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1、招商講義招商講義 一、招商人員一、招商人員需要的文件需要的文件資料資料： 招商手冊(cè) 商場(chǎng)內(nèi)外效果圖 店鋪面積圖紙 店鋪出租控制圖 租金價(jià)格表 租賃意向書(shū)與租賃合同 物業(yè)管理公約 商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（廣告、活動(dòng)） 二、對(duì)客戶表達(dá)的重點(diǎn)二、對(duì)客戶表達(dá)的重點(diǎn) 樂(lè)百動(dòng)漫城是上海第一家主題式動(dòng)漫休閑娛樂(lè)購(gòu)物商廈 三、招商答客問(wèn)：三、招商答客問(wèn)： 1. 問(wèn)問(wèn)：樂(lè)百動(dòng)漫城的具體位置在哪里？ 答答： 2. 問(wèn)問(wèn)：為什么會(huì)選擇在這里做動(dòng)漫城？ 答答： 3. 問(wèn)問(wèn)：整個(gè)商場(chǎng)一共有多少層？每層樓面面積多大？層高是多少？ 答答： 4. 問(wèn)問(wèn)：每間商鋪的大約面積為多少？ 答答： 5. 問(wèn)問(wèn)：整個(gè)商場(chǎng)的得房率為多少？ 答答： 2、6. 問(wèn)問(wèn)：租金？物業(yè)管理費(fèi)？付款方式？空調(diào)費(fèi)多少？保證金多少？我和貴公司 的合同可簽幾年？ 答答： 7. 問(wèn)問(wèn)：每個(gè)樓層具體的功能分割是如何設(shè)定的？或貴公司將以怎樣的形式來(lái)經(jīng) 營(yíng)（經(jīng)營(yíng)模式）？ 答答： 8. 問(wèn)問(wèn)：貴公司對(duì)特殊租戶（特別是先期入租或大面積的客戶）會(huì)有什么特別優(yōu) 惠的條件？ 答答： 9. 問(wèn)問(wèn)：商鋪是以何種裝修標(biāo)準(zhǔn)交付使用？ 答答：公司負(fù)責(zé)完成商鋪內(nèi)隔墻，吊頂、做地坪和統(tǒng)一門(mén)面裝修，安裝室內(nèi)一 般照明。 （如果租戶有特別要求可以自行安裝，但費(fèi)用自負(fù)） ，另配直線電話 線一條（引至插座） 。 10. 問(wèn)問(wèn)：貴公司對(duì)于商家的營(yíng)運(yùn)有何輔助措施（廣告、活動(dòng)）？ 答答： 11. 問(wèn)問(wèn)：貴公司是否協(xié)助商家辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)的手續(xù)呢？ 答答： 12. 問(wèn)問(wèn)：商場(chǎng)是否提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備？ 答答： 13. 問(wèn)：?jiǎn)枺簳憾刻斓臓I(yíng)業(yè)時(shí)間是從何時(shí)到何時(shí)？ 答：答： 14. 問(wèn)問(wèn)：整個(gè)商場(chǎng)的硬件配套設(shè)施如何（電梯、停車(chē)位、戶外廣告等）？ 答答： 15. 問(wèn)問(wèn)：商場(chǎng)總用電量是多少？每個(gè)商鋪用電有限制嗎？ 答答： 16. 問(wèn)問(wèn)：計(jì)劃什么時(shí)候正式開(kāi)業(yè)？ 答答： 17. 問(wèn)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)貴公司的經(jīng)營(yíng)歷史和背景？ 答答： 18. 問(wèn)問(wèn)： 是否統(tǒng)一收銀？稅收如何交付？ 答答： 招商一部