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1、2017裕民銀行品牌視覺提升形象設計營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7W EA R EE A G E RTOB EDI-.RENTOsensOsens nsigOsens reat營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7新引擎新冠軍營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7超級品牌新引擎營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7新冠軍New Strategy新戰略New Planning新策略New Creativity新創意New Marketing新營銷歐賽斯企業新驅動模型的本質只有一個，就是價值驅動，這個價值只有一個衡量標準，就是客戶的短2、期、中期、長期盈利能力。四位一體的新冠軍引擎FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7v?i33lv營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7銀行市場格局分析營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7中國民營銀行現狀已開業9家深圳前海微眾銀行上海華瑞銀行溫州民商銀行天津金城銀行浙江網商銀行重3、慶富民銀行四川新網銀行湖南三湘銀行福建華通銀行安徽新安銀行武漢眾邦銀行中關村銀行江蘇蘇寧銀行山東藍海銀行遼寧振興銀行吉林億聯銀行梅州客商銀行獲批籌建中8家2016年有高達178家銀行進行了核準登記，至少50家上市公司發布了公告，將要進軍民營銀行。愈來愈多的民間資本，擬將加入民營銀行的大軍營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7數據來源網絡公開數據盈利前景2017年2月20日，天津金城銀行發布了2016年業績：凈利潤1.29億元，資產規模突破220億元。截至2016年三季度末，微眾銀行總資產336.33億元；三季度營業收入13.76億元；股東權益64.31億元；三季度凈利潤9904萬4、元。網商銀行2016年上半年凈利潤為0.05億元；到三季度末凈利潤大幅上升至2.28億元。另外，華瑞銀行、民商銀行去年上半年也都實現了盈利，分別為0.64億元和0.19億元。首批試點民營銀行皆實現了盈利營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7截止2016年6月末，前期試點的5家民營銀行資產總額1149億元，各項貸款512億元，不良貸款率0.34%銀監會截止2016年末，8家已開業民營銀行總資產1800億元，貸款余額800多億元 銀監會盈利前景民 營 銀 行 盈 利 能 力 可 期！營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7 是否有足夠的負債能力、獲取優質客戶的能力、風控能5、力等 與國有大行、股份制銀行、城商行、小貸公司、農信社等金融機構相比，是否有足夠的競爭力 線下網點限制一行一網點，非常不利于線下拓展業務服務戶 業務資質不齊全，不能遠程開戶，是否有足夠客源開拓能力民營銀行面臨的困境自身的能力建設、市場競爭力有待驗證 政策限制嚴重制約了民營銀行吸納存款能力營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7民營銀行的前景在哪兒？營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7并非傳統銀行的挑戰者，而是一位填補國內大型銀行無暇或 無力顧及的市場的“補位者”，一條激活金融市場的“鯰魚”！監管層對民營銀行的定位營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7民6、營銀行競爭品牌分析營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7業務特點互聯網型傳統型微 深眾圳銀前行海銀上行海華瑞銀溫行州民商銀天行津金城銀浙行江網商銀重行慶富民銀四行川新網銀湖行南三湘銀福行建華通銀安行徽新安銀武行漢眾邦行中關村 銀銀江行蘇蘇寧銀山行東藍海銀遼行寧振興銀吉行林億聯銀梅行州客商互為微公互服互信服互主供存互互全色及服態資以互大以聯小中存聯務聯息務聯要應網聯聯產化中務特“聯眾“網微小公網小網技中網服鏈貸網網業韓藍色通網創通銀企微貸銀微銀術國銀務和”銀銀鏈專金色服存銀業存行服企行企行的制行中高業行行融業融經務實行和小務業即業“造小新務合化合濟為貸萬貸的和只的零業科微技模互科互7、的作區自”網眾”智小對普售轉技企術式聯技聯輕的的身為絡創為慧區法惠銀型金業企網銀網型先開特市銀新業銀居人金行升融業充化行銀商行發色場行務行民不融級提分的行業銀銀定模的對銀為供利物雙銀行行同位式綜個行目特用流創行時合人標色互與平面服積以服金的金聯科臺向務極面務融“融網技和藍股發向“服產服技為金色東展中三務業務術主融經產直小農商銀主科濟業銷微”行針營技區鏈銀實和”對業公打的行體“及商務司造伙等企兩依貿區伴電業小托采域銀子的”互物取性行銀產聯流“行業支網網特以業融持營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7互聯網和傳統型銀行區別地域范圍上沒有限制，利用互聯網可以在全國內拓展業務互聯網型傳統8、型主要在本區域內運營，定位上也主要是服務于本區域內的企業和個人金融需求。受制于遠程開戶政策未放開，資金來源渠道較為狹窄，股東投入的資金、同業資金、ABS等是其主要的資金來源資金來源經營范圍風控能力采集線上線下數據，通過大數據技術來進行反欺詐和信用評估。這可以顯著降低服務客戶的邊際成本，可以快速、高效地響應客戶需求，但對于數據資源和模型的有效性要求很高資金來源經營范圍風控能力多了吸收存款的渠道。但受到地域、規模、品牌等因素影響，存款規模很有限風控手段還是沿用銀行的風控套路，相對來說容易上手，探索成本不高，但服務客戶的邊際成本不能有效降低營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7目前已開9、業的銀行，各家玩法各異，有的繼續走傳統化銀行道路，有的依托股東特點，選擇差異化發展路徑。傳統物理網點的重要性下降，多數民營銀行采用了互聯網方式進行拓展。歐賽斯洞察營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7無微不至民營銀行slogan大部分民營銀行針對自己的主營業務沒有提出真正的核心口號，華瑞與網商則根據自身的業務特點提出了核心口號，主要以情感的共鳴為主要體現形式用心服務 智慧創造營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7互聯網型民營銀行logo分析 銀行logo中帶有明顯的大股東影子 中英文結合，英文與中文無直接聯系 logo中帶有明顯的經營模式 logo圖形單獨記憶點差，10、無法與銀行本身有直接的聯想 無法從logo本身品味出其品牌內涵 過于互聯網化，輕文化營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7傳統型民營銀行logo分析 以銀行的中文縮寫為創意點 字母縮寫與中文相結合或圖形與中文相結合 無法通過logo品讀出銀行的品牌內涵 相對專注互聯網業務的民營銀行較為穩重 民商不夠國際化，長期適用性較差營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7Logo洞察提高辨識度，便于記憶能與銀行本身產生聯想體現品牌文化內涵，遵循VI規范規則圖形可單獨使用 與裕民要有一定的關聯性 挖掘裕民的品牌內涵、江西人文等 中英文圖形的各式排列組合缺一不可營銷白金會 微信：x 11、b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7支持江西發起設立以農業產業鏈為特色的區域性特色的民營銀行。江西省還沒有一家民營銀行，希望能夠支持正邦集團、博能集團發起設立江西裕民銀行，結合江西省傳統農業大省的省情和發起人了解農業鏈客戶需求、農業市場經營運作優勢，緩解“三農”和小微企業融資難、融資貴問題。全國政協委員、江西省工商聯主席雷元江裕民銀行成立背景營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7實施細則規定民營銀行應堅持“一行一店”，對民營銀行是一種較為歧視性的政策，特別是中西部地區，科技網絡覆蓋、應用程度較低，還是主要以實體物理網點形式提供金融服務12、，限制分支機構設置，對民營銀行發展限制較大。全國政協委員、江西省工商聯主席雷元江裕民銀行成立背景營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7百年裕民民營涅槃江西裕民銀行于1928年1月7日正式開始營業，初設分行2處，代理省金庫。江西裕民銀行發展迅速，成為民國時期江西最具規模和經營時間最長的江西裕民銀行后期發行的流通本票樣票級銀行。法幣政策以后，江西裕民銀行之紙幣以輔幣為主，至1945年，抗戰勝利前后，江西裕民銀行獲準發行100元、200元、400元面額的本票，可當現金流通。歷史沿革裕民銀行在江西區域有一定的歷史沉淀和知名度，對于裕民銀行的建設奠定品牌基礎和信譽度。營銷白金會 微信：x 13、b o x u n 201 7正邦集團農業產業化國家重點龍頭企業榮列中國企業500強（第254位）、中國民營企業500強（第61位）、中國制造業500強（第123位）集團有480家分/子公司，遍布全國29個省市。強大的股東背書營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7博能實業以工業、金融、房地產為主營業務的綜合性企業集團連續11年被評為“江西省優秀企業”2014、2015、2016年入選江西省民營企業100強，排名位列前十強大的股東背書建立裕民銀行品牌背景，為推廣和傳播打下信譽基礎營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 714、裕民銀行如何在民營銀行中脫穎而出？營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7歐賽斯推導核心價值Stickman Core Value原則1結果界定行業與品類的基本屬性深刻洞察消費者購買驅動力審視核心價值可能發展方向是否與機構資源相匹配是否可有效感染目標消費群是否能支撐溢價是否有包容性和擴張力未被占領的定位區隔與空隙原則2原則3原則4品牌核心價值研究行業所有品牌定位品牌自身資源分析營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7裕民銀行定位服務民營企業、服務產業升級、服務綠色三農的光榮使命和精準定位營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7裕民銀行差異化提煉相比較其他民營15、銀行，裕民銀行在互聯網型民營銀行缺乏資源優勢，但作為江西首家民營銀行，亦作為民營銀行自身定位來說，更注重當地的經濟建設，在地域性江西這個區域的資源我們首家占領絕對優勢，So.營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7裕民銀行差異化提煉初期主要面以傳統業務為基石，致力于向“江西中小微企業”和“三農”提供專業、高效、精準、便捷的特色金融服務營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7裕民銀行差異化提煉充分利用互聯網和大數據技術，以互聯網方式進行拓展的輕資產模式為載體走差異化、精準化、特色化道路，既做傳統業務也做互聯網業務營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7初期戰略16、精準江西省內農業鏈，以農業產業垂直鏈為主要的服務客戶，之后完善服務體系、模式進而復制服務其他行業營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7裕民銀行核心價值提煉裕國利民、惠農助小成為江西人民、江西企業喜愛的本土民營銀行營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7老表，這是我們的銀行！江西自己的銀行，我和你的銀行初期核心口號專業精準便捷契合江西企業需求專注江西產業服務傳統聯合互聯網 發展模式營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7創意思路圍繞“我們”“你”和“我”（You&Me）為核心體現江西的風土、人文、自然資源江17、西極具代表性的、特有的文化、技藝等能體現銀行本身性質的元素營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7 以鄱陽湖橋和字母Y、M為主要元素，山、水為輔助元素，Logo模擬了鄱陽湖18、橋獨特的不對等造型，高低子母斜塔，以橋為紐帶鏈接Y與M，對“你和我的銀行”進行闡釋。同時將鄱陽湖的流水在右上角的塔基進行了隱喻。塔尖山巒迭起，右上角的塔基的流水虛影，更是隱含了江西的名山江河鄱陽湖、廬山、井岡山、三清山 水為財，山聚勢，橋為紐帶，通過結合，將三者合為一體，不僅體現了江西獨有的資源、標志性建筑，同時以此為載體，傳遞出裕民銀行的文化底蘊，及品牌內涵。營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o19、 x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7白釉青花一火成，花從釉里透分明。可參造化先天妙，無極有來太極生。以青花瓷與古代錢幣為主要元素，同時傳遞銀行“你”和“我”連接的品牌概念，也寓意裕國利民之意.以直觀的聯想到錢幣的概念做為設計理念，體現出裕民銀行是江西的本地銀行，同時借依青花瓷，展示江西獨有的文化、特色。細節部分融入愛心的圖案體現裕民對客戶用心、關心、愛心三心服務理念，標志以青花瓷色為主，獨特，且充滿江20、西獨有色彩體系，和其他競爭對手形成色彩差異化瓷器：江西景德鎮素有“瓷都”之稱，享譽世界。青花：青花瓷獨有的魅力與文化底蘊，讓世人都能一眼辨識。方孔：古銅幣以天圓地方為型，結合還轉青花圖案勾勒出青花幣營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7 以錢倉與三心（用心、安心、放心）為主要創意元素，體現裕民銀行的業務本質，同時展現裕民銀行21、的服務理念。取裕字中的“谷”字，古人常以谷物計俸祿。谷字字型與谷倉相似，可寓意為“錢倉”。通過變形，將“心”置于倉上方，更加體現了裕民的服務理念。以圓形為主圖形，寓意裕民將使客戶的資金變得更加富裕，如同 滾雪球般越滾越大。營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7THANKYOU營銷白金會 微信：x b o x u n 201 7