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商業地產項目經營解秘(10頁)
商業地產項目經營解秘(10頁).doc
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商業(其它)
上傳人:合*** 編號:132728 2021-05-19 10頁 26KB

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1、商業地產項目經營解秘商業地產項目經營解秘 商業地產項目經營定位策略 【開業前】 1、 前期的市場調查和分析; 2、 項目策劃和招商推廣: (1) 、商場定位; (2) 、形象包裝; (3) 、商場布局設計; (4) 、目標商戶組合; (5) 、租金或分成比例之擬定; (6) 、招商推廣策略制定和實施。 吸引目標商戶進場,實現零空置率,是提高租金水平或分成比例的前提。 【開業后】 1、 商品定價體系,屬商品定位,涉及到庫存/配送體系管理; 2、 品類/品牌/商戶組合,屬經營定位,涉及到服務管理; 3、 促銷策略,屬管理定位,涉及到品質管理; 4、 形象推廣策略,屬形象定位,涉及信息系統和硬件設施2、管理。 破解一、兌現成功的一塊籌碼破解一、兌現成功的一塊籌碼 市場調研:市場調研:定位核心 調研種類 所需資料/研究范圍; 商圈研究 對項目所在商圈作出基礎研究,另找出商圈的輻射范圍、營業品種、人流狀況及 交通狀況; 消費者研究 對消費者的消費習慣、收入、偏好及其購買力等做調研; 投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪作基本調研, 如營業時間、 業績、 鋪面狀況等; 競爭對手研究 包括競爭項目面積、經營狀況及競爭者研究等; 1、商圈研究、商圈研究 (1) 、城市發展狀況:包括 GDP 指數、人口分布、產業結構等。 (2) 、項目所在區域商貿狀況:商品交易狀況、恩格爾系數(恩格爾系數食物支出金額 3、總支出金額) 、居民收入、業態結構等。 (3) 、人流研究:垂直人流和水平人流。研究范圍包括:人流量、停留時間、每次消費對不 同類別的需求(吃喝玩樂)等。 (4) 、交通狀況:途徑本項目的地鐵站、公交車線路、停車場等。 (5) 、商圈輻射范圍:包括一級商圈、次級商圈輻射范圍,商圈內的其他競爭項目等。 2、終端消費者研究、終端消費者研究 (1) 、消費習慣: 考慮南北區域的差異性,不同宗教,不同民族,不同年齡、性別等。 (2) 、逛商場頻度:影響商場人流的關鍵。 (3) 、偏好商場: 包括尋找出消費者偏愛程度高的商場吸引點,及其原因。 (4) 、對項目商圈評價:包括區域商品價格,對商場滿意度等。 3、投資客戶研究、投資客戶研究 (1) 、經營范圍:找出研究范圍包括百貨店,大連鎖店或快餐集團的個別需要。 (2) 、投資動向:包括投資類型、租金范圍及交納方式等。 (3) 、商圈內商鋪經營狀況:包
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