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1、置信置信“麗都花園麗都花園D區(qū)區(qū)”價(jià)值整合提升傳播方案價(jià)值整合提升傳播方案深圳黑弧廣告&成都公司BLACK ARC(T)置信麗都花園品牌檢視置信麗都花園品牌檢視 BLACK ARC(T)品牌檢視品牌檢視高知名度高知名度長(zhǎng)期性的品牌長(zhǎng)期性的品牌高端品牌高端品牌注重宣傳注重宣傳確實(shí)優(yōu)勢(shì)明顯確實(shí)優(yōu)勢(shì)明顯正面、大氣正面、大氣BLACK ARC(T)知名品牌，但品牌維護(hù)很弱，形象軟肋頗多低美譽(yù)度低美譽(yù)度老牌子老牌子認(rèn)同度低認(rèn)同度低宣傳太多，有點(diǎn)煩宣傳太多，有點(diǎn)煩具體優(yōu)勢(shì)不明確具體優(yōu)勢(shì)不明確正面、冷漠正面、冷漠如果置信“麗都花園”是個(gè)人，他是？BLACK ARC(T)趙 忠 祥趙 忠 祥品牌檢視品牌檢視品2、牌老化嚴(yán)品牌老化嚴(yán)重！重！BLACK ARC(T)不解決此問(wèn)題，本項(xiàng)目的其他問(wèn)題就無(wú)從解決。因?yàn)槠放浦С质潜卷?xiàng)目營(yíng)銷的基礎(chǔ)品牌檢視品牌檢視“麗都花園”的產(chǎn)品價(jià)值：1、100畝完全私家公園2、園林考究，舍得投入3、建筑品質(zhì)異常優(yōu)異（設(shè)計(jì)、用料、創(chuàng)新）4、成都一流物管5、置信提供生活方式大舞臺(tái)“麗都花園”的產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵豐富，但宣傳不得法，市場(chǎng)認(rèn)知度有限品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)“麗都花園”的品牌價(jià)值：麗都花園帶給人們（使用者）什么樣的使用感受品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)100畝的私家公園，在成都這個(gè)缺少公園的城市顯得彌足珍貴，放松身心、釋放愛心，寬闊的感受隨著花香樹影讓人3、悠哉，這已不僅僅是獨(dú)有的優(yōu)越感 身心的放松，優(yōu)越的感受，源于獨(dú)有的私家公園。這種獨(dú)有，讓人渴望擁有。因?yàn)槲ㄒ坏臇|西是值得典藏的。品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)水是生命，水是智慧。在麗都花園，水以變換多姿的豐富無(wú)處不在：潺潺流水帶給人純凈、平和；薄薄水幕歡迎主人回到浪漫的居家；水霧彩虹讓人心思悠然；巨型噴泉的恢弘大度迎合著成功的的喜悅 當(dāng)水成為 麗都花園的一個(gè)主角時(shí)，生活中多了靈秀，讓居住者的心情在這里徹底放松，心境也如水體般靈動(dòng)無(wú)窮，充滿智慧。品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)充裕的空間給了植物更多的選擇，也給了住戶更多的視野。而麗都花園對(duì)物種的多樣性選擇更讓生命的綠色增加了活4、力、讓人與自然的對(duì)話多了參與者 大面積的綠化與多物種的選擇，視野不再單調(diào)。忘了塵世的紛繁復(fù)雜，回到的是悠閑自在的生活空間。品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)綠樹掩映的私家緩跑徑、小橋流水、精心剪裁的灌木，甚至路邊的那對(duì)紅色情侶椅景隨步異，總是給人不經(jīng)意的驚喜，即使生活多年，也經(jīng)常被似乎是新發(fā)現(xiàn)的小品迷住。絲絲入扣的細(xì)節(jié)處理，愈久而彌新。就像藝術(shù)珍品，總有新的亮點(diǎn)讓人興奮。值得擁有并珍藏的就是這種價(jià)值。品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)尋找回歸自然的居所不一定就得是遠(yuǎn)離城市文明的花園別墅；享受生活的高度不一定就得是高高在上遠(yuǎn)觀生態(tài)的綠色；空中“花園別墅”讓花園住進(jìn)家里，盡享顛峰人生，5、品位悠然人生 全城罕有的大尺度生態(tài)生活空間，悠然生活中優(yōu)越感受非同一般。品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)多回路電路、浴室等電位安全配置、高檔無(wú)機(jī)房電梯、全進(jìn)口墻面用料與安裝。品質(zhì)創(chuàng)造舒適、品質(zhì)決定價(jià)值，價(jià)值彰顯品位、品位代表地位 生活需要細(xì)節(jié)的關(guān)注與呵護(hù)。細(xì)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造經(jīng)典，值得珍藏。品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)即使走出麗都花園，置信的服務(wù)與價(jià)值仍然圍繞在身邊。更多的資源供業(yè)主享用、更多的活動(dòng)讓業(yè)主從容。價(jià)值的含量與優(yōu)越的地位在于可支配的資源的多寡，生活的豐富多彩、家人的悠閑自在、鄰里的和睦共融才是工作之余的生活之味。品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)麗都花園麗都花園6、定位定位品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)這里沒(méi)有塵世的喧囂與緊張，完全放松、悠游自在。悠然的感受縈繞心頭高檔次、高配套、精選材、大空間與優(yōu)異的服務(wù)，不僅尊貴，更是身份與地位的代表品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)悠 然 在 心悠 然 在 心優(yōu) 越 在 身優(yōu) 越 在 身品牌檢視品牌檢視BLACK ARC(T)麗都花園麗都花園D區(qū)品牌推廣重點(diǎn)區(qū)品牌推廣重點(diǎn) BLACK ARC(T)推廣需解決的問(wèn)題推廣需解決的問(wèn)題BLACK ARC(T)1、為麗都花園注入更合理的價(jià)值內(nèi)涵，解決品牌老化問(wèn)題2、提升并完善D區(qū)的品牌形象與價(jià)值3、推廣的市場(chǎng)化、人性化處理推廣重點(diǎn)推廣重點(diǎn)BLACK ARC(7、T)1、重新整合置信麗都花園的品牌形象2、賦予麗都花園D區(qū)實(shí)效性品牌內(nèi)涵3、人性化，而非產(chǎn)品化的整合推廣 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 BLACK ARC(T)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析BLACK ARC(T)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己！己！項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 BLACK ARC(T)選擇一項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位BLACK ARC(T)名盤名盤新理想主新理想主義義定位說(shuō)明項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位名盤名盤BLACK ARC(T)名盤的價(jià)值在于：品牌性、優(yōu)越性、綜合優(yōu)勢(shì)性是身份、地位的綜合代表定位說(shuō)明項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位新理想主義新理想主義BLACK ARC(T)新理想主義是新生活、新觀念、新的居住要求的集中體現(xiàn)定位內(nèi)8、涵一項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位理想主義：生活需要有選擇性BLACK ARC(T)新理想主義：更多的選擇，才稱其為選擇定位內(nèi)涵二項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位BLACK ARC(T)理想主義：工作是生活的一部分新理想主義：工作，和生活相對(duì)分離定位內(nèi)涵三項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位BLACK ARC(T)理想主義：快樂(lè)與朋友分享新理想主義：感動(dòng)自己，自己感動(dòng)定位內(nèi)涵四項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位BLACK ARC(T)理想主義：讓自己更穩(wěn)重、更成熟新理想主義：保持年輕、健康的心態(tài)定位內(nèi)涵五項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位BLACK ARC(T)理想主義：好房子，就是好生活新理想主義：生活方式，是居住的全部定位定位說(shuō)說(shuō)明明BLACK ARC(T)品牌品牌核核心心9、：享受：享受名盤名盤帶來(lái)帶來(lái)的的新理想主義生活新理想主義生活品牌品牌個(gè)個(gè)性性：優(yōu)越的、優(yōu)越的、閑適閑適的、品位的、都的、品位的、都市市的的品牌品牌主張：主張：提提供并享受供并享受優(yōu)越優(yōu)越生活生活的美的美好感受好感受品牌品牌口號(hào)：口號(hào)：名盤名盤 新理想主義新理想主義選擇二項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位BLACK ARC(T)成成都的都的 成熟成熟的的 唯一唯一的的BLACK ARC(T)BLACK ARC(T)BLACK ARC(T)BLACK ARC(T)BLACK ARC(T)廣廣告表現(xiàn)策略告表現(xiàn)策略BLACK ARC(T)廣告表現(xiàn)總原則廣告表現(xiàn)總原則由于置信麗都花園面對(duì)的是一群層次較高的現(xiàn)代社會(huì)精英，為10、能和他們做高效溝通，我們的廣告表現(xiàn)必須；具有文化品位和審美價(jià)值因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，文化層次較高，見多識(shí)廣，有一定的美學(xué)鑒賞力。有自己的觀點(diǎn)因?yàn)樗麄兞己玫墓ぷ鞅尘埃麄儗?duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。廣廣告表現(xiàn)策略告表現(xiàn)策略BLACK ARC(T)為受眾留有足夠的想象空間他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好，那里怎么好，而是需要為其營(yíng)造一種氛圍。格調(diào)高雅，充滿優(yōu)越與尊貴他們就是為了感受城市、享受生活才選擇置信麗都花園，因此我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。廣廣告執(zhí)行策略告執(zhí)行策略 BLACK ARC(T)媒介計(jì)劃媒介計(jì)劃媒介計(jì)劃媒介計(jì)劃BLACK11、 ARC(T)媒體組合形象與信息成都商報(bào)形象支持信息告之成都晚報(bào)炒作造市營(yíng)造氣氛夾派配合銷售環(huán)節(jié)其他媒體戶外媒體消費(fèi)者意向買家麗都花園D區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣階段劃分推廣階段劃分挖掘潛在客戶營(yíng)造強(qiáng)銷持續(xù)強(qiáng)銷3月-4月4月-6月6月-8月闡明生活主張，重塑形象結(jié)合賣點(diǎn)與活動(dòng)，提升形象結(jié)合賣點(diǎn)與活動(dòng)，樹立美譽(yù)度時(shí)間時(shí)間任務(wù)任務(wù)推廣手段推廣手段消化尾盤8月-10月針對(duì)性地解決銷售問(wèn)題廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)3月26日春交會(huì)（建議不參加）9月中旬秋交會(huì)5月1日勞動(dòng)節(jié)9月11日中秋節(jié)6月1日兒童節(jié)10月1日國(guó)慶節(jié)12、8月1日建軍節(jié)9月10日教師節(jié) 推廣周期時(shí)間：2003年3月上旬10月上旬 節(jié)點(diǎn)：時(shí)間：2003年3月上旬4月底 節(jié)點(diǎn)：3月26日春交會(huì) 推廣目的：迅速重塑品牌形象，闡明主張 推廣核心：名盤 新理想主義及在本項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn) 媒體策略：報(bào)廣戶外廣告PR活動(dòng)軟文廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)3月份4月份現(xiàn)場(chǎng)包裝整改形象包裝完成添加物料完成圖文廣告戶外廣告廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)系列報(bào)廣春交會(huì)活動(dòng)活動(dòng)一：春交會(huì)活動(dòng)活動(dòng)一：春交會(huì)活動(dòng)主主題題：開啟：開啟名盤名盤新理想主義生活新理想主義生活地地點(diǎn)點(diǎn)：麗都麗都公公園園目的目的：吸聚現(xiàn)場(chǎng)人：吸聚現(xiàn)場(chǎng)人氣13、，氣，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)挖掘潛挖掘潛在在客戶客戶內(nèi)容：內(nèi)容：春交會(huì)春交會(huì)期期間間分分主主題題活動(dòng)輪流開展活動(dòng)輪流開展活動(dòng)建議：以活動(dòng)建議：以大大型表演為主型表演為主，并穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)并穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)渲染活躍氛圍渲染活躍氛圍廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)時(shí)間：2003年4月底6月底 節(jié)點(diǎn)：5月1日勞動(dòng)節(jié)6月1日兒童節(jié) 推廣目的：營(yíng)造項(xiàng)目熱銷形勢(shì) 推廣核心：新理想，新生活、全體驗(yàn) 媒體策略：整合媒體資源廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)4月底5月中勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)市場(chǎng)反饋6月底系列報(bào)廣系列報(bào)廣兒童節(jié)活動(dòng)廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)圖文廣告圖文14、廣告6月初5月初戶外廣告活動(dòng)一：活動(dòng)一：“五五 一一”活動(dòng)活動(dòng)主主題題：成：成就就新理想主義生活新理想主義生活地地點(diǎn)點(diǎn)：麗都麗都公公園園目的目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛氛，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)渲染渲染項(xiàng)目項(xiàng)目倡導(dǎo)倡導(dǎo)的的生活主張生活主張內(nèi)容：內(nèi)容：組織組織5.1自自駕游；駕游；自自助游助游出國(guó)旅游線路出國(guó)旅游線路推推介介特殊線路特殊線路推推介介廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)活動(dòng)一：兒童節(jié)活動(dòng)活動(dòng)一：兒童節(jié)活動(dòng)主主題題：放飛新理想主義生活：放飛新理想主義生活地地點(diǎn)點(diǎn)：麗都麗都公公園園目的目的：展現(xiàn)社：展現(xiàn)社區(qū)區(qū)豐富豐富的的配套設(shè)施配套設(shè)施；活躍；活躍項(xiàng)目項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛氛，提升15、項(xiàng)目美譽(yù)度提升項(xiàng)目美譽(yù)度內(nèi)容：內(nèi)容：舉辦兒童航模比賽舉辦兒童航模比賽；利用利用社社區(qū)區(qū)豐富豐富的的健健身身設(shè)施 舉設(shè)施 舉行行各類趣味比賽等各類趣味比賽等廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)時(shí)間：2003年6月底8月底 節(jié)點(diǎn)：推廣目的：階段性強(qiáng)銷 推廣核心：優(yōu)越，成就心中生活的理想 媒體策略：階段性整合媒體資源廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)6月底7月中現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)8月底系列報(bào)廣市場(chǎng)信息反饋廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)渲染軟文電視廣告活動(dòng)渲染軟文廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)活動(dòng)一：活16、動(dòng)一：PR系列活動(dòng)（系列活動(dòng)（7月中旬月中旬8月中旬）月中旬）主主題題：享受新理想主義生活：享受新理想主義生活地地點(diǎn)點(diǎn)：麗都麗都公公園園目的目的：活躍現(xiàn)場(chǎng)：活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛氛，提升，提升企業(yè)企業(yè)美譽(yù)度美譽(yù)度與與口口碑碑內(nèi)容：內(nèi)容：經(jīng)典影片回顧經(jīng)典影片回顧展展清涼夏日啤酒節(jié)等清涼夏日啤酒節(jié)等 時(shí)間：2003年8月底10月中旬 節(jié)點(diǎn)：9月中旬秋交會(huì)10月1日國(guó)慶節(jié) 推廣目的：尾銷期 推廣核心：形象持續(xù)樹立，解決銷售問(wèn)題 媒體策略：選擇性媒體資源廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)活動(dòng)一：秋交會(huì)活動(dòng)一：秋交會(huì)主主題題：體體驗(yàn)驗(yàn)17、新理想新理想，新生活新生活地地點(diǎn)點(diǎn)：麗都麗都公公園園目的目的：吸聚人：吸聚人氣，氣，增增強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)目項(xiàng)目親和親和度度內(nèi)容：內(nèi)容：大大型型文藝文藝表演表演各類趣味比賽等各類趣味比賽等廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行BLACK ARC(T)活動(dòng)一：國(guó)慶節(jié)活動(dòng)一：國(guó)慶節(jié)主主題題：新理想：新理想，新生活新生活從從麗都麗都開開始始地地點(diǎn)點(diǎn)：麗都麗都D區(qū)區(qū)目的目的：展現(xiàn)：展現(xiàn)實(shí)實(shí)景更景更美，同美，同時(shí)持續(xù)時(shí)持續(xù)項(xiàng)目項(xiàng)目口口碑效應(yīng)碑效應(yīng)內(nèi)容：內(nèi)容：異域風(fēng)情異域風(fēng)情展展商報(bào)晚報(bào)其它創(chuàng)新媒體2%13%15%45%費(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)侭LACK ARC(T)戶外25%BLACK ARC(T)本次本次提案提案結(jié)束結(jié)束本次本次提案提案結(jié)束結(jié)束祝祝麗都花園麗都花園祝祝麗都花園麗都花園D D區(qū)區(qū)銷售圓滿銷售圓滿成成功功！區(qū)區(qū)銷售圓滿銷售圓滿成成功功！