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1、 1 招商租賃策略基本分析招商租賃策略基本分析 租賃招商是將商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)從營(yíng)銷(xiāo)方案階段轉(zhuǎn)變成零售營(yíng) 運(yùn)個(gè)體階段的中間步驟。 租賃招商是人與人間的關(guān)系，它是一項(xiàng)選擇，也是一項(xiàng)替選 首先招商人員對(duì)物業(yè)方案需要有個(gè)正確的評(píng)估:它擁有的產(chǎn)品是否使零售商希望成為它 的一部份；它創(chuàng)造了一個(gè)零售的焦點(diǎn)，使消費(fèi)者愿意前往。 租賃招商是一項(xiàng)藝術(shù)也是一項(xiàng)技巧， 它包括了客觀的資料、 經(jīng)驗(yàn)與直覺(jué)反映， 對(duì)于市場(chǎng)、 消費(fèi)者、零售商及物業(yè)本身的 分析將是成功的租賃招商得以達(dá)成的主要關(guān)鍵。最重要的， 租賃招商的關(guān)鍵在于了解如何促成一樁交易及了 解如何執(zhí)行這一交易， 創(chuàng)造力與資料可說(shuō) 是租賃招商的門(mén)檻。 有關(guān)招商作業(yè)的重2、點(diǎn)，在很多方面而言，租賃招商是自發(fā)性直覺(jué)的反映，且就像是軼聞 趣事一般，其規(guī)則常常不是片斷而枯燥的，而且成功的捷徑常隨著不同的物業(yè)而有所不同。 當(dāng)你繼續(xù)往前了解就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多觀念和基本原則都將幫助你更進(jìn)一步了解租賃招商的真諦 招商租賃是任何所開(kāi)發(fā)物業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否最重要的要件之， 如何將空間招商出租， 如何將 空間分割適當(dāng)以適用不同業(yè)態(tài)，而與各承租戶達(dá)成協(xié)議，也就是 （1） 將他們引入本開(kāi)發(fā)物業(yè) （2）創(chuàng)造零售商與業(yè)主雙贏的財(cái)務(wù)安排，但是所有以上成功的要點(diǎn)對(duì)于不同的物業(yè)并非 全然相同。 一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說(shuō)明為什么租賃是如此的重要一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說(shuō)明為什么租賃3、是如此的重要： 沒(méi)有租賃業(yè)主將沒(méi)有收入：假使零售商不愿簽訂租約承租開(kāi)發(fā)物業(yè)的內(nèi)部營(yíng)業(yè)空間，則業(yè) 主將沒(méi)有收 入產(chǎn)生。 租賃決定物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值：例如，假使你有一個(gè)一百萬(wàn)平的店鋪，有 400 平方可出租空間 (GLA)，而你能夠?qū)⒚恳蛔饧s每平方米提高$1 租金，則表示每年將有$365 額外年收入。 沒(méi)有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頭痛的課題：空 置空間不僅僅不具生產(chǎn)力， 它亦影響了其它進(jìn)駐店家的生產(chǎn)力， 較少的商店表示較少的客源， 也表示較少的營(yíng)業(yè)額，也就是每一個(gè)人的收入降低了。 2 成功的租賃不僅表達(dá)物業(yè)的現(xiàn)況且反映市場(chǎng)未來(lái)的驅(qū)勢(shì)： 它可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)改變并在空置發(fā) 生前已有因應(yīng)對(duì)策。 假如你的招商租賃非常的成功，你將可預(yù)測(cè)許多事情，包括： 商家是否需更多空間。 商家是否需減少空間。 商家是否即將面臨破產(chǎn)。 是否應(yīng)放棄某商家并趨離之。 是否應(yīng)將某一商家引進(jìn)。 架構(gòu)