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1、優(yōu)樂美 X Bilibili圣誕新年品牌傳播方案年輕人都愛的小破站W(wǎng)ELCOME TO2009.06.262010.01.242018.03.282018創(chuàng)建改名Bilibili美國(guó)納斯達(dá)克上市月活用戶9904萬(wàn)一個(gè)以動(dòng)漫、游戲相關(guān)視頻起步的小破站現(xiàn)已發(fā)展成為包含視頻、游戲、直播、社區(qū)等服務(wù)的綜合性內(nèi)容平臺(tái)O G VP U G V興 趣/文 化 圈 層游 戲文 化 活 動(dòng)會(huì) 員 購(gòu)直 播國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫日番動(dòng)畫紀(jì)錄片電視劇電影綜藝UP主獨(dú)代/聯(lián)運(yùn)游戲B站大事件與活動(dòng)月均活躍用戶9904萬(wàn)日均播放量3.2億日均使用時(shí)長(zhǎng)102分鐘80%活躍Up主并 持 續(xù) 增 長(zhǎng) 中 114萬(wàn)性別男性 40%女性 60%2、月均互動(dòng)數(shù)互動(dòng)注解：發(fā)送彈幕、評(píng)論、收藏、送禮6.43億正式會(huì)員3850萬(wàn)華東：34%（上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東）華北：17%（北京，天津，河北，遼寧，黑龍江，吉林，內(nèi)蒙古等）華中：15%（河南，湖北，山西，陜西）西南：13%（四川，重慶，貴州，云南）華南：21%（廣東，廣西，海南，臺(tái)灣）地域累計(jì)注冊(cè)累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)用戶數(shù)4億用戶留存率正式會(huì)員第十二個(gè)月留存率數(shù)據(jù)來源Q1 Q2財(cái)報(bào)22.36%60.24%10.19%7.21%30歲Generation Z生 于 1 9 9 0 年-2 0 0 9 年 的 中 國(guó) 年 輕 一 代他們聚居B站品牌最期待的TA18-30歲的用戶，占據(jù)3、超過B站總用戶量的80%B站是24歲及以下用戶十大偏愛APP（TGI）據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，B站是中國(guó)24歲以下年輕人最偏愛的App，并常年占據(jù)百度00后搜索熱點(diǎn)榜單前列。B站用戶整體網(wǎng)民以 年 輕 大 學(xué) 生、都 市 白 領(lǐng) 為 主 要 傳 播 對(duì) 象他們是B站er的重要構(gòu)成品牌最期待的TA圈 層 能 量P U G VPROFESSIONAL USER GENERATED VIDEO科技娛樂鬼畜游戲健身翻唱運(yùn)動(dòng)音游日常宅舞手工搞笑服飾影視動(dòng)畫音樂生活舞蹈時(shí)尚89%全站視頻播放量來自于PUGVPUGV是有跡可循的年輕智造力也 是 不 可 預(yù) 知 的 爆 點(diǎn) 內(nèi) 容B站的PUGC在站外的4、內(nèi)容分發(fā)傳播上比UGC更具優(yōu)勢(shì)比 O G C 接 地 氣，比 U G C 更 精 良，P U G C 更 具 備 傳 播 性 更 容 易 出 爆 款且B站的內(nèi)容可以隨手轉(zhuǎn)發(fā)到其它的SNS平臺(tái)，讓每個(gè)用戶成為內(nèi)容的傳播者Bilibili就是給他們帶來溫暖的優(yōu)樂美如果Z世代是孤獨(dú)需治愈的一代Generation Z獨(dú)生子女獨(dú)立自我其實(shí)亟需去表達(dá)、被認(rèn)同、找共鳴孤 獨(dú) 需 治 愈Bilibili彈幕文化干杯文化7000+文化圈層讓每個(gè)人能找到的同好強(qiáng) 社 交 屬 性動(dòng)畫、音樂、宅舞二 次 元 向 的 內(nèi) 容 讓 T A找到興趣的出口鬼畜、游戲、娛樂娛 樂 至 上 的 內(nèi) 容 讓 T A找到大笑的理由5、紀(jì) 錄 片紀(jì) 錄 片 尋 找 手 藝尋 找 手 藝 美的公益美的公益大愛無(wú)風(fēng)大愛無(wú)風(fēng)用戶用彈幕回應(yīng)內(nèi)容奶奶，你的名字不僅跟著這部片子到了北京，還到了廣西、長(zhǎng)沙、重慶、墨爾本彈幕把笑點(diǎn)放大，也把淚點(diǎn)放大敦煌千古事，苦樂誰(shuí)心知？敦煌風(fēng)止者，抗風(fēng)愛無(wú)疆，寂寥荒漠中，蔥蔥青春走，卻無(wú)世人知娛樂至死的浮躁時(shí)代，TA們內(nèi)心其實(shí)充滿愛B站還能給你更多世界上最暖的事，是發(fā)現(xiàn)Wow你也這么覺得！內(nèi)容彈幕評(píng)論Wow你也在這里！Wow你說的很對(duì)！原 來 我 并 不 是 一 個(gè) 人用戶強(qiáng)烈的歸屬感，決定B站是一個(gè)基調(diào)溫暖的平臺(tái)周杰倫、經(jīng)典、土味情話、青春回憶優(yōu)樂美在B站用戶心里是什么？盤點(diǎn)回憶雖然B站的用戶年輕，新潮6、，五彩斑斕，但對(duì)經(jīng)典一樣關(guān)注和喜愛經(jīng)典盤點(diǎn)、回憶向的內(nèi)容，都是用戶喜聞樂見的國(guó)產(chǎn)電視劇音樂盤點(diǎn)播放量：42.4萬(wàn)彈幕量：6.9萬(wàn)央視動(dòng)漫回憶殺播放量：58.1萬(wàn)彈幕量：22.5萬(wàn)經(jīng)典懷舊廣告播放量：9萬(wàn)彈幕量：5037適合回憶的人&適合回憶的節(jié)點(diǎn)周杰倫x優(yōu)樂美的經(jīng)典廣告于2008年熱播距今10年，正是適合做回憶的節(jié)點(diǎn)而且歲末年尾正是人容易被回憶打動(dòng)的日子周杰倫作為陪伴Z世代經(jīng)歷青春的偶像在B站用戶中有強(qiáng)大的人氣基礎(chǔ)名 場(chǎng) 景、名 臺(tái) 詞、名 B G M優(yōu)樂美是杰倫小公舉的經(jīng)典，也是粉絲的回憶我 是 你 的 優(yōu) 樂 美無(wú) 人 不 知 無(wú) 人 不 曉 的 熱 梗，自 帶 傳 播 力再玩經(jīng)典溫暖重現(xiàn)7、優(yōu)樂美跨年回憶殺傳 播 節(jié) 奏定制專題承載定制專題承載UPUP主視頻及互動(dòng)，在落地頁(yè)集中引發(fā)共鳴，發(fā)酵出強(qiáng)烈共振主視頻及互動(dòng)，在落地頁(yè)集中引發(fā)共鳴，發(fā)酵出強(qiáng)烈共振UP主視頻逐周應(yīng)援解鎖，吸引粉絲進(jìn)入專題關(guān)注內(nèi)容各地方言演繹經(jīng)典對(duì)白,用戶彈幕共建優(yōu)樂美暖心表白墻B站特色搶樓互動(dòng)，特定樓層+每天定點(diǎn)雙重激勵(lì)Week 1Week 2Week 3Week 4音樂音樂UPUP主創(chuàng)作暖心歌曲主創(chuàng)作暖心歌曲經(jīng)典臺(tái)詞喚起溫暖回憶經(jīng)典臺(tái)詞喚起溫暖回憶手繪冬日約會(huì)經(jīng)典場(chǎng)景手繪冬日約會(huì)經(jīng)典場(chǎng)景深化用戶記憶深化用戶記憶UP主B動(dòng)態(tài)+微博發(fā)布推廣視頻UP主B動(dòng)態(tài)+微博發(fā)布推廣視頻舞蹈舞蹈UPUP主溫暖柔美舞蹈主溫暖柔美8、舞蹈視 覺 上 營(yíng) 造 溫 暖 氛 圍視 覺 上 營(yíng) 造 溫 暖 氛 圍UP主B動(dòng)態(tài)+微博發(fā)布推廣視頻音樂區(qū)UP主創(chuàng)作暖心歌曲，融入經(jīng)典臺(tái)詞喚起溫暖回憶音樂區(qū)唱見UP主創(chuàng)作新版廣告歌曲歌詞植入經(jīng)典臺(tái)詞“你是我的優(yōu)樂美”溫暖的古風(fēng)向歌曲&PV畫面融入表白場(chǎng)景喚起用戶的溫暖回憶殺吟游詩(shī)人喚醒回憶音樂區(qū)UP主創(chuàng)作暖心歌曲，融入經(jīng)典臺(tái)詞喚起溫暖回憶吟游詩(shī)人喚醒回憶排 骨 教 主粉絲：粉絲：201.5201.5萬(wàn)萬(wàn)https:/ 預(yù)估效果15萬(wàn)IP播放量150萬(wàn)VV播放量舞蹈區(qū)UP主創(chuàng)作溫暖柔美的舞蹈，從視覺上營(yíng)造溫暖氛圍根據(jù)音樂區(qū)唱見UP主創(chuàng)作的新版廣告歌曲由舞見創(chuàng)作一段溫暖柔美的舞蹈從視覺上營(yíng)造溫暖9、氛圍國(guó)風(fēng)舞見回憶躍動(dòng)手繪區(qū)UP主手繪優(yōu)樂美冬日約會(huì)的經(jīng)典場(chǎng)景，深化用戶記憶以音樂區(qū)唱見UP主創(chuàng)作的新版廣告歌曲為BGM由手繪UP主將優(yōu)樂美冬日約會(huì)的經(jīng)典場(chǎng)景進(jìn)行二次創(chuàng)作，制作成二次元手繪深化用戶對(duì)優(yōu)樂美經(jīng)典場(chǎng)景的記憶國(guó)風(fēng)UP主手繪回憶雙平臺(tái)傳播加強(qiáng)殺傷力UP主B動(dòng)態(tài)和微博配合傳播視頻，雙平臺(tái)輻射更多受眾B動(dòng)態(tài)微博專題互動(dòng)共鳴情感UP主視頻逐周應(yīng)援解鎖，吸引粉絲進(jìn)入專題關(guān)注內(nèi)容UP主的視頻以每周解鎖一條的方式，在專題置頂呈現(xiàn)，例如第一周先放出第一條視頻，設(shè)立應(yīng)援機(jī)制引導(dǎo)粉絲參與應(yīng)援，在周日23:59前達(dá)到指定應(yīng)援值，將在周一放出第二條視頻，如此類推專題互動(dòng)共鳴情感各地方言演繹經(jīng)典對(duì)白,用戶彈幕共10、建優(yōu)樂美暖心表白墻自己人盡管開腔Bilibili好鄉(xiāng)音方言在B站是一個(gè)非常有熱度的點(diǎn)，除了主站7.8月份的方言月活動(dòng)之外，UP主也喜歡用方言給番劇、影視劇配音專題互動(dòng)共鳴情感各地方言演繹經(jīng)典對(duì)白,用戶彈幕共建優(yōu)樂美暖心表白墻吾是儂額 撒？你是我的優(yōu)樂美啊！原來我是奶茶啊！咁樣我就可以將你放喺手心里邊啦以全國(guó)不同地區(qū)的方言來演繹優(yōu)樂美廣告的經(jīng)典對(duì)白，剪輯成一條30s的視頻/音頻優(yōu)美樂經(jīng)典對(duì)白方言版專題互動(dòng)共鳴情感各地方言演繹經(jīng)典對(duì)白,用戶彈幕共建優(yōu)樂美暖心表白墻用戶以“XXX你是我的優(yōu)樂美”形式在視頻上發(fā)送彈幕表白，用視頻以及B站特色彈幕來承載UGC征集，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的內(nèi)容共建“優(yōu)樂美暖心表白11、墻”，從參與互動(dòng)的用戶中，隨機(jī)抽獎(jiǎng)送出禮品，吸引用戶參與專題互動(dòng)共鳴情感B站特色搶樓互動(dòng)，特定樓層+每天定點(diǎn)雙重激勵(lì)B站特色搶樓互動(dòng)號(hào)召用戶評(píng)論創(chuàng)作帶有號(hào)召用戶評(píng)論創(chuàng)作帶有“優(yōu)樂美優(yōu)樂美”的表白的表白語(yǔ)句，語(yǔ)句，除了特定樓層（愛情密碼相關(guān)樓層如520/1314/1925等）中獎(jiǎng)外，還可以設(shè)定每天特定時(shí)間點(diǎn)或樓層進(jìn)行抽獎(jiǎng)，吸引用戶每天都在評(píng)論區(qū)蓋樓置頂承載UP主視頻分段上線保持專題熱度應(yīng)援UP主，解鎖視頻優(yōu)樂美暖心表白墻彈幕表白，內(nèi)容共建搶樓評(píng)論區(qū)制定樓層+每日抽獎(jiǎng)專題PV：200萬(wàn)總互動(dòng)量：20萬(wàn)+（應(yīng)援 20萬(wàn)/搶樓 3000/方言彈幕1000）配合應(yīng)援活動(dòng)送出Bilibilier至愛的B站12、周邊禮品案例分享 獨(dú) 而 不 孤 是 飲 用 微 醺 時(shí) 的 情 緒，也 是 看 B 站 時(shí) 的 情 緒。一 個(gè)人 的 小 情 緒，因 為 彈 幕 的 共 鳴 而 放 大，繼 而 難 掩 心 中 激 動(dòng) 想 要 干 杯 。B 站 干 杯 s l o g a n 為 用 戶 所 熟 知，邀 請(qǐng) R I O 微 醺，共 建 干 杯文 化 ，讓 一 個(gè) 人 也 能 邊 看 B 站 邊 喝 微 醺，與 自 己 有 心 靈 共 鳴 之人 干 杯。品牌與B站文化的精準(zhǔn)結(jié)合有利于提升用戶好感3位舞見統(tǒng)一應(yīng)援，集中粉絲力量，為專題增加人氣UP主為品牌輸出了高質(zhì)量的PUGV，多分區(qū)引爆聲量https:/ KBSHINYA為品牌原創(chuàng)小劇場(chǎng)歌曲https:/ KAYACHANOWO從原創(chuàng)歌曲延伸創(chuàng)作定制宅舞https:/ 軟軟冰創(chuàng)意美食分享：用星爆糖做五彩刨冰THANK YOU期待合作特別備注特別備注推介推介UPUP主及合作內(nèi)容建議，以最終確認(rèn)為準(zhǔn)，如有不便，敬請(qǐng)諒解主及合作內(nèi)容建議，以最終確認(rèn)為準(zhǔn)，如有不便，敬請(qǐng)諒解