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1、二0一一年一月一日目 錄1、眉山市鞋業有限公司簡介 .第1頁2、鞋業有限公司產品功能介紹 第2頁3、加盟開店流程圖 第3頁4、加盟條件及管理制度第4頁5、加盟商運營支持 第5頁6、代理商加盟條件及流程第6頁7、加盟商年投資回報分析表第7頁8、鞋業發貨運作流程第8頁9、眉山鞋業組織框架 第9頁10、答咨詢者問題100問！ 第10頁11、2011年招商畫冊電子版 第11頁一、眉山棕絲鞋業有限公司簡介四川鞋業有限公司成立于1995年，坐落于東坡故里眉山，是一家及科研、生產銷售純天然棕絲保健鞋為主的天然棕絲鞋廠。公司擁有先進的制鞋流水線，可日產棕絲保健鞋2000雙以上 。 我們的產品已申報國家專利2項2、。我廠技術全面，專業經驗豐富，自主研發能力雄厚，后備生產能力強大，現可日產棕絲保健鞋2000-10000雙。是一家穩步發展的成長型企業。現國內銷售網點已經初具規模，并已拓展歐美中東等國際市場。我廠生產的棕絲保健鞋，選取源自秀甲天下的峨眉山高海拔地帶的野生棕絲，經手工精制而成。棕絲富含鞣質和纖維素，具有顯著防潮防寒、祛濕透氣、抑菌除臭功能。穿著棕絲鞋，在體驗回歸自然的感受的同時，對解決足底多汗異味，有著顯著功效。我廠產品質量保證，款式一百余種，能滿消費者的廣泛需要。我廠標志性廣告語：1，弘揚經典，天人合一；2，棕鞋，親近自然;3，典雅即是時尚，天然方可健康。歡迎各界有志于倡導綠色環保、愿為根治腳3、部疾病而努力的朋友了解本企業。讓我們攜手并進，共同發展。目前公司正在誠征各地加盟商，歡迎有志于倡導綠色環保產品、愿意為徹底根治腳步疾病而努力的朋友們加入我們，共謀發展。2011年一月一號以后，加盟費為單店3000元（人民幣）！十 大 優 惠 免 費 送1.公司免費為加盟商提供5000份開業宣傳資料單。2.公司免費為加盟商設計室內裝修方案。3.公司免費為加盟商提供營銷方案以及產品的陳列方案。4.公司免費為加盟商的門頭提供設計方案以及門頭的噴繪制作（可快遞到您店里，如果不用噴繪制作門頭的，我們可報元的門頭制作費。）5.公司免費為加盟商提供加盟店（專賣店授權牌）授權牌。6.公司免費為加盟商提供專賣店4、會員卡100張（全國通用）。7.公司免費為加盟商提供銷售發票（永久免費提供）。8.公司免費為加盟商提供店內文字圖片寫真廣告設計和制作（需要加盟商提供詳細的尺寸），9.公司免費為加盟商提供吸引顧客的棕絲大拖鞋。10.公司免費為加盟商提供產品宣傳光碟。二、鞋業有限公司產品介紹公司產品包括男女式棕絲保健涼鞋、男女式皮鞋、男士棉鞋、女士短靴、兒童鞋、棉拖鞋等十多個種類，近百種款式，完全滿意各類消費者的不同需要。公司產品夏季涼拖，春秋拖鞋，冬季拖鞋，四季鞋墊，男女布鞋，女士靴子，現已遠銷到海內外各大中小城市。棕絲保健鞋鞋行業的又一次產業革命。棕絲保健鞋塑料鞋、皮革鞋、布鞋的最佳替代產品，棕絲保健鞋綠色環5、保的高級享受！棕絲保健鞋是您高品質健康生活的好伙伴！一、原料介紹山棕、山棕絲：公司山棕系列鞋、墊是采用優質野山棕絲為原料，將山棕絲經過復雜工序，手工精制而成。在全球倡導綠色、天然的今天，公司基于野山棕絲獨特性能，將其保健功能融入到日用品中，成功研制出集天然環保、保健、舒適于一體的棕絲拖鞋及鞋墊。棕屬棕櫚科植物，喜濕潤氣候，是常年生喬木。常見的棕櫚有椰棕、油棕、山棕等，其中山棕的數量較少，山棕樹由樹根、樹干、枝葉等部分組成，包裹樹干的外皮稱為棕片。鞋業采用的山棕生長于山地上，經過數年的生長后，取其棕片為原材料。山棕絲主要特點：強度高：主要指抗拉強度，自古就有利用山棕絲的特點做各種提水用井繩、棕刷6、，取其強度好、不掉絲的特點。鞋業就是采用高強度的山棕絲做為原材料，耐磨。彈性好：山棕絲內纖維素較高，彈性較好，穿著舒適。抗腐蝕、抗蟲蛀：由于山棕絲含蛋白質，糖份較少，因而不易腐蝕和霉變，也不會變脆，能經常保持柔性。山棕絲井繩和山棕絲蓑衣，盡管使用在濕潤多雨地區，也不會霉變腐爛。清洗方便且易于保存。二、產品特點：原材料來自大自然，具有天然、環保、健康的特點。采用全天然材料，不含有害成份，所以產品具有安全性。透氣性好，舒爽清潔，冬曖夏涼。三、產品功能老子云：“千里之行，始于足下”。現代醫學視腳部為人體“第二心臟”、“精血之根”。但是，腳氣（黃帝內經謂之“厥病”）、多汗、腳臭、瘙癢等腳底健康問題，千7、百年來卻一直困擾著人們。本產品選用純天然棕絲為原材料，并經中藥浸泡，健康又環保。一經投放市場，便深受廣大消費者的青睞。本產品穿著舒適，冬暖夏涼，透氣性能好，吸汗力強，結實耐用，干爽足部，對治療腳氣、腳汗、腳臭、瘙癢癢等有顯著效果，長期穿著能有效破壞各種厭氧型細菌的生長繁殖環境，抑制爛腳、臭腳、瘙癢等腳部疾病。任何一個行業，一個市場都是先來的有肉吃，后來的沒有湯喝！三、加 盟 開 店 流 程咨詢：第一步：咨詢者在公司網站和商界網站上進行簡單的產品了解！公司網站：商界網站：/第二步：加QQ客服，進QQ空間相冊查看鞋業的四季產品圖片及相關產品介紹。QQ客服咨詢：QQ客服一：17625089（已經滿員8、）QQ客服二：77984616第三步：電話咨詢!咨詢者可通過公司招商部電話，了解自己想開店的地方是否已有加盟商或代理商。商圈分析：通過電話或QQ與咨詢者進行詳細交談，公司將對咨詢者所在市場做初步分析。加盟申請：咨詢者對所在地提出書面或電話的申請。實地考察：咨詢者到廠里或公司做實地考察。簽約加盟：雙方本著平等互利簽定加盟合約，并交納首批進貨款和加盟費用。賣場規劃：公司將對加盟商的專賣店或專柜進行統一規劃，并按要求進行統一風格的裝修。開業前培訓：在開業前對該店的導購員進行鞋品分類上架及組合搭配，指導收銀、進退貨及變價等流程管理，同時對銷售用語和銷售技巧進行標準化培訓等。產品配送：由鞋業通過物流或快9、遞公司直接把產品配送給加盟商。開業宣傳：開業前加盟商需按公司要求對鞋產品的銷售進行宣傳（公司提供詳細的營銷方案）。加盟跟蹤：對已開業的加盟店進行跟蹤服務，指導運營。（包括新產品上貨、備貨量、暢銷款式的推薦上架，對出現任何質量問題的產品進行退換貨，監督銷售業績的真實情況等。）四、加盟條件及管理制度l 對本公司進行考察后，籌集開業資金。l 考查市場，選擇好加盟或代理區域并落實店鋪。l 簽定加盟合同書。l 對店鋪進行裝修，招聘營業員并進行培訓。l 辦理相關營業證照。l 搞好前期宣傳工作，深入零售市場。l 選擇貨品，準備開業。公司規定一個區縣只與一家加盟商合作。公司協助加盟商做好營銷工作。 加盟商必須10、實行專店專賣，只能銷售公司生產的產品，不得摻雜銷售任何其他商品。專賣店店面招牌、形象墻、宣傳單，公司免費提供資料自行噴繪裝飾。加盟店的促銷活動由公司統一規定、統一策劃。公司統一規定加盟店的建議零售價，加盟商可以根據當地具體的消費情況適當上浮或者下調銷售價格。公司實行先付款后發貨制度，加盟商的首次進貨不得少于15000元。(按十到二十平米的店計算)五、加盟商運營支持一、授予本公司產品獨家加盟證書。二、公司具備強大而嚴格的管理體系，對加盟商實行全方位的統一管理：統一品牌商標；統一店面設計；統一企業文化展示；統一經營理念；統一管理模式；統一營銷培訓；統一廣告宣傳；統一市場指導價；統一銷售模式及獎勵制11、度；統一配送（授權牌匾、手提袋、宣傳冊等）。三、免費設計統一的店面廣告招牌。四、由本公司專業營銷人員協助代理商開拓市場。五、免費提供宣傳資料樣本。六、幫助加盟商開設棕絲鞋網站專屬商城網頁，將本店在網上推廣。七、從加盟店選址、裝修設計、培訓到開業的各個階段均提供全面指導。開業后根據加盟店的具體情況，提供后續的培訓、管理、營銷、廣告等方面的指導，協助加盟店快速步入穩定的經營軌道。八、通過多種渠道搜集市場資訊，把握市場脈搏，進行綜合分析并制定方案，為加盟商提供及時、準確的行業資訊。九、統一策劃全國的促銷方案，提升加盟店的競爭力和經營業績。十、提供開業前的免費專業培訓和營業系統管理培訓，包括：陳列擺放12、，導購技巧、營運管理等。十一、提供更具競爭力的產品，強大的研發生產能力，實用的營銷策略，提供強勢品牌支持，快速提升知名度。十二、以優惠結算價格完全激活地區專賣店的資金周轉，高收入，低投入。六、代理商加盟條件及流程l 區域代理在加盟商中產生。首先，在自己所在的代理范圍內必需要有自營加盟店。l 鋪面積應有15-20平米，必需合法經營，開業前要辦理好相關證照。 l 店鋪的裝修要按公司提供的統一形象進行，不過可以局部作調整。l 要有獨力開拓市場的能力，要有一定的資金實力。 l 要充分了解本公司的經營理念，要有品牌認同感和歸屬感，要對公司的發展前景充滿信心。 l 必需遵循公司的銷售政策和合同規定的相關政13、策。 l 要有一定的營銷知識，有發展本區域內零售加盟店的能力，并與總部的思路保持一致。 l 不能做有損公司形象的事，要維護好公司的品牌，要樹立良好的服務意識。 加盟代理流程：申請：有意加盟者向公司總部來電話申請或到總部申請。資格審查：鞋業總部（或代理商）對申請者的經濟實力等相關資質條件進行分析審核確認。現場觀摩：通過資格審核者可帶 12人現場觀摩樣板店。合同確定：加盟商與總部簽訂“加盟協議書”選址：總部將向加盟店提供店面設計方案和店址選擇意見表。現場培訓：加盟者派出12人到總部培訓中心或樣板店參加免費現場培訓，時間 12天（學會為止）（培訓內容包括：布置、雇請、操作、營銷、管理、促銷、收銀等）14、。開業準備：店面裝修、鋪貨、訓練員工、營銷準備，開業大吉。開業指導：總部專人協助開業。獨立經營：加盟店按照總部要求，獨立經營，不斷發展。七、加盟商年投資回報分析（僅供參考）經營類型專賣店大 小備 注經營費用每月房租6000元15平米10到15平米最好月工資15006000元/30天=200元/天水電費150元15平米150/月稅收50無50/月雜費100100/月100/月月費支出合計7800元經營收入日平均銷售額30雙*平均價格50元=1500元最低估算 40雙*40元=1600元月營業額45000元48000元銷售利潤月毛利潤45000元7800元48000元7800元毛利成本37200元15、/月/240200元/月/2最低純利潤18600元20000元說明：1、年營業收入以十個月計算，包括夏天4個月的收益，秋冬6個月的收益。2、上面所列銷售收入數據來源于眉山鞋業專賣店，數據真實、準確、有效。3、收益在實際經營中，受代理區域經濟水平、發展空間以及經營者的管理能力、經營能力的不同，將可能導致指標發生變化。4、如合作商同時在當地主流媒體適時宣傳，或派發宣傳單，以此配合總公司的全國統一宣傳，則年利更加可觀八、鞋業發貨運作流程（四聯單）客戶訂貨營銷部出單（一聯單存根）財務確認定金來否（二聯單存根）總經理簽字下單保管裝貨（三聯單存根）保管裝貨后電話通知營銷部要求客戶付尾款，財務確認尾款到款后16、，保管出貨門衛檢查放行（四聯單存根）物流配送九、眉山鞋業組織框架董事長 總經理研發部 生產部 辦公室 財務處 營銷部 品牌推廣部 人事部棕涼鞋組 麻工藝鞋部 真皮皮鞋 省代理 市級代理 專賣店 專柜十 咨詢者問答 顧客問答 100問任何一個行業、一個市場都是先來的有肉吃，后來的沒有湯喝招商辦電話：（請在早上：30到晚上6點咨詢）QQ客服一:17625089 （已滿員，早上：30到晚上6點在線）QQ客服二: 77984616 （將滿員，早上：30到晚上6點在線） 咨詢者問答一百1問:請問您們公司的地址是在那里？公司叫什么名字？答：您好，非常感謝您對我們公司的關注，對我們的產品的了解。我們公司的地17、址在四川省眉山市桃源路。公司名為（天然棕絲保健鞋廠）,辦公地址在（眉山東坡金城10號樓2-20號）。2問：您好，請問您們這個鞋子最大的特點是什么？答：原材料來自大自然，具有天然、環保、健康的特點。本產品采用全天然材料，不含有害成份，產品具有安全性、透氣性好、舒爽清潔、冬曖夏涼、防潮防寒、柔軟堅固、透氣吸汗等特點，同時也兼帶中藥保健功效。長期穿著，對徹底根治腳臭、腳汗、腳氣、凍瘡等腳步疾病將起到明顯輔助作用。3請問加盟費用是多少？如果做代理需多少代理費用？答：您好，我們的加盟費用從2011年1月1日正式收取，費用為3000元（人民幣）。目前是投放市場的初期，任何一個看好我們項目，想做這個項目的人18、，只要符合我們開店的要求，均可以來考察開店。我們現在做市級代理是1萬元起，但必須在您所在的城市開店數量達到三家以上，并且經營情況良好，經雙方協商后可落實代理事宜（這也是對加盟商加盟商能力考核和認可一部分）。4請問不加盟，直接進貨可以嗎？答：您好，這個項目必須與公司簽訂合同，以專店、專柜的形式銷售。如果我們可以做批發，那不是就沒有形成區域保護了嗎？這樣沒有安全感的項目您愿意做嗎？5請問開一個這樣的店需投資多少錢？利潤回報是多少？答：您好，開一個這樣的店的具體投資和利潤回報我們在（網站首頁的文件下載一欄里有詳細的介紹）請您詳看，作為參考。6鞋的進價是多少？零售是多少？各地銷售價格一樣嗎？答：您好，19、我們的鞋的進價是零售價格的40%50%（平均45%，不超過50%），在全國各地的專店、專柜中零售終端價格是一樣的，這也是公司統一制定的。（夏天的進價范圍在8元到五十元，零售在二十八元到一百三十元，冬天 的款式在三十元到九十多元，零售在七十多元到三百多元不等！）7鞋子是否耐穿？售后是怎樣的？答：鞋子是有天然棕絲制作的，關于棕絲的特點，您可以通過您的親人、朋友、網友，通過他們在農村里的人了解一下，棕絲的特點，看是否耐用。我們以前睡的床下面的棕墊就是用棕絲做出來的，在農村里面還有很多棕絲做出來的比較實用的工具、家具。一般可以用幾十年。我們對于售后的承諾是，三個月以內出現任何質量問題，包退、包換、包修20、，所產生的費用公司負責。8有首批進貨的限制嗎？答：首批進貨的時候，由我們公司市場部和銷售部加上經銷商一起選貨，公司會為加盟者推薦一些銷售量比較好的款式，最后由經銷商做最終決定。進貨量一般在1萬元以上，但是經銷商要多進也可以。( 進貨量的多少取決于您店面的大小，10平米的專店和專柜一般首次進1萬元，15平米的專店或專柜第一次進貨1.5萬就可以了)。9請問產品市場反應如何？我們應該如何相信您們說的是真的？答：您好，總的來說市場反應還是比較好，因為在很多專店很多顧客買來自己穿了以后感覺很舒服，然后介紹給朋友，也有很多自己穿了好，買來送給親人，父母，和朋友的。關于我們說的是否屬實，您可以在我們公司網站21、的的加盟商分布在那里，您叫您的朋友，親人或者網友去店里為您做實地的考慮，看我們說的是否屬實。10請問加盟了以后，訂貨和發貨的流程是怎么樣的？答：您好，我們所有的加盟商訂貨可以通過電話或QQ17625089（已經滿員）或QQ77984616或 發貨部手機或座機訂貨，先把款式和數量選好，算出價格，我們財務部在核算出價格，然后加盟商打款給財務部，然后再發貨。主要是通過貨運公司發貨。11看了您們的介紹很感興趣，請問怎么聯系您們？電話是多少？請問我們的加盟程序是怎么樣的？答：您好，非常感謝您對我們項目的認同，非常高興能與您合作！我們的招商部聯系方式是。詳細的加盟流程請見首頁文件下載一欄。對咨詢者經常提到22、的幾個問題的一些建議不管是通過我們的QQ客服或招商辦電話聯系的咨詢者，不管是以前做過項目的、做生意的、打工的、上班的、還是剛畢業的大學生、還是來自各品牌的代理商，很多人會提到以下幾個問題：問題一，請問可以做您們的省代理嗎？請問可以做您們的省會城市的代理嗎？請問可以做您們的一級城市的代理嗎？請問可以做您們的市代理嗎？針對這個問題，我們的回答是，請問您現在從事的行業是什么？您以前從事的行業是什么？請問您現在做的生意是什么？請問您以前做過那些生意？請問您做這些生意做得成功嗎？請問您是怎么成功的？請問您通過這個生意您掙到錢了嗎？您掙到了多少錢？您幫助多少人掙到了多少錢？您對我們這個項目已經了解了嗎？您23、了解了多少，還有哪些不了解的？您看到過我們的產品了嗎？您感受過我們的產品在腳上的感覺了嗎？您對我們的產品真的這么有信心嗎？做代理可以，您現在愿意拿多少資金來做這個代理？我們做一個地級市的代理最基本的一個條件就是，一個月之內您能在您代理的城市開三家店，如果您能做到，我們有一條規定您在一年之內必須進多少貨，您有壓力嗎？您通過您當地的人脈能在這么短的時間打開市場嗎？有的人會說，我本身就是做產品的代理的，我在我們這里有很多的經銷商，他們都在我這里進貨，我只要叫他們一改行，他們全都會改行。我請問您，您現在看到其它人在其它城市做這個項目生意很好，這能代表您在您這個城市的生意很好嗎？能代表您也能銷售得很好嗎24、？您自己能經營好您自己的店，您能保證您下面的加盟商能經銷好我們的產品嗎？您能保證讓他們也掙到這個錢嗎？您現在有這個開拓市場的能力嗎？您有多少啟動市場的資金？您想過風險嗎？您想到的風險有多大？您是怎么估計這些風險的？您對這個項目的投資和市場運作，您是怎么想的？您現在所了解的，您能做一個您想代理的這個市的市場評估給我們看看嗎？其實問到這里很多人已經無語了，因為他們仔細一想確實是，自己有這個代理產品的經濟實力嗎？自己有這個開拓市場的能力嗎？這個項目我真的很了解了嗎？項目是好，是否是我太沖動了一點，我是否應該更加詳細的再了解一下？檢視下自己的是否有能力，有資金去運作好找個項目。針對這些情況，我們對任何25、一個不管是通過QQ客服一17625089，QQ客服二77984616建議：您所在的省或市或周圍有已經有我們的加盟商，可以親自過去看一下，實地去考察，或來我們廠里進行實地的產品方面的的考察。第二，如果對我們的產品的市場前景了解分析以后很看好，并且也很有信心做，我們建議您先從一個加盟商開始做起，（因為我們要對這個項目負責，也希望加盟商要對自己的投資負責，更要對將來加盟自己的加盟商負責。如果一來公司就簽一個代理商給您，因為很多不可預測的原因，您只開了一家店，或者您在您當地根本沒有經營好，根本您沒有信心做開拓市場的工作怎么辦？這樣一來，您不僅浪費了時間沒有得到很好的投資回報，并且您所在的市場因為代理合26、同的原因，我們不能在您代理的時間以內再與其它人合作，這樣的結果對您是時間和精力也是經濟方面的損失，同樣對我們也是一樣）。第三，真的不要為了做代理而來，因為我們希望以后的代理商，不管是市，還是省代理都是從我們的優秀的加盟商里產生。我們希望看到能者上的結果，因為我們給了每一個加盟商機會，希望看到大家在通過自己努力以后，去實現大家希望得到的結果。 問題二，很多咨詢者看到其它地方開業了生意還不錯，但是自己找了很長時間也沒有找到鋪面，有些咨詢者找鋪子找急了，很多會私人給QQ客服，或招商辦的人員說如下話：1.我朋友那里有一個鞋鋪子很大，我能不能放在他那里賣，等我找到鋪面了再租來開專賣店。2.哥們您能不能告27、訴其它和我同一樣城市的咨詢者就說我這里已經寫了合同了，我在找找店面，等我找到店面，要是我做了，我單獨給您錢感謝您好不好。3.我能不能過來考察了簽訂了合同，然后再回來找鋪面。針對上面的問題，我們可以這樣告訴每一位咨詢者回答：我們的產品只能以專店或專柜的形式進行銷售，專柜不是指賣其它產品的店里的一個專柜，而是商場、超市或其它商城里的一個單獨與其它產品分開分類經營的專柜。1.我們不會為一個咨詢者在某一個城市預留名額，限制其它人咨詢或加盟的時間，今天您可能與我們先聯系，叫我們為您留10天的時間讓您找鋪面，明天可能也會有一個咨詢者聯系到我們，進行詳細的咨詢以后叫我們也預留時間，我們不可能不回答他所咨詢的28、問題，也不可能告訴他不用咨詢了，您當地已經有人在找鋪面了。如果我們為您留了10天，這10天有其它人我們的拒絕了，10天以后您說，我找不到鋪面太累了不想找了，這對我們是一種損失。您想在您當地找鋪面做我們的項目，我們非常的支持，我們可以無條件提供一些擇店的建議和方案。但是我們不會為任何一個咨詢者預留時間，為什么叫所有有合作意向的咨詢者或正在找鋪面的意向咨詢者，留下您想開店的城市名和您的聯系電話，就是因為，只要您那個城市一旦有人找到鋪面了要過來與我們簽訂合同，我們會在第一時間通知我們存有城市名和電話的咨詢者，以免發生后來的咨詢者與我們簽訂了合同了，之前的咨詢者還在找鋪面的局面。這是我們對我們工作負責29、，也是對正在找鋪面的咨詢者負責。在已經找到鋪面準備過來與我們簽訂合同的咨詢者里面，有可能存在一些根本沒有找到店面的咨詢者，但是想先簽訂合同再找。但是我們在簽訂合同之前有一個要求，您需要向我們提供您租鋪面的租房合同，您的身份證復印件，在簽訂合同當天須付首批貨款（貨款根據店面大小而定），并且保證您店的開業時間，我們好備貨。有些來的咨詢者會說我忘了帶租房的合同來了。如果您根本沒有店面，必然會超過我們規定的開業時間，那這個貨我們備好了一直放在那里，您又付了錢了，怎么辦？像這種情況我們可以把貨發給您，但是我們不會這樣，我們會把錢退給您，也不會給您發貨。合同算作您沒有付款而作廢。因為您連最基本的誠信也沒有，我們也不愿意與沒有誠信的經銷商合作。任何一個行業，一個市場都是先來的有肉吃，后來的沒有湯喝！ 招商辦QQ客服一: 17625089（已經滿員）Q Q客服二： 77984616（即將滿員）已經開店的加盟商需要的詳細營銷手冊，請與QQ客服聯系索取！ 中國 四川 眉山 棕絲鞋廠2010年十二月關于2011年春天的電子招商手冊如下招商畫冊封面 任何一個行業，一個市場都是先來的有肉吃，后來的沒有湯喝！所謂的機會就是：在別人觀望時您行動了；在別人行動時您賺錢了；在別人賺錢時您成功了。觀念決定貧富，心態決定成敗！弱者等待機會；強者把握機會；智者創造機會！ 二0一一年一月