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1、營(yíng) 銷 管 理 手 冊(cè)伊利集團(tuán)保鮮事業(yè)部京/津大區(qū)二0 0三年二月管理手冊(cè)營(yíng)運(yùn)管理部分目錄營(yíng)運(yùn)管理權(quán)限表（一） P1營(yíng)運(yùn)管理權(quán)限表（二） P2客戶基本資料卡 P3客戶基本資料變更通知單 P4銷售票據(jù)請(qǐng)領(lǐng)單 P5發(fā)票請(qǐng)領(lǐng)單 P6貨款交納單 P7貨款差異調(diào)節(jié)表 P8超期帳款催款通知書（一） P9超期帳款催款通知書（二） P10超期帳款催款通知書（三） P11客戶超期帳款對(duì)帳函 P12壞帳處理申請(qǐng)單 P13客戶銷售返利一覽表 P14返利請(qǐng)款單 P15客戶信用額度預(yù)警單 P16賒銷客戶帳齡總表 P17賒銷客戶帳齡分表一 P18賒銷客戶帳齡分表二 P19冰箱發(fā)放合同統(tǒng)計(jì)表 P20購(gòu)銷合同統(tǒng)計(jì)表 P21 2、產(chǎn)品要貨單 P22庫存產(chǎn)品日?qǐng)?bào)表 P23庫存產(chǎn)品月盤店表 P24庫內(nèi)產(chǎn)品報(bào)廢申請(qǐng)單 P25自有車輛日常維護(hù)費(fèi)用統(tǒng)計(jì) P26車輛油耗統(tǒng)計(jì)表 P27產(chǎn)品要貨運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)表（一） P28產(chǎn)品貢獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)表 P29銷售費(fèi)用管理統(tǒng)計(jì)表 P30營(yíng)運(yùn)管理權(quán)限表（一）管 理 內(nèi) 容主辦單位協(xié)辦單位權(quán) 限需呈報(bào)及簽署的文件、表單財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任庫房管理員庫房統(tǒng)計(jì)物流主任總調(diào)度員信用統(tǒng)計(jì)員銷售統(tǒng)計(jì)員費(fèi)用統(tǒng)計(jì)員業(yè)務(wù)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理客戶基本資料建立及更改業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部客戶基本資料卡客戶基本資料變更通知單業(yè)務(wù)代表與客戶對(duì)帳業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部出貨票領(lǐng)用單業(yè)務(wù)代表領(lǐng)用發(fā)票業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部發(fā)票領(lǐng)用單繳款（業(yè)代、送貨員）業(yè)務(wù)部物3、流部財(cái)務(wù)部繳款單業(yè)務(wù)代表回款金額核對(duì)業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部回款差異調(diào)節(jié)表超期帳款處理財(cái)務(wù)部超期帳款對(duì)帳函、催款通知書壞帳處理財(cái)務(wù)部壞帳處理申請(qǐng)單返利執(zhí)行業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部銷售返利一覽表請(qǐng)款單信用控制銷售部財(cái)務(wù)部信用額度預(yù)警單帳齡分析銷售部財(cái)務(wù)部帳齡表資產(chǎn)管理銷售部銷售部冰箱發(fā)放合同統(tǒng)計(jì)表合同管理銷售部購(gòu)銷合同統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品調(diào)撥物流部調(diào)撥單：擬案； ：復(fù)審； ：審批營(yíng)運(yùn)管理權(quán)限表（二）管 理 內(nèi) 容主辦單位協(xié)辦單位權(quán) 限需呈報(bào)及簽署的文件、表單財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任庫房管理員庫房統(tǒng)計(jì)物流主任總調(diào)度員信用統(tǒng)計(jì)員銷售統(tǒng)計(jì)員費(fèi)用統(tǒng)計(jì)員業(yè)務(wù)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理庫房管理物流部財(cái)務(wù)部日?qǐng)?bào)表、盤點(diǎn)表產(chǎn)品報(bào)廢物流部財(cái)務(wù)部報(bào)4、廢申請(qǐng)單自有車輛日常維護(hù)物流部財(cái)務(wù)部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表車輛油耗管理物流部財(cái)務(wù)部油耗統(tǒng)計(jì)表鮮品運(yùn)輸物流部銷售部費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表銷售費(fèi)用管理銷售部財(cái)務(wù)部銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表產(chǎn)品貢獻(xiàn)管理銷售部產(chǎn)品貢獻(xiàn)管理表：擬案； ：復(fù)審； ：審批客戶基本資料卡客戶編碼： 客戶簡(jiǎn)稱： 業(yè)務(wù)代表：基本資料客戶全稱企業(yè)性質(zhì)國(guó)營(yíng) 集體 合資 外商獨(dú)資 個(gè)體 注冊(cè)地址負(fù)責(zé)人聯(lián)系人總部地址下設(shè)分店數(shù)量開戶行帳號(hào)稅號(hào)電話、傳真發(fā)票類型普通 增值稅郵政編碼付款方式帳期送貨地址對(duì)帳時(shí)間折扣返利庫房面積冷庫面積送貨車輛業(yè)務(wù)人員數(shù)量經(jīng)銷區(qū)域下屬客戶數(shù)量KA A B C D 批發(fā)市場(chǎng) 其他信用額度：交易價(jià)格產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)5、品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證 銀行開戶證明 購(gòu)銷合同 法人身份 下屬客戶明細(xì)業(yè)務(wù)代表：業(yè)務(wù)主任：業(yè)務(wù)經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理：經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：客戶印鑒：建卡時(shí)間：客戶基本資料變更通知單填表日期：客戶代碼客戶名稱變更日期變更內(nèi)容原內(nèi)容變更后內(nèi)容業(yè)務(wù)代表：業(yè)務(wù)主任：業(yè)務(wù)經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：客戶確認(rèn)：銷售票據(jù)請(qǐng)領(lǐng)單領(lǐng)用人領(lǐng)用時(shí)間客戶名稱票據(jù)起止時(shí)間票據(jù)編號(hào)送貨時(shí)間金額退貨時(shí)間金額銷售統(tǒng)計(jì)說明：該表單一式二份。第一聯(lián)：銷售統(tǒng)計(jì)；第二聯(lián)：業(yè)務(wù)代表。發(fā)票請(qǐng)領(lǐng)單編號(hào)：領(lǐng)用人領(lǐng)用時(shí)間發(fā)票號(hào)結(jié)款客戶結(jié)款金額出納說明：該領(lǐng)用單一式三聯(lián)。第一聯(lián)：存根；第二聯(lián)：出納；第三聯(lián)：領(lǐng)用人。貨款交納單業(yè)務(wù)代表： 6、填表時(shí)間： 支票號(hào)：客戶名稱出貨時(shí)間結(jié)款金額開票金額稅票號(hào)總計(jì)金額（大寫）結(jié)款形式現(xiàn)金 支票財(cái)務(wù)： 出納： 銷售統(tǒng)計(jì)： 繳款人：說明：該表單一式四聯(lián)。第一聯(lián)：財(cái)務(wù)；第二聯(lián)：出納；第三聯(lián)：銷售統(tǒng)計(jì)；第四聯(lián)：繳款人。貨款差異調(diào)節(jié)表填表日期：序號(hào)客戶名稱出貨金額結(jié)款金額差異差異原因調(diào)節(jié)結(jié)果業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任意見：時(shí)間：銷售統(tǒng)計(jì)意見：時(shí)間：業(yè)務(wù)經(jīng)理意見：時(shí)間：區(qū)域經(jīng)理意見：時(shí)間：財(cái)務(wù)經(jīng)理意見：時(shí)間：大區(qū)經(jīng)理意見：時(shí)間：說明：對(duì)帳差異是指；雙方因稅率等計(jì)算方法不同而造成的對(duì)結(jié)帳差異；因費(fèi)用、返傭等扣款而造成的對(duì)結(jié)帳差異。超期帳款催款通知書第一封：貴司有 元貨款，已超過合同帳期 日，請(qǐng)?jiān)诮拥酱送ㄖ獣諆?nèi)結(jié)7、清。我將保留向貴司停止供貨的權(quán)利。商祺！簽章：二00 年 月 日回 執(zhí)于二00 年 月 日，收到伊利集團(tuán)保鮮事業(yè)部京/津大區(qū) 下發(fā)的超期帳款 元催款通知書（第一封）。簽 收 人：簽 章：簽收日期：超期帳款催款通知書第二封：貴司有 元貨款，已超過合同帳期 日，請(qǐng)?jiān)诮拥酱送ㄖ獣諆?nèi)結(jié)清。我將從即日起停止向貴司供貨。商祺！簽章：二00 年 月 日回 執(zhí)與二00 年 月 日，收到伊利集團(tuán)保鮮事業(yè)部京/津大區(qū) 下發(fā)的超期帳款 元催款通知書（第二封）。簽收人：簽 章：簽收日期：超期帳款催款通知書第三封：貴司有 元貨款，已超過合同帳期 日，請(qǐng)?jiān)诮拥酱送ㄖ獣諆?nèi)結(jié)清。我將保留對(duì)此事的訴訟權(quán)利。商祺！簽章：二00 年 月 日回 執(zhí)于二00 年 月 日，收到內(nèi)蒙古伊利液態(tài)奶事業(yè)部保鮮乳品公伊利集團(tuán)保鮮事業(yè)部京/津大區(qū) 下發(fā)的超期帳款 元催款通知書（第三封）。簽收人：簽 章：簽收日期：客戶超期帳款對(duì)帳函客戶名稱： 確認(rèn)日期： 業(yè)務(wù)代表簽字： 銷售統(tǒng)計(jì)簽字： 信用統(tǒng)計(jì)簽字：繼續(xù)閱讀