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商業地產營銷基礎知識（33頁）.doc

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營銷策劃

上傳人：合*** 編號：132716 2021-05-19 32頁 81.50KB

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1、 1 商商業業地地產產營營銷銷目目錄錄序、商業地產關鍵詞序、商業地產關鍵詞第一篇、商業地產綜述第一篇、商業地產綜述一、商業地產分類二、商業地產宏觀情況第二篇、商業地產的營銷代理第二篇、商業地產的營銷代理一、商業地產代理團隊二、商業地產代理步驟：三、商業地產代理前期工作四、商業地產營銷代理內容第三篇、商業地產的招商第三篇、商業地產的招商一、招商方案的策劃：二、商鋪招商手段三、招商方案的實施和監督附件一：煙臺南大街購物商城營銷案附件二：平頂上貿易廣場營銷策劃案附件三：大連萬達商鋪失敗案 2 序、序、商業地產關鍵詞商業地產關鍵詞關鍵詞一：關鍵詞一： “2、商業地產經營決定價值”“商業地產經營決定價值” 投資者投資商業物業，其收益包括租金收益和升值收益兩個基本構成。租金要上漲，物業要升值，除了地段因素外，經營能力是最根本的。一個商業項目沒有好的經營前景，很難銷售出去。即使順利銷售了，后期經營跟不上，也會出現很多的后遺癥。關鍵詞二：商業項目難就難在招商上關鍵詞二：商業項目難就難在招商上目前的房產市場上，蓋房子、賣房子都相對容易，開發商基本處于相對強勢地位，但招商就不同了，來不來商家說了算，這是眾多商業地產開發上比較頭疼的一件事。關鍵詞三： “關鍵詞三： “地產商地產商需要需要增值顧問服務增值顧問服務” 如果我們能夠建立一套完整的商業地產3、運營模式，在策劃代理過程中從經營角度為地產商提供增值顧問服務，將會使我們站到一個行業的高度，核心競爭力會大大提高。在和開發商的談判過程中就會處于相對強勢地位。第一篇、商業地產綜述第一篇、商業地產綜述一、商業地產分類一、商業地產分類（一）、按存在形式分（一）、按存在形式分商業地產可分為：大型綜合購物中心、商業街、獨立商廈、批發零售市場、連鎖店、社區商業設施、物流園區、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅游觀光景點、文化服務經營設施、體育經營設施、公用（設施轉化）經營設施等。 3 （二）、按產權形式分（二）、按產權形式分、虛擬產權商鋪、虛擬產權商鋪虛擬產權式商鋪的產生和返租模式的出現其實是發展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產權，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現是第一位的，只能以市場需要做策略性引導，運用返租方式是有效的。（此種形式

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