2021奕合行春節(jié)線上返鄉(xiāng)置業(yè)營銷簡案36頁.pdf
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上傳人:職z****i
編號:1330538
2025-03-04
36頁
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1、一月線上營銷簡案Online marketing in January智者天成 行者奕合PART 01返返鄉(xiāng)鄉(xiāng)置置業(yè)業(yè)PART 02節(jié)節(jié)點(diǎn)活點(diǎn)活動動PART 03往期回往期回顧顧 Return homePast reviewNode activities01返鄉(xiāng)置業(yè)返鄉(xiāng)置業(yè)Return home他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)深耕,是深耕,是為為了衣了衣錦還鄉(xiāng)錦還鄉(xiāng)又到年底返鄉(xiāng)潮,返鄉(xiāng)置業(yè)又成為了地產(chǎn)營銷人的關(guān)注點(diǎn):如何搞定返鄉(xiāng)客?時代在變,技術(shù)在變,營銷的方式也不斷在變,奕合行告訴您,返鄉(xiāng)客戶到底應(yīng)該如何獲取,怎樣才能讓他來營銷中心?“飲水思源,落葉歸根”這是中國人的一句古話,代表人們心底始終存在的一個故鄉(xiāng)情懷。尤2、其是對于在大城市漂泊久了的游子來說,經(jīng)過常年拼搏也許在這個城市能夠立足了,但住的終究是租來的房子,所以心里對這個偌大的城市始終還是缺少一種歸屬感。返 鄉(xiāng) 置 業(yè) 客 群 四 大 特 性在開始營銷之前必須搞清楚自己的目標(biāo)客戶是誰、分布在哪、為什么要返鄉(xiāng)買房以及為什么難搞定?只有知自知彼,才能在營銷中有針對性的進(jìn)行推廣、接待和殺客,促進(jìn)成交。顧名思義,返鄉(xiāng)客就是本地外出掙錢工作春節(jié)返鄉(xiāng)過節(jié)的人群,但是并非所有返鄉(xiāng)客都是我們的目標(biāo)人群,真正比較有置業(yè)需求的在年齡上一般會出現(xiàn)兩極分化,2030歲及45歲以上群體居多。一、返鄉(xiāng)客是誰?廣義來說,一般返鄉(xiāng)客多聚焦在一線城市和東南沿海,但是本地外出打工群體其3、實(shí)集群性很強(qiáng),經(jīng)常聚集在某一個或幾個城市,甚至是集中到某些行業(yè),比如小編家鄉(xiāng)的人集中在溫州的比較多??s小了范圍,精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群,營銷更好開展。二、返鄉(xiāng)客在哪?要了解返鄉(xiāng)客返鄉(xiāng)購房的動機(jī),才能在營銷中真正打動他們。返鄉(xiāng)客返鄉(xiāng)買房的原因很多,比如大城市房價太高、子女上學(xué)問題、父母進(jìn)城及醫(yī)療養(yǎng)老問題、回鄉(xiāng)發(fā)展或創(chuàng)業(yè)、買來投資、衣錦還鄉(xiāng)等,了解返鄉(xiāng)客與本地客戶的這些差異,才能真正觸動返鄉(xiāng)客,尤其在接待和殺客過程中才能精準(zhǔn)出擊。三、他們?yōu)槭裁捶掂l(xiāng)買房?返鄉(xiāng)營銷之所以不好做,是因?yàn)榭蛻舴掂l(xiāng)時間太短,很難擠出時間看房,但是房子是大宗交易,不可能倉促做決定,所以很難一次搞定,還有就是樓盤弄不清返鄉(xiāng)置業(yè)者人群4、的特征和需求,采用與本地客的一樣的營銷方式。四、返鄉(xiāng)客為什么難搞定?返鄉(xiāng)置業(yè)營銷三大必殺技返鄉(xiāng)助力營銷插件、AI小程序、全民營銷一、一、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程程營銷營銷:營銷營銷前置前置異異地地?fù)寭屜认葦r攔截截傳統(tǒng)的返鄉(xiāng)營銷都是等待返鄉(xiāng)客回到本地后開始,但是現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,營銷必須前置,要搶在返鄉(xiāng)客返鄉(xiāng)之前進(jìn)行異地營銷攔截返鄉(xiāng)客。“回家”點(diǎn)擊“家”的距離“本地”判為幸運(yùn)寶箱 點(diǎn)擊“家”的距離選擇 填寫信息助力里程“返鄉(xiāng)”判為二、二、AIAI小程序小程序:全城覆蓋全城覆蓋時時的小工具的小工具微信、抖音、快手,作為日活躍度最高的三大App,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告代表平臺。直接插入AI小程序,便于客戶了解樓5、盤和產(chǎn)品,直連置業(yè)顧問,讓客戶一鍵授權(quán)還可獲取其微信綁定的真實(shí)手機(jī)號碼。置業(yè)顧問還可以把AI小程序轉(zhuǎn)發(fā)給好友或微信群,通過打入老鄉(xiāng)群等實(shí)現(xiàn)返鄉(xiāng)營銷和社交裂變拓客。三、全三、全民民營銷營銷:推薦系推薦系統(tǒng)統(tǒng)收割身收割身邊邊客源客源由于返鄉(xiāng)客對家鄉(xiāng)樓盤不了解,所以買房喜歡征求他人意見,一般主要是3類人,家族家族、親戚親戚、長輩,比如七大姑長輩,比如七大姑八大姨;八大姨;從事房地產(chǎn)相關(guān)的朋友,比如中介;從事房地產(chǎn)相關(guān)的朋友,比如中介;本地體制內(nèi)本地體制內(nèi)親戚朋友,比如公務(wù)員、教師、醫(yī)生等親戚朋友,比如公務(wù)員、教師、醫(yī)生等。因此把這3類人發(fā)展成經(jīng)紀(jì)人幫忙帶客非常重要。通過奕合行引流到訪系統(tǒng)奕合行引流到6、訪系統(tǒng),大量邀訪:普通人群、家庭、車主。既獲現(xiàn)場氛圍逼定客戶,也得自由經(jīng)紀(jì)人全民營銷。02節(jié)點(diǎn)活動節(jié)點(diǎn)活動Node activities1.171.17 小年小年 1團(tuán)圓飯有效分享,邀請好友入桌,獲得相應(yīng)積分兩種模式:1、排行得禮品;2、相應(yīng)積分兌換禮品在臨近年關(guān)之際,以一頓#溫暖的年夜飯#為場景主導(dǎo),增加客戶代入感與分享積極性,在引流裂變的同時,活動主題也不斷凸顯著該品牌“家”的溫暖。頁面主視覺是飯桌和上桌人的微信頭像,飯桌形象可根據(jù)不同房企設(shè)計替換,自定義程度高對聯(lián)福字香燭鞭炮香煙白酒1.17 1.17 小年小年2年貨秒殺有效分享,使年貨降價,獲得免費(fèi)禮品平臺:可限定每人可秒殺年貨數(shù)量在臨7、近年關(guān)之際,以#置辦年貨#為主題,增加客戶代入感與分享積極性,在引流裂變的同時,活動主題也凸顯著熱鬧喜慶的感覺。對聯(lián)福字香燭鞭炮香煙白酒1.17 1.17 小年小年3全家福攝影評選轉(zhuǎn)發(fā)拉票,按排名獲取獎品參與評選贏境外旅游/團(tuán)圓飯大獎 轉(zhuǎn)發(fā)投票鏈接得免費(fèi)全家福拍攝+裝裱全家福匹配年關(guān)活動,制作年度最暖心營銷活動,代言海報直接上傳,全家福上附帶商家相關(guān)信息及推廣二維碼,代言投票系統(tǒng)+紅包,助力傳播裂變。對聯(lián)福字香燭鞭炮香煙白酒1.24 1.24 除夕除夕 4新年簽 測運(yùn)勢搖簽測運(yùn)勢,分享再得搖簽機(jī)會。春節(jié)期間得來訪03往期回顧往期回顧Past review項(xiàng)目目的:提升粉絲粘性,達(dá)成到訪、轉(zhuǎn)薦及8、減少案場糾紛項(xiàng)目目的:提升粉絲粘性,達(dá)成到訪、轉(zhuǎn)薦及減少案場糾紛1全民經(jīng)紀(jì)人是一種廣撒網(wǎng)的營銷方式,目的就在于把每個人都培養(yǎng)成經(jīng)紀(jì)人,利用身邊的資源激發(fā)圈層效應(yīng),以帶來更多的客戶源。由于傳統(tǒng)渠道的營銷模式對于吸引客戶的貢獻(xiàn)有限,因此“全民經(jīng)紀(jì)人”借力用戶基群龐大且忠實(shí)的微信平臺,幫助房開企業(yè)擴(kuò)大營銷范圍。奕合行奕合行 全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)幫助房地產(chǎn)商家在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代浪潮中乘風(fēng)破浪,打造新型全民推廣方式。會員卡:會員營銷管理工具,提升客戶忠誠度、留存率會員中心:借鑒新盤蓄客“銀卡”模式,建立在線個人積分中心。奕合行奕合行 會員體系會員體系通過會員資料,輕松定制針對性的精準(zhǔn)促銷活動。開9、卡后,業(yè)主或粉絲可通過注冊會員(留存信息)、簽到(提升粘性)、分享指定鏈接(推廣傳播)、到訪案場(GPS定位現(xiàn)場掃描二維碼)、老帶新(轉(zhuǎn)介紹)、帶客確認(rèn)(有效數(shù)據(jù))、下定購買(成交)、節(jié)日關(guān)懷(制造驚喜)等方式獲得積分。在積分商城中可兌換虛擬政策及實(shí)物獎品,有效運(yùn)營粉絲:達(dá)成維護(hù)、互動、推廣、轉(zhuǎn)化。項(xiàng)目目的:構(gòu)建車主價值點(diǎn),蓄客轉(zhuǎn)化項(xiàng)目目的:構(gòu)建車主價值點(diǎn),蓄客轉(zhuǎn)化2智能挪車功能:阿里云隱私通話、違章推送服務(wù)、線上線下領(lǐng)挪車碼、微信電話多渠道通知、多廣告位展示、一鍵查詢附近加油站、停車場、衛(wèi)生間、汽車維修等.話題植入:爭當(dāng)文明好司機(jī)(文明停車),保護(hù)車主隱私(虛擬撥號)!聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w、交警部門10、車管所發(fā)起活動,同時設(shè)定各渠道:汽車美容店、汽修、保險、4S店、志愿者派發(fā)挪車卡,根據(jù)每個商家激活(房企獲得車主信息及公眾號粉絲)的挪車卡數(shù)量,房企給予渠道傭金。后期通過會員積分經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)對車主進(jìn)行管理、引流及轉(zhuǎn)薦。掃描二維碼看虛擬撥號項(xiàng)目目的:房企互動或異業(yè)聯(lián)盟,增加案場到訪項(xiàng)目目的:房企互動或異業(yè)聯(lián)盟,增加案場到訪3一個自定義程度高的互動類小游戲自定義達(dá)95%模式:簡單易玩,利用模塊的特色,每闖1關(guān)就能獲取抽獎,但一定要闖過3關(guān)才能去線下核銷這些獎品(限時兌換),否則需要再分享才能獲得繼續(xù)游戲機(jī)會。功能簡介Function Brief口紅機(jī)闖關(guān)(單商家)口紅機(jī)闖關(guān)(單商家)一個自定義程度高的互動類小游戲自定義達(dá)95%模式:簡單易玩,利用模塊的特色,每闖1關(guān)就能獲取抽獎,但一定要闖過3關(guān)才能去線下核銷這些獎品(限時兌換),否則需要再分享才能獲得繼續(xù)游戲機(jī)會。可聯(lián)合吃、喝、玩、樂商家,線下店印刷大量的二維碼桌牌、桌貼、墻貼、x展架等,每一個到店的顧客都能在碎片化時間參與到店內(nèi)的活動,并在本地圈子形成有效的宣傳。功能簡介Function Brief口紅機(jī)闖關(guān)(異業(yè)版)口紅機(jī)闖關(guān)(異業(yè)版)
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