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1、伯利恒鋼鐵股份有限公司（中國）天津分公司采購重型卡車（牽引車）方案一，公司采購計劃2010年全年，公司發展良好。現需要擴大再生產，提高物流能力，經伯利恒鋼鐵股份有限公司（中國）批準，購入10輛牽引型重型卡車，用以緩解目前物流方面壓力。現采購計劃如下：采購計劃表日期：2011年6月5日計劃：2011年9月1日前采購負責人：秦鳳桐采購內容：重型卡車（牽引車）總成本：350萬（人民幣）采購數量：10（輛）詳細內容參數要求： 驅動形式：4*2 牽引總質量：40噸 最高車速：100KM 馬力：420馬力 排放標準：國三 車身長度：7.1米 車身高度：3.6米 排量：11L 油箱容量：400L 以上參數為2、最基本標準，不得低于其所計劃標準 批準人：秦始皇二，采購商品市場分析根據采購計劃，本人走訪調查多種同類型卡車。雖然類似沃爾沃、雷諾等重卡巨頭都相繼調低了產品價格，降幅達到5至10；但是由于同類型仍然與國產卡車價格相差巨大。所以本人目前仍與國產卡車為主要調查對象，并選擇了四款重型卡車（牽引車）作為待選產品，一下就是該四種采購商品的詳細參數比較：解放J6P重卡中國重汽汕德卡T7H重卡陜汽德龍F3000重卡福田 歐曼CTX 9系重卡基本信息平均價格34.3萬34.5萬35萬31萬驅動形式4X26X46X46X4軸距3800mm3200+1250mm3175+1400mm3300+1350mm車身長度3、6.345米6.95米6.825米7.03米車身寬度2.495米2.495米2.49米2.495米車身高度3.56米3.56米3.624米3.46米前輪距2021201620362005后輪距2055/1830mm1800/1800mm1800/1800mm1800/1800mm整車重量7.8噸8.5噸9.4噸9.3噸最大總質量25噸25噸25噸25噸牽引總質量40噸42噸39.4噸39.505噸最高車速120KM/h105 KM/h99KM/h90KM/h發動機發動機型號CA6DM2-42E3德國曼 D20WP12.460NISME420 30汽缸數6666氣缸排列形式直列直列直列直列六缸排4、量11.04L10.518L10.8L10.8L排放標準國III國III國III國III/歐III馬力420馬力430馬力460馬力420馬力最大輸出功率309KW316KW338KW309KW扭矩1900Nm2100Nm2110Nm2010Nm最大扭矩轉速130014001000-14001200額定轉速1900RPM1900RPM1900RPM1900RPM駕駛室參數準乘人數3人2人2人3人臥鋪尺寸mmmmmmmm座位排數1排單排排1排1排變速箱變速箱型號12JS200T12JS200T12JS200T12JS200TA換擋方式手動手動手動手動前進擋檔位數16121212倒檔檔位數22225、底盤后橋描述并裝雙軸并裝雙軸并裝雙軸并裝雙軸后橋允許載荷18000KG18000KG18000KG18000KG最終傳動比3.886彈簧片數4/5,4/12,10/12,4/-9/12輪胎輪胎數6個10個10個10個輪胎規格315/70R22.5315/80R22.512.00-20,12.00R20油箱油箱容量600L600L600L400L1.比較平均價格，價格分別是34.3萬、34.5萬、35萬、31萬。采購計劃價格為35萬，全部符合要求。2.比較車身長度，車身長度依次為6.345米、6.95米、6.825米、7.03米。計劃要求7.1米，四款商品全部符合要求。3.比較車身高度，高度依次6、是3.56米、3.56米、3.624米、3.46米。采購計劃要求3.6米，顯然第三個不符合要求。4.比較牽引總質量，分別是40噸、42噸、39.4噸、39.505噸。采購計劃要求為40噸以上，只有前兩個符合要求。5.比較排量，分別是11.04L、10.518L、10.8L、10.8L采購計劃要求是11L以下，所以第一個淘汰。根據上述的參數比較，以及采購計劃的基本要求，最終選定【中國重汽汕德卡T7H重卡】作為最終的采購商品三， 供應商的選擇、評估和確定（一） 可選供應商根據采購人員的詳細市場調查，以【中國重汽 汕德卡T7H重卡】商品為采購商品，列出以下四家供應商為備選供應商：A，天津鼎盛汽車銷售7、有限公司B，天津立為汽車銷售有限公司C， 天津重汽恒業汽車銷售有限公司D， 天津和夜汽車銷售有限公司（二） 供應商評估1.談判分析天津鼎盛汽車銷售有限公司天津和夜汽車銷售有限公司天津重汽恒業汽車銷售有限公司天津立為汽車銷售有限公司價格35.23534.534距離很近適中適中適中提貨形式送貨指定地點公司提取送貨指定地點公司提取付款條款2/4/42/4/42/4/42/5/3歷史合作無合作歷史無合作歷史一次合作歷史無合作歷史現收回4家供應商財務報表進行分析，以下為簡易報表： 資產負債表 金額單位：人民幣千元項目天津鼎盛汽車銷售有限公司天津和夜汽車銷售有限公司天津重汽恒業汽車銷售有限公司天津立為汽車8、銷售有限公司流動資產：貨幣資金9,63514,58513,2688,943應收票據1,0429522,0341,057應收賬款8,56910,0058,5689,696預付款項9631021,0251,022其他應收款652110599556存貨1,06989,85619,88610,625流動資產總計3,1559356104438031899非流動資產：長期應收款5,9684586,9684,520固定資產12,5674,50216,5204,690無形資產3551,10510長期遞延資產7362099,7922,096非流動資產總計19,3065,17435,38511,316資產總計509、,86540,78479,76543,215流動負債：短期借款3,2141,6524,5205,632應付票據1,2452411,5802,107應付賬款8,7599,65212,0007,569預收賬款5,6842,1038,5202,857應付職工薪酬1,5466853,5201,023應交稅費1,2486842,1451,069其他應付款2,4792,1564,7903,014流動負債總計24,3551717337,07523271非流動負債：長期借款1,4981,6984,5202,051應付債券569325650635其他非流動負債265421755678非流動負債總計2,3322410、4459253364負債總計26,687196174300026635股東權益股本20,00018,00030,00012,000資本公積2,1782,1673,7652,580盈余公積2,0002,0003,0002,000股東權益總計24,17821,16736,76516,580負債與股東權益總計50,86540,78479,76543215 利潤水平表 金額單位：人民幣千元項目天津鼎盛汽車銷售有限公司天津和夜汽車銷售有限公司天津重汽恒業汽車銷售有限公司天津立為汽車銷售有限公司一、營業收入67,98535,896102,56249,786減：營業成本40,94720,15169,586311、5,896營業稅金及附加5,3682,0238,5672,098銷售費用3,5681,9652,4091,527管理費用5,6932,1233,5621,965財務費用4,3652,0653,2101,265資產減值損失3,9372,2542,1059,21加：公允價值變動損失-1,026632562526二、營業利潤7,0385,94713,6856,640加：營業外收入2,9329651,0325,67減：營業外支出3,5891,9322,0331,869三、利潤總額6,3814,9803,6845,538減：所得稅費用2,1251,6981,0652,046四、凈利潤4,2563,28212、11,6193,2922.企業盈利能力分析天津鼎盛汽車銷售有限公司天津和夜汽車銷售有限公司天津重汽恒業汽車銷售有限公司天津立為汽車銷售有限公司凈資產收益率0.1760.1550.3160.198總資產報酬率1.33680.881.28581.152全部成本費用凈利率0.0660.1030.1290.073就企業盈利能力來看，天津重汽恒業汽車銷售有限公司的指標更加均衡，出色。3.企業營運能力分析天津鼎盛汽車銷售有限公司天津和夜汽車銷售有限公司天津重汽恒業汽車銷售有限公司天津立為汽車銷售有限公司總資產收入率1.336580.881.2861.152流動資產周轉率2.1541.012.3111.5613、固定資產收入率5.417.536.3110.61就企業營運能力分析比較，天津重汽恒業汽車銷售有限公司的各項指標比較出色，都符合總公司對于供應商的營運要求。4.企業償債能力分析。天津鼎盛汽車銷售有限公司天津和夜汽車銷售有限公司天津重汽恒業汽車銷售有限公司天津立為汽車銷售有限公司流動比率1.32.071.231.374速動比率0.861.51.660.91現金比率0.3050.410.30.28償債能力設計供應商公司的風險性，履約能力，信用能力。單就流動比率比較，天津和夜汽車銷售有限公司指標更加出色，速動比率也很均衡發展，但是由于該公司年銷售額是四家公司中最小的，在信用評級上被低估。就總公司的要求14、，天津重汽恒業汽車銷售有限公司由于各項較為均衡，雖然不十分出色。但考慮其依托于中國重汽集團，是其全資子公司。所以在償債能力的分析中，最后認定該公司更符合選擇條件。四，簽訂合同根據事先約定的價格，交款方式，物流方式，交貨方式簽訂合同。合同詳見附錄一五，本次采購活動評價（一）供應商評價此次供應商表現十分出色，總公司非常滿意。打出供應商本次得分評價，供應商應繼續努力（見附錄二）。（二）采購商品評價1采購數量與合同無誤2采購商品質量經檢驗無問題3采購價格經商談折扣較小，同比無優勢。4送貨時間及時到達，無延誤5目前商品質量無問題，無售后評價（三） 各部門評價1.采購部門：本次采購活動大部分行動由采購部門15、完成。此次采購商品價格較高。雖然符合公司所批準的采購總支出，但是相比上次采購活動而言不夠廉價。,2.財務部門：劃付款項符合合同要求。支付方式未出新，稅收截收過高。使稅務部門可以清楚洞悉企業營收。3質監部門：收貨時驗貨出色。4物流部門：負責送往各下屬單位，所發生費用，又各職能單位攤銷。下屬各職能單位：收貨后，即時發送反饋報告。附錄一采購合同買方名稱：伯利恒鋼鐵股份有限公司（中國）天津分公司（以下簡稱甲方） 地 址：天津市南開區復康路105號伯利恒鋼鐵股份有限公司（中國）天津分公司郵 編：600300聯 系 人：秦鳳桐電 話： 23600000傳 真： 23600000賣方名稱：天津重汽恒業汽車銷16、售有限公司（以下簡稱乙方） 地 址： 天津市東麗區我忘了大道250號天津重汽恒業汽車銷售有限公司郵 編： 600350聯 系 人：張艾丹電 話：23400000傳 真：23400000開戶銀行：中國建設銀行天津市分行（天津市河西區南京路19號增1號）帳 號：4367 4200 6073 0157 126甲乙雙方根據中華人民共和國合同法及相關的法律法規之規定，本著友好合作、協商一致的原則，就甲方向乙方采購重型卡車（牽引車）事宜達成協議如下： 1.釋義（除非文本另有不同要求） 1.1文中“雙方”指甲方和乙方，“一方”指甲方和乙方中的任何一方。 1.2文中所涉及費用均以人民幣“元”為計量單位。 1.17、3文中“年、月、日”均指公歷年、月、日。 2.合同標的 2.1甲方向乙方購買重型卡車（牽引車）2.2產品描述（產地、型號、規格） 中國重汽汕德卡T7H重卡基本信息公告型號ZZ4257N3247N1B驅動形式6X4軸距3200+1250mm車身長度6.95米車身寬度2.495米車身高度3.56米最高車速105 KM/h整車質量8.5噸最大總質量25噸牽引總質量42噸發動機發動機型號德國曼 D20氣缸數6氣缸排列形式直列排量10.518L排放標準國III馬力430馬力最大輸出功率316KW扭矩2100Nm最大扭矩轉速1400額定轉速1900RPM駕駛室參數準乘人數2人臥鋪尺寸mm座位排數單排排變速18、箱變速箱型號12JS200T換擋方式手動前進檔檔位數12倒檔檔位數2底盤后橋描述并裝雙軸后橋允許載荷18000KG輪胎輪胎數10個輪胎規格315/80R22.5油箱油箱容量600L2.3乙方向甲方免費提供上述產品的送貨及售后維修、退換等服務。 3.合同價款 3.1單價及總價 經協商中國重汽 汕德卡T7H重卡單價：34.5萬（人民幣）采購數量：10輛總價：345萬（人民幣）3.2本合同貨款單價已包括貨物移交至甲方所需的一切稅費。 4.支付方式 4.1支付分三期進行4.2三次支付全部由甲方以銀行匯款方式至乙方指定賬戶4.3合同簽訂后15個工作日內甲方向乙方支付預付款（貨款總額的20%）即人民幣 陸19、拾玖萬元(￥690000)；乙方負責將設備運到甲方指定地點，設備驗收合格后，甲方在 兩周 內向乙方支付貨款總額的-40%，即人民幣 壹佰叁拾捌萬元(￥1380000)；余款（貨款總額的40%）即人民幣 壹佰叁拾捌萬元(￥1380000)，作為質保金待設備質保期滿后 一周 內支付。 5.包裝及運輸 5.1乙方負責無償將商品運送至甲方訂單所指定地點。運輸過程中，商品毀損、滅失的風險由乙方承擔。 5.3商品運送至甲方指定地點后，由甲乙雙方共同對商品進行檢驗并辦理相關商品移交手續。商品移交后，商品毀損、滅失的風險由甲方承擔。 5.4運輸費用由乙方承擔。 6.交貨地點、交貨期限 6.1交貨地點：天津市南20、開區復康路105號伯利恒鋼鐵股份有限公司（中國）天津分公司6.2交貨時間：2011年8月25日上午10點上午10點30分 2011/08/25 AM10:00AM10:307.檢驗 7.1貨到后，甲方按訂單內容收貨，產品的規格型號均以訂單要求為準，對于使用單位要求更換規格型號的情況，乙方必須通過物產管理部采購管理室的同意后更換。 7.2甲方收到產品的同時填寫一般產品采購驗收單，確認產品符合要求后甲方在驗收單上簽字確認，同時驗收單復印一份給乙方。結款時以驗收單上產品數量、價格為準。 7.3對于更換的產品需在驗收單上注明，對于增加的產品或價格有變動的產品需另外填寫驗收單。 7.4對于應急采購產品按21、甲方對產品的要求，乙方保證在8小時內送到甲方指定地點。 8.質量保證 8.1乙方保證所提供所有產品為投標書中所規定之原廠產品，質量符合標書中之規定的標準。如果產品質量與投標書的標準不符,乙方應負責更換;如更換后仍不能達到招標書規定標準,甲方有權退貨。 9.售后及其他服務 9.1產品在使用過程中如出現質量問題或者不能達到使用要求，甲方可以要求乙方在24小時內進行退換，對于退換貨的情況雙方需做好驗收記錄，以備結算時對帳。 9.2乙方應提供有效的聯系人和聯系電話，如有變更，乙方應及時、主動通知甲方。每批訂單將指定專人負責跟單送貨，送貨人應佩戴公司標志，遵守相關的規章制度。如有特殊情況需另行安排人員跟22、單送貨；將作好送貨情況交接表，以避免因更換送貨人員而耽誤退換或補貨等的及時性。 10. 環保和安全要求 10.1 乙方承諾所提供商品和服務符合國家環境保護的有關規定，并承擔由此造成的經濟損失。 10.2 乙方所提供商品和服務不能對甲方的正常使用人員的人身健康造成危害，并承擔由此產生的經濟損失。 11. 產品瑕疵 11.1在交貨之前,乙方應就產品的品質、規格、性能、數量及重量作出準確和全面的檢驗,保證其產品不存在任何瑕疵。 11.2如甲方發現乙方所售產品存在任何瑕疵，有權要求乙方進行換貨。換貨必須全新并符合招標書規定的品質,規格和性能。若換貨仍不能達到甲方的要求，甲方有權要求退貨，并由乙方負擔因23、此而產生的一切費用和甲方遭受的一切損失。 12.違約責任 12.1合同生效后具有法律責任，甲乙雙方應本著信守合同、友好協商的原則，處理本合同有關事宜。 12.2甲乙雙方如有一方違約，由違約方承擔由此給守約方造成的經濟損失。 12.3 如甲方未按合同規定的時間付款，每延期一日應向乙方支付總貨款千分之二的違約金，但總計不超過總價的百分之五。 12.4如乙方未按合同規定時間將產品運到甲方指定地點或未按約定時間送到全部產品（經甲方允許可以延期送的產品除外），每延期一日，乙方應向甲方支付總貨款千分之二的違約金，但總計不超過合同總價的百分之五。 12.5如乙方提供的貨物質量與招標書規定不符，甲方有權退貨，24、并要求乙方承擔甲方由此受到的經濟損失。 13.合同的變更和解除 13.1除非遇到不可抗力因素，導致本合同不能履行，未經甲乙雙方一致書面同意，任何單方無權變更合同的內容。 13.2 對本合同的任何修改或補充，只有在雙方授權的代表簽字后生效，并成為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。 13.3如本合同任何一方嚴重違反合同，另一方應及時向違約方發出書面糾正通知，違約方應于收到書面糾正通知之日起30日內糾正違約行為，否則守約方有權解除合同并要求違約方賠償因解除合同而造成的損失。 13.4本合同任何一方破產、解散，本合同自動終止。 14.不可抗力 14.1由于嚴重的水災、火災、地震、政府25、政策調整等和其他公認的不可抗力或雙方認可的不可抗力而導致本合同任何一方無法履行全部或部分合同義務，則合同延期執行，該方可就受不可抗力事件影響部分不承擔未履行本合同的責任，但應在24小時內及時通知另一方，以減輕可能給對方造成的損失，并應在隨后的十天通過掛號信郵寄有關部門出具的證明給另一方，作為不可抗力的證明。 14.2受不可抗力影響的一方，應盡一切努力減輕和克服不可抗力的影響，并在不可抗力事件后，繼續履行合同職責。 14.3在不可抗力的影響下，受阻方可暫時停止執行合同的受阻部分。當不可抗力事件持續時間超過一個月以上，雙方可以就解除合同及其他未盡事宜進行協商處理。14.2對因不可抗力造成的損失，雙26、方互不承擔責任。 15.通知 15.1本合同中任何通知必須為書面形式。 注：以傳真、電報通知的必須同時以掛號及特快專遞再行通知。 16.爭議解決和適用法律 16.1與本合同有關的或因執行本合同所產生之爭議，應由雙方友好協商解決，不能解決時，任何一方均可向北京仲裁委員會提出仲裁。 16.2仲裁為終局裁決，對雙方均具有法律約束力。 16.3爭議處理期間除正在審理的部分以外，雙方應繼續執行合同的其余部分。 16.4本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決適用中華人民共和國的法律、法規。 17.其他 17.1本合同未盡事宜，應由甲、乙雙方協商后以書面形式補充，加蓋甲、乙雙方公司印章并經雙方授權代表簽27、字后生效。 17.2本合同一式-五份（共6頁），甲方執三份，乙方執二份，具有同等法律效力。 17.3本合同自甲、乙雙方加蓋公司印章，并經雙方授權代表簽字后生效。 甲方：伯利恒鋼鐵股份有限公司（中國）天津分公司 代表：（簽章） 秦鳳桐乙方：天津重汽恒業汽車銷售有限公司代表：（簽章） 張艾丹附錄二供應商考核表廠商代號A-312廠商名稱天津重汽恒業汽車銷售有限公司910月份考 核 項 目 考 核 基 準占分得分價格競爭力 10 優(10分) 良(8分) 可(6分) 差(3分)108物流力30物流配合度優(20分) 良(16分) 可(12分) 差(8分)2020物流停滯評價 本次物流停滯次數： 無(128、0分) 1次(7分) 2次(4分) 3次以上(0分) 1010配合度20采購配合度優(10分) 良(8分) 可(6分) 差(4分1010品質對應配合度 優(10分) 良(8分) 可(6分) 差(4分)108品質力40商品合格率總進料批 數3合格批數3合格率100%*3030不合格單回復 本次采購不合格單未回復0件。（每件扣1分）1010 A 級 - 91 分以上 C 級 - 6175 分 B 級 - 7690 分 D 級 - 60 分以下 合計96等級A級IQC品管主管采購經理備注:張三秦鳳桐秦始皇貴公司考核成績優秀，請繼續保持。貴公司考核成績有待改善，請加強： 品質 價格 納期 配合度之掌控，以利彼此業績之發展。 貴公司考核成績不佳，極須改善，請于收到此通知后5日內提出改善報告。 表單編號：DH-QR-019 版本版次：A/0