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商業(yè)地產(chǎn)提案的十大軍規(guī)（1頁(yè)）
商業(yè)地產(chǎn)提案的十大軍規(guī)（1頁(yè)）.doc
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商業(yè)地產(chǎn)提案的十大軍規(guī) 1.盡可能的讓 PPT 美觀好看點(diǎn),如果模板自己都不能夠喜歡,放棄,或者重新設(shè)計(jì). 2.方案在于清晰的表達(dá)公司對(duì)項(xiàng)目的理解,以及對(duì)項(xiàng)目的包裝,如果做不到,那肯定是不符合邏 輯的. 3.不必過(guò)多的表述客戶提供的資料,客戶提供的資料往往自己很清楚,是需要我們來(lái)提煉的. 4.一般來(lái)說(shuō)商業(yè)地產(chǎn)方案,應(yīng)該有備選方案,哪怕這個(gè)方案很簡(jiǎn)要.除非你相信你的方案是最優(yōu) 秀的,無(wú)懈可擊. 5.商業(yè)地產(chǎn)PPT提案主要講的是經(jīng)濟(jì)區(qū)域產(chǎn)品,以及產(chǎn)品如何在這個(gè)區(qū)域里獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè) 機(jī)會(huì),如果你做不到,那么這個(gè)方案是失敗的. 6.你體現(xiàn)的閃光點(diǎn),一定是光芒萬(wàn)丈,并且經(jīng)得起考驗(yàn)的.記住,關(guān)鍵的是一個(gè)點(diǎn),而不是面. 7.商業(yè)地產(chǎn)提案,如果是招商的話,主要是銷售你的資源和能力;如果是銷售的話,主要是銷售 你的策略和為企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn);如果是運(yùn)營(yíng)的話,那就是銷售你的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn). 8.商業(yè)地產(chǎn)提案,關(guān)鍵點(diǎn)在于形成體系,而且這個(gè)體系要求無(wú)懈可擊,除非你故意留下破綻引起 與客戶爭(zhēng)論,達(dá)到再認(rèn)知的基本特色. 9.提案主要是思路的比拼,一定要在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上,旁征博引,突出自己閃亮的思路. 10.商業(yè)地產(chǎn)不好做,提案更難,不下功夫根本無(wú)法做好!這個(gè)功夫,指的是對(duì)產(chǎn)品和區(qū)域的深入 了解,以及對(duì)行業(yè)的認(rèn)知.
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