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1、招商人員考核獎懲制度招商人員考核獎懲制度 為了使招商部的工作有條理有計劃的實施執(zhí)行,不斷提高部門人員的綜合素 質(zhì)，約束、規(guī)范招商人員的招商行為活動，合理調(diào)動招商人員工作積極性，做到 責任明確， 賞罰分明。 有效的保持團隊的團結(jié)穩(wěn)定性， 達到項目預(yù)期的招商目標。 特制定本制度。 一招商人員考核制度招商人員考核制度依據(jù)依據(jù) 1.招商首問責任制招商首問責任制 招商首問責任制中規(guī)定的首問責任人是第一位接受來訪、來電的招商人員，首 問責任制是招商人員職、權(quán)、責明確的一項重要內(nèi)容，為了避免在招商工作中出 現(xiàn)推諉條理不清的現(xiàn)象，使招商部有良好的跟進服務(wù)制度，有必要貫徹首問責任 制并進行考核。 2 2招商日記2、制度招商日記制度 招商人員實行招商日記制度，對每日招商工作情況做詳盡記錄。招商部每星 期進行一至兩次的抽查，每月進行一次考核。 3 3外出外出招商匯報制度招商匯報制度 招商人員外出招商期間，必須每天一次向招商部匯報招商動態(tài)。對信息實行記 分考核，并設(shè)計明確的標準。 4.4.招商人員業(yè)績考核制度招商人員業(yè)績考核制度 所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金與招商業(yè)績相掛鉤。根據(jù)實際 工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商 人員的硬指標和軟指標進行雙重考核。 招商人員業(yè)績考核硬指標 當月完成的招商項目和實際招商金額，已完成的招商項目總量和累計招商金額。 招商人員業(yè)3、績考核軟指標 招商人員月度工作重點完成質(zhì)量。包括月度工作項目數(shù)量、工作難度，完成工作 的及時性、準確性、完整性等軟性的工作指標，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng) 新工作精神。 5.5.招商現(xiàn)場管理制度招商現(xiàn)場管理制度 招商現(xiàn)場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規(guī)定細則等 要求進行考核。 二招商獎懲招商獎懲制度制度 1.1.招商的獎懲制度的建立招商的獎懲制度的建立 1)實行嚴格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。 2)獎勵不一定僅體現(xiàn)在金錢上，還可以從精神層面上來兌現(xiàn)。 3)本部門的獎懲制度在堅持公司獎懲制度的原則下，做出補充。 4)本制度僅適用于本部門的所有員工。 2.2.考核辦法考核辦法 1) 工作完成任務(wù)的認定 （1）進入商場的業(yè)戶簽訂租賃意向協(xié)議或租賃合同 。 （2）經(jīng)營期限在一年以上。 （3）租金或相關(guān)費用收取到位。 2）每月每人按 10 套考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標。