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商業地產招商手段的多樣化(5頁)
商業地產招商手段的多樣化(5頁).doc
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招商策劃
上傳人:合*** 編號:132642 2021-05-19 5頁 21KB

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1、招商手段的多樣化招商手段的多樣化 一、利用傳媒招商 如前所述,為一個地區進行招商推廣、引進投資者,其基本原理與向市場推廣、推銷一 件商品是一樣的。 在激烈的商城中, 推廣一種商品的最普遍方法就是利用各種傳媒進行廣告 宣傳,讓潛在的顧客知道這種商品,認識這種商品,逐步達到對這種商品的認同和接受。廣 告界流行這樣的說法:經銷產品如果不做廣告,就如同在黑暗中飛媚眼,雖然你知道自己在 干什么,但別人并不了解。這就充分說明廣告宣傳對一種商品的推廣的必要性和重要性。 同樣,一個地區要進行招商推廣,引進投資項目,也必須利用各種傳媒大力宣傳該地區的投 資環境、投資政策、投資法規等等,樹立良好的地區形象,使之對2、未來的投資者產生一定的 影響力和吸引力,并在他們的心目中留下一定的印象。否則,招商工作就會成為無本之木, 無源之水。 傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具,通過傳媒(報紙、雜志、廣播、電視等 等)進行招商宣傳,可以最快最廣泛地提高知名度。 利用傳媒的宣傳方法有: 1制作、刊登本地區的宣傳介紹廣告、文章 廣告宣傳的形式是多樣的, 如聘請專業形象設計公司或廣告公司對本地區進行包裝, 制 作出形式新穎、突出本地特色和優勢的廣告,在有一定影響的報紙、雜志上刊登,或是在收 聽率和收視率高的廣播和電視頻道里播出; 也可以制作成醒目的廣告牌豎立在公共場所; 還 可以經常邀請知名記者到本地區進行專訪,寫出3、專題報道或連續報道在傳媒上頻頻曝光, 以引起人們的關注。 2制造新聞報道事件 制造新聞報道事件是利用傳媒進行宣傳約有效形式之一。 可以定期舉辦新聞發布會, 舉 辦引進項目的簽約儀式、建設動工典禮、投產慶典、新產品介紹會、本地區的周年慶典以及 有本地特色的社會、文化、體育活動、節目等等,邀請傳媒參加、采訪、報道。制造新聞報 道事件應該成為一件經常性的、常抓不懈的工作,也是保持本地區具有一定的傳媒曝光率 的關鍵。一個地區每年總會有一些上述活動,這是利用傳媒宣傳本地區的大好時機,所以一 定要抓住機遇邀請傳媒參與。 只有經常見諸于各新聞媒介, 一個地區的知名度才能逐步提高, 其形象才會逐步深入人心。 3與傳媒保持定期、良好的工作交流 除舉行各類活動邀請傳媒參加以外,平時經常性地與傳媒保持聯絡,相互交流信息,交 換思想,以利于以后工作的進一步開展。 利用傳媒宣傳,應注意以下兩點,才能收到預期的效果:
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