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1、October 10October 10，201620162017路易互動公司簡介匯集來自媒介、廣告、公關多營銷領域傳統、互聯網、新媒體多平臺專業精英組成的專業隊伍，致力于創新優質的互聯網品牌營銷服務為廣告主和合作伙伴提供基于互聯網，多元有效的創新營銷服務訴求做品牌營銷的鋪路人態度打造品牌廣告的創新體驗情懷做極致的營銷產品目錄C Contentsontents背景分析傳播策略創意闡述報價及效果預估一二三四背景分析目標回顧一一洽洽年貨節年貨節活動品牌與過年高度聯想洽洽過年禮盒包不止是瓜子禮大獎情感1.2.3.4.市場認可度80年代2001 2002 2003 2006 2007 2008 2002、9 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016洽洽成立樹立“樹堅果”發展戰略維護堅果炒貨行業地位，向休閑食品行業大類延伸上市品牌形象升級：更快樂更時尚炒貨行業領導品牌被工商總局認定為“中國馳名商標”產品線不斷擴展入股江蘇小康食品，拓展調味品行業擴展品類洽 洽電 商公 司成立個體零售傳統經銷連鎖專營布局電商拓展海外市場的開發改革開放傻子瓜子誕生洽洽崛起的黃金時代獲IDG資本150萬美元天使投資總部及工廠建成天貓商城試運營上線，7天1K單63天后日銷10W，天貓堅果類第一雙11天貓零食特產類銷量第一1月銷售額破2200W，全網第一5月再獲今日資本、IDG資本617萬美元B3、輪投資雙12日銷售額破2020W，全網食品銷售冠軍IDG資本、今日資本追加1億元人民幣C輪投資良品鋪子第一家實體店開業門店信息化管理系統上線門店總數達到168家管理信息化系統啟動引進戰略投資者“今日資本”自建物流中心投入使用形成總部分公司門店三級管理層次布局電商全渠道銷售額45億線上銷售額12億，僅次于三只松鼠微商城社交營銷成立業務創新中心社交事業部散裝零食店鋪百草味成立創建100+家連鎖店入駐天貓全網年貨節銷售第一，互聯網休閑食品第一品牌 日銷售破50萬，開店4個月，食品類第一 5月獲風投1000萬雙11單日破500W 與申通合作，首家入倉申通 啟動全國倉儲物流戰略布局首家實體店開業全渠道三4、只松鼠成立百草味三只松鼠良品鋪子背景分析行業 AMC模型一一9.49.4131325254545101025251010151527272929313133330 05 510101515202025253030353540404545505020122012201320132014201420152015億（元）良品鋪子三只松鼠百草味洽洽指數(良品鋪子)指數(三只松鼠)指數(百草味)指數(洽洽)背景分析營業額對比一一品牌產品渠道創造美味產品傳播快樂味道1100家經銷商及4家大型零售商線下全國117家辦事處分銷、O2O電商旗艦店、自營店出口30多個國家、地區創新變現模式聯合分銷資源共享產品互植5、繼續強化傳統產品的產品力和品牌力擴大細分瓜子外的炒貨市場份額發力樹堅果等高檔堅果序列進一步蓄力休閑食品的發展減少渠道建設人力、推廣、時間成本優化快消品供應鏈效率加速中小超市供應鏈的優化升級渠道特供打造國內專業的商超供應鏈社區電子商務平臺背景分析商業模式分析一一品牌產品以IP化運營做高端品牌動漫、電影行業投資出版品牌文化周邊虛擬商圈：天貓旗艦店物理商圈：實體體驗店建立產品立體感知減少供應鏈補貨壓力形成品牌印象品牌文化渠道導流D C倉、城市倉、區域配送中心降低物流成本渠道（三四線城市一城一店）199199個SKUSKU背景分析商業模式分析一一品牌產品渠道好想你棗11家子公司1200余家專賣店商超K6、A門店2200家10001000個SKUSKU抱抱果爆款引領IP突破百草味娛樂營銷加速引流情感互動建立粘性2KW+會員個人生活DMPDMP數據中心10W組客戶畫像電商定制化（快速化、智能化、扁平化的生產訂單）沉浸式服務戰略協同核心資源協同產品協同產品結構日漸成熟背景分析商業模式分析一一3KW+會員個人生活產品豐富品類品牌粉絲俱樂部37個線上渠道1710家實體門店本地生活社交電商（微信商城）全渠道增加產品選擇提升品牌影響力觸達更多用戶大數據指導實體店布局為線上引流自營電商手機APP零食+即鮮食類（1300個個SKU+早餐、水果、盒飯糕點、烘焙點心等）中頻高頻次消費互動娛樂消費場景化背景分析商業模7、式分析一一電商起家品牌力產品力渠道力免單：0點霸王餐大促全場包郵買贈：果盤限量周邊：萌年歷全國八大分倉極速智能發貨 北京、成都、廣州、蕪湖、武漢、沈陽、南昌、濟南品牌周邊產品松鼠果盤、靠枕、門神賣萌包、年歷、新春公仔、小賤定制玩偶、U型枕主題定制版禮盒堅果大禮包、功夫熊貓零食盒、紅松鼠禮盒、零食禮箱、年貨禮箱電商主戰場：天貓主戰場年貨節過年無休電視廣告投放七大衛視、央視五個頻道站外廣告天貓站內營銷電影植入功夫熊貓美人魚澳門風雨3新年表情包新年主題海報粉絲互動松鼠表情模仿、對爸媽想說的話、帶著松鼠回家過年Co-branding-IT品牌品牌擬人化萌寵PR：優秀互聯網企業商業模式，行業典范線下體驗8、店團購定制禮品卡、禮盒噢買咖專題節目紐約時代廣場大屏背景分析傳播手段一一潮果盤臘八節前101200101200位下單顧客贈送暖心靠枕對聯&紅包好運臺歷3939元+0.9+0.9元換購6969元贈送搪膠公仔定制玩偶百變抱枕U U形枕開果器主題大禮盒頭像&壁紙不賣萌的松鼠不是好松鼠Social傳播中，用頭像、壁紙等將品牌形象與消費者強互動品牌形象產品好感度品牌文化認同提升購買UGCUGC帶動背景分析競品春促一一品牌：賣萌式營銷、情感溝通式服務；強調互動多樣性，提升好感度與黏性同時導流銷售產品：周邊產品持續擴容，保持“精品化”，帶動銷售渠道：天貓為主戰地，布局線下體驗店為線上銷售引流，節假日無休物流9、包郵讓利賣萌的網絡IP善賣萌衍生品擴容花式賣萌的天貓主戰場背景分析競品分析一一品牌力產品力渠道力微信分銷渠道傳統企業反向O2O，線上線下融合猴賽雷場景主題海報年貨包裝食尚旅行箱PR：紐約時代廣場進軍海外，搭平臺定制場景年貨包裝腰封“場景語”Co-branding聯合品牌為粉絲發紅包KOL企業家、段子手、媒體記者等KOL自媒體曬年貨話題炒作#年味食足#讓嘴巴去旅行#明星代言人粉絲互動曬年貨禮物、說最能堵住嘴的零食猴賽雷主題包裝全國五省1700+店鋪入駐第三方電商50+WAP自建電商跨境電商平臺保稅區業務線、直接采購業務線、跨境代運營業務線雞蛋干制作視頻企業大事件年終盤點H5回家主題溫情H5感恩母10、親主題溫情H5會員積分折現背景分析傳播手段一一 2006年第一代【起家】產品沒有系列之分，品牌形象據說也不十分鮮明Logo上面的卡通娃娃形象，經常被人誤以為是賣童裝的品牌采用便利店的開放式格局，貨架設計成透明格子柜，格子柜里是全部采用獨立迷你包裝的零食 2009年第二代【連鎖】正式開啟自身的原創店鋪門頭Logo更大，圖像優化門店內墻由玻璃換成高革，柜臺實現標準化 2011年第三代【標準化】將貨架加高，貨架陳列靠墻，形成一個顧客能自給尋找、自由挑選的開放式的購物體驗，門店燈光、色調等全方面做成了一個標準的與顧客面對面銷售的專賣店 2015年第四代【溝通】加快大店布局，加速完成500家門店升級其中11、水果業務門店總數增加至80家增設擴建休息區，從食品店轉為休閑體驗店提升門店“情懷”指數，增強粉絲品牌粘性背景分析競品分析店鋪升級一一20152015企業大事記盤點猴賽雷主題禮包H5H5 戀愛 同學 熊孩子場景 年味主題禮包H5H5 食全食美 良品食尚 核家美滿 為媽媽送年貨主題H5H5 送媽媽年貨 吃到媽媽的手藝吃貨畫像報告消費場景消費環境聯想品牌情感共鳴營造購買傳播帶動背景分析競品春促一一品牌：明星+KOL+粉絲俱樂部互動模式帶動品牌勢能與聲量產品：包裝營造消費場景化，增加即鮮食類產品，將消費由中頻提升至高頻渠道：依托傳統行業線下渠道優勢，線上線下全渠道融合；打造跨境電商平臺明星勢能粉絲數據12、洞察消費場景全渠道的持續融合與深耕背景分析競品分析一一品牌力產品力渠道力給零食起英文名字年貨禮盒 緊扣送禮對象，回歸傳統年味年的味道、年貨大禮包、猴塞禮啊、一桶天下系列年的味道分為外婆的灶臺、茶幾上的春晚、廟會上的年貨、小伙伴 的鞭炮、爺爺的春聯、長輩的壓歲錢年味大禮包分為吃喝有味、玩樂有味、YOUNG 有味，傳達年輕人的年節吃喝態度。年貨團購合作企業華為、大眾、清華、農行、太平洋、三星、萬達、浦發、寶鋼話題炒作#因為有你，年才夠味#、#讓年貨先回家#年貨十三姨#淘寶年貨節浙江衛視創始人錄制華商啟示錄Co-branding公益“凈水計劃”聯合9品牌，每賣出1份禮盒聯合壹基金捐獻1元錢給留守兒童13、京東年貨節入駐京東倉過年無休京東移動場景促銷合作Co-branding京東生態圈海量品牌曝光20+城市40+經銷商物美、歐尚等商超達成戰略合作紐約時代廣場高校或名企年貨團購聯合出品代言人楊洋MV父親植入湖南衛視尋找愛的冒險線下連鎖店和電商并重背景分析傳播手段一一年的味道 多系列組合套裝背景分析競品春促一一品牌：借勢代言人影響力、合作品牌知名度做co-branding，豐富話題互動產品：獨款爆品引發關注。過年期間，基于用戶洞察，根據送禮對象打造主題禮盒渠道：好想你線下渠道合作，深入布局京東電商配送渠道，找準空白期提升消費體驗綁定楊洋停不下來鎖定送禮對象大打親情牌借力京東、好想你，深耕渠道背景分析14、競品分析一一品牌力產品力渠道力旅游大獎#茶幾上的年貨#Co-branding、病毒視頻#洽洽吃游記#話題炒作、連載海報、H5游戲H5游戲優惠券企業定制禮盒春節文化包裝一袋一碼優惠券最大袋瓜子路演電商旗艦店、自營店：天貓天貓超市京東超市京東1號店蘇寧易購微信商城分銷、O2O糯米閃電購宅米俺來也百度mall楚楚街本來生活順豐優選酒仙網國美在線線下全國117家辦事處1100家經銷商及4家大型零售商出口30多個國家、地區電視廣告漫畫KOL合作明星、主持人、網紅拜年錄音H5酒類捆綁促銷背景分析傳播手段一一新年限量禮包吃游記動畫怪味兄弟動畫吃游記系列漫畫網紅漫畫軟植入新年主視覺品牌聯合新年包裝拜年H5紅包15、頁面物料細分品類形象背景分析自身春促一一品牌力：不斷加深消費者對洽洽年貨屬性的品牌認知，讓“新年的味道”也成為消費者心中“快樂的味道”產品力：促銷導向，更交互的抽獎機制助推銷售；開啟to B端口渠道力：線下渠道資源廣布且強勢，線上處于發力初期，廣布點階段傳統炒貨領軍品牌瓜子類產品一枝獨秀初涉電商，強勢線下競品與洽洽都滿足競品與洽洽都滿足，洽洽影響力度偏弱部分競品滿足，洽洽不滿足只有洽洽滿足品牌力產品力渠道力微博話題炒作新年主題包裝海外傳播電商旗艦店線下經銷商店電視廣告電視節目植入公益KOL聯動周邊產品定制場景H5游戲抽獎、優惠券、買贈、免單過年無休天貓站內營銷2B企業內購產品工藝視頻企業大事件16、年終盤點H5年節情景系列H5團購定制禮品卡、禮盒電影植入明星、主持人、網紅拜年錄音H5行業與競品分析小結：相較之下的幾點不足：1、品牌勢能不足，缺乏立體生動的人格化載體2、產品發力點單一，瓜子品類獨大3、電商起步晚，渠道協同不足4、尚未建立客戶數據管理體系關于春促,從對手身上學習什么?1、關注消費場景，出現在需要的時刻2、關注送禮對象，以情動人3、包裝定制化、祝福個性化認知（網購、選品牌）認同（包裝、贈品）認購（元旦前后、價格、打折）年貨買什么堅果炒貨影響選的因素有哪些明星代言、安全認證、包裝、口碑、口味、品質什么時間開始準備年貨在什么地方買年貨會搜索什么關鍵詞禮物、年貨、產品品類、品牌名字買17、散裝還是品牌類的，什么品牌在以上因素中，您認為哪個品牌做得好怎么知道這個品牌的哪些細節讓您感覺好什么因素讓你最終決定購買價格、贈品、到貨時間、評價、折扣力度會在什么平臺購買90后初涉職場小白領榛子、碧根果、巴旦木包裝、口碑、口味、品質元旦以后吧網上只吃過三只松鼠，感覺品質還不錯，比散裝的好直接搜品類名字和品牌名字品牌，三只松鼠包裝和贈品太可愛了，還可以重復用包裝有沒有打折、到貨時間、評價朋友送過給我，覺得挺精致的天貓、京東90后宅女碧根果 夏威夷果 腰果 開心果 花生 瓜子口味 品質大概提前半個月吧網上看到就想買我只知道三只松鼠品牌名字或產品名稱買品牌的，三只松鼠包裝用心 品質很棒價格在翻淘寶18、的時候偶然看見的天貓旗艦店95后二次元少女松子、碧根果、腰果安全認證，包裝，口味，口碑過年前一兩個月淘寶或者實體店都差不多吧年貨品牌，三只松鼠，百草味售后好，三只松鼠售后叫我主人價格、評價淘寶上看到的，還有我喜歡的電視劇里看見過淘寶網絡 品牌|包裝 口碑|元旦前后 打折背景分析90后消費者調研一一個性化是90后消費主要特征95%受價格限制購買前先看標價和打折90%看顏值顏值爆表多花點銀子也愿意80%手機就是器官從移動端獲取信息60%分享與被分享“我跟你說，這個東西太牛逼，你一定要試試”40%KOL跟隨者XXX推薦良心推薦，肯定沒問題視覺體驗內容沖擊品牌性格背景分析90后消費者調研一一傳播策略二19、顏值即正義內容挑逗到底快樂DNA玩轉大禮9090后分享互動，70,8070,80亦被感動系列優惠大禮+禮盒包刺激銷售洽洽年貨節，洽洽有好禮年禮讓洽洽與過年時間節點產生高度聯想傳播策略二二氛圍炒作銷售轉化通過廣告、PR及social品牌聯動創造話題，讓洽洽年貨節歡樂開“炒”。形成品牌與過年的高關聯。利用網紅矩陣挖掘流量價值洼地，打造電商站外導流渠道，并借助互動機制實現銷售轉化。傳播策略二二洽洽年貨節，洽洽有好禮主題目標預熱：品牌禮升溫：網紅禮高潮：全民禮內容品牌聯動海報氛圍炒作銷售轉化文化卡祝福征集手段洽洽年貨節，邊X邊洽洽洽洽祝福語，征集贈好禮有洽洽，有年味廣告片預告片病毒視頻直播社群促銷H520、年貨節三城直播新聞稿、數據圖暴走的大禮包洽洽好禮暴走日洽洽好禮買單日新年洽洽洽年貨節三城直播季數說洽洽年貨節傳播策略二二品牌聯動海報病毒視頻預告片EC site官方電商領券或購買EPR微搏Off line線下賣場網紅直播洽洽年貨節洽洽有好禮直鏈視頻網站H5 game活動聚合頁三城直播網紅社群，直播平臺祝福H5網紅社群年貨節現場文化卡祝福征集廣告片視頻網站線上線下構建內容與銷售的營銷閉環傳播策略二二創意闡述三品牌禮1時間：11月15日12月25日洽洽年貨節邊X邊洽洽洽洽祝福語征集贈好禮出行度假娛樂休閑美食健康洽洽年貨節，邊X邊洽洽：基于過年場景選擇相應合作品牌聯合30+各行業一線品牌微博發聲，借21、勢年節互動熱度，發布聯合海報，并通過二維碼強力引流電商預售洽洽年貨節，邊X邊洽洽官微發起互動話題活動品牌聯合持續發聲一個月海報預告年貨節，用戶掃碼引流天貓電商預售代金券為年貨節預熱洽洽官方微博發布#洽洽年貨節 洽洽有好禮#話題，用戶轉發即可參與抽獎，每周選出3名幸運粉絲送出洽洽年貨大禮包每天邀請一個品牌官微與洽洽官微互動，發布聯動海報，共同為洽洽年貨節做預熱借勢阿里年貨節，將用戶通過掃碼導流一元搶100元券（限量）頁面，年貨節當天用戶憑券購買洽洽產品;也可直接享受年貨禮盒嘗鮮價洽洽及合作品牌官微發布的海報，均帶有天貓領券二維碼，并預告1月5日左右開始的阿里年貨節，掃碼進入即可引流電商嚴格篩選合22、作品牌，并在文案和視覺上把控合作雙方權益平衡，保證輸出的視覺和內容的統一性和連貫性海報視覺統一呈現洽洽年貨節，恰恰有好禮主題“洽洽年貨節，邊X邊洽洽”統一互動句式電商二維碼引流領券，預告洽洽年貨節user flow執行流程方向一demo視覺示意方向二demo視覺示意洽洽祝福語，征集送好禮官微發起為期10天#洽洽祝福語，征集送好禮#線上有獎活動帶話題轉發，分享你的故事跟祝福，就有機會署名印刷在洽 洽新春文化賀卡，并獲得洽洽驚喜大禮哦。互動傳播安排大號推轉發布獲獎創文案大禮建議：價值4888的金項鏈印刷制作線下包裝配合展示11月15日11月25日Step 1:Step 2:Step 3:Step 23、4:網紅禮2時間：12月26日1月10日暴走的大禮包洽洽好禮暴走日洽洽好禮買單日創意闡述利用網紅對粉絲的強大行為牽引效力，配合線上線下的年貨節時間點，通過4個活動，迅速集結粉絲、大量曝光、直擊銷售活動內容配合線上線下年貨節活動時間節點，我們的活動分為以下4個部分活動一：12.26 “暴走的年貨節”病毒視頻上線目的：網紅病毒視頻，迅速吸睛實現大量曝光活動二：1.5 “洽洽好禮暴走日”直播活動目的：主播助銷，集結粉絲，引流天貓旗艦店活動三：1.10“洽洽好禮買單日”粉絲活動目的：主播粉絲活動，刺激購買行為活動四：1月待定“洽洽年貨節 三城直播季”線下活動目的：主播落地活動，打造O2O閉環，實現線上24、線下聯動活動平臺視頻網站、雙微、直播、線下網紅禮創意闡述1月4日1月10日主播自媒體預告（微博、直播分享頁、QQ粉絲群）1月5日3.口播形式a.邀請粉絲掃描二維碼到H5頁面為主播點贊領取優惠券直鏈天貓。b.主播根據相關話術，帶入洽洽年貨節信息（例洽洽在天貓做年貨節，囤禮包送洽洽；洽洽不只有瓜子，大禮包更豐富；現在買洽洽，就有得大獎等；）c.口播1.10主播買單日信息，引導粉絲購買1.活動平臺為主播粉絲QQ群引流電商刺激購買線上線下聯動1.主播穿著與品牌關聯高的衣服進行直播（品牌logo定制T恤）2.內容軟植入，產品試吃及品牌露出（年貨大禮包或洽洽1米高大瓜子）3.主播提供獲獎截圖，品牌發大禮包25、2.每位主播均有5個買單名額粉絲通過“洽洽年貨產品購買認證（禮包照片或電商截屏）”后，即可獲得主播買單，直接刺激粉絲消費1.打造O2O閉環，實 現線上線下聯動2.形式：網紅線下年貨節現場直播主播拉票，按照二維碼掃描人數，進行數據排名。呈現方式為H512月26日暴走的年貨節病毒視頻迅速吸睛，實現大量曝光洽洽好禮暴走日直播活動洽洽好禮買單日粉絲活動洽洽年貨節三城直播季后續活動User flow流程機制 搞笑風格，借勢暴走IP中張全蛋質檢員形象，沿用以往嚴肅惡搞風格，創造病毒內容，擴大傳播圈層腳本建議：張全蛋手拿洽洽瓜子，目光呆滯面無表情，一字一句道：“大家好，我是富土康3號流水線質檢員張全蛋，今天26、王尼瑪派我深入洽洽質檢瓜子”對著畫外導演表情夸張吼道“尼瑪，瓜子有什么檢”這時，導演遞過來一個大禮包，不耐煩道“瓜子個頭！是大禮包，大禮包，不止是瓜子，拿薯片面包早餐蛋糕噎死你”張全蛋接過大禮包，夸張做出原來如此的表情，然后拆開禮包，逐一試吃用美食節目主持的方式講解味道當禮包全部拆完之后，從天而降各種禮物盒，張全蛋從禮物中狼狽的鉆出來，整理表情，非常正經的念出最后的廣告，“1月5日 天貓商城 買洽洽年貨大禮包 洽洽有辣么奪禮”畫面結尾固定二維碼，掃碼領取優惠券活動一：“暴走的年貨節”病毒視頻深度合作-助力品牌的年輕化、娛樂化：暴走漫畫-我們為什么選擇TA：超強內容創造力：暴走團隊是國內互聯網內27、容&產品制作公司超給力品牌曝光力：暴走出品視頻系列月播放量2億次+超高粉絲號召力：暴走旗下草根明星，深受年輕群體喜愛，具有超強的號召力和傳播力IP授權主題包裝定制暴走創意團隊視頻拍攝暴走旗下資源和網紅運用deep cooperation暴走漫畫IP深度合作活動二：“洽洽好禮暴走日”直播活動 百名主播跨平臺霸屏式直播，快速集結粉絲，引流電商Step 1:百名主播線上送禮Step 2:掃二維碼發放優惠券Step 3:一鍵直達導流天貓H5 Demo互動頁面示意資源優勢：杜海濤的明星號召力，往期直播數據達千萬級，蘊含巨大商業潛能一直播平臺于10月20日，將上線“喚起”功能，實現看直播一鍵購買的流暢體驗28、配合一直播廣告位，可迅速將話題推向高潮品牌權益：杜海濤全程口播、宣傳售賣商家產品及核心賣點推薦（1小時/期）硬廣：靜態開機大圖、熱門首頁banner、熱門推薦（首屏1小時）軟廣：專題定制、明星資源、喚起天貓直接購買Recommend平臺資源推薦：杜海濤導購直播Step 1:主播號召粉絲購買Step 2:粉絲產品購買認證Step 3:主播買單充分利用粉絲各平臺圈層資源QQ粉絲群微信粉絲群微博粉絲活動三：“洽洽好禮買單日”粉絲活動磕神爭霸賽線上互動流程圖路易互動粉絲主播活動準備甄選100名主播（主播矩陣集結）生成H5活動頁面生成主播對應二維碼發放對應二維碼開始直播活動信息露出通過微博、微信、QQ群29、分享二維碼通過二維碼進入活動頁面粉絲完成互動，獲得優惠券主動分享二次傳播二次傳播，帶來粉絲記錄活動數據生成主播排名主播獎品發放優惠券達成消費購買憑證認證主播買單日：主播粉絲QQ群抽獎粉絲獎品發放Executive flow網紅直播活動流程策略1：9：901個大IP9個助推主播90個附和主播發出號召響應活動產出內容跟隨暴走大事件粉絲10w+粉絲1w+Celebritiesstretegy主播矩陣排布策略顏值梯隊才華梯隊個性梯隊吃貨梯隊The most popular熱門直播示意全民禮3時間：1月11日起新年洽洽洽年貨節三城直播季數說洽洽年貨節有洽洽有年味視頻打造全民參與互動H5，用戶可通過上傳拜30、年語音的方式參與活動，并有機會抽取洽洽新年禮盒。“新年洽洽洽”方言語音拜年H5新年洽洽洽貼合熱點，充分激勵借勢年節熱點，以方言拜年為噱頭，以年貨禮包為激勵，吸引用戶參與互動激發地域歸屬感方言是每個人都有的鄉愁，在過年期間，以方言為紐帶鏈接品牌與用戶，將為用戶帶來極強的歸屬感充分的分享動機每位用戶都可在H5內上傳語音，定制專屬于自己的拜年祝福，并直接分享給好友，易于激發分享助力移情品牌用戶的方言拜年語音將以語音二維碼的形式出現在產品包裝內，激發用戶的參與力，從感性層面俘獲用戶user flow互動流程語音地圖首頁（拜年語音聚合頁）拖動點擊地圖區劃，即可收聽該地區的方言拜年語音。首頁下方設置兩個按31、鈕，點擊“分享祝福”引導分享，點擊“我要拜年”進入下一頁分享祝福我要拜年輸入你的方言歸屬地，如合肥點擊錄音目前共有 78位 你的老鄉留下了祝福點擊展開收聽所有語音116洽洽109洽洽88洽洽點贊送洽洽頂你喜歡的祝福上傳點贊互動頁面用戶點擊錄音并輸入地名完成上傳，語音將出現在展示區域，用戶可為自己喜歡的祝福語音投票，票數高的語音將在首頁顯示抽獎引流頁面用戶點擊轉盤抽獎，獎品設置包括“萬畝葵園旅行大獎”、“洽洽電商代金券”“洽洽年貨大禮包”等馬上下單會有你的祝福在里面恭喜獲得100元洽洽代金券guidance參與誘導官方預埋文字引導激勵刺激H5上線同時預埋各地方言拜年語音，使網友先通過收聽參與，了32、解互動形式，從而加強參與主動性列舉各種拜年吉祥話句式，為用戶提供語錄示范，網友可選擇直接用自家方言念出拜年語錄通過不斷的獎品刺激和感性引導，積累用戶參與深度，吸引用戶持續點擊，從而引流分享和電商平臺北京話潮州話長沙話青島話廣東話 新春之慶，人人之喜。祝您雞年好事連連，笑口常開恭喜發財，身體健康，平安喜樂，一往無前雞凍的祝福你：吉祥如意，吉星高照，雞年無敵年年有今日，歲歲有今朝，新的一年，一鳴驚人sharing分享機制首頁分享定制祝福分享抽獎分享用戶可直接分享官方預埋的新年祝福語音，分享話術：可能是人類歷史上最有誠意的拜年H5用戶自主上傳語音并可定制文字祝福和分享話術：你收到一封來自XX的有聲禮33、物，新年洽洽洽！用戶通過參與抽獎活動中獎后轉發H5的分享話術：逆天了！拜了個年，滿載而歸，新年洽洽洽！on-offlineO2O配合語音二維碼設計示意預埋各地方言制作一系列拜年語音二維碼，內置于產品包裝內。用戶通過微信掃描即可收聽來自全國各地的新年祝福。并可進入H5參與語音互動線下包裝配合引流線上活動延續效果同期線上發起活動，凡在線下購買及其7座城市方言的二維碼，發微博洽洽 官微，即可獲得主頁君送出的禮包結合年節氛圍，在延續主KV的基礎上，將具有傳統特色的水彩手繪畫風與溫情喜人的卡通結合，從視覺上直擊用戶年節參與&分享痛點，順應social傳播主流態勢，又不失特色demo視覺示意預告現場抽獎獲34、獎主播線上預告，奔赴年貨節現場播報現場抽獎，線上聯動，再增大禮年貨節三城直播季現場直播網紅主播現場表演才藝，直播聚攏人氣，促銷員贈禮促銷內容示意設計風格示意數說洽洽年貨節溫情廣告：有洽洽，有年味祝福來得越早，等待便越是漫長，思念和鄉愁在時間的催化下會格外濃烈；早到的祝福都是送給心心念念的人當我們看到那些祝福的時候，也能感受那一份份灼熱的期待讓我們為提前到來的祝福，備下表達思念的年貨“歸家倒計時”禮盒令望眼欲穿的Ta,Ta,盡早嘗到年味有洽洽，有年味洽洽年貨節，洽洽有好禮困了、累了相關劇情拼搏相關劇情送禮相關劇情愛奇藝創可貼-不討人嫌的廣告新形式東鵬特飲合作案例分享：創意文案激發互動炫動設計廣受35、認可貼合場景精準展現貼合網劇內容與用戶互動深入傳播“年輕就要醒著拼”的品牌理念短時間內知名度大幅提升cooperation網劇創意合作形式：創可貼新聞門戶騰訊網網頁收錄新聞門戶新浪網網頁收錄新聞門戶網易網網頁收錄新聞門戶搜狐網網頁收錄新聞門戶鳳凰網網頁收錄新聞門戶新華網網頁收錄新聞門戶光明網網頁收錄新聞門戶人民網網頁收錄新聞門戶環球網網頁收錄新聞門戶央視網網頁收錄新聞門戶中國廣播網網頁收錄新聞門戶中國經濟網網頁收錄新聞門戶中國日報網網頁收錄新聞門戶中國網網頁收錄新聞門戶MSN網頁收錄新聞門戶TOM網網頁收錄新聞門戶21CN網網頁收錄新聞門戶中華網網頁收錄新聞門戶中青在線網頁收錄新聞門戶和訊網網36、頁收錄新聞門戶千龍網網頁收錄新聞門戶北青網網頁收錄新聞門戶大眾網網頁收錄新聞門戶金羊網網頁收錄新聞門戶慧聰網網頁收錄新聞門戶東方網網頁收錄新聞門戶大洋網網頁收錄新聞客戶端鳳凰新聞客戶端APP收錄新聞客戶端網易新聞客戶端APP收錄新聞客戶端騰訊新聞客戶端APP收錄新聞客戶端搜狐新聞客戶端APP收錄新聞客戶端今日頭條客戶端APP收錄新聞客戶端一點資訊客戶端APP收錄新聞客戶端天天快報客戶端APP收錄女性時尚時尚中國網網頁收錄女性時尚漂亮女性網網頁收錄女性時尚海報時尚網網頁收錄女性時尚環球時尚網網頁收錄女性時尚多滋女性網網頁收錄女性時尚悅己女性網網頁收錄女性時尚奇麗女性網網頁收錄女性時尚薄荷女人網網37、頁收錄女性時尚愛麗婚嫁網網頁收錄女性時尚女性361網網頁收錄女性時尚品牌世家網頁收錄女性時尚華衣網網頁收錄女性時尚名品導購網網頁收錄女性時尚主婦網網頁收錄女性時尚美好女性網網頁收錄女性時尚尚趣網網頁收錄女性時尚yoka網頁收錄女性時尚知尚女性網網頁收錄女性時尚愛尚女性網網頁收錄女性時尚愛秀時尚網網頁收錄女性時尚斐貝女性網網頁收錄愛奇藝Web/App優酷視頻Web/App騰訊視頻Web/App新浪視頻Web/App搜狐視頻Web/App樂視Web/App嗶哩嗶哩Web/AppAcfunWeb/App土豆網Web/App56網Web/App酷6網Web/Applist 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