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商業地產項目物業的招商手段與招商類型（12頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：132687 2021-05-19 12頁 27KB

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1、商業物業的招商手段與招商類型商業物業的招商手段與招商類型招商作為企業的一種經營手段，已經普遍被使用。可是在研究招商面臨的各種問題時，只想找出其中的規律和特點，卻不對招商的內涵進行抽象與理論的研究，就會很容易被招商過程中的一些表面現象所迷惑，使企業在解決招商過程中的問題時，不能有一個全局的觀念，只能頭疼醫頭，腳疼醫腳，結果真正地陷入了招商的困局。 1、招商到底是什么？在討論招商問題的時候，人們對招商概念的理解是不同的。在對招商進行相互探討時，每個人都會根據自身經驗提出理解的觀點，就會經常會出現“雞同鴨講眼碌碌”的局面。那么招商到底是什么呢？招商是企業一種經營手段，這種手段根據2、企業的經營范圍、類型、角色的不同而不同。根據企業的經營范圍，可以分為商業、餐飲、醫藥、能源、環保、教育等不同主題的招商；根據企業的類型，可以分生產型企業、銷售型企業、服務型企業招商；根據企業的角色，可以分為招商主體和被招商對象等。招商是企業一種商務活動，在招商過程中，需要大量的商務工作，這其中包括對大的宏觀經濟形勢的分析，對行業發展的判知，對所在區域經濟狀況的了解，對市場需求和對消費趨勢的把握；在招商過程中，需要對被招商企業進行了解，同有關人員進行溝通和談判，對關鍵性部門和人物進行公關，就雙方共同關心的許多問題例如價格、付款條件等進行反復磋商，直至合同的簽訂等一系列的商務工作3、。招商是一種采購活動，生產型或商業企業為了獲得更低成本，在采購其上游供應商提供的產品或服務時，經常采用向公眾發布集中采購公告的方式進行招商。例如前段時間四川“長虹”公司向社會公布的 40 億的集中采購計劃。招商是一種營銷活動，企業在招商之前，必須對市場需求有所了解，并根據市場狀況制定相應的產品策略、市場策略、價格策略、廣告策略等；根據制定的各種策略，制定產品計劃、銷售計劃、廣告計劃等，并對供應商、分銷商、廣告商進行合作招商。可以說，招商活動始終伴隨著對企業、產品、服務、品牌的營銷。招商是一種推廣活動，它需要對企業的宣傳，對產品或服務的推廣，對企業品牌和產品或服務品牌的張揚，需要挖掘出企業、產品或服務的獨到賣點，需要創造出新穎的概念，需要采用建立樣板示范、廣告宣傳，新聞炒作、公關活動、媒體整合、招商手冊等各種推廣手段。綜上所述，招商的真實內涵應該是：企業為了自身生

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