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1、兒童職業體驗概念及發展我是誰？我是誰？我是誰？鄂爾多斯未來世界中國鳥巢兒童職業體驗中國（第一屆）行業高層論壇WELCOMETO JOIN US幸福是什么？貓吃魚、狗啃肉、奧特曼打小怪獸投其所愛最幸福！付出后收獲成功、風雨后看見彩虹勞有所得最幸福！最幸福?跟孩子們在一起最幸福!幫助他們實現夢想最幸福!蘊藏孩子夢想的地方“社會化”成長樂園給你最幸福職業!你要做的：你將得到：陪伴孩子，耕耘現實、收獲未來，實現職業夢想；引領孩子在多種職業體驗中認識生命，樹立正確的人生觀和價值觀；給孩子們上生活的一課、生存技能的一課；一個世界上最幸福的職業；一個藍海行業的燦爛前途；一個將樂趣與職業相輔相成的機會；一個與2、新企業共同成長的人生經歷。NOW開始認識這個新行業!1兒童職業體驗是什么？概念行業屬性目標消費者兒童職業體驗歷史?2源產地代表性場館3 體驗館構成 票務營業體驗店服裝道具虛擬金融成長認證4 體驗店示意圖MENU會員系統理念識別系統視覺識別系統行為識別系統城市景觀7 現場答疑行業發展趨勢6國內外發展現狀國內外發展趨勢PART 1兒童職業體驗是什么？兒童職業體驗的興起近年來，國際化體驗式教育、體驗式經濟的發展趨勢十分迅猛，在此背景下形成的創意類產業經濟模式，已經成為各國教育界、產業界關注的項目。在國外此類項目已經成功運作了近十年，社會效益、經濟效益非常好。概念按真實社會2/3比例縮微的兒童高仿真模3、擬城市兒童職業體驗館是專為3-15歲青少年提供社會職業體驗的場所，場館是一座按實際建筑2/3比例建造的微縮城市，有醫院、交通隊、警察局、消防隊、法院、報社、飛機場、餐廳等社會設施，孩子們可以自由的根據自己的興趣選擇活動項目，參與近百項職業體驗，打工賺錢，在體會工作辛苦的同時獲得全方位提升與收獲。概念兒時的夢想，豪華版“過家家”青少年職業體驗式教育簡單講就是兒時簡陋版“過家家”游戲的豪華升級版，通過提供高度逼真的設施道具和模擬場地進行體驗，這是一個高度仿真和模擬現實、充滿樂趣的“過家家游戲”，讓青少年在娛樂中體驗大人的生活世界，讓青少年在參與中學習社會的知識。概念職業體驗館屬于哪一行業？兒童娛樂4、 兒童教育 廣告傳媒商業地產文化創意 行業屬性職業體驗行業第一屬性為“娛樂”“教育”是兒童體驗項目的附加值屬性職業體驗館是兒童文化娛樂行業行業屬性職業體驗賣的是什么？顧客真正消費后能夠帶走并得到的是什么？裝修環境 硬件設施衍生品知識技能體驗感受好玩樂趣行業屬性職業體驗賣的是“體驗感受”顧客真正消費后能夠帶走并得到的是體驗后感受顧客體驗感受是項目整體設計的核心體驗感受教育意義好玩樂趣行業屬性使用者：3-12歲南京兒童3-6歲前沿 6-9歲重點 9-12歲次重點幼兒園小學行業屬性3至6歲的兒童根據顯而易見的感官刺激來認識產品價值；7至9歲的兒童對產品類別、售價、功能等有一定的認知能力，開始明白物質5、的社交意義，知道擁有哪些產品就能與朋友的接納程度扯上關系；10至12歲的孩子對市場的產品類別，銷售地點，推銷策略有更深刻的認識，充分明白品牌的意義，明白物質的價值，除了滿足個人喜好外，還可以用作社交籌碼。使用者特征：不同年齡段的孩子在各個不同的階段，其主要特點和對市場的了解狀況都會有著差別。目標消費者a、年齡在29歲至40歲之間；b、學歷在大學專科以上；c、有穩定的職業及三口之家為主；d、家庭月平均收入在10000元以上；e、辦公地點分布在各私企、事業單位或全職媽媽；f、經常出沒于大型商圈及子女教育場所；決策者(即消費者)調查顯示，在大部分中國家庭中，母親在孩子的教育和生活上占主導地位，“母親6、”作為主要消費決策者。目標消費者決策者特征TA們有過美好的童年，但在現實的社會里，嘗到了太多太多艱辛現在，孩子是TA們生活的重心，TA們努力讓孩子可以不用承受那么多艱辛TA們擔心孩子將來缺乏適應力和競爭力，所以他們努力讓孩子接受教育TA們為孩子繁重的課業感到心疼，卻很無奈TA們的生活不一定很富裕，但為了孩子，愿意拿出家庭收入的三分之一TA們一定曾經懷揣偉大的夢想，盡管現在許多人認為自己過了做夢的年紀TA們希望孩子快樂成長，不想給孩子太多壓力目標消費者PART 2兒童職業體驗歷史？墨西哥最早項目kidzania美國室內角色扮演主題公園wannadocity日本兒童職場體驗城kidzania韓國H7、AJA職業體驗中心臺灣Babyboss職業體驗任意城源自墨西哥1999年，墨西哥就成立了全世界第一家兒童工作主題公園，與全球數百家知名品牌進行品牌植入深度合作，創下了驕人業績，成為兒童職業體驗式教育營銷模式之典范。源產地全年三分之二的時間均爆滿，參與體驗的人數均達百萬人次以上！源產地這是 Kidzania 全球第一家兒童工作主題公園，遍布日本、印度尼西亞代表性場館這是 Wannadocity美國第一家兒童室內角色扮演主題公園。代表性場館這是Babyboss華人第一座“職業體驗任意城”。代表性場館這是G-MORE FUN(金魔方)國內高品質、高體驗價值兒童職業體驗城代表性場館這是比如世界。“公益8、小主張活動”得到成龍等眾多明星的支持代表性場館PART 3兒童職業體驗館構成體驗館構成3 體驗館構成 票務營業體驗店服裝道具虛擬金融成長認證理念識別系統視覺識別系統行為識別系統城市景觀會員系統票務營業場次的設置1、分平日場和假日場。2、分上午場和下午場，特殊城市可加設晚場。3、一般為35小時整場，還在可在其內任意體驗。4、普遍周一進行休息與調整。票價的設置1、一般為套票制、1個孩子+1個大人。2、全場通票制，購買套票后可全場任意體驗3、票價因城市的不同，150300不等。1、特色體驗店2、熱門體驗店3、親子體驗店4、地方特色體驗店5、品牌體驗店6、自助體驗店7、氛圍體驗店體驗店分類（按功能）體9、驗店1、特色體驗店根據物業特色、當地特色或重大關注設立的具有新聞點和受社會關注的特色體驗店。如：太空總署、地震研究中心、金魔方里的生命之樹等體驗店2、熱門體驗店行業數據公認的最受孩子歡迎喜愛、又是整個模擬城市體系中不可缺少的體驗店。如：消防總署、警察局、醫院等體驗店3、親子體驗店融入親子教育的體驗店，實現家長與孩子的互動。如：吃到孩子人生中給自己做第一碗面中式廚藝、環保總署與擦鞋匠等。體驗店4、地方性體驗店根據地方特色、風土人情為當地家長和孩子準備的厚禮。從而獲得社會、政府、消費者的好評。如：北京歡樂之都的老北京一條街、金魔方的東巴文化奪寶奇兵、BABYBOSS里的臺式奶茶店。體驗店5、品牌體10、驗店與某國際或國內一線品牌進行的商業合作，也稱“品牌植入店”，接收孩子對其產品、文化和制作流程的體驗。如：目前合作最多的可口可樂工廠、伊利牧場、虛擬中國銀行等。體驗店6、自由體驗店非計時流程體驗店，隨時可接受孩子的體驗，自由玩耍，多半扎堆在公共休息區附近，吸引無法正常體驗的孩子，進行玩耍。是公共區域增加人流容量很好的店面。如：金魔方里的生命之樹、開心菜園、科學小品。體驗店7、氛圍體驗店可以烘托周邊氣氛，凝聚人氣、營造關注的體驗店。如：T臺秀、火災現場、儀仗隊、公益環保署游行等。體驗店體驗店教案與課件所有體驗店內的不同職業，都需要研發不同的教案及課件，用于對孩子進行教學和實踐指導，更是體驗館體驗11、價值最直接的表現。體驗店輔導員根據不同體驗店體驗職業的不同配備不同性別、特長的教學老師講解課件實施教案。帶領孩子們完成職業體驗的過程。服裝道具館內各職業使用的道具都是依照真實職業所用工具按一定比例微縮特制的。孩子們工作時所穿戴的制服也極具職業特色，力求讓孩子能夠更真實的了解各職業特色與內涵，真正融入城市。職業服裝服裝道具市民身份的象征，成長認證的記錄媒介，人手一本。記錄體驗的點點滴滴，并可享有市民權利。市民護照服裝道具入城包及地圖服裝道具每個孩子人手一個，信息化體驗之介質。安全定位腕扣虛擬金融1、賺錢體驗店2、花錢體驗店3、人民幣消費店虛擬金融孩子們可以在金魔方的虛擬銀行開設賬戶，辦理銀行卡，12、使用ATM機管理自己的賬戶。在金魔方存取G幣全由孩子自己支配，存款還可獲得相應利息，有助于培養孩子的理財意識，幫助他們從小養成良好的理財習慣。成長認證成長教育系統,是專門為解決場館重復體驗問題而研發的，是兒童職業體驗館內一套將兒童成長教育理念和類似網絡游戲升級體系的現實版成長認證獎勵相結合的運作體系。將孩子成長需要提供的種種能力設置到各體驗店教學中，并設置不同的級別，不同的升級方式和獎勵，孩子在不斷努力工作學習的同時，還能得到相應級別的榮耀和實物獎勵。而且不斷的沖著更高的級別，更多的獎勵前進，重復不斷的進行體驗。目前，已成功植入金魔方兒童新未來城、HELLO YOKA理想城、匯豐詳職業體驗城等13、的運作當中，起到良好的成效。成長教育理念成長認證體系成長教育課程網絡游戲升級體系兒童潛能開發課程國家教育政策、體驗式教育理念增強粘性升級獎勵實用課程孩子們源源不斷的體驗成長認證系統成長認證系統會員系統辦理年卡、次卡、儲值卡的家長家長會員兒童會員所有擁有護照的市民理念識別系統特指品牌定位、品牌核心價值、企業核心價值關的傳達讓消費者體驗時能夠感受到特殊的理念和市場差異化核心，也是對外宣傳的核心。行為識別系統1、標志性動作2、廣告歌3、廣告舞4、特殊行為規范視覺識別系統城市景觀城市景觀設置城市景觀設置PART 4體驗店示意圖體驗店示意圖體驗店示意圖體驗店示意圖體驗店示意圖體驗店示意圖體驗店示意圖體驗14、店示意圖體驗店示意圖體驗店示意圖體驗店示意圖輕松一下，看部宣傳片更直觀了解而同職業體驗PART 5行業發展現狀及趨勢國際 行業發展狀況KIDZANIA1999年墨西哥兒童社會體驗主題公園誕生，已創造了年百萬萬人光臨，227天滿員的紀錄；日本的“Kidzania東京”已于2006年10月在東京都豐洲地區開園，項目大受歡迎，自開館以來，目前網上售票的預約時間已排到三個月后。漢城雅加達圣菲蒙特雷東京迪拜里斯本甲子園圣地亞哥印度奎爾科Kidzania全球分布全球分布國際 行業發展狀況國際 行業發展狀況國外：起步早，發展快，運營火爆p國際上，職業體驗源于1997年韓國HAJA，隨后“1999墨西哥Kid15、zania”、“2004年美國WannadoCity”、“2006年蒙特雷Kidzania”、“2007年東京Kidzania”p兒童職業體驗在國際上快速發展，并創造了品牌植入和人流量的雙重轟動效果。受到了各國政府、教育界、投資界的強烈關注，收到良好的社會效益和經濟效益。國內 行業發展狀況數量國際 行業發展狀況分布 梯隊 面積（）投資額（萬元）案例第一梯隊80005000DO都城、比如世界、藍天夢工廠（北京）、酷貝拉、點點夢想城第二梯隊5000-80004000-5000星期八小鎮、飛奇夢想城、湯米城、奇異國、快樂星期、金魔方第三梯隊3000-5000 3000-4000大未來、成都婦女兒童中16、心、檸卡王國、育樂灣第四梯隊1000-3000 1500-3000孩兒國、寶貝夢想城從場館整體實力，以面積及投資額為主要依據，將兒童職業體驗市場劃分為4個梯隊。全國重要場館投資與背景闡述國際 行業發展狀況梯隊國內：人流滾滾，投資成風p在國內，Do都城、酷貝拉、星期八小鎮等均自成立起就受到熱捧。Do都城每天平均人流量在1500人之多；昆明寶貝夢想城建館不過6個月，單人最高重復體驗次數竟達15次；北京歡樂之都雖然地處偏僻，但依然人流滾滾，開館9個月內，來館人數已超過15萬。p如此龐大的客流量是職業體驗在國內掀起投資熱的重要原因。Babyboss在成都正籌備自己大陸區的第一家場館；藍天城更是出人預料17、，北京的場館剛剛開業，沈陽和長春的項目已進入籌備階段。國際 行業發展狀況摸著石頭過河摸著石頭過河 本土化模式探索與實施 產品時代，核心價值競爭階段 人才培養體制初步成型，缺口解決 品牌美譽度形成期，公關傳播主流 產品體驗價值深度挖掘，創新期 品牌難問題有較大改善 盈利結構規劃建設期，模型初現拿來主義盛行拿來主義盛行 體驗形式、硬件設備、圖紙拿來 規模競爭、硬件競爭、裝修競爭 缺乏人才培養機制，運營混亂 認知度低，市場教育基本完成 產品核心價值缺失，口碑形成難 品牌植入難將在該階段將長期存在 盈利結構單一，產業延伸難 本土化模式基本成型本土化模式基本成型 本土化模式基本成型，快速發展 服務競爭與18、品牌競爭 高級人才需求、培養階段 市場美譽度，口碑傳播為主要手段 體驗價值將獲得質的提升 品植難有望得根本解決，模式成熟 多元化盈利成型，產業發展塑型引入引入/導入期導入期2008-2011年年市場發展期市場發展期2012-2015年年產業形成期產業形成期2015年年-國內 行業發展趨勢國內 行業發展趨勢數量 現狀：目前一二線城市居多，其中北京上海兩地占據了全國總場館量的1/3，其他城市多為1家，少數城市有2家。趨勢：1、一線市場，僧多肉少，競爭激烈 2、二線市場，快速發展，2年內，藍海市場 3、三線市場，市場大，未開發，空間大國內 行業發展趨勢二線趨勢盈利結構趨勢當前1、國外兒童職業體驗館盈19、利結構（當前）1、國內兒童職業體驗館盈利結構（當前）盈利結構趨勢未來當兒童職業體驗館的品牌效應聚集到一定程度，兒童職業體驗館自身的盈利結構將逐漸達到門票收入40%，品植20-30%，衍生產品20%-30%，其對于周邊消費的拉動效應更是難以估量。兒童職業體驗館將成為一個自身品牌和植入品牌營銷傳播、上游下游產業拉動的載體，全面引爆產業繁榮。客戶資源，品牌資源，品植教育資源客戶資源，品牌資源、體驗娛樂客戶資源，帶動人流客戶資源，品牌資源、體驗特色產品客戶資源，品牌資源、體驗特色動畫，屬相國客戶資源，品牌推廣、媒體資源、會員數據庫資源客戶資源，品牌資源，職業特色服飾客戶資源，品牌資源客戶資源，品牌資源，體驗特色行業延伸趨勢競爭趨勢分析規模、硬件、裝修等體驗產品/服務延伸服務/軟件品牌：內涵、形象站 在 品 牌 的 高 度 看 待 場 館 籌 建、運 營、發 展我們尋找一群伙伴一群熱愛教育行業，一群充滿熱情、富于愛心的伙伴！共同成長!在座,如果不喜歡孩子現在可以離開祝未來世界一切順利!