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商業地產項目推銷員訓練企劃書范本（3頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：133063 2021-05-19 3頁 14.50KB

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1、推銷員訓練企劃書范本推銷員訓練企劃書范本 1. 訓練的意義。目前，越來越多的企業為了推銷自己的產品而大量地招聘推銷人員，但其結果往往讓企業大失所望，原因何在？重要的一個原因就是企業不重視對推銷員的訓練，在推銷員報到后，往往是先簡單地介紹一下產品，然后再發幾份產品說明書的價格表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓練如此簡單草率，當然就不可能有良好的業績表現。實踐已證明，只有對推銷員進行嚴格而科學的系統訓練，才能使其有優異的表現，才能給企業創造效益，就像戰場上的士兵一樣，在未經訓練前，有如一盤散沙；經過嚴格訓練后，才有可能打勝仗。注意，在擬定企劃書的開始，將訓練的意義論述充分，有助于企2、劃案的順利通過。 2. 訓練的目的豐富的商品知識與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。此外，受過訓練的推銷員一般會克服心理障礙，對自己建立起信心。 3. 訓練的要素一流的推銷員絕非天生，而是后天培養訓練出來的。在擬定推銷員訓練企劃案時，至少要包括 5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）?何時（When）?何處（Where）?什么（What）?如何進行（How）？ I. 為何（訓練的目的何在）？推銷員的培養教育。推銷員的在職進修教育。針對問題的矯3、正訓練。 II. 何人？（受訓與授課的人）受訓對象新進推銷員還是在職人員。正常推銷員還是問題推銷員。受訓者的教育程度、性別、年齡。受訓人數（一般推銷員訓練最好不超過 15 人）。授課教師業務部門主管？訓練部門主管？或者優秀的推銷員？處聘企管公司的講師或大專院校的教授。上述兩項可依實際需要交叉使用。 III. 何時？（訓練的時間）訓練的時機新進推銷員須在進入公司后立刻舉辦。在職推銷員每年至少進行一次進修教育。在職推銷員在推銷過程中若遇阻力，可采取個別或小組討論的訓練方式。訓練時間的長短新進推銷員的訓練時間為一星期到數月不等。在職推銷員進修教育約 7 至 10 天。針對問題個別小組討論訓練，時間約為一至數小時不等。 IV. 何處？公司的會計室、餐廳、禮堂等。租借場地。選擇理想的訓練中心。 V. 什么？（訓練的內容）訓練的內容包括：知識、態度、技巧、習慣

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