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1、益海嘉里糧油（深圳）有限公司華南區(qū)域營(yíng)銷中心活動(dòng)指引文件20xx年20xx春節(jié)促銷活動(dòng)華南區(qū)域執(zhí)行手冊(cè)華南區(qū)域營(yíng)銷中心 品牌組20xx年12月1日 目 錄第一部分 活動(dòng)概要- 4 -1.1、活動(dòng)背景- 4 -1.2、活動(dòng)目的- 4 -1.3、目標(biāo)對(duì)象- 4 -1.4、活動(dòng)時(shí)間- 4 -1.5、活動(dòng)主題：- 5 -1.6、活動(dòng)形式：- 5 -1.7、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置情況- 5 -1.8、活動(dòng)產(chǎn)品：- 5 -第二部分 活動(dòng)操作說(shuō)明- 6 -2.1、事業(yè)部執(zhí)行公司執(zhí)行時(shí)間與范圍：- 6 -2.2、項(xiàng)目執(zhí)行說(shuō)明：- 7 -2.3、店內(nèi)陳列要求標(biāo)準(zhǔn)- 8 -2.2.1 特色陳列旗艦店- 8 -2.2.2 特色2、陳列形象店：- 8 -2.2.3 特色陳列常規(guī)店：- 9 -2.2.4 渠道店陳列：- 10 -2.3 活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)人員(促銷員)說(shuō)明- 10 -導(dǎo)購(gòu)要求：- 10 -2.3.2 導(dǎo)購(gòu)員每日工作流程：- 12 -2.4 店外（內(nèi)）游戲區(qū)- 12 -2.4.1 工作目的：- 12 -2.4.2 場(chǎng)地賣進(jìn)要求：- 13 -2.4.3 場(chǎng)地賣進(jìn)注意事項(xiàng)：- 13 -2.4.4 游戲介紹：- 14 -2.4.5 游戲?qū)з?gòu)員工作流程：- 16 -第三部分 活動(dòng)兌獎(jiǎng)流程- 17 -3.1 拉環(huán)中獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)概況：- 17 -3.2 拉環(huán)中獎(jiǎng)兌換細(xì)則獲得途徑：- 17 -3.3 拉環(huán)中獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)時(shí)間：- 17 -3.4 3、拉環(huán)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：- 17 -3.5 拉環(huán)中獎(jiǎng)兌換說(shuō)明：- 18 -3.5.1 特等獎(jiǎng)兌換說(shuō)明：- 18 -3.5.2 一等獎(jiǎng)兌換說(shuō)明：- 19 -3.5.3 二三四等獎(jiǎng)兌換說(shuō)明：- 21 -3.5.3.1 設(shè)立兌獎(jiǎng)點(diǎn)- 21 -3.5.3.2 兌獎(jiǎng)工具：- 21 -3.5.3.3 兌獎(jiǎng)流程：- 21 -3.5.3.4 拉環(huán)中獎(jiǎng)物資處理：- 22 -第四部分 人員架構(gòu)及職責(zé)分工- 22 -4.1 活動(dòng)執(zhí)行責(zé)任表- 22 -4.2 各城市活動(dòng)負(fù)責(zé)人- 23 -4.3 活動(dòng)進(jìn)程監(jiān)控- 23 -4.4 活動(dòng)優(yōu)秀評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)- 23 -第五部分 活動(dòng)注意事項(xiàng)- 23 -5.1 老貨庫(kù)存問(wèn)題- 23 -54、.2 活動(dòng)期外消費(fèi)者憑小票和拉環(huán)逾期兌獎(jiǎng)- 24 -5.3 活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者只有拉環(huán)無(wú)購(gòu)油小票進(jìn)行兌獎(jiǎng)- 24 -5.4 活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者兌獎(jiǎng)拉環(huán)上兌獎(jiǎng)字樣模糊不清- 24 -第六部分 活動(dòng)相關(guān)資料及表格（見(jiàn)附件）- 24 -第一部分 活動(dòng)概要1.1、活動(dòng)背景l(fā) 20xx繼成為北京20xx年奧運(yùn)會(huì)食用油獨(dú)家供應(yīng)商，及中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)主贊助商后，在全國(guó)啟動(dòng)了“20xx為健康中國(guó)加油”奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃；l 20xx履行自己的奧運(yùn)營(yíng)銷承諾：冠名了07年世界女排大獎(jiǎng)賽，并依托賽事平臺(tái)進(jìn)行了賽事推廣，獲得強(qiáng)勢(shì)曝光；此外，深入全國(guó)上千個(gè)社區(qū)，開(kāi)展20xx社區(qū)家庭趣味三人排球賽，群眾參與熱情高漲；再者，與國(guó)家體育5、總局合作，在二十多個(gè)城市開(kāi)展“20xx牽手迎奧運(yùn)，關(guān)愛(ài)你我他”健步走活動(dòng)，宏揚(yáng)奧運(yùn)精神，傳播奧運(yùn)理念；l 新春佳節(jié)正值20xx銷售旺季，值此之際20xx準(zhǔn)備首次開(kāi)展涉及全國(guó)全品項(xiàng)的大型消費(fèi)者促銷活動(dòng)，活動(dòng)中以?shī)W運(yùn)門票為誘因，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，全面提升銷量，同時(shí)植入20xx“分享”理念，提升品牌喜好度。1.2、活動(dòng)目的l 活躍春節(jié)終端形象，累積20xx“加油”品牌資產(chǎn)，提高品牌旺季曝光度；l 利用奧運(yùn)食用油獨(dú)家供應(yīng)商資源（身份、門票），打造消費(fèi)者互動(dòng)參與平臺(tái)，提高品牌喜好度；l 促進(jìn)旺季銷量提升。1.3、目標(biāo)對(duì)象l 主要目標(biāo)為24-50歲家庭主婦；1.4、活動(dòng)時(shí)間l 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月156、日20xx年2月15日l(shuí) 兌獎(jiǎng)時(shí)間：截止至20xx年2月29日1.5、活動(dòng)主題：20xx，鼠年行大運(yùn)，送您看奧運(yùn)1.6、活動(dòng)形式： 拉環(huán)中獎(jiǎng)另外，各區(qū)域可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，另外選擇如下幾種方式配合活動(dòng)開(kāi)展：l 店內(nèi)特殊陳列 + 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu) + 互動(dòng)游戲三部分l 店內(nèi)陳列：所有門店需要保證有所有終端物料及獎(jiǎng)品到位l 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)：所有門店內(nèi)設(shè)一名促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)l 店內(nèi)游戲：按實(shí)際門店清單進(jìn)行，設(shè)一名促銷人員管理1.7、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置情況 全國(guó)本次活動(dòng)總共提供500萬(wàn)個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，華南區(qū)計(jì)140萬(wàn)各，設(shè)5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):獎(jiǎng)項(xiàng)中獎(jiǎng)字樣獎(jiǎng)品數(shù)量特等獎(jiǎng)20xx北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)/閉幕式門票2張+豪華酒店入住一晚1一等獎(jiǎng)奧運(yùn)行7、北京奧運(yùn)會(huì)賽事門票一張362二等獎(jiǎng)女排頌20xx玉米油5升一桶3,372三等獎(jiǎng)新年禮北京奧運(yùn)女排杯一個(gè)111,143四等獎(jiǎng)齊加油北京奧運(yùn)年福字帖一張或?qū)β?lián)一副或利是封一包1,287,313無(wú)獎(jiǎng)瓶蓋即為普通瓶蓋，內(nèi)無(wú)任何字樣。1.8、活動(dòng)產(chǎn)品：l 20xx品牌除油茶籽油外全品項(xiàng)全規(guī)格產(chǎn)品油種5升2.5升1.8升400毫升二代食用調(diào)和油精煉一級(jí)大豆油精煉一級(jí)菜籽油維生素A營(yíng)養(yǎng)大豆油特香花生油花生濃香調(diào)和油玉米油AE純香營(yíng)養(yǎng)菜籽油葵花籽油芝麻油第二部分 活動(dòng)操作說(shuō)明關(guān)于本次活動(dòng)的線上信息告知，消費(fèi)品事業(yè)部從全國(guó)范圍內(nèi)將會(huì)統(tǒng)一安排線上的媒體投放，包括活動(dòng)電視廣告、平面媒體廣告、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告等。此外，8、華南區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)將再針對(duì)個(gè)別銷售區(qū)域進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。 由于此部分內(nèi)容屬于純線上廣告投放計(jì)劃，故不在本說(shuō)明詳細(xì)說(shuō)明，以下內(nèi)容主要為終端執(zhí)行方面。活動(dòng)的終端執(zhí)行可分為：賣場(chǎng)部分與渠道部分2.1、事業(yè)部執(zhí)行公司執(zhí)行時(shí)間與范圍：本次活動(dòng)有部分活動(dòng)門店由事業(yè)部的執(zhí)行公司負(fù)責(zé)，在其負(fù)責(zé)期間，所有的兌獎(jiǎng)、游戲開(kāi)展等工作都由其完成。事業(yè)部執(zhí)行公司名稱：百達(dá)輝琪公司執(zhí)行時(shí)間：20xx年12月26日20xx年2月15日除正月初一至初四外，除12月份外每逢周五、六、日活動(dòng)，每周三天12月：26，27，28，29，30，31共6天08年1月：4，5，6，11，12，13，18，19，20，25，26，27，30，31共149、天08年2月：1，2，3，共3天，合23天執(zhí)行門店：具體門店明細(xì)見(jiàn)KOGSZ 08項(xiàng)目（20xx）023號(hào)通知銷售區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展城市活動(dòng)開(kāi)展門店數(shù)量南海江西南昌6泉州福海廈門10岳陽(yáng)魯良長(zhǎng)沙24廣州益海廣州29武漢新元武漢30南海廣東深圳33合計(jì)132 以上門店在以上規(guī)定時(shí)間內(nèi)由事業(yè)部百達(dá)執(zhí)行公司負(fù)責(zé)活動(dòng)開(kāi)展，但剩余時(shí)間（即周一至周四）仍由我區(qū)域辦事處負(fù)責(zé)，請(qǐng)各區(qū)域同事做好與百達(dá)公司的協(xié)調(diào)溝通工作。2.2、項(xiàng)目執(zhí)行說(shuō)明： 12月25號(hào)前，必須確保活動(dòng)門店促銷裝產(chǎn)品、獎(jiǎng)品等促銷物料到位 活動(dòng)開(kāi)展前一周，在商場(chǎng)入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào)及詳細(xì)活動(dòng)信息，以提高活動(dòng)認(rèn)知，擴(kuò)大活動(dòng)影響力10、； 務(wù)必有DM配合，以刺激買購(gòu)； 終端形象全部更換為“20xx 鼠年行大運(yùn) 送您看奧運(yùn)”活動(dòng)形象； 活動(dòng)產(chǎn)品必須佩帶促銷掛標(biāo)。原則上促銷掛標(biāo)由企業(yè)負(fù)責(zé)懸掛出貨。區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)將根據(jù)各辦事處所申報(bào)的數(shù)量統(tǒng)一申購(gòu)一定數(shù)量的掛標(biāo)，并運(yùn)送至各辦事處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)產(chǎn)品促銷掛標(biāo)丟失或損壞的，請(qǐng)促銷員在終端進(jìn)行補(bǔ)掛或更換。特別提示：針對(duì)不同規(guī)格產(chǎn)品，促銷掛標(biāo)瓶口尺寸略有不同，因此區(qū)域申請(qǐng)時(shí)，為方便終端懸掛，統(tǒng)一申請(qǐng)帶齒輪的掛標(biāo)。 特殊陳列務(wù)必位于商場(chǎng)糧油區(qū)主通道等顯要位置，且根據(jù)奧運(yùn)項(xiàng)目部提供的特殊陳列元素進(jìn)行布置； 活動(dòng)賣場(chǎng)務(wù)必有清晰、明顯地活動(dòng)告知，告知內(nèi)容務(wù)必含：活動(dòng)主題、獎(jiǎng)品內(nèi)容、中獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)細(xì)則；有條件11、的賣場(chǎng)還需將特等獎(jiǎng)與一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)呙麊蚊魇荆宰屜M(fèi)者了解活動(dòng)進(jìn)程； 活動(dòng)時(shí)務(wù)必有活動(dòng)單頁(yè)派發(fā)或活動(dòng)單頁(yè)陳列，以備消費(fèi)者通過(guò)活動(dòng)單頁(yè)了解活動(dòng)詳情。特別提示：活動(dòng)門店及兌獎(jiǎng)門店明細(xì)系活動(dòng)單頁(yè)一部分，務(wù)必同時(shí)提供給消費(fèi)者； 活動(dòng)期間，務(wù)必保證所有陳列（特殊陳列、端架陳列、貨架車裂）飽滿、整齊； 事業(yè)部執(zhí)行公司百達(dá)負(fù)責(zé)的活動(dòng)門店應(yīng)允許百達(dá)促銷人員進(jìn)場(chǎng)，并在商場(chǎng)內(nèi)穿著指定促銷服裝，游戲在場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展的，可在場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行攤位游戲及禮品發(fā)放工作； 游戲可選擇場(chǎng)內(nèi)或場(chǎng)外開(kāi)展，場(chǎng)外游戲區(qū)及兌獎(jiǎng)處，務(wù)必選擇收銀區(qū)外距離30米范圍內(nèi)，或賣場(chǎng)出口，或消費(fèi)者必經(jīng)通道上，面積不得少于5-6平方米； 賣場(chǎng)協(xié)調(diào)需要由銷售負(fù)責(zé)，百達(dá)協(xié)12、助完成。2.3、店內(nèi)陳列要求標(biāo)準(zhǔn) 按照零售店的規(guī)模分為：旗艦店、形象店、常規(guī)店和渠道零售店 特色陳列旗艦店n 特色陳列要求：每個(gè)銷售區(qū)域選12家KA賣場(chǎng)作為此次活動(dòng)的旗艦店。店中店布置：根據(jù)此次活動(dòng)促銷形象制作一套面積1020平米的“健康小屋”；健康小屋的形象包裝：健康小屋外圍布置X展架、活動(dòng)堆頭牌、4張活動(dòng)海報(bào)/手寫海報(bào)，入口處布置2張活動(dòng)主題地貼。健康小屋內(nèi)部需陳列活動(dòng)促銷臺(tái)2個(gè)，懸掛吊旗，展示臺(tái)擺放二、三、四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品實(shí)物樣品各一個(gè)，宣傳單頁(yè)若干及產(chǎn)品手冊(cè)；賣場(chǎng)內(nèi)需懸掛吊旗，油品區(qū)和主通道布置5張以上活動(dòng)主題形象地貼；（賣場(chǎng)條件允許，可進(jìn)行2個(gè)月電梯廣告投放）n 旗艦店陳列油種陳列標(biāo)準(zhǔn)：根13、據(jù)各銷售區(qū)域主銷油種確定。 旗艦店陳列效果圖 特色陳列形象店：每個(gè)辦事處選1020家KA賣場(chǎng)n 特色陳列要求：u 特殊陳列要求：務(wù)必位于商場(chǎng)糧油區(qū)主通道等顯要位置，且根據(jù)奧運(yùn)項(xiàng)目部提供的特殊陳列元素進(jìn)行布置，地堆面積不少于5-6平方米，詳見(jiàn)圖一特殊陳列布置圖u 特殊陳列，可根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況選擇兩種陳列方式： 方形堆頭尺寸：165*72CM 圓形堆頭尺寸：191*102CM 端架u 如賣場(chǎng)內(nèi)無(wú)法提供特殊陳列堆位，則務(wù)必采用特殊端架或貨架陳列，特殊端架陳列形如上圖所示：n 特殊陳列注意事項(xiàng)：u 百達(dá)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行門店的活動(dòng)詳細(xì)告知牌、易拉寶等特別告知物的制作及運(yùn)輸（即非活動(dòng)通知中的“物料配合”中所列14、項(xiàng)目），其他由益海嘉里的銷售人員負(fù)責(zé)；u 當(dāng)?shù)劁N售需要與百達(dá)督導(dǎo)事先進(jìn)行場(chǎng)地勘察，再由銷售進(jìn)行特殊陳列賣場(chǎng)。u 在活動(dòng)開(kāi)展前10天，賣場(chǎng)內(nèi)張貼活動(dòng)信息海報(bào)與活動(dòng)告示牌，并且保證全部促銷產(chǎn)品都掛上瓶頸掛牌，并在堆頭上設(shè)置一個(gè)DM陳列架u 在貨架上放置活動(dòng)告示牌（DM陳列架）：擺放在堆頭上面，并將“宣傳單”“對(duì)獎(jiǎng)門店清單”必須擺放在陳列架上面，由消費(fèi)者自行提取。兌獎(jiǎng)門店清單由區(qū)域自行印制u 在商場(chǎng)的店內(nèi)快訊上刊登產(chǎn)品活動(dòng)信息，刺激購(gòu)買u 在商場(chǎng)入口處的店內(nèi)快訊張貼處或陳列點(diǎn)，張貼活動(dòng)信息或陳列宣傳u 海報(bào)，在顧客瀏覽時(shí)，起到告知的作用，同時(shí)也加強(qiáng)活動(dòng)的傳播力度和宣傳力度u 如門店不可擺放特色陳列，15、可考慮更換門店 特色陳列常規(guī)店：陳列要求：用堆頭圍板堆頭牌、海報(bào)、掛標(biāo)進(jìn)行終端布置；堆頭油種陳列標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)?shù)刂麂N油種確定。2.2.4 渠道店陳列：陳列要求：用活動(dòng)海報(bào)/手寫海報(bào)及掛標(biāo)進(jìn)行終端布置。 活動(dòng)單頁(yè) 活動(dòng)海報(bào) 活動(dòng)掛標(biāo)2.3 活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)人員(促銷員)說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)要求：n 工作目的：在促銷堆頭旁邊設(shè)置一名導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品形象展示，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、活動(dòng)宣傳，同時(shí)將活動(dòng)信息傳達(dá)給目標(biāo)顧客，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升n 活動(dòng)場(chǎng)所：產(chǎn)品堆頭旁或端架、貨架旁n 促銷道具：宣傳單張、瓶頸掛標(biāo)、促銷服裝n 人員配置：1名女生促銷員n 工作時(shí)間：u 10：00-21：00，休息時(shí)間為12：0014：00，即促銷員工作16、八小時(shí)，休息一小時(shí)；u 按商場(chǎng)工作時(shí)間，需要覆蓋人流量最高時(shí)間段u 三天工作日，不可以請(qǐng)假、頂替n 導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品：20xx品牌除茶籽油外全部規(guī)格的產(chǎn)品n 活動(dòng)形式：鼓勵(lì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買，促進(jìn)銷量提升n 標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)：“歡迎選購(gòu)20xx春節(jié)促銷活動(dòng)，現(xiàn)在選購(gòu)還可以參加奧運(yùn)中獎(jiǎng)活動(dòng)，并可現(xiàn)場(chǎng)參加游戲”n 促銷服裝：如圖所示：n 導(dǎo)購(gòu)小姐工作介紹： u 主要負(fù)責(zé)：促銷產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)掛瓶標(biāo)的工作 u 登記當(dāng)天銷量情況，并及時(shí)向銷售反饋門店促銷產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量u 記錄活動(dòng)門店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括品牌、促銷產(chǎn)品系列、價(jià)格等等，并及時(shí)向辦事處/經(jīng)銷商匯報(bào)u 積極主動(dòng)介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買u 17、熟悉并掌握促銷產(chǎn)品信息，正確指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買u 負(fù)責(zé)門店內(nèi)日常陳列工作，包括海報(bào)、活動(dòng)信息告示牌、堆頭陳列等等u 負(fù)責(zé)門店的掛瓶標(biāo)工作，瓶標(biāo)由銷售直接提供到活動(dòng)門店u 如因門店需要暫時(shí)離開(kāi)崗位（如補(bǔ)貨、入倉(cāng)盤點(diǎn)等）需要進(jìn)行“離崗登記表”登記工作n 導(dǎo)購(gòu)小姐的招聘要求（建議使用原來(lái)的促銷員）：u 18-25歲左右的女性，身高160以上u 體形勻稱，外型秀麗，形象自然、大方，溝通靈活，高中以上學(xué)歷u 身體健康，儀表整潔、能吃苦耐勞，表達(dá)能力強(qiáng)，親和力強(qiáng)u 性格外向活潑，具有較強(qiáng)溝通能力和親和力u 為人誠(chéng)實(shí)可靠，富有團(tuán)隊(duì)精神，工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)u 有經(jīng)驗(yàn)者且證件齊全（身份證、健康證等證件）u 備注18、：此招聘要求比游戲區(qū)的人員職責(zé)要求高 導(dǎo)購(gòu)員每日工作流程：短期促銷人員提前三十分鐘到崗，整理堆堆頭、端架、陳列架上的產(chǎn)品，并掛瓶標(biāo)工作整理妝容，穿著指定促銷服裝，準(zhǔn)備上班積極主動(dòng)迎向消費(fèi)者介紹促銷產(chǎn)品，使用標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“歡迎選購(gòu)20xx春節(jié)促銷活動(dòng)，現(xiàn)在選購(gòu)還可以參加奧運(yùn)中獎(jiǎng)活動(dòng)，并可現(xiàn)場(chǎng)參加游戲”主要工作職責(zé)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)鼓勵(lì)消費(fèi)者選購(gòu)，參加現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，使用“謝謝您的選購(gòu)，您可以憑購(gòu)物小票到我們游戲區(qū)參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)”主動(dòng)領(lǐng)消費(fèi)者或主動(dòng)告訴消費(fèi)者游戲區(qū)位置，并感謝消費(fèi)者的選購(gòu)鼓勵(lì)消費(fèi)者洗購(gòu)，介紹活動(dòng)內(nèi)容，包括游戲區(qū)信息，如消費(fèi)者沒(méi)有任何興趣，放棄接觸，并主動(dòng)尋找下一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者登記產(chǎn)品銷售情況，協(xié)助長(zhǎng)促19、完成目標(biāo)銷量，及時(shí)反饋銷售情況、缺貨、斷貨情況清點(diǎn)端架、堆頭的產(chǎn)品情況、及時(shí)補(bǔ)貨，及時(shí)將缺貨、斷貨情況匯報(bào)給督導(dǎo)與銷售，結(jié)束完美的一天工作2.4 店外（內(nèi)）游戲區(qū)有條件的賣場(chǎng)可選擇開(kāi)展 工作目的：在促銷堆頭旁邊或是主要通道附近，設(shè)置一名游戲?qū)з?gòu)員利用游戲道具吸引人氣，宣傳活動(dòng)信息，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升 場(chǎng)地賣進(jìn)要求：u 第一選擇：在賣場(chǎng)收銀區(qū)附近，或者收銀區(qū)出口主要通道u 第二選擇：場(chǎng)內(nèi)堆頭旁邊，或者糧油區(qū)主要通道上面u 第三選擇：在商場(chǎng)出口附近 u 第四選擇：商場(chǎng)外圍廣場(chǎng)或其他人流量較集中u 面積要求：5-6平方米，成正方型u 游戲區(qū)道具：游戲桌子+游戲產(chǎn)品+活動(dòng)背景板+宣傳易20、拉寶（詳細(xì)見(jiàn)圖片）u 游戲區(qū)內(nèi)需擺放20xx游戲道具與活動(dòng)宣傳易拉寶u 盡量做到游戲堆頭與特色陳列堆頭一致性，如游戲無(wú)法賣進(jìn)，由銷售與商場(chǎng)協(xié)商，確實(shí)銷售與商場(chǎng)無(wú)法完成，可考慮更換活動(dòng)門店u 游戲區(qū)道具運(yùn)輸、制作、保管工作由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé) 場(chǎng)地賣進(jìn)注意事項(xiàng)：游戲區(qū)賣進(jìn)分成兩種情況，如圖顯示： 游戲介紹：“助你看奧運(yùn)游戲”消費(fèi)者憑購(gòu)物小票參加游戲，消費(fèi)者用力推指定的“油瓶”，使產(chǎn)品停留在相應(yīng)的“助你看奧運(yùn)”位置，消費(fèi)者即可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品n 游戲獎(jiǎng)品：由當(dāng)?shù)劁N售提供，30份/天n 活動(dòng)場(chǎng)所：攤位游戲 n 促銷道具：游戲道具、宣傳POPn 人員配置：1名女生促銷員n 工作時(shí)間： 10：00-21：00，休21、息時(shí)間為12：0014：00，即促銷員工作八小時(shí)，休息一小時(shí)； 按商場(chǎng)工作時(shí)間，需要覆蓋人流量最高時(shí)間段 三天工作日，不可以請(qǐng)假、頂替n 活動(dòng)形式：凡購(gòu)買20xx促銷產(chǎn)品，憑購(gòu)物小票，即可參加攤位游戲，獲取獎(jiǎng)品，但消費(fèi)者打開(kāi)產(chǎn)品瓶蓋，根據(jù)拉環(huán)上字樣并可以參加“拉環(huán)兌獎(jiǎng)”活動(dòng)n 標(biāo)準(zhǔn)促銷用語(yǔ)：“歡迎參加20xx春節(jié)奧運(yùn)游戲活動(dòng)，現(xiàn)在憑購(gòu)物小票即可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)”n 游戲?qū)з?gòu)員工作介紹： 負(fù)責(zé)攤位游戲+現(xiàn)場(chǎng)二、三、四等獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)工作 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行攤位游戲開(kāi)展 負(fù)責(zé)游戲贈(zèng)品的公告，并寫在宣傳易拉寶空白之處 現(xiàn)場(chǎng)攤位游戲贈(zèng)品兌換工作，登記游戲得獎(jiǎng)?wù)咔闆r 現(xiàn)場(chǎng)控制游戲人流量與游戲難度，根據(jù)游戲贈(zèng)品而制定游戲難22、度 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“拉環(huán)兌獎(jiǎng)”的二、三、四等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品梳對(duì)工作 負(fù)責(zé)游戲贈(zèng)品、拉環(huán)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的對(duì)換、鄰取、發(fā)放、清點(diǎn)、保管工作，并保證不會(huì)出現(xiàn)缺貨、少貨現(xiàn)象 每日匯總“拉環(huán)兌獎(jiǎng)”的兌獎(jiǎng)情況給百達(dá)督導(dǎo) 每日清點(diǎn)游戲贈(zèng)品、“拉環(huán)兌獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品，及時(shí)反饋給當(dāng)?shù)劁N售同事n 游戲注意事項(xiàng)： 游戲區(qū)域日常操作由游戲?qū)з?gòu)員負(fù)責(zé)操作 游戲道具制作、運(yùn)輸、保管等工作由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)n 游戲?qū)з?gòu)員的招聘要求： 18-30歲左右的女性，身高155以上 體形勻稱，外型秀麗，形象自然、大方，溝通靈活，高中以上學(xué)歷 身體健康，儀表整潔、能吃苦耐勞，表達(dá)能力強(qiáng)，親和力強(qiáng) 性格外向活潑，具有較強(qiáng)溝通能力和親和力 為人誠(chéng)實(shí)可靠，富有團(tuán)隊(duì)精神，工23、作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé) 有經(jīng)驗(yàn)者且證件齊全（身份證、健康證等證件） 備注：此招聘要求沒(méi)有短期店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員高 游戲?qū)з?gòu)員工作流程：提早30分鐘到達(dá)門店現(xiàn)場(chǎng)穿著指定促銷服，整理儀容儀表，淡妝上班根據(jù)消費(fèi)者提供中獎(jiǎng)信息，核對(duì)資料，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“拉環(huán)兌獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品兌換工作引導(dǎo)消費(fèi)者參加現(xiàn)場(chǎng)游戲使用標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)：“歡迎參加20xx春節(jié)奧運(yùn)游戲活動(dòng)，現(xiàn)在憑購(gòu)物小票即可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)”查看消費(fèi)者的購(gòu)物小票，讓消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)消費(fèi)者游戲沒(méi)有過(guò)關(guān)，游戲?qū)з?gòu)員：“謝謝您的參與活動(dòng)，希望你繼續(xù)支持20xx產(chǎn)品”消費(fèi)者中游戲過(guò)關(guān)，登記贈(zèng)品鄰取信息，游戲?qū)з?gòu)員兌換游戲贈(zèng)品：“恭喜您，游戲過(guò)關(guān)，看一下哦，您可以得到XXX獎(jiǎng)品”通知督導(dǎo)當(dāng)24、天使用贈(zèng)品數(shù)量、特殊情況，匯總“拉環(huán)兌獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品對(duì)獎(jiǎng)情況兌獎(jiǎng)工作流程，請(qǐng)查見(jiàn)“游戲區(qū)拉環(huán)兌獎(jiǎng)操作作流程”清點(diǎn)游戲贈(zèng)品、獎(jiǎng)品數(shù)量，收拾攤位游戲，并放置安全地方清點(diǎn)活動(dòng)當(dāng)天游戲贈(zèng)品、拉環(huán)兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，確認(rèn)物資是否齊全游戲?qū)з?gòu)員公布當(dāng)天游戲贈(zèng)品，游戲區(qū)導(dǎo)購(gòu)員填寫，放在空白宣傳單上面第三部分 活動(dòng)兌獎(jiǎng)流程3.1 拉環(huán)中獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)概況：n 活動(dòng)華南區(qū)域總共提供140萬(wàn)個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)n 獎(jiǎng)項(xiàng)印于瓶蓋內(nèi)拉環(huán)處，中獎(jiǎng)拉環(huán)上印有不同的文字，中獎(jiǎng)?wù)咝枰獞{拉環(huán)兌獎(jiǎng)，消費(fèi)者打開(kāi)瓶蓋根據(jù)拉環(huán)上字樣進(jìn)行兌獎(jiǎng)。3.2 拉環(huán)中獎(jiǎng)兌換細(xì)則獲得途徑：n 1.消費(fèi)者可通過(guò)撥打800免費(fèi)咨詢電話n 2.上網(wǎng)（）查詢n 3.活動(dòng)賣場(chǎng)及兌25、獎(jiǎng)點(diǎn)明細(xì)單頁(yè)（如下圖）3.3 拉環(huán)中獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)時(shí)間：從20xx年12月15日20xx年2月29日特別說(shuō)明：益海嘉里糧油集團(tuán)員工及家屬不得參加此活動(dòng)（本活動(dòng)解釋權(quán)歸益海嘉里糧油（深圳）有限公司所有）3.4 拉環(huán)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)全國(guó)總共提供500萬(wàn)個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別如下表：獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明數(shù)量?jī)丢?jiǎng)負(fù)責(zé)方備注特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)字樣：20xx奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式門票2張+酒店一晚4益海嘉里消費(fèi)品事業(yè)部08奧運(yùn)項(xiàng)目部可以兌換現(xiàn)金5000元一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)字樣：奧運(yùn)行奧運(yùn)賽事門票1張1200各城市辦事處主任可以兌換現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)字樣：新年禮20xx玉米油5升1桶10,000區(qū)域負(fù)責(zé)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)兌換，并回收拉環(huán)三等獎(jiǎng)中26、獎(jiǎng)字樣：女排頌奧運(yùn)女排杯1個(gè)4，000，000區(qū)域負(fù)責(zé)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)兌換，并回收拉環(huán)四等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)字樣：齊加油奧運(yùn)年福字貼1張或?qū)β?lián)1幅或利是封1包4,588,800區(qū)域負(fù)責(zé)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)兌換，并回收拉環(huán)備注：n 特等獎(jiǎng)由益海嘉里消費(fèi)品事業(yè)部08奧運(yùn)項(xiàng)目部直接兌換n 一等獎(jiǎng)由各城市直銷辦事處主任直接兌換n 二四等獎(jiǎng)兌換有如下：由區(qū)域設(shè)立兌獎(jiǎng)點(diǎn)進(jìn)行兌換3.5 拉環(huán)中獎(jiǎng)兌換說(shuō)明： 特等獎(jiǎng)兌換說(shuō)明：由益海嘉里消費(fèi)品事業(yè)部08奧運(yùn)項(xiàng)目部（深圳）負(fù)責(zé)兌換，具體操作流程如下：免費(fèi)電話咨詢員及當(dāng)?shù)刂变N部主任通知事業(yè)部相關(guān)人員事業(yè)部與消費(fèi)者A取得聯(lián)系郵寄中獎(jiǎng)資格證明書，獲得資料消費(fèi)者A執(zhí)兌獎(jiǎng)券正聯(lián)事業(yè)部人員執(zhí)兌獎(jiǎng)券副聯(lián)事27、業(yè)部人員拿到獎(jiǎng)品后，通知消費(fèi)者A約定時(shí)間和地點(diǎn)見(jiàn)面憑兌獎(jiǎng)券核對(duì)資料資料無(wú)誤，兌換門票完成兌換消費(fèi)者A購(gòu)買產(chǎn)品，中特等獎(jiǎng)?chuàng)艽?00免費(fèi)電話咨詢活動(dòng)單頁(yè)回收拉環(huán)，填寫兌獎(jiǎng)券（或現(xiàn)金5000元完成兌獎(jiǎng)）網(wǎng)上查詢通過(guò)以上方式得知兌獎(jiǎng)信息，并在電話熱線或網(wǎng)上登記相關(guān)資料登記資料備注： 中獎(jiǎng)?wù)邞{特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)拉環(huán)及購(gòu)油小票到活動(dòng)兌換點(diǎn)登記； 促銷員記錄特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咝畔ⅲ答伣o奧運(yùn)項(xiàng)目部 奧運(yùn)項(xiàng)目部請(qǐng)活動(dòng)接線員電話確認(rèn)中獎(jiǎng)?wù)咝畔ⅲ畔⒋_認(rèn)后，向中獎(jiǎng)?wù)哙]寄中獎(jiǎng)資格證明書，并通知區(qū)域給予兌獎(jiǎng)； 區(qū)域收到奧運(yùn)項(xiàng)目部通知后，通知中獎(jiǎng)?wù)邞{中獎(jiǎng)證明書、中獎(jiǎng)拉環(huán)、有效身份證明至指定兌換點(diǎn)進(jìn)行特等等獎(jiǎng)兌換券兌換。 回收拉環(huán)并要28、求中獎(jiǎng)?wù)咄暾顚憙稉Q券副聯(lián)。保留副聯(lián)，正聯(lián)由中獎(jiǎng)?wù)弑４妗Ｌ嵝阎歇?jiǎng)?wù)咄咨票９苷?lián)，以備日后換票 （備注：中獎(jiǎng)?wù)呖梢苑艞墐稉Q開(kāi)閉幕式門票/賽事門票，選擇換取5000元，當(dāng)面兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)，回收拉環(huán)，并拍照證明） 奧運(yùn)項(xiàng)目部收到奧運(yùn)正式門票后，通知中獎(jiǎng)?wù)邤y帶本人身份證原件及兌獎(jiǎng)券正券到區(qū)域指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)兌換。兌換時(shí)，認(rèn)真核對(duì)兌換券正、副聯(lián)編號(hào)是否一致，并回收正聯(lián)，完成門票兌換 一等獎(jiǎng)兌換說(shuō)明：一等獎(jiǎng)兌換由當(dāng)?shù)刂变N部主任負(fù)責(zé)兌換，具體操作流程如下：通知當(dāng)?shù)刂变N部主任當(dāng)?shù)刂变N部主任與消費(fèi)者A取得聯(lián)系郵寄中獎(jiǎng)資格證明書，獲得資料消費(fèi)者A執(zhí)兌獎(jiǎng)券正聯(lián)直銷主任執(zhí)兌獎(jiǎng)券副聯(lián)直銷主任收到賽事門票，通知消費(fèi)者A約定時(shí)間和地29、點(diǎn)見(jiàn)面憑兌獎(jiǎng)券編號(hào)核對(duì)資料資料無(wú)誤，兌換門票完成兌換消費(fèi)者A購(gòu)買產(chǎn)品，中一等獎(jiǎng)?chuàng)艽?00免費(fèi)電話咨詢活動(dòng)單頁(yè)回收拉環(huán)，填寫兌獎(jiǎng)券（或現(xiàn)金1000元完成兌獎(jiǎng)）網(wǎng)上查詢通過(guò)以上方式得知兌獎(jiǎng)信息，并在電話熱線或晚上登記相關(guān)資料備注： 中獎(jiǎng)?wù)邞{一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)拉環(huán)及購(gòu)油小票到活動(dòng)兌換點(diǎn)登記； 促銷員記錄特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咝畔ⅲ答伣o奧運(yùn)項(xiàng)目部 奧運(yùn)項(xiàng)目部請(qǐng)活動(dòng)接線員電話確認(rèn)中獎(jiǎng)?wù)咝畔ⅲ畔⒋_認(rèn)后，向中獎(jiǎng)?wù)哙]寄中獎(jiǎng)資格證明書，并通知區(qū)域給予兌獎(jiǎng)； 區(qū)域收到奧運(yùn)項(xiàng)目部通知后，通知中獎(jiǎng)?wù)邞{中獎(jiǎng)證明書、中獎(jiǎng)拉環(huán)、有效身份證明至指定兌換點(diǎn)進(jìn)行一等獎(jiǎng)兌換券兌換。 回收拉環(huán)并要求中獎(jiǎng)?wù)咄暾顚憙稉Q券副聯(lián)。保留副聯(lián)，正聯(lián)由中獎(jiǎng)?wù)?0、保存。提醒中獎(jiǎng)?wù)咄咨票９苷?lián)，以備日后換票 （備注：中獎(jiǎng)?wù)呖梢苑艞墐稉Q開(kāi)閉幕式門票/賽事門票，選擇換取1000元，當(dāng)面兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)，回收拉環(huán)，并拍照證明） 奧運(yùn)項(xiàng)目部收到奧運(yùn)正式門票后，通知中獎(jiǎng)?wù)邤y帶本人身份證原件及兌獎(jiǎng)券正券到區(qū)域指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)由辦事處主任負(fù)責(zé)兌換。兌換時(shí)，認(rèn)真核對(duì)兌換券正、副聯(lián)編號(hào)是否一致，并回收正聯(lián)，完成門票兌換 二三四等獎(jiǎng)兌換說(shuō)明：此部分兌獎(jiǎng)由區(qū)域負(fù)責(zé).1 設(shè)立兌獎(jiǎng)點(diǎn)n 原則上華南區(qū)域內(nèi)各活動(dòng)門店全部設(shè)為兌獎(jiǎng)點(diǎn)，請(qǐng)各銷售區(qū)域與活動(dòng)門店談判時(shí)盡量爭(zhēng)取。愿意配合執(zhí)行的門店，兌獎(jiǎng)由該門店負(fù)責(zé)（服務(wù)臺(tái)兌獎(jiǎng)）；不愿意配合的門店，兌獎(jiǎng)由該門店促銷員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)；不愿意配合執(zhí)行的門店如果沒(méi)有促31、銷員，建議不要設(shè)置兌獎(jiǎng)點(diǎn)。n 華南區(qū)域內(nèi)所有地級(jí)市必須設(shè)置兌獎(jiǎng)點(diǎn)，兌獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)量建議不低于5個(gè)；n 華南區(qū)域內(nèi)縣級(jí)城市，如果有分銷商，建議將分銷商設(shè)置為活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)。縣級(jí)城市兌獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)量建議不超過(guò)2個(gè)。n 據(jù)08項(xiàng)目（20xx）023號(hào)通知反饋的華南區(qū)活動(dòng)門店數(shù)量，結(jié)合各銷售區(qū)域獎(jiǎng)品數(shù)量，得出各銷售區(qū)域兌獎(jiǎng)點(diǎn)每日需兌換獎(jiǎng)品的平均數(shù)量（以30天為例），從結(jié)果看，武漢新元和泉州福海區(qū)域兌獎(jiǎng)點(diǎn)門店數(shù)量較少，建議增加；.2 兌獎(jiǎng)工具：n 中獎(jiǎng)拉環(huán)n 現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品兌換登記表，用于記錄兌獎(jiǎng)情況.3 兌獎(jiǎng)流程：n 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，憑購(gòu)買小票和中獎(jiǎng)拉環(huán)，到賣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)處或由店內(nèi)促銷員核對(duì)購(gòu)買小票，確認(rèn)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，32、回收中獎(jiǎng)拉環(huán)n 長(zhǎng)期促銷員根據(jù)中獎(jiǎng)拉環(huán)的中獎(jiǎng)字樣，有禮貌地發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品于消費(fèi)者n 長(zhǎng)期促銷員在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品兌換登記表上記錄兌獎(jiǎng)情況n 兌獎(jiǎng)話術(shù)：“恭喜你幸運(yùn)地獲得20xx拉環(huán)中獎(jiǎng)第（二四）等獎(jiǎng)！這是你的禮品，謝謝你對(duì)20xx的支持，請(qǐng)慢走！”.4 拉環(huán)中獎(jiǎng)物資處理：n 拉環(huán)中獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由事業(yè)部直接負(fù)責(zé)；n 拉環(huán)中獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品從益海嘉里（深圳）將在接到通知后5天內(nèi)，送到當(dāng)?shù)赜僧?dāng)?shù)刂变N部主任n 拉環(huán)中獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品玉米油由經(jīng)銷商代墊，事后統(tǒng)一報(bào)銷（已申請(qǐng)開(kāi)拓費(fèi)用）n 三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由益海嘉里（深圳）統(tǒng)一制作，發(fā)送到各地直銷部倉(cāng)庫(kù)n 益海嘉里自行執(zhí)行的門店所需三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由益海嘉里當(dāng)?shù)劁N售代33、表配送到各賣場(chǎng)。第四部分 人員架構(gòu)及職責(zé)分工4.1 活動(dòng)執(zhí)行責(zé)任表項(xiàng)目主 要 內(nèi) 容進(jìn)程安排（）執(zhí)行人備注12月份1月份2月份活動(dòng)前期計(jì)劃協(xié)調(diào)，活動(dòng)執(zhí)行的監(jiān)控及總結(jié)指導(dǎo)1.各銷售區(qū)域獎(jiǎng)品數(shù)量分配；2.監(jiān)控各銷售區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行；3.總結(jié)各區(qū)域活動(dòng)反饋，提出指導(dǎo)意見(jiàn)；品牌組協(xié)助各區(qū)域活動(dòng)KA賣場(chǎng)談判1.健康小屋相關(guān)的談判和合同簽署；2.活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中其他事宜KA組各區(qū)域兌獎(jiǎng)點(diǎn)監(jiān)控1.兌獎(jiǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)品庫(kù)存量是否合理；2.兌獎(jiǎng)點(diǎn)流程是否規(guī)范；督察組終端宣傳布置和產(chǎn)品陳列監(jiān)督1.終端宣傳物料布置是否到位；2.產(chǎn)品陳列及掛標(biāo)是否按公司要求執(zhí)行；工廠生產(chǎn)及獎(jiǎng)品分配計(jì)劃1.協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)計(jì)劃； 2.分配各經(jīng)銷商的獎(jiǎng)品數(shù)34、量，并協(xié)調(diào)獎(jiǎng)品調(diào)換；區(qū)域經(jīng)理選擇兌獎(jiǎng)點(diǎn)1.確定辦事處兌獎(jiǎng)點(diǎn)和數(shù)量2.協(xié)調(diào)辦事處獎(jiǎng)品調(diào)換；辦事處主任兌獎(jiǎng)流程的監(jiān)控和維護(hù)1.提報(bào)活動(dòng)執(zhí)行效果反饋； 2.協(xié)調(diào)經(jīng)銷商獎(jiǎng)品調(diào)換；區(qū)域營(yíng)銷主任終端宣傳物料布置和產(chǎn)品陳列1.終端宣傳物料布置執(zhí)行； 2.按公司要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列及掛標(biāo)；辦事處業(yè)務(wù)代表保證兌獎(jiǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)品庫(kù)存1.兌獎(jiǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)品庫(kù)存計(jì)劃；辦事處業(yè)務(wù)代表4.2 各城市活動(dòng)負(fù)責(zé)人見(jiàn)08 項(xiàng)目（20xx）023通知回復(fù)件4.3 活動(dòng)進(jìn)程監(jiān)控A、各辦事處每?jī)芍芤詧?bào)表和PPT形式向區(qū)域營(yíng)銷主任匯報(bào)活動(dòng)執(zhí)行效果； B、各銷售區(qū)域每?jī)芍芴峤灰淮位顒?dòng)執(zhí)行效果報(bào)告；C、華南區(qū)域營(yíng)銷平臺(tái)每?jī)芍軐?duì)區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行反饋情況分析總結(jié)，35、分享活動(dòng)開(kāi)展較好的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)下一階段的活動(dòng)開(kāi)展提出指導(dǎo)和建議； 4.4 活動(dòng)優(yōu)秀評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì) 華南區(qū)域選2個(gè)辦事處、6個(gè)經(jīng)銷商（每個(gè)銷售區(qū)域一名）作為此次活動(dòng)優(yōu)秀執(zhí)行者。 獲得優(yōu)秀活動(dòng)執(zhí)行者的經(jīng)銷商，公司提供價(jià)值2000元產(chǎn)品； 獲得優(yōu)秀活動(dòng)執(zhí)行者的辦事處，公司提供2000元業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)用。第五部分 活動(dòng)注意事項(xiàng)5.1 老貨庫(kù)存問(wèn)題n 本次活動(dòng)所有產(chǎn)品的外包裝紙箱不作任何更改，沿用平時(shí)的紙箱即可，工廠通過(guò)紙箱上的生產(chǎn)批號(hào)來(lái)追蹤發(fā)貨流程；n 工廠在生產(chǎn)有獎(jiǎng)產(chǎn)品時(shí)，在所有產(chǎn)品加上活動(dòng)掛標(biāo)；經(jīng)銷商則按先進(jìn)先處的原則，消化老產(chǎn)品；n 合理安排有獎(jiǎng)產(chǎn)品的比例。n 12月15日活動(dòng)開(kāi)始后，終端所有產(chǎn)品必須掛上36、活動(dòng)掛標(biāo)。采取經(jīng)銷商/業(yè)務(wù)人員/辦事處手工掛上的方式。n 掛標(biāo)數(shù)量已經(jīng)由各辦事處預(yù)估上報(bào)，營(yíng)銷中心統(tǒng)一向南海下單制作后，直接發(fā)往各辦事處5.2 活動(dòng)期外消費(fèi)者憑小票和拉環(huán)逾期兌獎(jiǎng)解決辦法：在宣傳物品上、兌獎(jiǎng)渠道中除了明確活動(dòng)起止時(shí)間，同時(shí)明確兌獎(jiǎng)期限，在期限內(nèi)消費(fèi)者不進(jìn)行兌獎(jiǎng)，視為自行棄獎(jiǎng)，活動(dòng)方不承擔(dān)任何法律責(zé)任5.3 活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者只有拉環(huán)無(wú)購(gòu)油小票進(jìn)行兌獎(jiǎng)解決辦法：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)益海嘉里要對(duì)其拉環(huán)進(jìn)行核查，無(wú)誤后方可與其兌獎(jiǎng)；三等獎(jiǎng)、四等獎(jiǎng)?wù)埰湓谥歇?jiǎng)統(tǒng)計(jì)表資料上簽名并留下聯(lián)系電話后進(jìn)行兌獎(jiǎng)5.4 活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者兌獎(jiǎng)拉環(huán)上兌獎(jiǎng)字樣模糊不清解決辦法：婉轉(zhuǎn)的表示公司有規(guī)定不能進(jìn)行兌換，并贈(zèng)送一份小禮品給消費(fèi)者第六部分 活動(dòng)相關(guān)資料及表格（見(jiàn)附件）一、 客戶考核標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)1、促銷人員日常工作考核表2、促銷活動(dòng)評(píng)分表3、20xx銷量匯總表4、離崗登記表二、 物資清單三、人員職責(zé)分工表四、拉環(huán)兌獎(jiǎng)登記表五、游戲獎(jiǎng)品登記表六、 產(chǎn)品知識(shí)七、 20xx銷售聯(lián)系清單及百達(dá)公司各地人員聯(lián)系清單