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商業地產招商推廣方案（13頁）.doc

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招商策劃

上傳人：合*** 編號：132634 2021-05-19 13頁 124.50KB

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1、 1 “搜樂新時區”招商推廣方案“搜樂新時區”招商推廣方案 2 為了保證“搜樂新時區”招商成功，并順利開業，在明確推廣主要目的的前提下，制定以下方案。第一部分第一部分招商基本思路招商基本思路由于項目目標客戶的不同，其關注點也不一樣，為了保證各類客戶招商的進行，特將目標客戶進行詳細分類：一、主力商家一、主力商家搜樂新時區旨在打造以“創意、快樂”為主題的潮流室內街區，她是以動漫為切入點，以創意產業為屬性，以享受快樂為核心的一體化室內商業街區。其主力商家分為“主題商家”和“人氣商家”兩大類。 1 1、主題商家、主題商家根據本項目擬定的功能屬性及主題業態，最能展現搜樂新時區“創意、快樂”2、屬性的業態在于“動漫制作工坊、夢幻攝影棚、動漫美術坊”等。但目前武漢市場上尚沒有該類商家出現，需要我們外出招商，或者在本地某些特定的機構中尋覓合適的組織者。 2 2、人氣商家、人氣商家由于本項目距離解放路商業街 170 米，雖然實際距離不是很遠，但心理距離還存在一定障礙。為了對中小商家進場產生誘惑，同時有效吸引區域主力消費群體，建議人氣商家集中為“娛樂、餐飲”兩大類，即設置大型電玩區、電子競技 PK 場、特色餐飲店等。以上客戶是搜樂新時區成功招商及運營的基礎，基本思路為：通過主題店吸引人氣店。應制定合理的招商策略和流程，在一對一接觸的基礎上，談好一家簽一家。并且通過與這些客戶的簽約對3、外披露，打動同類客戶，同時吸引中小商家的跟風關注，以便進行積累。 3 二、中小商家二、中小商家在武漢，這類客戶較為分散，沒有把握市場的話語權，渴望做大做強。對于搜樂新時區提供給他們的機會，通過我們的主動推廣，進行有效的客戶積累，視具體情況進行集中選鋪，以促進所有商鋪的順利租賃。 4 第二部分第二部分推廣策略推廣策略隨著市場競爭的激烈，傳統商場（賣場）以枯燥無味的購物行為愈為愈不能吸引新一代的消費者。當今時代的消費行為，是一種情感交流的行為，消費者渴望在購物的過程中，沉淀自己的感情，尋找自己所想要的快樂。于是“創意”產業油然。在這種契機下，搜樂新時區亦應運而生。搜樂新時區，強勢打造“大武漢首席快樂街區” ！搜樂新時區，強勢打造“大武漢首席快樂街區” ！我們的具體招商推廣思路為：通過有針對性的自我推廣，成為客戶之間聊天的話題，形成內部壓力；（主要表現形式：軟文、事件營銷、

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