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1、銷售工作流程圖銷售工作流程圖 公司違約 主要流程 次要流程 客戶違約 簽署認(rèn)購書 換房/更名/付款方式 簽署買賣合同 辦理房屋入住 撻定 退房 補(bǔ) 救 程 序 簽署延遲簽約協(xié)議 產(chǎn)權(quán)辦理 主要流程 次要流程 違約處理流程 換房/更名 接待看樓客戶 申請(qǐng)額外優(yōu)惠 支付 違約金 退房 房 款 催 收 簽署內(nèi)部認(rèn)購登記書 支付 違約金 收取房款及稅費(fèi) 接待客戶流程圖接待客戶流程圖 客戶 前來銷售現(xiàn)場(chǎng)參觀 銷售人員 跟蹤客戶購買意向 銷售人員 做客戶來訪登記 客戶 了解、咨詢有關(guān)情況 銷售人員 向客戶介紹樓盤情況 簽認(rèn)購書流程圖簽認(rèn)購書流程圖 銷售人員 按指引填寫認(rèn)購書 客戶 在認(rèn)購書上簽名 銷售主任2、 審核認(rèn)購書并簽字確認(rèn) 財(cái)務(wù) 1、收取認(rèn)購樓宇之定金； 2、認(rèn)購書蓋銷售專用章； 客戶 選定樓宇單元 銷售人員 核對(duì)銷控 認(rèn)購書歸檔 簽買賣合同流程簽買賣合同流程 銷售部客戶服務(wù)中心 保管空白預(yù)售合同 客戶 檢查后簽字 律師事物所 1、 歸檔 2、 交一本給客戶 律師事務(wù)所 按指引填寫預(yù)售合同及附加協(xié)議 客戶服務(wù)中心 簽領(lǐng)預(yù)售合同 財(cái)務(wù)部 / 銷售部 了解簽約情況 律師事務(wù)所 將已簽買賣合同送房管局鑒證 客戶服務(wù)中心 復(fù)核認(rèn)購書資料 財(cái)務(wù)部 收首期房款并知會(huì) 客戶依時(shí)簽預(yù)售合 同及附加協(xié)議 律師事務(wù)所 登記買賣合同業(yè)主購房資料并每月匯總 開發(fā)部 房管局領(lǐng)回空白預(yù)售合同 交樓發(fā)信流程圖交樓發(fā)信流3、程圖 項(xiàng)目公司/銷售部客戶服務(wù)中心 1、提出交樓時(shí)間、范圍 2、擬定交樓通知書、交樓收費(fèi)表 財(cái)務(wù)部 審核業(yè)主是否符合交樓條件 業(yè)主 前來收樓 銷售部客戶服務(wù)中心 整理交樓信/電話通知業(yè)主名單 現(xiàn)場(chǎng)銷售部 電話通知業(yè)主 客戶服務(wù)中心 發(fā)信 法律顧問/總工室/銷售部/物管公司/財(cái)務(wù)部 銷售副總/財(cái)務(wù)副總/總經(jīng)理 1、開交樓協(xié)調(diào)會(huì)決定交樓時(shí)間、范圍 2、會(huì)簽交樓通知書、交樓收費(fèi)表 銷售部客戶服務(wù)中心 提供交樓業(yè)主名單 現(xiàn)樓發(fā)信流程圖現(xiàn)樓發(fā)信流程圖 項(xiàng)目公司/銷售部客戶服務(wù)中心 擬定現(xiàn)樓交樓通知書 律師事物所/客戶 簽署買賣合同及交樓通知書 客戶 滿足交樓通知書中所定條件后前來收樓 法律顧問 保管現(xiàn)樓交樓通知書 客戶 購買現(xiàn)樓 現(xiàn)場(chǎng)交樓流程圖現(xiàn)場(chǎng)交樓流程圖 客戶 驗(yàn)收樓宇 客戶 滿足收樓條件的業(yè)主前來收樓 客戶 領(lǐng)匙收樓 客戶 提出整改意見 管理中心 匯總整改資料 項(xiàng)目公司工程部 整改樓宇 財(cái)務(wù)部