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1、招商手冊 創造財富 偉大人生 打造中國蠶絲被 第一品牌市場經濟不相信眼淚，財富機會，只青睞有準備的人！“各就各位”的口令已經發出.準備好了嗎？ 加盟吧，別讓財富與您失之交臂！一見鐘情離不開，傾心，憧憬前生的回眸以及今生的邂逅；一夜美夢離不開舒適，清新暖心的呵護以及雅致的氛圍；一生幸福離不開，美滿，從容綿密不絕的愛以及醉人的浪漫一切盡在出品！蠶絲坊淵源公司簡介 四川絲綢工業有限公司擁有年產白廠絲200噸、雙宮絲100噸、優質手工絲綿片50噸及高級絲綿制品20萬件（套）、各式絲綢服裝30萬件（套）生產規模的大型民營企業。公司總部位于風光旖旎、地靈人杰的中國歷史文化名城，占地20余畝，擁有固定資產22、000余萬元，下設繅絲廠，絲棉制品廠，服裝廠，以及“蠶絲坊”、成都錦里、成都文殊坊、重慶紅崖洞、重慶“湖廣會館”、湖南岳陽等六個直屬店，并有達州、浙江東陽等兩個聯營店。一直以來，公司嚴格遵循“依法合規、誠實信用”的行為準則，秉承“卓越品質、尚至情操”的人本經營理念，堅持以客戶為中心、以市場為導向，著力提升產品質量、著力研發適銷花色品種、著力創新經營模式，贏得了社會的普遍贊譽，得到了國內外市場的充分肯定和良好的回報：品牌旗幟下的白廠絲，累計出口率達到90；雙宮絲，累計出口率達到83；手工絲綿制品，累計產銷率達到98.9；絲綢服裝，累計產銷率達到99.2；公司多次被省、市政府主管部門評為“誠信企業3、”，所生產的桑蠶“蠶絲被”、絲綢系列服裝等被評為消費者滿意產品；公司注冊商標于2007年底榮獲四川省著名商標稱號。蠶絲坊-經營創新的碩果“蠶絲坊”是公司董事長岳江先生以弘揚傳統絲綢文化為己任，臥薪嘗膽、百折不撓，歷經數年探索，將具有悠久歷史的四川傳統蠶絲手工技藝與新興的旅游經濟相結合，于003年7月，在國內首創了“蠶絲坊”經營模式：集絲綿、蠶絲被（絲綿絮）現場制作展示、傳統蠶絲文化普及與產品銷售于一身的全新模式，輔之以風格古樸的傳統作坊式裝修，塑造了一個富有“純天然、手工藝、可視性、參與性、文化概念、”的獨特經營模式。 “蠶絲坊”的誕生，實現了與旅游經濟的無縫連接，使傳統的手工絲綿生產技藝煥發4、了青春，不僅為本公司創造了良好的經濟效益，更重要的是催生了古城蔚為壯觀的蠶絲被產業。自2004年以來，國內眾多類似作坊、字號，無一例外都是蠶絲坊的效仿者。 蠶絲坊手工技藝的傳承與光大者1926年， 李秉卓、李秉尚兄弟倆，受時下“工業救國”思潮的影響，在川北重鎮開設了“絲綿作坊”，俗稱“李家絲綿鋪”。1948年，時局動蕩、百業凋敝、民不聊生，李氏兄弟的絲綿作坊，被當時四川省絲業股份公司第四制絲廠整體收編。 1950年，被人民共和國接管的四川省絲業股份公司，首次統一了所屬企業的手工絲綿生產工藝與操作，使千百年來由師徒口口相授加以傳承的參差不齊的傳統絲棉手工技藝得到規范。作為四川省絲業股份公司支柱企5、業的第四制絲廠，直接參與了手工絲綿生產工藝與操作的統一，并得以承襲。 1950年后的近半個世紀，四川省絲業股份公司第四制絲廠不斷發展并數次更名，到上世紀90年代中期，由其更名而來的四川絲綢集團公司，已成為國家特大型絲綢企業。其間，手工絲綿生產技藝依次在企業的屑物場、后繅車間、勞動服務公司、開元公司（子公司性質）等機構中得到傳承。1995年，時任開元公司法人代表的岳江先生，對絲綿生產技藝進行了溯源，找到了“絲綿作坊”這一源流，在賦予以時代新意的基礎上，毅然為公司注冊了商標。2002年6月，開元公司實行民營化改革，遂被岳江先生收購，公司更名為“四川絲綢工業有限公司”。2003年7月，岳江先生在古城6、區首創了風格古樸、集現場蠶絲被制作展示、蠶絲文化普及與產品銷售于一身的當代“絲綿作坊”蠶絲坊。2004年至今，“蠶絲坊”成都錦里、重慶洪涯洞、成都文殊坊、四川達州、浙江東陽、湖南岳陽、重慶“湖廣會館”等店相繼開張！這個時代的魅力，莫過于商業模式異彩紛呈；而這個時代的隱秘，又莫過于商業模式背后的理念角力。生態紛擾，競爭萬千，模式競爭的時代才剛剛如火如荼，理念競爭的時代就已俏然來臨。處于這個理念與模式齊飛，利潤與市場并存，競爭白熱化的時代，人孜孜不倦的思考著：什么是我們的模式？最優的最流行的還是最適合的？什么是我們的理念？君臨天下的，還是舍己忘我的？答案在這里。蠶絲坊體驗式經濟的弄潮兒經濟形態隨著7、消費型態的演進而改變，從農業經濟、工業經濟、服務經濟，轉瞬已進入“體驗式經濟”的時代。美國哈佛商業評論1998年7-8月號刊登的題為“體驗式經濟時代來臨”的文章中指出:體驗式經濟(ExperienceEconomy)時代已來臨，其區分經濟價值演進的四個階段為貨物、商品、服務與體驗。所謂體驗經濟，是指企業以服務為重心，以商品為素材，為消費者創造出值得回憶的感受。與傳統經濟主要注重產品的功能強大、外型美觀、價格優勢相比較，更加凸現對消費者的人文關懷！體驗是一個人的遭遇、經歷、或生活的過程。注重滿足顧客全方位的體驗需求，“體驗是一份享受”，這是我們的不懈追求。在蠶絲坊，您可以看到繅絲、返絲、絲毯編織8、剝繭、制綿、制絮等這些傳承千年的手工蠶絲技藝展示的真情實景，您都可以聽到娓娓道來的傳統蠶絲手工藝文化的逸聞、趣事；若雅興勃發時，在您舉手投足間，更有體驗與技師們一同創造的快樂！民族的，就是世界的。來吧，在的旗幟下我們共舉振興傳統絲綢文化的偉業！關注顧客的體驗蠶絲坊造就當代新民商曾幾何時，當中華民族遭遇外辱的歷史關頭，中華大地就會涌現出大批或捐資筑城，或募勇抗倭，或棄商從戎的愛國商人-“新民商”。如今四海升平，我們正致力于建設全面小康社會，和平和發展已成為世界的主流。時代呼喚這樣的“新民商”：以傳承和發揚民族傳統文化精髓為己任，孜孜不倦、百折不撓，用智慧和汗水為民族傳統文化拓展應有的生存空間，9、讓民族文化的香火生生不息。就是 這樣的新民商。蠶絲坊的締造者岳江先生常言：“絲綢之路曾讓世人矚目，絲綢行業曾讓國人驕傲！ 而今，式微的絲綢古韻靠我們唱響， 傳統的文化魅力由我們再造！”就這樣，人肩負時代的重托，義無反顧地踏上了振興傳統蠶絲文化的征程！加入到的隊伍吧，新民商的團隊理應有您的身影。理念 人文關懷 卓越品質；尚至情操。每一個蠶絲坊都有這么一副對聯。品質萃取生活，情操升華心靈。人在與時俱進地不斷滿足人們的審美與服用性需求的同時，以科學嚴謹的符合性工序質量控制來保障品質的卓越，并以厚重的傳統絲綢文化發酵著人們的民族情操。為此，我們承諾：每一間蠶絲坊都承襲著濃厚的民族文化底蘊：淵遠，復古，10、綠色，手工技藝。每一件“出品”都向你傳遞著這樣的信息：真誠，規范，精益求精。每一次為您的服務都彌漫著這樣的氛圍：溫馨，誠摯，賓至如歸。攜手 就是攜手財富機會 廣闊的市場發展空間家用紡織品近幾年在中國得到飛速發展，2003年產值已高達3000億元（人民幣），成為國內名副其實的高增長行業及新的經濟增長點。我國人均家用紡織品消費占其消費性支出不足1%，若家用紡織品的人均消費增加一個百分點，年需求就可增加300多億元。我國目前國內絲綢消費在整個服裝品類中還不到0.2%，而歐美國家的人均絲綢消費是我們的56倍。 得天獨厚的文明積淀中國絲綢所擁有的歷史和文化是任何國際品牌無法抗衡的。絲綢的歷史和文化離不開11、中國，絲綢的根在中國，一流的絲綢品牌肯定應該在中國誕生。我們的祖先發明了給世界帶來福祉的絲綢，在當時的西方，絲綢與黃金等價。隨著國產絲綢產品生產裝備的飛速發展，后處理技術瓶頸的突破，傳統手工蠶絲技藝的發揚光大，我國的蠶絲服用制品的市場需求勢必急劇擴張。 難得的歷史發展機遇中國絲綢品牌在國內的發展迎來了一個難得的歷史發展機遇：一是，第十屆全國人大四次會議將絲綢列入了國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要；商務部發布了繭絲行業“十一五”發展綱要，指明了我國要從“絲綢大國”向“絲綢強國”轉變的發展方向和目標。二是，2006年商務部開始實施“東桑西移”工程，在加強蠶桑基地建設的同時，提出了加強產業鏈建12、設和品牌建設的指導思想，民族品牌的壯大，正當其時。三是，中國有13億人口，中國的百姓日漸富裕，這是一個巨大的絲綢消費市場，而高檔絲綢產品在國內的消費還是一塊廣袤的處女地。 我們有理由相信，國內中產階級的崛起，必將形成龐大的中高檔絲綢品牌的消費群體。蠶絲坊正是本著整合資源、優勢互補、追求雙贏的發展理念，以統一設計研發、營銷模式為基礎，力求動態地貼合市場需求變化，在為傳統蠶絲手工藝文化拓展一片流光溢彩的生存空間的同時，實現自己的財富夢想！ 出品 至臻精品純桑蠶絲 天生麗質難自棄桑蠶絲是桑蠶消化桑葉所吐出的無污染的純天然蛋白質纖維。桑蠶絲具有特殊的光澤，富含人體必需的18種氨基酸與蛋白質。一般蠶絲長13、為8001400米，細度為2.113.33detx，通過電鏡可以觀察到絲素精巧的內部構造：一根絲纖維由200根左右的細單絲纖維組成，每根細單絲纖維由9001400根原纖構成，每根原纖又由800900根的微原纖構成；微原纖由結晶區與非結晶區組成，結晶區使纖維具有一定的剛性，而非結晶區有大量的微間隙，使得蠶絲纖維的空隙率達38%左右，表面積高達140/g。其構成物質與特殊結構造就了桑蠶絲綢無與倫比的優越性能：對敏感性皮膚、嬰幼兒嬌嫩皮膚及老年人皮膚瘙癢癥、關節炎、哮喘病等等有明顯的保健功效，有人體“第二皮膚”之美稱； 吸濕透氣、輕柔舒適、冬暖夏涼、最貼身；色澤高貴、懸垂流暢、衣著典雅。 桑蠶絲所獨14、具的特點，決定了絲綢具有優異的保健、散熱與保暖功能、吸音吸塵耐熱與抗紫外線功能、高貴典雅的服飾功能這些都恰好與當今國際服裝服飾消費追求舒適、環保、健康、品味的潮流相吻合，具有極為廣闊的市場前景。 “出品” 精益求精始終堅持市場需求的導向原則，保持著顧客滿意的適應性質量；一絲不茍地嚴把進料與工序質量，保持著顧客放心的符合性質量。公司于2007年10月通過了ISO9000：2000質量管理體系認證。的市場營銷戰略目標目標客戶：有文化、有品位、追求生活高品質的白領階層、成功人士和高中端消費者。目標市場：蠶絲被、各類服飾品、床上用品、向中高端市場全面覆蓋。目標伙伴：認同企業文化、認知模式、拒絕平庸、渴15、望成功的個人、單位、團體。近期規劃：在2009年內，以最具力度的扶持政策，在中國各大城市限額扶持特約加盟商、聯營店24家（標準店10家，五星店8家旗艦店，6家），確保加盟一家，成功一家，傾力孵化全國營銷網絡的首批財富精英。遠景規劃：3年內，在全國范圍內發展100家優秀連鎖店、實現品牌的跨越和升級，并積極拓寬海外市場，使品牌在國際化進程中邁出堅實的一步。加盟細則選址與建店店面選址是一項大的、長期性投資，關系著企業的發展前途，也是直接影響加盟店經濟效益的一個重要因素。所以必須分析多種影響和制約因素。通常應滿足以下要求：1、交通便利（包括顧客到達便利、貨運便利等）；2、客流量大；3、店面醒目；4、成16、熟或極具發展潛力的與自身產品相容的商圈； 總部將在選址過程對各加盟商提供專業的指導。加盟商在初選后，應把初選情況告知總部，待總部研究評估后確定。店面識別系統的建設主要是通過裝修陳列等設計達到蠶絲坊百店如一的標準。Logo、裝修風格、生產演示器具（按出廠價提供給加盟商）、商品陳列，須由總部根據店型統一設計和提供。在此基礎上達到高品質又低成本的效果，為加盟商省心，省力，省事。總部對店面形象驗收合格的加盟店按照合同約定作相應的裝修費補貼。加盟店投資概算標準店五星店旗艦店營業面積20平方米60平方米100平方米店面租金或折舊約15000元約40000元約75000元開業進貨款30000元80000元117、20000元裝修、器具費約30000元約60000元約100000元保證金（將返還）5000元8000元10000元辦證及其它1500元1500元1500元合同保證金：總部為了約束經銷商守法依約經營，在簽約時必需交納履約保證金。合作協議屆滿時，按協議約定返還。 獎勵與返利本著合作雙贏的理念。總部將視加盟商完成銷售業績情況，以裝修補貼和廣告費用補貼的形式對加盟商進行獎勵。（對標準店，五星店，旗艦店的補貼逐步提升。）加盟商完成每月標準進貨量基礎上，總部將返還2%的貨款，在完成基礎進貨量后，每累積進貨達5萬返利1200元，累積進貨量達50萬則一次性返還15000元。換貨政策為保障加盟商的利益，總部實18、施寬松且彈性化的換貨制度。在加盟商完成基礎進貨量的基礎上，原則上允許換貨額度為20%（在產品質量無問題的前提下），對于超額完成進貨量（超過基本額度25%）的加盟商提高5%換貨額度。原則上因為季節更替或者其他市場客觀因素而產生的換貨需求，總部承諾在第一時間在全國范圍內進行調換協調處理，以保障加盟商的利益。營銷支持及后期督導總部負責對加盟店所有導購人員、生產演示人員進行系統專業化培訓，實行考核達標者上崗。原則上總部每半年召開一次店長會議，分享營銷經驗，分析市場趨勢，部署營銷戰略。此外，總部也將積極跟進各加盟商的營銷情況，適時提出改進指導意見和方案。加盟商在經營過程中有義務及時向總部反饋各種經營情況19、。總部將根據不同時期適時制定促銷計劃和方案，并指派專人協助加盟商執行，如：五一勞動節促銷活動國慶促銷活動春節促銷活動換季促銷活動新品上市促銷活動加盟店效益概算（年）標準店五星店旗艦店年銷售預測36萬80萬120萬進貨成本20萬44萬66店面租金1.5萬元4萬元7.5萬元人力成本4萬元6萬元9萬元水電稅等雜費1.5萬元2萬元2.5萬元促銷廣告費用2萬元3萬4萬裝修費用1萬（三年分攤）2萬（三年分攤）4萬（三年分攤）年純利潤預算6萬19萬27萬加盟的條件您必須熱愛所從事的事業，具有良好的合作心態您必須具有強烈的成功欲望、事業心和管理意識您必須認同的經營理念，自愿遵守經營管理規定、指導與監督您必須是具有合法經營許可的法人或自然人您必須具有與投資規模相當的資金實力且資信良好有相關經營管理經驗者優先有家居、家紡類優秀賣場者優先加盟 共享未來我們擁有：一流的經營理念一流的研發團隊一流的營銷模式一流的市場眼光一流的品質保障一流的行業操守拿什么來拒絕我，我的盟友？！真誠期待您的加盟！