，北京xx通信技術有限公司設置兩個職業發展序列：管理和專業序列，其中專業序列又分為營銷系列、專業支持系列和后勤支持系列。每個發展序列都有相應的職級分布。根據具體崗位的性質、經驗技能要求、職責大小等的不同，每個崗位所覆6、蓋的職級不同。（詳見附件北京xx通信技術有限公司崗位職級對應表）（1） 管理序列分為高級管理者(MA)、 中級管理者(MB)、初級管理者(MC)三層， MA、MB、MC各8個職級。 MA層,應具有很強的計劃、組織和協調能力，概念技能突出，并且有十分豐富的管理工作經驗，知識結構系統且知識面廣闊。 MB層，應具有較強的計劃、組織和協調能力，人際關系技能突出，并且有較豐富的管理工作經驗，知識結構比較全面。 MC層，應具有一定的計劃、組織和協調能力，業務技能突出，并且有一定的管理工作經驗，知識結構以所在領域的專業知識為主。（2） 營銷系列分為SA、SB、SC三層，其中每層包括8個職級。 員工SA層，有7、豐富的營銷工作經驗，具有突出的市場開拓能力，能夠創造性地解決十分復雜的問題，業績突出，能夠給公司發展帶來顯著的貢獻。 員工SB層，有一定的營銷工作經驗，專業知識和相關技能滿足工作需要，需要較少的工作指導，能夠獨立地完成營銷任務。 員工SC層，有較少的營銷工作經驗，基本具備崗位所需的專業知識和相關技能，能夠在上級指導下完成有關營銷任務。（3） 專業支持系列分為TA、TB、TC三層，其中每層包括8個職級。 員工TA層，有豐富的技術工作經驗，在本專業領域及其相關領域都有較深的造詣，能夠創造性地解決十分復雜的問題，業績突出，能夠給公司發展帶來顯著的貢獻。 員工TB層，有一定的技術工作經驗，專業技術知識8、和相關技能滿足工作需要，需要較少的工作指導，能夠獨立解決較高難度的問題。 員工TC層，有較少的技術工作經驗，基本具備崗位所需的專業技術知識和相關技能，能夠在上級指導下解決有一定難度的問題。（4） 后勤支持系列分為GA、GB、GC三層，其中每層包括8個職級。 員工GA層，有豐富的相關工作經驗，在本專業領域及其相關領域都有較深的造詣，能夠創造性地解決十分復雜的問題，業績突出，能夠給公司發展帶來顯著的貢獻。 員工GB層，有一定的相關工作經驗，專業知識和相關技能滿足工作需要，需要較少的工作指導，能夠獨立解決較高難度的問題。 員工GC層，有較少的相關工作經驗，基本具備崗位所需的專業知識和相關技能，能夠在9、上級指導下解決有一定難度的問題。第二章 熟悉中成長入職篇從入職的第一天起，您就步入了北京xx通信技術有限公司公司的職業發展通道，您首先將接受到新員工入職培訓并度過試用期。2.1新員工入職培訓新員工入職培訓在員工到崗后的一周內進行，主要內容包括：（1） 企業文化培訓企業文化的精神層包括企業的愿景、使命、價值觀、企業戰略、發展歷程等等，突出介紹北京xx通信技術有限公司“專注業績、積極變革、客戶至上、尊重個體 ”的企業文化。目的是使新員工迅速了解北京xx通信技術有限公司公司的企業精神，使自己盡快融入企業的工作環境。企業文化的制度層主要講解企業的組織結構及與員工最直接關系的規章制度。這些制度不是為了約10、束員工的自由和創新，而是為了給大家創造一個真正充滿活力的有序的工作環境。企業文化的物質層主要講解北京xx通信技術有限公司的企業視覺識別系統所用標識的意義以及使用場合。（2） 工作職責培訓新員工通過閱讀員工手冊、職位說明書、部門職責中與崗位相關的文件等，了解公司的產品以及行業背景、發展前景以及其承擔的任務職責、所擔任的業務工作介紹等。除了閱讀相關文件，其直接管理上級在工作中也要進行口頭溝通與輔導。注：有關培訓的詳細情況，請參閱北京xx通信技術有限公司培訓管理辦法2.2 試用期管理每位新入職員工在成為正式員工之前都要經歷三個月的試用期，表現突出的新員工可提前轉正，達不到要求的新員工要延期轉正。試用11、期實際上是員工與公司相互熟悉的一段時間，公司希望一切適合北京xx通信技術有限公司的員工能珍視這段時間的鍛煉機會，積極進取，克服不適感。公司會采用有效的手段幫助新員工成為合格的正式員工。新員工入職后，公司負責為其安排一名指導人，幫助新員工熟悉工作環境及工作職責， 向新員工介紹各種規章制度和北京xx通信技術有限公司企業文化，盡快消除新員工的陌生感。試用期間人事行政部將向試用員工上級發出新員工試用通知書，詳細介紹新員工在招聘過程及培訓中的具體表現，提醒部門經理應在試用期內對員工重點考察的內容。各試用員工的上級在試用期中將對新員工進行嚴格而細致的觀察使用，在工作能力、態度、業績、執行指令程度、團隊合作12、公司文化認同、自身學習提高、遵守工作規則等各方面向新員工提出具體要求，并進行監督檢查。2.3 新員工轉正定級在試用期時，新員工的序列職級由人事行政部比照正式員工初步擬定。根據試用期的考核結果，對新員工進行轉正、確定序列和職級，需填寫員工轉正定級申請表（見附件）。第三章 成長線路設計發展篇尊重員工、尊重員工選擇的發展方向、協助員工發展是北京xx通信技術有限公司恪守的信條。北京xx通信技術有限公司為員工設計了縱向發展、橫向發展的職業發展道路（如圖所示）。在公司結構趨于扁平化的今天，員工的滿足感將不僅僅來自傳統的行政職級晉升，而且還來自職級的上升（伴隨薪資的上調）、技術水平的提高、專業水平的提高、13、管理技能的提高等多個方面。橫向發展縱向 發展員工職業發展示意圖通過縱向和橫向的發展，公司豐富了員工職業發展的通路，使員工獲得了更多的發展機會，鼓勵員工積極上進，努力工作，朝自己理想的職業目標發展。3.1 縱向發展在北京xx通信技術有限公司的職業發展體系里，縱向發展指的是傳統的晉升道路，即行政管理職級的晉升。公司鼓勵員工努力工作，在管理類崗位出現職位空缺的前提下，工作勤奮、表現出色、能力出眾的員工將獲得優先的晉升和發展機會，公司執行競爭上崗、擇優錄用的制度。公司員工在管理職級晉升所需的主要條件如下： 具備良好的職業道德、責任感和奉獻精神，并有很強的成功欲望； 有很強的學習能力與解決問題的能力； 14、有良好的團隊合作精神，并對他人有影響力； 個人工作能力優秀，在工作中取得優異成績； 主持、參與過有關改進公司制度、工作流程或解決公司現存某方面問題的六西格瑪項目，表現出色。3.2 橫向發展傳統的晉升道路即行政管理職級的晉升機會畢竟是有限的，為了滿足更多員工發展的要求，在北京xx通信技術有限公司的職業發展體系里，設計了橫向發展的路徑。橫向發展路徑分為兩種方式：同崗位職級調整、崗位調整。3.2.1同崗位職級調整根據員工的績效考核結果和業績，員工的崗位職級會做出相應的調整，對應的薪酬也會做出調整，具體調整辦法如下：（1） 根據年度考核確定員工崗位職級的調整： 年度考核分數是年度四次季度績效考核的平均15、值，按分布比例將年度考核分數分為A、B、C、D四個等級； 年度考核達到A級的員工在本人所在職業發展序列中晉升二級，并相應調整崗位工資等級； 年度考核達到B級的員工在本人所在職業發展序列中晉升一級，并相應調整崗位工資等級； 連續二年年度考核等級為C級的員工在本人所在職業發展序列中晉升一級，并相應調整崗位工資等級； 年度考核等級為D級的員工建議培訓和換崗，或者在原崗位留用但職業發展等級降一級，并相應調整崗位工資等級；注：有關考核的詳細情況，請參閱北京xx通信技術有限公司績效考核手冊（2） 事業部經理、銷售主管和銷售代表的職級除前述根據年度考核調整外，還可在每季度末根據上季度每月的業績考核結果和上季16、度績效考核結果進行調整： 銷售代表：在季度內業績考核連續3個月完成業績要求，且業績總量比申請任務總額高出10%以上，同時季度績效考核結果不低于C者，員工可以申請在本人所在職業發展序列中晉升三級，并相應調整崗位工資等級和任務額，經公司審批通過后執行； 銷售代表：如季度內銷售任務完成率平均低于1，無論季度績效考核等級如何，職級 和崗位工資下降三級，并相應調整任務額； 如事業部部門或銷售組在季度內銷售任務完成率平均低于1，則部門經理或銷售主管無論季度績效考核等級如何，職級和崗位工資下降一級。（3） 員工通過國家相應的資格或評級考試獲取證書或者員工在工作中有突出貢獻的，可以酌情予以升級的鼓勵。（4） 17、公司安排員工輪崗時，在輪崗期內，職級一般不做變動。3.2.2 崗位調整績效符合公司要求并積極要求上進的員工有機會得到不同職責范圍內的工作崗位。崗位調整包括輪崗、換崗。崗位的調整，往往也伴隨著責任的加大、工作任務的豐富化。輪崗、換崗不僅僅局限于本發展序列，對于有興趣向其它序列方向發展的員工，北京xx通信技術有限公司鼓勵員工針對自己特長提出的橫向發展要求，也鼓勵員工發展自己的多重技能。在新的崗位上，員工將在專業知識上有新的提高，同時工作任務會更加豐富，從而通過多崗位鍛煉成為一專多能的人才。各序列員工可以輪換的崗位如下： （1） 管理序列的員工基本在本序列發展，崗位輪換一般在本序列進行；（2） 營銷18、系列的員工除了在營銷序列發展以外可以選擇專業支持系列發展；（3） 專業支持系列的員工除了在專業支持系列發展以外可以選擇營銷系列發展；（4） 后勤支持系列的員工中 財務類：主要在財務部內部崗位之間可以輪換崗； 人事行政類：主要在人事行政部內選擇崗位輪換； 公司鼓勵后勤支持系列的員工在高績效地完成本職工作后尋找新的發展空間，在條件具備的情況下到營銷、專業支持類的部門輪崗甚至換崗，部門經理將負責具體的協調工作。公司采取內部招聘和個人申請的方式向員工提供換崗的機會，公司所有招聘信息會在辦公信息平臺上優先向內部員工發布。同時，如果員工本人有在其他工作領域發展的興趣，也可以在任何時候向人事行政部提出申請，19、申請時需要填寫員工換崗申請表（見附件）。公司在結合個人興趣與公司工作需要的基礎上，盡可能向員工提供步入新工作崗位的機會。內部員工應聘成功或員工換崗申請得到批準后，到新崗位的內部試用期為一個月至三個月，根據試用期的考核結果，對員工進行轉正、確定序列和職級并填寫員工轉正定級表（見附件）；未轉正者，則由人事行政部提出處理意見。 公司會結合個人發展的需要,每年安排部分員工跨部門輪崗,員工也可以申請輪崗,申請時需要填寫員工輪崗申請表（見附件）。輪崗可以使員工充分了解其他部門的實際業務運作，有利于加強員工對公司整體業務的了解從而提高整個公司的內部溝通與整體運作。每年輪崗員工的比例可以在5-10%之間，輪崗20、時間根據實際情況安排，一般在三個月左右。3.3 發展與培訓計劃的制訂在北京xx通信技術有限公司，員工通過勤奮的工作除了可以獲得薪金、享有福利以外，更可以得到公司適時提供的培訓和發展機會。個人發展與培訓計劃應由每位員工和上級一起根據個人工作的發展需要而制訂。3.3.1 個人發展計劃北京xx通信技術有限公司給予每位員工一個發展空間，并積極推動。但是，對職業發展負主要責任的仍然是員工自己。員工在制訂個人發展計劃時可參照以下步驟：步驟一：了解北京xx通信技術有限公司的業務目標；步驟二：參考部門的策略和發展計劃；步驟三：依據崗位需求擬訂工作中的主要目標并與直接上級形成共識；步驟四：在擬訂主要工作目標后清21、晰相應的衡量標準與實施計劃；步驟五：定時檢查進展情況，并根據實際狀況修正計劃；步驟六：基于工作表現的考核結果與直接上級共同商定發展和培訓計劃。3.3.2 培訓計劃為進一步了解公司，適應崗位職責要求，員工可申請或被指定參加公司內部舉辦的各種培訓課程，課程類別主要有：（1） 通用類培訓：指利用公司內外的培訓資源組織開展的全員適用的通用類知識、技能和態度培訓，如電腦使用、經營管理知識、時間管理、溝通技巧、團隊建設、專項訓練等。（2） 專業類培訓：指利用公司內外的培訓資源開展的與業務、技術相關的知識和技能培訓，包括基本銷售技巧、管理技能提升、服務技巧、市場營銷知識與方法等等。具體培訓計劃的制訂采用由下22、至上與由上至下相結合的方式。由下至上的步驟是：步驟一：參考員工目前和期望的工作業績；步驟二：參考員工所在崗位（或潛在崗位）所需的知識技能；步驟三：選擇課程并起草培訓計劃；步驟四：與上級討論個人培訓計劃草案；步驟五：落實培訓計劃并交上級批準；步驟六：實踐已批準的計劃，并在完成課程后，與上級評估成效。由上至下的步驟是：步驟一：人事行政部與部門經理交流各崗位所需能力；步驟二：討論要提高所需技能需進行的培訓項目；步驟三：結合崗位的KPI判斷培訓內容能否對員工業績產生正面影響；步驟四：制訂培訓計劃，由部門經理與員工進行交流探討；步驟五：實踐已批準的計劃，并在完成課程后，與員工一起評估成效。第四章 做最優23、秀的實踐者成就篇4.1 績效激勵制度每個工作年度終結之前，根據各自的考核標準，部門經理都會與員工共同回顧總結一年來的工作業績，明確員工職業發展的短期目標和長期目標，同時考察員工的工作能力和態度，制定達到職業發展目標的計劃。公司將根據員工在下圖中的位置提供相應支持。培訓發展培訓發展，賦予更大責任賦予更大的責任培訓發展內部換崗培訓發展培訓發展，賦予更大責任降級/辭退培訓發展內部換崗培訓發展高符合要求態度和工作能力低高符合要求工作業績被評價為工作業績、態度與工作能力雙高的員工將被賦予更大的責任，公司總經理或人力資源總監將與“雙高”員工進行面談以及個人發展溝通，“雙高”員工會獲得職級與薪酬的晉升。被評24、價為“一高一符合要求”的員工將得到培訓和發展的機會。培訓合格后，員工可能獲得職級與薪酬的提升機會。“單高”的員工同樣有機會參加公司的培訓，被鼓勵在未來提高個人能力與業績產出，進而取得成就。4.2經理人培訓計劃針對“雙高”及“一高一符合”且有在管理序列發展意愿的員工和稱職的部門主管以上員工，公司設置經理人培訓制度。其核心思想是有針對性地提高北京xx通信技術有限公司核心人員的職業管理素質，培養一批德才兼備的管理人才。培訓課程分為兩類：EMBA課程培訓、短期經理人培訓課程，具體如下：（1） 第一類是EMBA課程培訓。稱職的 “雙高”及“一高一符合”部門經理級員工經申請批準后，由公司保送參加EMBA培25、訓項目。保送前公司與員工簽訂培訓協議，約定員工培訓后的最少服務年限。EMBA培訓為在職培訓項目，員工有責任保證學業不影響本職工作的正常開展。（2） 第二類是公司設置的短期經理人培訓課程。本類課程可以涉及以下幾部分內容： 商務英語課程：包括日常用語，辦公室用語，商務談判用語及商務函電，通過情景模擬、多媒體等教學手段使學員在較短時間內掌握必備的英語知識以迎接入世帶來的挑戰。 成功心理訓練：包括成功習慣介紹，成功素質的培養。 公司戰略管理：包括行業和競爭對手分析，市場份額觀點及一般策略，資源與能力分析，多樣化戰略，競爭戰略，國際化戰略以及戰略的實施和控制等。 課程注重理論聯系實際，通過案例分析和實例26、討論培養學員的戰略分析能力，傳授管理方法。 非財務主管的財務管理：包括財務報表介紹，經營決策的財務分析，投資決策的財務分析，企業的財務控制等。 非人力資源主管的人力資源管理：著重介紹人力資源管理的戰略、政策和實踐，強調領導藝術和團隊精神在成功運作中的重要性。內容包括領導與管理的差異，如何使員工發揮其積極性和潛力，如何建立高績效的團隊并指導下屬有效地工作，激勵員工，如何提高溝通能力。 營銷管理：通過理論講解與案例研討等方式向學員傳授市場營銷思想、策略、手段和方法及其在實踐中的應用。內容包括如何確定市場營銷戰略，如何塑造品牌，怎樣進行市場細分與定位，怎樣擬定營銷組合以便有效地滿足目標市場的需求并實27、現企業盈利與發展。針對短期經理人培訓課程，公司可以采用外派員工到國內高校學習，也可聘請相關專家來公司授課。原則上員工參加該項培訓一年脫產不超過30天。4.3 技術專家培訓計劃技術專家培訓計劃主要面向選擇技術和產品序列的“雙高”及“一高一符合”員工。目的是為公司一批專家級的技術骨干以提高北京xx通信技術有限公司的研發技術。專業培養計劃包含兩大類：（1） 第一類是自我開發計劃對于符合培訓發展要求的專業員工（雙高或一高一符合），可根據提升知識技能的要求為自己制訂培訓計劃。培訓計劃的制訂如下：步驟一：確定目標，打算研究什么？更新何種知識？步驟二：了解公司培訓標準步驟三：選擇合適的培訓項目步驟四：制定時28、間表交部門經理審閱步驟五：人事行政部審查備案（2） 第二類是項目組培訓公司將有計劃地選派“雙高”員工組成一個項目組與相關高校及科研機構進行一定的項目研究與開發，費用由公司承擔。第五章 以責任謀求共進北京xx通信技術有限公司有著強大的營銷實力和出色的管理能力。在北京xx通信技術有限公司，員工在盡心盡責工作的同時將自覺或不自覺地得到以下收獲： 員工將學到時間管理的技巧； 員工將學到如何發揮團隊精神； 員工將學到更為有用的專業技術知識； 員工能交到很多好朋友； 員工能保持健康的心態和身體。北京xx通信技術有限公司會對業績突出并為公司做出卓越貢獻的員工頒發各種各樣的特別獎勵，包括： 員工特別貢獻獎：表29、彰對企業做出重大貢獻的員工； 優秀個人、團隊獎：對表現優異的高績效、高能力及工作態度的“雙高”員工和對公司發展發揮重大作用的部門或項目組的獎勵； 合理化建議獎：對公司制度、工作流程等方面提出的合理化建議的獎勵； 長期服務獎：對在公司連續工作滿五年、十年、十五年的員工頒發的獎勵，以表彰員工對公司的忠誠和貢獻。以上這些獎勵是一種榮譽，同時也要給予員工相應的物質獎勵，包括組織榮獲嘉獎的員工到外地旅游或考察等，考察單位包括優秀的企業或機構。但是，對于違反公司制度的員工，將參照公司相關規定予以處罰。發展中的北京xx通信技術有限公司真誠歡迎并欣賞一切具有真才實學并愿與公司共同發展的有志之士。第六章 附 錄30、6.1 批準權與修訂權本職業發展手冊報總經理批準后實施，由人事行政部負責解釋。每年人事行政部根據實際情況需要進行修訂，并報總經理批準。6.2 附件本手冊包括附件如下：（1） 北京xx通信技術有限公司員工轉正定級申請表；（2） 北京xx通信技術有限公司員工輪崗申請表；（3） 北京xx通信技術有限公司員工換崗申請表。北京xx通信技術有限公司員 工 轉 正 定 級 申 請 表姓 名部 門職 務試用期年 月 日至 年 月 日本人試用期工作總結直 接上 級意 見簽名：年 月 日人 事行政部審 核簽名：年 月 日總經理審 批簽名：年 月 日說明：1、工作總結分四方面：對公司戰略和企業文化理解、主要工作、職31、業發展、優缺點。 2、從業績、能力、態度方面對適用期員工進行轉正定級的審定。 3、本表留存人事行政部、用人部門和財務部各一份。北京xx通信技術有限公司員 工 輪 崗 申 請 表姓 名部 門職 務工作時間年 月 日至 年 月 日本 人輪 崗陳 述直 接上級意見簽名：年 月 日新 崗上 級意 見簽名：年 月 日人 事行政部審 核簽名：年 月 日新 崗分 管經 理審 核人力資源總監審批簽名：年 月 日總經理審 批簽名：年 月 日說明：本表留存人事行政部、用人部門和財務部各一份。北京xx通信技術有限公司員 工 換 崗 申 請 表姓 名部 門職 務工作時間年 月 日至 年 月 日本 人換 崗陳 述直 接上 級意 見簽名：年 月 日新 崗上 級意 見簽名：年 月 日人 事行政部審 核簽名：年 月 日新 崗分 管經 理審 核總經理審 批簽名：年 月 日說明：本表留存人事行政部、用人部門和財務部各一份。