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1、萬鴻業務部業務提成管理制度泉州萬鴻信息科技有限公司 萬鴻業務部業務提成管理制度 泉州萬鴻信息科技有限公司 09年12月20 泉州萬鴻信息科技有限公司 1.1.1 總則 第一條 為提高萬鴻業務部員工的工作積極性，努力開拓萬鴻市場，促進LED業務量增長和目標效率，特制定本制度; 第二條 本制度遵循的原則是在客觀評價業務人員業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進;鼓勵部門內的團隊精神; 第三條 本制度的適用范圍為萬鴻業務部全體員工; 第四條 萬鴻業務部全體員工參與業務提成的分配; 1.1.2 操作流程 第五條 每年年初，業務部根據公司下達的目標、歷史銷售情況、萬鴻市場預測等多項因素，確定年度LED計劃; 2、第六條 公司在確定年度LED計劃任務后，同萬鴻業務部主管簽訂年度LED業務目標責任書，責任書內有關數據由公司總經理、財務部經理和業務部主管共同確定;責任書明確業務部應承擔的基本任務、目標任務基數，明確基本任務以上及超額任務的獎金提成比率、部門主管提成方案等詳盡事宜; 第七條 財務部設立專門業務提成獎金專用項目，每月(季)度按制度要求計算提成獎金金額，年終進行年度提成獎金決算; 第八條 萬鴻業務部按進度分解LED業務計劃，獎金按單提取、按目標發放; 第九條 為規范業務部人員工資的薪酬支出，特制定本制度。 泉州萬鴻信息科技有限公司 1.1.3 工資結算方法 一、基本模式 基本工資+提成。具體檔次見3、附表: 人員 級別 薪酬待遇 檔次 1 業務主管 基本工資4800元+提成 ? 高級業務代表基本工資1800元+提成 2 業務代表 ? 普通業務代表基本工資1500元+提成 二、提成計算辦法: 1、提成比例 提 成 比 例 % 產 品 規 格 業務目標 序 號 名 稱 型 號 單 數 項 目 數 量 1 2 2、項目提成分解 (1)業務人員獨立完成項目業務的，提成金額全額歸有關業務人員所有; (2)業務人員組合完成項目業務的，提成金額按照下列系數換算:主管系數40，高級業務員系數45，普通業務員系數15。計算公式如下: 業務提成數額=(項目總額-成本核算) XX % 單一系數銷售提成分配值=業4、務提成數額?組合內業務人員提成系數 某業務人員應得提成=本人提成系數單一系數業務提成分配值 三、掛鉤考核指標 為調動業務員的動力，減少風險損失，掛鉤指標確定為:目標方案成功率、方案平均周期警戒線兩項。 (1)目標方案成功達到100%且項目平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現銷售提成; (2)目標方案成功率達到80%以上且方案平均周期警戒線以下的，可預先兌現銷售提成; 四、結算辦法 1、業務進度考核表根據項目(銷售)合同、業務經辦人逐一對應考核; 2、統一項目的順序為:先收方案(項目方案)、再簽合同。 泉州萬鴻信息科技有限公司 附表一: 業務進度考核表 日期:2010年 月 日 業務經辦人:_ 5、合同編號: 號 購貨商(項目 工程期限 方) 項目(銷售) 利潤總額 總額 產品名稱 規格型號 單位 數量 單價 金額 項目總額積數合計 超警戒 項目跟單 實際效果 警戒風險 風險天 天 天 天 提成比例% 數幅度 數 數 數 % 業務經辦人 提成系數合計 本人提成系數 總經理審批意見: 財務部經理復審意見: 業務主管初審意見: 本表業務部專用。 泉州萬鴻信息科技有限公司 附表二: 業務考核提成結算審批表 日期:2010年 月 日 業務經辦人:_ 合同編號: 號 購貨商(項工期 目方) 項目 利潤 工程進度% 總額 總額 提成結算理由: 附件:業務考核進度表 總經理審批意見: 業務主管審批意見6、: 財務部經理復審意見: 泉州萬鴻信息科技有限公司 1.1.4獎金分配方案 第十條 LED業務部主管的獎金分配方案在年度萬鴻業務部目標責任書(方案)中確定; 第十一條 本制度所確定獎金的分配范圍為:萬鴻業務部業務人員、市場推廣人員、業務代表人員; 第十二條 獎勵方式: 1、財務部設立專用提成獎金項目，季度結算提成總數時，先固定比例為XX%，到年終再根據任務完成的最終情況補發剩余部分; 2、根據季度計劃完成情況，按季度先由公司與部門結算部門總獎金數，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發放; 3、若LED業務部提前完成全年任務的情況，則從當季及時調整提成比例; 4、若LED業務部部分季度完成7、季度計劃，而年終未完成公司下達的目標任務，其部門年中已提取獎金超過本年度應得獎金數額時，從下年度提成獎金中扣除 第十三條 業務部門內部分配方案: 1、部門內分配原則為:團隊分享、按單提成、按月(季)發放、目標終結調解; 2、部門獎金總額的10%作為部門預留調節基金，用于從宏觀上調節部門獎金結構、獎勵有突出貢獻員工等用途; 3、部門獎金總額的75%分配給業務人員，包括業務主管(區域經理)和業務代表，具體分配方法如下: , 以銷售項目(數量)為單位，完成部門制定的基本目標后，該業務區域人員才能參與獎金的分配; , 主管和助理的分配比例根據各組人員情況進行適當調整; , 針對各成員任務完成的情況，包8、括實現銷售業績和項目業績兩部分，實行同比例增加或扣減; 泉州萬鴻信息科技有限公司 第十四條 部門內獎金分配程序。 1(部門成立獎金分配小組，組長為萬鴻業務部主管，成員為業務部各成員; 2(業務人員分配提成獎金的依據是具體業績，按月(季)發放; 3(部門內其他支持人員分配依據為年度績效成績，獎金年終發放; 4(根據部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎勵部分扣除; 5(部門內最終考核方案確定后，提交公司總經理批準后提交財務部作為獎金發放依據; 6(調節基金如有贏余，部門可以以現金形式領取，做為部門費用酌情使用。 1.1.5附則 第十五條 本制度自總經理批準之日起實施，原版制度同時作廢; 第十六條 本制度由萬鴻業務部負責解釋;