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1、2017電商運營中心組織架構及崗位職責運營總監運營部運營主管運營商品部商品專員推廣部付費推廣直通車鉆展淘寶客免費推廣營銷部美工策劃銷售部銷售主管售前客服售后客服物流部運營中心組織架構運營總監運營部運營主管項目運營商品部商品專員推廣部推廣主管活動專員直通車專員鉆展專員營銷部美工組策劃組銷售部銷售主管售前客服售后客服物流部分銷部聚劃算運營中心主要職能u 運營部職能l 負責團隊內部資源的由上到下地整合，計劃，組織，跟進團隊的運營事務，掌控全局，綜合統籌，把控團隊方向。u 商品部職能l 根據市場銷售趨勢，定制銷售貨品，預見市場流行趨勢，快速準確下單訂貨，跟進貨品到貨周期，分析貨品數據，注意商品的動銷率2、。u 推廣部職能l 根據流量指標，通過直通車、鉆展、活動等手段，提高店鋪流量，增強營銷效果同時降低費用。u 營銷部職能l 負責項目推廣定位和主題策劃設計工作，通過自身主題式營銷和結合淘寶活動，增強買家的購物體驗，同時增強營銷效果，提供店鋪轉化率。u 銷售部職能l 直接面對消費者，以最優的服務態度，利用銷售技巧，尋找和滿足買家的需求點，并提供良好的售后服務，提供買家良好的顧客體驗。u 物流部職能l 管理庫存，安排配貨、發貨等物流相關事項。u 運營中心組織崗位設定說明l 運營主管， 1人l 運營， 根據項目數l 推廣主管， 1人l 活動專員， 1人l 直通車專員， 1人l 鉆展專員， 1人l 美工3、主管， 1人l 美工， 5人l 策劃主管， 1人l 策劃， 1人l 銷售主管， 1人l 客服， 4人運營中心崗位職責u 運營總監崗位職責說明l 職責描述：l 崗位職責：運營部運營主管項目運營項目運營項目運營u 運營主管崗位職責l 行政隸屬： 直接上級：運營總監l 主要職責： 制定并實施公司年、季、月戰略目標和執行方案， 傳達上級戰略思想方針，向各部門傳達指示， 控制運營成本，提高銷售利潤， 對項目運營情況進行評估和分析，集中調整經營策略， 合理進行人力資源調配，檢查及監督運營部門工作， 定期組織部門總結反饋公司年、月、周計劃工作， 定期組織部門培訓。u 項目運營崗位職責：l 行政隸屬： 直接上4、級：運營主管l 主要職責： 分析競爭對手各維度情況， 對項目進行市場規劃及定位， 制定并實施項目年、季、月戰略目標和執行方案， 定期組織執行部門主管總結反饋項目年、月、周計劃工作， 每日查看項目數據，并對數據進行總結反饋改進。推廣部推廣主管活動專員直通車專員鉆展專員u 推廣主管崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：運營總監l 主要職責： 根據店鋪銷售指標制定推廣相應推廣計劃方案， 定期全店數據分析處理，根據數據分析結果找出店鋪問題，提交上級， 根據推廣方案分配推廣渠道流量比例做到最合理優化， 定期組織人員培訓交流， 考核部門人員績效評分。u 活動專員崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：推廣主管l5、 主要職責： 幫派活動報名， 淘寶、拍拍后臺活動報名， 第一時間反饋活動進度情況到運營，并作出決策， 熟悉各種活動報名規則，制定活動報名周期和計劃，配合運營部負責報名選款工作， 提供日報表，匯報當天報名情況和最終審核結果， 報名成功活動，跟進活動效果，及時提供活動數據并總結分析。u 直通車專員崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：推廣主管l 主要職責： 配合運營直通車選款， 制定直通車年、月、周計劃，并提交上級， 嚴格直通車預算，優化關鍵詞、提高投入產出比、降低PPC、提高轉化率等， 每天進行直通車6大報表分析，對數據跟蹤并進行優化， 分析行業銷售趨勢。跟蹤競爭對手， 直通車、量子恒道、數據魔方6、分析以及有效進行直通車優化， 熟悉直通車的競價排名規則，懂得關鍵詞篩選、競價及關鍵詞競價技巧， 配合銷售計劃完成流量計劃指標，總結匯報數據情況。u 鉆展專員崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：推廣主管l 主要職責： 鉆展文案確定（運營部提供，策劃做）， 素材統計，統計店鋪的素材各項明細， 鉆展計劃：計劃預算，計劃出價，定向加價，定向內容，選用素材，定向時段等操作，要求按計劃100%操作完成， 素材審核：素材的制定，文案確定，信息無誤，移交運營部審核，確認無誤，審核通過上傳，檢查店鋪鏈接無誤。備注：要考慮計劃用素材的時間，小二審核的進度，不能延誤素材的審核和計劃的投放， 鉆展表格，明細表，數據表7、，日報表，預算表以及后期增加的其他表格的數據分析，要確認數據無誤，表格為最重要的核心內容，能反應鉆展的所有情況，以及與店鋪銷售的配合度， 每日,每周，每月報表分析和總結，根據數據反饋，調整投放計劃，重點：提高展現量，降低點擊成本，增加點擊量。營銷部美工組美工主管美工美工美工美工策劃組策劃主管策劃策劃u 美工主管崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：運營總監l 主要職責： 定期組織培訓美工交流PK，分享心得提高團隊業務水平， 制定團隊月計劃、周計劃、日計劃安排事宜。并提交上一級， 組織部門執行運營部工作計劃， 考核美工月績效評分， 每周例會總結上周工作情況，找問題處理問題， 主管績效考核由運營部主8、管考核， 美工作品建檔。u 美工崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：美工主管l 主要職責： 定期接受主管組織的交流PK，分享心得， 自行安排合理的月、周、日工作計劃， 接受部門主管安排工作事宜并確定完成時間， 績效考核由主管考核， 完成作品建檔。u 策劃主管崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：運營總監l 主要職責： 全面負責組織開展策劃中心的各項工作， 全面負責項目推廣定位和主題創意工作， 配合運營部根據項目實際情況制定相應的活動計劃及方案， 制定項目策劃年、季、月計劃， 策劃活動的頁面排版， 負責店鋪活動文字的策劃、創意、撰寫，歸檔，總結， 定期組織部門培訓， 考核部門人員績效評分， 加強與9、上級領導、相關部門協作配合， 每期營銷活動必須有關聯性。u 策劃崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：策劃主管l 主要職責： 協助主管策劃文案的撰寫， 負責店鋪寶貝產品的文字的策劃、創意、撰寫， 制定個人年、季、月計劃銷售部銷售主管售前客服售后客服u 銷售主管：l 行政隸屬： 直接上級：運營總監主要職責： 每天上班第一件事查看前一天銷售數據，并對數據進行分析，查找銷售問題，及時跟進處理， 對每天銷售團隊銷售情況進行統計，并上報上一級， 核實并跟進團隊個人工作計劃實施情況及完成情況， 整理客服反饋問題，維護顧客和信息的及時反饋，第一時間進行上級反饋， 定時抽查客服聊天記錄， 定時抽查客服對貨品的熟10、悉情況并進行評估， 制定周培訓計劃包括人員，培訓內容， 例會總結上周銷售情況分析銷售問題， 定時組織培訓新銷售人員基本技能，提高整體銷售團隊銷售技巧， 制定團隊個人銷售各項指標指標， 制定月培訓計劃包括人員，培訓內容， 配合其他部門完成價格修改及設置營銷工具的使用。u 客服崗位職責：l 行政隸屬： 直接上級：銷售主管主要職責： 客服個人月指標自我統計表， 客服個人服務統計表， 客服顧客問題登記表，維護顧客和信息的及時反饋 熟悉掌握銷售產品的屬性（面料成分特點、面料紋路、尺碼特點、板型、顏色、適合人群第一時間找到最佳搭配的產品推薦， 跟蹤物流查單（售后下班時間）， 維護好VIP老顧客并第一時間做11、出老顧客的判斷并區分新顧客的歡迎用語。之前的購買信息的收集備注，以更好的服務老顧客， 不定時培訓接受培訓和分享自己的經驗。u 售后客服：l 行政隸屬： 直接上級：銷售主管主要職責： 顧客退換貨登記表，維護顧客和信息的及時反饋 對日常顧客退換貨進行合理的處理。如非上班時間可以根據客服日常問題登記表進行電話主動溝通，顧客退換貨及退款的需求做出合理的處理， 根據顧客回訪情況整理向上一級進行反饋， 跟蹤物流查單， 統計顧客退回貨品并檢查貨品的完整性， 根據VIP等級級別進行回訪。以更好的了解客服的情況及顧客的需求。提高VIP顧客的粘性， 時逢重要節假日做短信群發祝福到老顧客手機。財務部中心業務流程1.12、1 銷售計劃分解流程1.2 季度營銷計劃制定流程1.3 月主題營銷方案制定流程1.4 寶貝模塊制作業務流程1.5 互動主題策劃流程1.6 短信文案制作流程1.7 圖片處理常規工作流程1.8 首頁設計/寶貝詳情模板設計流程1.9 促銷圖片設計流程1.10 常規推廣工作流程1.11 直通車操作流程1.12 活動報名流程1.13售前咨詢下單流程1.14換貨流程1.15 退貨流程1.16 拍攝流程1.17 寶貝上傳流程（旗艦店/直營）銷售計劃分解流程總經理 運營總監 運營主管 運營專員/銷售組/營銷組/推廣組 討論小組u 流程說明l 運營總監將制定出來的戰略目標提交給總經理進行確認，確認通過后由運營總13、監下發細分。l 運營主管組織部門探討項目分解指標，各個組員根據指標制定年、季度、月、周可行性戰略目標，然后匯總提交給運營總監進行確認。l 確認通過的戰略指標有運營主管組織討論，討論其可行性，確認調整的建議，下發給個組員進行調整，調整完成后進行匯總。l 各組員、運營主管級運營總監分別簽字確認后交給綜合部進行歸檔保存。季度營銷計劃制定流程運營總監 運營主管 運營專員 策劃 頭腦風暴討論小組u 流程說明l 運營將季度營銷計劃提交給運營主管及運營總監進行確認，通過后便組織運作。l 策劃跟進季度營銷計劃制定季度初稿提交給運營進行確認，確認通過后運營總監、運營主管、運營、策劃組成頭腦風暴討論小組對計劃的可14、行性進行討論提出合理建議，由策劃進行修改優化。l 修改優化完成的季度營銷計劃分別有運營、運營主管、運營總監進行簽字確認，將最終的計劃交由運營主管進行備檔，運營開始執行計劃。月主題營銷方案制定流程運營主管 項目運營 策劃 美工組u 流程說明l 運營將月度營銷計劃提交給運營主管進行確認，通過后提交給策劃，策劃確定完成時間。l 運營主管、運營及策劃組成頭腦風暴小組，進行計劃的討論，確認后由運營主管組織策劃和美工進行溝通。l 美工向策劃確認了其主題思路后確定完成時間，組織美工組的頭腦風暴小組討論，確定方案后開始制作圖片，完成后分別由策劃、運營及運營主管進行審核確認，到時間了美工便進行上傳。寶貝模板制作15、業務流程運營主管 項目運營 策劃 美工u 流程說明l 項目運營將產品信息提供給運營主管進行確認，確認后由項目運營協調執行。l 策劃跟進產品信息確定完成時間，然后組織團隊頭腦風暴進行討論。l 討論結束后開始制作策劃文案，完成后進行PK篩選，篩選出來的策劃文案提交給項目運營進行確認審核。l 美工根據策劃的文案開始制作圖片，完成后由策劃及項目運營進行確認，通過后到期是便上傳到共享和圖片空間。互動方案策劃流程運營主管 項目運營 策劃 美工組u 流程說明l 項目運營提供活動的思路給運營主管進行確認，通過后策劃和推廣開始確定完成時間。l 同過團隊的討論和篩選，將最后的文案及推廣的互動平臺提交給項目運營進行16、確認，確認通過后推廣根據策劃的文案開始執行推廣計劃。短信文案制作流程運營主管 項目運營 策劃 推廣主管 推廣專員u 流程說明l 項目運營提交短信的文案給運營主管進行確認，通過后項目運營進行協調執行。l 策劃確認活動的內容及要求后確定完成的時間。l 通過團隊的討論確定出制作方案，并對做出的方案進行篩選。l 篩選出來的方案提交給項目運營進行審核，通過后交由推廣專員開始執行。圖片處理常規工作流程運營主管 項目運營 美工主管 美工 u 流程說明l 項目運營提交圖片需求給運營主管進行確認。l 項目主管同意后項目運營組織美工組開始工作。l 美工主管針對需求確認完成的時間后安排其組員開始執行。l 美工主管對17、美工們完成的圖片進行檢查后提交給運營主管進行審核。l 項目運營確認完成后，到期了美工主管便將其上傳。首頁設計/寶貝詳情模板設計流程運營主管 項目運營 策劃 美工u 流程說明l 項目運營提交設計申請給運營主管進行確認。l 項目主管同意后項目運營將申請交給策劃制作方案。l 美工向策劃確認其思路，然后確定完成的時間。l 美工組通過團隊的討論確定美工方案后組員開始制作圖片。l 制作完成的圖片進行篩選，最終的圖片提交給策劃、項目運營、項目主管進行確認。l 確認通過后的圖片由美工歸檔到圖片空間，然后等時間到了進行上傳。促銷圖片設計流程運營主管 項目運營 推廣 策劃 美工u 流程說明l 項目運營提交促銷計劃18、給運營主管進行確認。l 項目主管同意后項目運營進行工作協調安排。l 推廣和策劃根據計劃制定其方案，將制定出的方案提交給項目運營進行確認。l 確認通過后的方案交給美工確定完成時間，然后開始作圖，做出的圖進行組內PK，最終的促銷圖提交給策劃、推廣進行確認，通過后交給項目運營進行審核。l 審核通過后的圖片上傳到網店進行測試，對劣勢的設計項目運營進行下架，并將此信息反饋給美工。常規推廣工作流程運營主管 項目運營 推廣主管 推廣專員u 流程說明l 項目運營制定出推廣招標后提交給運營主管進行確認。l 項目主管同意后招標交給推廣主管進行完成時間的確定。l 推廣主管組織起組員進行討論并分配引流接口。l 推廣專19、員根據主管的安排開始推廣，并定期進行反饋，主管對其進行分析指導。l 主管將數據定期反饋給項目運營，并進行定期的總結。直通車推廣流程運營主管 項目運營 推廣主管 推廣專員u 流程說明l 推廣主管制定直通車數據指標交給項目運營及運營主管進行確認。l 確認通過后推廣主管安排其組員開始制定計劃。l 推廣專員制定出直通車計劃提交給主管進行審核。l 審核通過的計劃便可開始執行，只執行的工程中推廣專員想主管進行定時反饋，以利于主管進行調整。活動報名流程運營主管 項目運營 推廣主管 活動專員 總結會議u 流程說明l 活動專員發現活動后將其上報給運營中心各級主管，主管同意后便整理活動報名的資料進行提交報名，主管20、若不同意便將活動接口整理到表格中存檔進行定期跟進，在合適的時候再次提交。l 活動專員跟進活動的報名進度，入選后便向各級主管進行信息反饋，的到確認后，項目運營開始協調各部門準備活動的工作。售前咨詢下單流程銷售主管 客服 顧客 倉庫u 流程說明l 當旺旺想起時客服了解客戶需求，引導其下單。l 客戶下單付款后客服安排倉庫進行發貨。l 顧客收到貨后進行確認評價，客服跟進評價內容進行定時反饋。換貨流程客服 顧客 倉庫u 流程說明l 當顧客提出換貨時，客服要了解其原因，并告知其換貨流程。l 倉庫收到顧客退回的需換貨的商品后要進行質檢，并將結果反饋給客服，由客服回復顧客并在后臺備注相關信息。l 換貨涉及到三21、種情況的換貨商品：顧客導致的三無產品且影響二次銷售，針對此種情況客服要聯系顧客說明無法換貨的原因并在72小時內退回產品給顧客，若顧客不接受，可申請維權，客服提供證據協助淘小二進行處理，公司若勝訴便在三天內原件退還顧客，若客戶勝訴則聯系倉庫進行發貨；公司責任貨產品質量問題，此種情況客服聯系客戶確認尺碼，然后告知倉庫進行發貨；產品無質量問題且不影響二次銷售，此種情況聯系客戶進行郵費的補交，然后通知倉庫發貨。退貨流程 客服 顧客 倉庫u 流程說明l 當顧客提出退貨時，客服要了解其原因，并提出解決方法告知其退貨流程。l 倉庫收到顧客退回的需換貨的商品后要進行質檢，并將結果反饋給客服，由客服回復顧客并在22、后臺備注相關信息。l 換貨涉及到三種情況的換貨商品：顧客責任且影響二次銷售，針對此種情況客服要聯系顧客說明無法退貨的原因并在72小時內退回產品給顧客，若顧客不接受，可申請維權，客服提供證據協助淘小二進行處理，公司若勝訴便在三天內原件退還顧客，若客戶勝訴則聯系財務進行款項處理；公司責任貨產品質量問題，此種情況直接聯系財務進行款項處理；產品無質量問題且不影響二次銷售，此種情況也是直接聯系財務進行款項處理。l 在給客戶進行款項處理時有兩種情況：交易成功的則聯系客戶去人支付寶賬號，姓名及金額后聯系財務打款；交易不成功的同顧客確認了金額后聯系財務進行退款。拍攝流程廠家對接 項目運營 運營主管 策劃 拍攝23、u 流程說明l 廠家告知項目運營新品到貨的時間后，項目運營進行數量和提取時間的確定。l 運營主管同意其數量后項目運營安排提取樣品。l 策劃根據樣品制作拍攝方案，項目運營確定了方案后將其提交給拍攝人員。l 拍攝人員進行時間及要求的確定，拍攝完成后將照片提交給策劃及項目運營進行確認審核，通過了便將樣品退回給廠家，不通過便聯系攝影人進行補拍。寶貝上傳流程運營主管 項目運營 銷售 推廣u 流程說明l 項目運營提供產品檔案和庫存資料，運營主管確認后項目運營進行協調上傳。l 銷售組編輯產品的基本信息，核對庫存表及商家編碼，然后上傳到倉庫中。l 項目運營經上傳上去的產品制成數據包后交給推廣。l 推廣進行標題的優化及上下架的時間，到時便進行商品上架。