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表表 24 促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表 一、培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品知識(shí) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、 商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握 市場(chǎng)知識(shí) 房地產(chǎn)營(yíng)銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息,使銷售 人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷售的理解 房地產(chǎn)企業(yè)政策及營(yíng) 業(yè)方針 法律法規(guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的 CIS (精神、沿革、背景、組織、業(yè) 績(jī)、目標(biāo)等) 銷售技巧 消費(fèi)者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說(shuō)服方式 房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容 二、培訓(xùn)方式 課堂講授 由老師、經(jīng)理、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員講授房地產(chǎn)營(yíng)銷課程內(nèi)容,新招聘的 銷售人員課堂式的練習(xí) 分析案例 把房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)例給學(xué)員研讀,然后提出或讓學(xué)員提出問(wèn)題研究 模擬現(xiàn)場(chǎng)演示 新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷售過(guò)程,模擬結(jié)束 后,挑剔其中的難點(diǎn)和不足、進(jìn)行討論、評(píng)定等級(jí)
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