午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）中國市場營銷資格證書考試市場營銷計劃題目：山東千雨家紡有限公司營業(yè)推廣營銷策劃案 姓名：曹艷娜 張文艷 郝丹丹 所在院校 、系：威海職業(yè)學院 經(jīng)濟管理系 指導教師：張倩倩 林昕 許春艷 孫紅霞 聯(lián)系方式： 摘要山東千雨家紡有限公司是集產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的專業(yè)家紡制造企業(yè)。隨著家紡行業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)對自主品牌的打造越來越重視，僅僅進行外貿(mào)已經(jīng)遠遠不能準確與高效的擴大市場占有率。針對“千雨”系列家紡產(chǎn)品的品牌定位及如何快速有效的打開威海市場，我們V-win團隊通過圖書館、網(wǎng)絡收集資料，全面了解了威海的文化、人口2、氣候、消費等情況。在制定方案前，我們充分結合“千雨”的實際狀況進行了一系列的理論研究，分別對北方家紡企業(yè)的市場情況，國家政策，原材料供應與協(xié)作，產(chǎn)品的分銷渠道，企業(yè)區(qū)位、項目技術、資金的籌措與使用等方面以及我們打算實施的詳細的策劃策略，策劃實施計劃與進度等方面進行了細致具體的分析。通過網(wǎng)上調(diào)查煙臺的北方家用紡織品有限公司、北方國際集團天津家用紡織品進出口有限公司、青島金泰家紡有限公司、威海銀潔家飾用品有限公司等一些北方家紡企業(yè)，我們獲取第一手真實的北方家紡市場相關信息和數(shù)據(jù)，同時通過了解各企業(yè)的銷售范圍掌握了北方市場的需求（如已婚與未婚女性對商品價格，款式，購物環(huán)境等要求）與供給（包括各商場3、專賣店、超市商品的價格、包裝、商品的擺放情況等）情況。并結合“千雨”企業(yè)本身所具備的條件，和對進入北方市場可能面臨的競爭者情況的分析，同時針對其各個年齡段的消費特點、心理需求提出相應的對策。在實際經(jīng)營中提出相應營銷策略，著重突出如何進行市場推廣、宣傳與促銷，在短時間內(nèi)以低成本擴大市場占有率。我們V-win團隊在進行調(diào)查及商議策劃過程中，將理論與實踐相結合，力求透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴密依據(jù)、整體突破，使我們的策劃成為在技術上合理、在經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案。所獲大量數(shù)據(jù)資料的整理分析，并結合千雨企業(yè)的實際狀況和我們學習中積累的知識，形成了以下千雨家紡營銷策劃，衷心希望對“千雨”進入北方市4、場，調(diào)和打造品牌和實現(xiàn)利潤在短期內(nèi)的矛盾有所幫助。目錄一、 項目背景3二、 家紡市場狀況分析3（一） 消費者3（二） 消費者分析3（三） 競爭對象4（四） SWOT分析4三、 營銷戰(zhàn)略5（一） 營銷目標5（三） 戰(zhàn)略定位5四、 4P策略6（一） 價格策略6（二） 產(chǎn)品策略7（三） 渠道策略9（四） 促銷策略10五、 營銷推廣11六、 財務規(guī)劃13（一） 營銷目標13（二） 財務目標13七、 風險控制14（一） 風險來源14（二） 控制方法15八、 市場預估16附錄：16山東千雨家紡營銷推廣策劃方案一、 項目背景家紡在我國消費中占重要地位，消費者對于家紡有一定的需求，隨著人們生活水平的提高，人們5、開始追求家紡時尚化，產(chǎn)品已擴展到裝飾性、功能性強的床上用品、居室用品等需求量大增，市場前景較好，產(chǎn)品具有一定的溢價空間。山東千雨家紡，位于濰坊市昌邑市，主要生產(chǎn)銷售噴膠棉、無膠棉、珍珠棉、PP棉、無紡布、各種填充棉，生產(chǎn)、加工銷售床上用品。公司主要與山東各外貿(mào)公司合作，產(chǎn)品主要出口日本、美國、英國、安哥拉等各亞歐非等國家，并受到各個客戶的贊譽和好評。為了幫助千雨家紡打開國內(nèi)市場，提高群眾認知度，特別做了此次的策劃案。二、 家紡市場狀況分析（一） 消費者1、“010歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。2、“1124歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段6、，最需要快樂成長與個性共存。3、“2550歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。4、“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。（二） 消費者分析1、動機嘗試新的消費方式。享受周到服務與公平價格。感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。2、性格容易接受新生事物。追求時髦，緊隨消費潮流。購物挑剔，但對價格不是非常關心。注重生活質量，希望與眾不同。3、習慣不定期地購物。到百貨商場、綜合性商超及專賣店購物。（三） 競爭對象現(xiàn)在的市場上已經(jīng)形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、7、雜品牌如煙臺的北方家用紡織品有限公司、青島金泰家紡有限公司、威海銀潔家飾用品有限公司形成的第三陣營，其中第一陣營年營業(yè)額在4-7億，第二陣營年營業(yè)額在1-3億。就是指整個市場的競爭還沒有發(fā)展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的階段，還沒有發(fā)展到你的市場份額下去了，我的市場份額就上來了的程度。也就是說對手跟對手之間的成長互相影響并不大。同時與南方相比，我國北方床品行業(yè)目前尚處于發(fā)展的初步階段，產(chǎn)品附加值高，發(fā)展?jié)摿薮蟆５怯捎谛袠I(yè)技術含量不高等原因，使得眾多服裝，家具，布衣等有實力的相關廠家紛紛介入床品行業(yè)，在眾多床上用品企業(yè)中多以個體私營企業(yè)為主，其在品牌意識、管理創(chuàng)新、體制改革等方面還遠8、遠跟不上行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質量本身有突出競爭優(yōu)勢。同時，行業(yè)組織機構不健全，缺乏有效的規(guī)范及管理，使得眾多企業(yè)在競爭過程中，產(chǎn)生許多不規(guī)范的競爭行為，在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。（四） SWOT分析優(yōu)勢（S）：千雨的產(chǎn)品價格低廉，款式多樣，注重售后服務。而且公司靠近資源的原產(chǎn)地，棉花的供應量大；千雨還靠近新農(nóng)村建設的地區(qū)，需求量大。機遇（O）：潛力巨大我國家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元以上，近幾年國內(nèi)家紡市場發(fā)展突飛猛進，年均增長速度超過20%，并且行業(yè)平均利潤率高達近30！目前消費者對家紡市場品牌模糊有利于進入市場并，國家偵測刺激消費，家紡市場秩序日臻完善。劣勢9、（W）：千雨創(chuàng)立時間短，資金少，人員不足，企業(yè)實力較弱；經(jīng)營的家紡材質少；千雨靠近農(nóng)村，距離大城市遠，而且千雨主要是對外貿(mào)易，使其品牌的知名度降低品牌影響力弱，大多數(shù)消費者對千雨家紡品牌認知感不強。威脅（T)：家紡市場品牌眾多競爭激烈，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)頻繁，家紡市場秩序較混亂，國際市場蕭條，出口下降的情況下幫助企業(yè)重新定位，尋求發(fā)展。 三、 營銷戰(zhàn)略（一） 營銷目標由于千雨是進行外貿(mào)和在濰坊發(fā)展的，所以通過此方案使千雨家紡能在威海市開拓一個屬于自己的市場，同時提升千雨的知名度，使其的銷售量能夠得到大幅度的增加。（二） 目標消費者針對青少年：主要是床上四件套、被子。家庭消費群：床上四件套、被子、床10、墊、窗簾。老年人消費群體：主要是床上四件套、被子、床墊。婚慶主要是婚慶套裝：床上四件套、被子、枕頭、窗簾、抱枕、靠墊、床墊坐墊。（三） 戰(zhàn)略定位1、品質定位以千雨生產(chǎn)的噴膠棉、無膠棉、珍珠棉、PP棉、無紡布、各種填充棉等使消費者信賴其是高品質產(chǎn)品。2、生活情調(diào)定位千雨可以針對不同的群體進行產(chǎn)品的類型定位，使消費者在使用產(chǎn)品過程中，對千雨產(chǎn)品產(chǎn)生舒適、滿足感，從而產(chǎn)生共鳴。“戀一張床，愛一個家”就是采取此種定位。3、服務定位在標準培訓、陳列、客服，訂貨等過程中千雨進行周到的服務。四、 4P策略（一） 價格策略1、新產(chǎn)品的定價策略新產(chǎn)品的定價策略有高價掠奪戰(zhàn)略，中價滿意策略，低價滲透戰(zhàn)略。針對千雨11、家紡產(chǎn)品質量，目標客戶，市場定位等因素，我們采用中價滿意策略，以質量取勝，在大眾消費中贏得物廉價美的品牌形象。原因分析：（1）采用高價掠奪戰(zhàn)略與我們產(chǎn)品定位不符，我們的目標顧客容易受實際購買力的影響，不利于市場的推廣。（2）采用低價滲透戰(zhàn)略雖然有利于在一段時間內(nèi)快速占領市場，但容易對產(chǎn)品的品牌形象產(chǎn)生不利的影響，不利于產(chǎn)品今后在各大市場擴張。新產(chǎn)品上市，采用中價滿意策略，有利于消費者的購買，吸引消費者。消費者都傾向于購買物廉價美的商品，這一品牌形象一旦根植于顧客心中，有力于提高消費者的忠誠度，也有利于企業(yè)品牌的建立與推廣，使企業(yè)獲利，獲得更好的發(fā)展。2、價格差別化策略(總體價位在中檔)所謂的價12、格化是指，產(chǎn)品在每一個重要的細分市場上，針對各市場的特殊情況，制定不同的價格。結合同類競爭者，消費者購買家紡的心理因素和千雨自身所具備的條件，我們對以下產(chǎn)品進行差別定價：（1）對兒童系列，婚慶系列，禮品系列和部分功能型商品實行較高價位。這部分商品主要在商場，專賣店銷售，以滿足消費者心理需求。（2）對于一般商品則采用相對相對較低的價格，這部分商品主要在超市進行銷售，并且部分商場，專賣店的滯銷產(chǎn)品，通過包裝等形式的處理，將其在超市銷售。3.品牌特質：（1）“舒適”是一種態(tài)度。不是為了炫耀，不是為了達到，只是為了享受那一刻所帶來的放松和舒適。（2）對“質量”精益求精的追求，是“品質”的基本保證。（313、）高質低價，物超所值是千雨帶給用戶的核心價值。（二） 產(chǎn)品策略企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。1、對于兒童系列現(xiàn)在兒童家紡市場存在缺口，消費者需求大量提高，可以大力開發(fā)，市場前景樂觀。建議千雨在兒童家紡的產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售等多個環(huán)節(jié)大大增高入比例。兒童家紡14、產(chǎn)品主要分為橘紅、黃色、粉色三種，圖案花紋都比較單一，標簽標示為純棉。家長們普遍強調(diào)會給孩子買屬于他(她)自己的家居用品，并且買時會非常小心，比如產(chǎn)品環(huán)保方面的標準，圖案色彩是否豐富等，因為這些對孩子的健康和智力開發(fā)至關重要。同時希望去兒童專賣店選購。對于床單單件，材質以棉質適宜，并且以方便清洗、快干、不須整燙的為主。兒童愛動，床單要大，且最好邊沿有裝置固定（如魔術貼）；床單下的床墊，套上一層堅固厚實的塑料套（可拆卸），可作為防水用。即使是寶寶的尿布漏水了，只需換上新的床單就好。被子向輕柔透氣且不易滑落（如能夠綁住床沿）方向設計。2、對于婚慶系列現(xiàn)在舉辦婚禮的新人大多是20世紀70年代和80年15、代出生的人，喜歡張揚個性，與眾不同，他們在選擇婚禮床品時也不再千篇一律，而是越來越看重精神享受，文化氛圍。所以，為新人量身定做個性化的婚慶家紡，商家才會更具競爭力。其實婚慶系列的產(chǎn)品銷售并不理想，廠家的產(chǎn)品款式單一，色彩單調(diào)，不能滿足消費者的多樣化的產(chǎn)品需求。如果商家還是局限舊思維，沿襲老套路，商品定位過于雷同，銷售前景并不樂觀。而一些強勢品牌諸如羅萊、富安娜等家紡產(chǎn)品的命名大都營造出一種“喜氣與吉祥”的氛圍，許多產(chǎn)品定位時還賦予了濃厚的婚慶文化。“一世情緣”、“伴你到老”等極具誘惑力的字眼迎合了現(xiàn)代新婚夫婦追求浪漫愛情的心理需求。那么，對于初出茅廬的弱勢家紡品牌，就像愛諾，我們就應該采取揚長16、避短的策略，在注重文化內(nèi)涵的同時，抓住“促銷與服務”的兩把銳器，如與婚慶公司聯(lián)手提供婚禮主持、免費錄像等服務，與家裝企業(yè)聯(lián)手，使得家紡產(chǎn)品與家庭裝修風格更加協(xié)調(diào)等等這些不但可以迅速提示了產(chǎn)品銷量，而且還會進一步提高了品牌形象。現(xiàn)在人們在婚慶購買床上用品時，一般可用以下三招：一要聞氣味、挑花色，如果產(chǎn)品散發(fā)出刺鼻的異味，就可能有甲醛殘留，不買為宜。挑選顏色時，也應盡量選購淺色產(chǎn)品，這樣甲醛、色牢度超標的風險會小些。二是查標志和包裝，對產(chǎn)品包裝粗糙、印刷模糊不清的，消費者就要謹慎購買。三要查外觀和做工，有些產(chǎn)品雖價格便宜，但產(chǎn)品布面不勻、質地稀疏、花紋紊亂、縫紉粗糙，相應的水洗尺寸變化率、色牢度等17、也可能超標。這些都對家紡產(chǎn)品的安全性提出的要求，任何時候，安全都是人們的首要需求，因此千雨應該宣傳時讓人們明確了解千雨是安全的。綜上，我們可以根據(jù)消費者所關注的這些問題對千雨進行宣傳，如果人們所顧忌的都是千雨所沒有的，人們想要的正是千雨要提供的，毫無疑問，千雨必然會成為人們的選擇。3、對于禮品系列 注重文化內(nèi)涵，包裝的精美，品牌的知名度。既然作為禮物，是反映了送禮人與被送禮人的品味與關系程度的。在一定程度上，禮物可以很好的滿足人們的真心亦或是虛榮心。如此的話，家紡產(chǎn)品作為禮物的話，要打的是品牌牌，包裝牌，內(nèi)涵牌。尤其有“絲綢之鄉(xiāng)”之稱的濰坊，千雨要想打進濰坊等市場，前途無量。家紡產(chǎn)品用于禮品，18、主要可以有：(1)在節(jié)慶過節(jié)時，作為禮品孝敬父母。這主要是對功能型家紡產(chǎn)品的訴求，是對老年人保健、健康的需求；(2)作為婚慶禮物。（三） 渠道策略1、 尋找合適的鋪貨渠道，做好鋪貨工作，提高鋪貨率。鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，才能提高鋪貨率，市場基礎才牢固，新產(chǎn)品才能快速有效的占領市場。2、 鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。 我們將千雨產(chǎn)品的主銷渠道主要確定為商場渠道、專賣店渠道、超市渠道、學校渠道。例如可先開發(fā)學校、超市渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定擴展影響時，再對商場、專賣店進行開19、發(fā)。在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對超市進行鋪貨時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域超市進行分步開發(fā)。 3、 銷售工作是靠人開展的。無論是經(jīng)銷商還是業(yè)務員，甚至消費者，都存在一個積極性的問題。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣才能使愛諾家紡產(chǎn)品在競爭激烈的市場上脫穎而出，才能提高市場的鋪貨率，提高銷售量。因此新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性，提高業(yè)務員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。因此要針對不同的群體制訂不同的策略。例如針對業(yè)務員、經(jīng)銷商專項20、考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。4、 精美的包裝和合理的價格是新產(chǎn)品順利鋪貨的基礎。新產(chǎn)品的包裝已在產(chǎn)品設計階段完成，但產(chǎn)品價格應根據(jù)產(chǎn)品成本和消費者接受程度而定。千雨的形象產(chǎn)品，價格可適當偏高，適合進行產(chǎn)品直銷，以確立千雨的形象；千雨核心主推品種，價格適中，適合進行產(chǎn)品直銷、普銷共同推進，通過一定的促銷手段，促使此部分產(chǎn)品上量，成為市場的領導者。（四） 促銷策略1、節(jié)假日活動推銷“五一”、“十一”、“元旦”、“春節(jié)”進行抽獎大酬賓活動。例如購買物品滿多少元可進行抽獎活動或者購買某種產(chǎn)21、品可參與抽獎活動中。通過活動來刺激消費者。2、主題促銷新品上市：在新品上市的一到兩個月內(nèi)以新品推廣為中心進行折扣促銷。周年店慶：進行會員周年領大禮，非會員可在此日免費進行會員注冊，并發(fā)放時效優(yōu)惠券，會員可享受特別商品9.8折優(yōu)惠。以婚慶為主：采用附送禮品形式，如買套裝可贈送情侶款睡衣、心型抱枕、等一系列情侶物品。3、在各大商場不定期舉辦“千雨家紡”主題晚會晚會上可設有獎問答活動，答對題的可得到“千雨”提供的小禮物一份。以提升千雨家紡的群眾認知度。4、與各大學校住宿進行校企合作，向學校提供被套、被罩等。5、公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)22、形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、千雨可以向貧困區(qū)捐贈大量的產(chǎn)品，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。B、城市公交車公益廣告。C、在新生入學的時候，贊助一些大學，在大學里以本公司的名義舉辦新生迎新晚會。6、網(wǎng)絡社區(qū)廣告。利用廣大的網(wǎng)絡平臺來展示我們的產(chǎn)品。7、其他：戶外廣告。建立投訴建議制度，進行顧客滿意度調(diào)查。五、 營銷推廣 1、廣告創(chuàng)意親情系列廣告語：我們需要親情，而親情需要千雨家紡標題：你的需要，千雨家紡您是否想過為自己購置一張溫馨的床呢？您是否想過為自己父親、母親購置一張舒適的床呢？千雨家紡，實現(xiàn)你的愿望，你一生的追求.廣告語：夢中總有你的陪伴，千雨家紡有一種美23、麗，叫曾經(jīng)擁有有一種擁有，千雨家紡，陪伴你在香甜的夢中。2、 廣告媒體選擇山東交通廣播、齊魯晚報 附加宣傳方式、宣傳冊（包含了千雨家紡的優(yōu)點，產(chǎn)品的類型樣式，種類）宣傳單頁（運用精美的家庭裝飾圖做宣傳）3、廣告預算分配山東交通廣播11:00-11:3016:00-16:30各出租車上10秒40000￥總計40000齊魯晚報周一A18*23.310000￥周三A18*23.313000￥周五A18*23.315000￥周六A18*23.319000￥周日A18*23.320000￥總計77000￥宣傳冊（5元/冊*5000=25000）宣傳單頁（1元/頁*24800=24800）總計=4000024、+77000+49800=166800（元）六、 財務規(guī)劃（一） 營銷目標 1、銷售量10萬噸； 2、銷售額70萬元（稅后）；3、1.2%的市場份額； 4、15%以內(nèi)的營銷費用率； 5、品牌知名度北方市場達到40% ； 6、品類零售店數(shù)量提高20%，效率（單店年均銷售額）提高30%； 7、銷售價格與去年持平； 8、顧客投訴處理百分百滿意。（二） 財務目標 1、15%的稅后年投資收益率； 2、10%的凈利潤； 3、50萬元的現(xiàn)金流量。七、 風險控制（一） 風險來源現(xiàn)在已經(jīng)是2012年年末，總結今年家紡行業(yè)的發(fā)展狀況，家紡行業(yè)普遍遭到了發(fā)展上的瓶頸，不少的年銷售業(yè)績出現(xiàn)放緩或下滑的現(xiàn)象。問題有：125、棉花成本繼續(xù)增長，使企業(yè)銷售困難 據(jù)了解，這兩年國內(nèi)棉花總產(chǎn)量出現(xiàn)大幅度增長現(xiàn)象，而那些棉產(chǎn)區(qū)這兩年的產(chǎn)量也不是很大，國內(nèi)供需不過來，家紡企業(yè)的原材料采集遇到了麻煩。有些家紡企業(yè)開始向國外尋求棉花補給，像美棉等國際權威機構的入駐，恰好證明了國內(nèi)棉花的需求量非常大。面對棉花成本的提升，家紡企業(yè)不得不面對產(chǎn)品的價格也有所提升，我們看到一些家紡專賣店里四件套、六件套的價格從原先的幾百漲到了幾千，其實這不是企業(yè)所想的，是整個行業(yè)趨勢下形成的。2、 產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，消費者購買無從選擇這已經(jīng)是一個老問題了，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象是眾多家紡企業(yè)一直難以克服的問題。走進各大家紡專賣店中，我們看到產(chǎn)品的款式、圖案26、花型都比較相似，這給消費者造成了很大的困擾，一樣的產(chǎn)品，消費者在購買時難以區(qū)分。為此，家紡企業(yè)在今年遇到的第二個問題就是產(chǎn)品同質化問題，雖然各家紡企業(yè)都推出了自己下一季的新品，但款式的同質化、圖案的同質化依然存在。3、國內(nèi)外家紡企業(yè)競爭激烈，市場將面臨洗牌危機國外受經(jīng)融危機影響，各大家紡品牌發(fā)展遇到了很大的難題。而對于國外的惡劣環(huán)境，中國家紡市場呈現(xiàn)一種欣欣向榮的現(xiàn)象，為此，不少國外家紡企業(yè)紛紛注入中國市場，欲求在這里分一杯羹，而國內(nèi)家紡企業(yè)的競爭同樣激烈，在遇到國外的競爭對手，企業(yè)的生存空間越加狹窄。4、“用工難”將成為企業(yè)未來發(fā)展的一大隱患“用工難”的問題不僅僅是工資水平的問題，亦是就業(yè)27、人群對工作種類選擇的問題。當前，待就業(yè)人群主要為“80、90”的年輕一代，而年輕人對工作的選擇傾向發(fā)生了巨大的轉變，許多人不愿意從事較為艱苦的紡織工人工作。企業(yè)反映現(xiàn)在擋車工基本上都是老職工，工資大幅提高到3000元以上，年輕人依然不愿意從事此項工作。在未來的五年中，紡織產(chǎn)業(yè)技術工人的供給可能存在較大缺口，成為企業(yè)未來發(fā)展的一大隱患。5、中小企業(yè)生存環(huán)境窘迫當前，一些龍頭企業(yè)及中小企業(yè)面臨著截然不同的生存環(huán)境，龍頭企業(yè)憑借立體化的生產(chǎn)模式有效降低了生產(chǎn)成本，加之配套資源完善具有較大的競爭優(yōu)勢，而中小企業(yè)在原材料和水、電等配套資源方面則要承擔較高的價格，濰坊潤通等公司反映，今年濰坊許多中小企業(yè)因28、失去競爭優(yōu)勢而倒閉。雖然優(yōu)勝劣汰是市場競爭的必然規(guī)律，但面對全球經(jīng)濟危機，企業(yè)呼吁政府能創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，在信貸及扶持政策方面更加傾向于中小企業(yè)。（二） 控制方法1、有效抑制原材料價格大幅波動產(chǎn)品的價格理應遵循市場的供需變化，但同時也應采取有效的調(diào)節(jié)措施抑制其大幅波動。原料價格的大起大落，小則有礙于企業(yè)的生產(chǎn)，大則不利于行業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。企業(yè)希望國家能有效利用手中的儲備資源，使家紡原材料價格控制在較為理性、合理的波動范圍。2、 保持政策穩(wěn)定，繼續(xù)扶持企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟危機以來，國家出臺一系列“保增長、保穩(wěn)定、促內(nèi)需”措施，應該講政策出臺已經(jīng)很到位了。目前，全球經(jīng)濟處于緩慢震蕩復蘇的階段，且歐盟經(jīng)29、濟仍有危機反復的可能，企業(yè)希望保持政策穩(wěn)定，尤其是匯率和出口退稅政策的穩(wěn)定，繼續(xù)扶持外貿(mào)出口企業(yè)發(fā)展。3、 內(nèi)部進行調(diào)整本公司內(nèi)部控制的目標是：合理保證企業(yè)經(jīng)營管理合法合規(guī)、資產(chǎn)安全、財務報告及相關 信息真實完整，提高經(jīng)營效率和效果，促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。內(nèi)部控制存在固有局限性，故僅能對達到上述目標提供合理保證；而且內(nèi)部控制的有效性亦可能隨公司內(nèi)、外部環(huán)境及經(jīng)營情況的改變而改變。本公司內(nèi)部控制設有檢查監(jiān)督機制，內(nèi)控缺陷一經(jīng)識別，本公司將立即采取整改措施。八、 市場預估附錄：家紡產(chǎn)品的調(diào)查問卷尊敬的女士/先生：您好！我們是威海職業(yè)學院經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)的學生，正在進行一項有關家紡市場消費情況30、的調(diào)查問卷。您的回答無正確與否，請客觀陳述您的觀點。我們保證對您的資料完全保密，敬請放心。謝謝合作。正式問題Q1.您的婚姻狀況： 1.單身 2.正準備結婚 3.已婚Q2. 您對國內(nèi)家紡品牌： i8 U 1.很了解 2.了解一點 3.不了解 ziJr)n Q3. 您家現(xiàn)在用的是： i*2R5 1.國內(nèi)品牌 2.國外品牌Q4. 您現(xiàn)在擁有幾套床品？ 0EA;S8$8 1.1套 2.2套 3.3套 4.3套以上 gURdq Q5. 請問您購買單件(套)家紡用品的心理價位是？ axkgps 1.100-300元 2.400-700元 3.800-1200元 4.1200元以上 GI7=x h Q6. 31、您會購買整套的家紡產(chǎn)品嗎？ FkqQf8HB 1.會 2.不會 3.不一定 |o_wO Q7. 您會不會購買和家紡產(chǎn)品配套的軟裝飾品？ $ C0TD 7= 1.會 2.不會 3.不一定 f7hXQ|$ Q8. 您對家紡產(chǎn)品的健康性有什么要求？ TDSc 1.一定要純棉的 2.只要不刺激皮膚就好了 3.無所謂 #g5SR|qE Q9.您大概多久會更新家里的家紡用品？ +.5+ 1.3個月 2.半年 3.一年 4.一年以上 Qpt&3_ Q10.您購買家紡產(chǎn)品的主要動機是？ kz q29S 1.生活的需要 2.跟隨潮流的流行趨勢 3.為了和家居整體風格協(xié)調(diào) 6e25V4e?I Q11.購買家紡產(chǎn)品32、時候，注重的是？ S*u/b; 1.和家居整體風格協(xié)調(diào) 2.依照個人喜好選擇 3.無所謂 JyPcJZ1 Q12.您及家人日常購買家紡用品的主要的地點是？ =/+#PVO 1.超市 2.百貨商場 3.專賣店 4.工廠直接買 5.其它 %uO)A / Q13.購買家紡產(chǎn)品時，您最注重產(chǎn)品的哪些方面？多選 Iia.kN 1.款式 2.品牌 3.價格 4.質量 5.舒適 6.環(huán)保 7.顏色 8.折扣 vtMJ!MN; Q14.您希望家紡產(chǎn)品還有什么性能？多選 cgj.e 1.香味 2.顏色更鮮艷 3.耐洗 4.耐臟 5.抗菌除螨 6.保健性 7.易洗滌 0ZC,BSD Q15.您日常最主要是通過哪種33、渠道獲得家紡用品的相關信息？ NXQ 1.報紙雜志 2.電視 3.廣播 4.互聯(lián)網(wǎng) 5.朋友介紹 6.其它Q16.您在什么情況下會購買家紡產(chǎn)品 1.需要用時 2.買來備用 3.喜歡就買Q17.在不考慮與室內(nèi)環(huán)境相符的情況下，您購買家紡產(chǎn)品時跟偏愛那種色調(diào) 1.灰色系 2.純色系 3.絢色系 4.淺色系背景問題B1.您的性別： AWjmD-? 1.男 2. 女 cNKUuC+ B2.年齡： *1D 1.8歲以下 2.1825歲 3.2635歲 4.3645歲 5.4655歲 6.55歲以上B3、您的職業(yè)是1在校學生 2.工薪階層 3.自由職業(yè) 4.其他 您的聯(lián)系方式: 先生/女士 聯(lián)系電話： 調(diào)34、查時間： 調(diào)查地點： 調(diào)查員： 數(shù)據(jù)分析您及家人日常購買家紡用品的主要的地點（1）25%的消費者購買家紡用品選擇區(qū)專賣店，21 %的消費者選擇去超市購買，18%的消費者選擇百貨市場。這期間顧客可能針對產(chǎn)品的質量、價格、價值上進行對比。（2）14%的消費者直接去工廠購買，這可能是零售商或者忠實顧客進行大批次購買。（3)22%的消費者不定地點購買，可能貨比三家，或者發(fā)現(xiàn)哪家打折銷售活動，不注重品牌。購買家紡產(chǎn)品時，最注重產(chǎn)品的哪些方面購買家紡產(chǎn)品時，大部分消費者注重產(chǎn)品質量、舒適度。部分消費者購買時注重產(chǎn)品的環(huán)保性、價格、品牌；小部分消費者注重產(chǎn)品的顏色、折扣、款式。您日常最主要是通過哪種渠道獲得家紡用品的相關信息大多數(shù)消費者通過電視、廣播了解到有關家紡用品的信息；較多消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來了解家紡用品信息；部分消費者通過朋友介紹和看報紙雜志來獲得信息；還有一小部分消費者通過其他途徑來獲得信息。本資料由三個皮匠管理資源文庫整理收集（網(wǎng)址：）