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商業地產招商技巧（2頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：132638 2021-05-19 2頁 13.50KB

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1、招商是商業零售業也好、流通業也好、還是現在熱門的商業地產也好很重要的市場運營環節之一。什么是招商就不多羅嗦，就羅嗦下技巧。商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式，它跟廣義營銷行為是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。講這營銷行為的書太多了，所以搞得我也不知道怎么說了。歸納總結為招商二大絕招：一是知己，二是知彼。知己個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：通變勤（對了，通便要勤） 1、通，自我的包裝如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養等起碼的要素應當具備； 2、變，基本功的鍛煉思維能力的鍛煉，一家之談覺得最重要的是反應2、和應變能力，這是招商人最重要的第一素質能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態； 3、勤，資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里，熟悉你的客戶資源和行業的特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發，成為“有心人”，這是招商人最重要的第二素質能力（這是我們這行的老師教的，大家可以向 JACKY888548 求證）。知彼再歸納四點，就是：老生常談 1、老，老謀深算，資格要老你面對的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重，又要處心積慮的低調為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對方，3、成為個老江湖型的談判高手； 2、生，生意經要用商業語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經，基本功里講了，平時做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對方關注的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對方最最關心的大事件； 3、常，常來常往，長期備戰客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準備客戶成為你的準客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實是個長期性的工作； 4、談，談什么？當然是談朋友啦！你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋友一樣談客戶吧？對了，談客戶就是談朋友，把他（她）當成你的知己、男（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對方的圈子里去，他會帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會死心塌地為你效勞。還有很多技巧和方法，這里一下說不完，具體情況具體處理吧。再給二個衷告：一別把客戶當上帝，二話別多，羅羅嗦嗦、的的瑟瑟是大忌。我就說說自己和客

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