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快時尚品牌Zara和H;M的營銷策略對比分析（4頁）.doc

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上傳人：金*** 編號：133356 2021-05-20 4頁 21KB

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1、Zara 和 H;M的營銷策略對比（非常強大的 marketing和 logistics 的資源例子分析）摘要西班牙的 ZARA 和瑞典的 H;M，目前為國際上兩大成功的服裝零售品牌，兩家公司的成功得益于其獨特營銷策略的運用。本文旨在總結歸納兩家公司營銷策略上的異同點。為中國零售企業提取一些可借鑒的經驗。關健詞ZARA、H;M、營銷策略 (一)引言西班牙知名服裝品牌 ZARA 屬于在西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售商 Inditex 公司旗下的品牌，該公司在全球擁有近 2000 多家分店，其中 ZARA 是 Inditex 公司 9 個品牌中最著名的旗艦品牌，被認為是歐洲最具2、研究價值的品牌。ZARA 已在全球 57 個國家和地區擁有分店，并且每年都以 70 家左右的速度增長。盡管 ZARA 連鎖店只占 Inditex 公司所有分店數的二分之一，但其銷售額卻占到了公司總銷售額的 75左右。瑞典 H;M 公司，全稱 Hennes;Mamitz，是由其創始人 ErlingPersson在 1947年創立于瑞典的服裝零售連鎖企業。目前公司在歐洲和北美的 29 個國家和地區擁有其零售店，每年銷售貨品超過 5，5 億件，已成為歐洲最大的服裝零售連鎖企業之一。這兩大服裝零售業的巨頭，能在歐洲及國際市場上取得成功，歸功于他們獨特的營銷策略。本文旨在比較這兩家公司營銷策3、略的異同。為中國服裝零售業提取一些可借鑒的經驗。 (二) ZARA與 HM的營銷策略比較 1)產品策略 ZARA 和 H;M 采用的都是“少量、多款”的產品策略，兩者都打破了傳統服裝業界季節的限定，在同一季節內也會不斷推出新穎款式供消費者選擇。 ZARA 的“少量、多款”產品策略的實現，依靠的是公司對時尚信息和消費者反饋信息的快速采集與共享，而這主要緣于以下兩個系統的構建。 *龐大的設計團隊的構建：ZARA 擁有一個兩百多人組成的，非常強大的新產品開發團隊，該團隊包括三類人員：設計師、市場專家和生產經理。其中約有一百多人為設計師，平均年齡不到 30 周歲。年輕的新產品開發團隊對時尚有著敏感準確的理解，他們從米蘭、巴黎時裝秀取得靈感，識別流行的時尚趨勢，設計與這些趨勢相匹配的各種款式。ZARA 只需幾天的時間就可以完成對歌星的裝束或頂級服裝大師創意作品的模仿。從流行趨勢的識別到

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