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1、天地仁和投資有限公司2015年終獎金分配方案（草案1.1）目錄一 年終獎金總額方案二 年終獎金結構三 個人年終獎計算方式四 年終獎分配流程一）年終獎金總額確定年終獎金總額可采用以下方式核算：方案1：從全年營業總額結合公司全年銷售目標完成比例計提建議值由董事會確定計提比例0.2-0.5%之間由財務部統計全年營業總收入 由財務部計算 實際營收與目標營收的比例 年終獎額度= 全年營業總收入 * 計提比例 * 實際營收與目標營收的比例舉例：假如2014年完成年度銷售額1.2億元，按0.2%計提，1.2億0.2%=24萬，原定銷售目標2億，實際完成比例為60%，獎金分配總額為24萬60%=14.4萬元。2、方案2：按公司全年實現的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提 年終獎額度= 全年稅后凈利潤 * 計提比例 * 實際利潤與目標利潤的比例建議值由董事會確定計提比例（或提留股東權益、分紅、公司提留資金比例）由財務部統計全年稅后凈利潤由財務部計算 實際利潤與目標利潤的比例舉例：情況1（未完成目標）：2014年實現稅后凈利2000萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提，原定利潤目標為3000萬，完成比例為66.7%，獎金總額=2000萬（1-98%）66.7%=26.68萬（相當總利潤1.33%）情況2（超額完成目標）：2014年實現稅后凈利3000萬元，股東權益、分紅、公司提留資金按98%計提3、，原定利潤目標為2000萬，完成比例為150%，獎金總額=3000萬（1-98%）150%=90萬（相當總利潤3%）方案3：按公司全年人工工資成本總額與全年目標完成比例計提建議值由董事會確定計提比例 20%-30%由財務部統計公司所有的人工工資年度成本由財務部計算 實際與目標的比例 年終獎額度= 公司所有的人工工資年度成本* 計提比例 * 實際與目標的比例舉例：假如 公司年度人工工資總額135萬元，按30%提取年終獎，為40.5萬元。 按上例，如未完成目標，年終獎總額為40.5萬元66.7%=27萬元 超額完成目標，年終獎總額為40.5萬元150%=60.75萬元二）年終獎金功能結構確定建議占4、比（需董事會通過）基礎獎金按職能部門職責與重要性的不同，分配到各部門60%部門獎金部門整體考核，金額按等級分配（可分配到個人或作部門公共基金）20%董事會特別獎金 頒發給優異表現的管理層人員10%個人優秀表現獎獎勵全勤員工、優秀員工、有特殊貢獻的員工、及有家庭困難的員工6%福利獎用于春節福利（如發年貨、購物卡等）、或公司年會抽選幸運獎4% （1） 基礎獎金部門根據功能與貢獻按比例分配 ，具體比例需董事會通過，如下圖：建議占比（需董事會通過）營銷部30%工程部20%成控部20%財務部10%總經辦20%（2） 部門獎金按各部門團隊表現按比例分配。A、 由行政部門按公司規定對部門表現進行考核，給予優5、秀、良好、普通等三個檔次評級。評級條件可參考以下因素：u 本部門全年整體出勤率u 本部門任務目標完成比例u 本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準時率u 本部門協作其他部門工作頻率（非本部門工作職責）u 本部門突出貢獻事件次數B、 按評級標準可參考如下部門獎金分配比例， 可參考如下：個數建議占比（需董事會通過）優秀部門140%良好部門130%普通部門310%uuuuu三） 個人年終獎計算方式 個人所得年終獎分為：部門獎金 （基礎獎金，部門獎金） 董事會特別獎金 （符合條件的管理層） 個人優秀表現獎 （符合條件的員工） 福利 (全員） 1）部門獎金的分配按管理層級劃分。每個部門需上報該部門的建6、議分配方案，如下表部門： 總經辦人數建議占比（需董事會通過）高層管理人員240%中層管理人員120%一線業務員330% 2）個人分配數額按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度由部門主管領導確定：獎金基數 = （該人員所在層級金額 ）除以 （該層級人數）崗位職能系數可參考如下：參考系數技術崗位1.2兼職崗位0.51其他崗位1年度考核因素可參考如下：（或者是月績效考核加權得分）u 個人考勤u 個人工作完成度u 個人工作差錯率u 銷售目標完成度（銷售人員）u 主管領導評分u 2-3位協同部門同事評分建議以上因素各占20分，總分為120分，分值作為領取獎金額度的百分比乘以基礎獎金，從而得出實際獎金的總額7、。3）其他參考因素：試用期：如在試用期，只可領取80%的年終獎。工作年限：不滿一年按年度工作日比例領取，滿一年以上可全額領取。重大違紀事件：按公司規定取消年終獎勵。舉例說明：公司職員小黃，所屬部門為營銷部，職務為推廣專員，營銷部共有11人，分別為經理1名，副經理1名，市場專員1名，按揭專員1名，客服主管1名、置業顧問6名。2014年完成公司任務目標80%，假定公司確定年終總額為36萬。公司實發年終獎總額=36萬80%=28.8萬元，包括：基礎獎金17.28萬元、部門獎金5.76元、董事會特別獎金2.88萬元、優秀員工獎1.728萬元、福利獎1.152萬元小黃所屬營銷部部門評級得“良好”，部門實8、分年終獎金為：基礎獎金17.28萬元30%+部門獎金5.7610%=5.76萬元。副經理與部門經理分去60%，余下40%獎金約2.3萬元由9名業務人員平分。如下：姓名獎金基數技術崗位管理崗位工作評定其他實發獎金（元）小黃25001.2100滿1年，3000按揭專員25001.290滿1年，2700客服主管25001.21.2110滿1年，3850置業顧問2500090滿1年13500（6名）合計：23050元另小黃獲全勤獎500元及公司發放價值300元年貨與200元購物卡，小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。以上年終獎金未發放的剩余部份可做為員工公共基金，由行政部統一安排9、，可用于員工活動、培訓等費用支出。四）年終獎金分配流程董事會審核年度財報與年終獎金分配建議，核定年終獎金的提取比例與分配原則。財務部根據董事會簽字確認的年終獎金分配計劃進行組織獎金發放。行政部對部門獎金分配計劃進行審驗，如有疑義，須與部門領導溝通協商，確認無誤，交由董事會簽字確認。財務部根據董事會決策核算年終獎金總額、各部門分配金額及扣稅標準，遞交給行政部以做獎金分配的依據。各部門主管經理制定本部門獎金分配計劃，交由主管領導審核后，遞交給行政部門審驗。行政部根據董事會決議及財務部核定的獎金總額制定年終獎金詳細分配方案，并組織相關部門領導溝通及組織評定工作。行政部門根據年度財報與各部門綜合評定，出具年終獎金分配建議，以供董事會決策。財務部門出具年度財報，明晰公司年度贏利狀況，以資行政部參考。行政部及時跟蹤獎金發放的后續工作